“呃,叔叔,你这两年在做什么生意呢?没做那个了吧?”曾文芳比了个拍照的动作,又朝他眨眨眼。
    “当然没做那一行了。你当年都说得那么明白了,再做,我还是人吗?”
    林成金当然知道曾文芳说的是什么,他挠挠头,不好意思地道:“我如今在一间商场做销售,不是那种售货员,而是……”
    曾文芳接话道:“我知道,叔叔是做推销,对不对?”
    “对,对,对。”林成金很激动,连说了三个对字。
    他对家人说了自己的工作,大家都以为是百货公司的售货员,解释几遍,大家还是不明白,他都有些气馁了。没想到,他才说一句呢,人家小姑娘就知道了,跟聪明人说话就是省事。
    “商场跑业务的?”曾文芳心里一动,那自己可不可以把家具放到商场销售呢?曾文芳有了这个心思,就同他就着销售这个话题攀谈起来。
    曾文芳特别虚心,听得认真,不时插话引导话题,几个时辰的路程,曾文芳对渔港及其市场有了初步了解。
    大概是打扰到了别人,身旁的漂亮女子就不时投来带着几分讥讽的不满目光,但曾文芳不在意。下了这车,她们本就是陌路人,何必在意?
    再看林成金,着蓝色衬衣,黑色西裤,棕色皮鞋。看得出来,他很注意自身形象。这些都与业务员的身份匹配,他对自己的工作挺喜欢,说起来滔滔不绝,有几分见解。
    下车前,曾文芳要了他的联系地址,又递给他一张硬纸片。
    “芳华家具厂,渔港市江口镇,曾文芳,王小华?”
    见林成金看看纸片上的文字,又看着自己,一脸不解的模样,曾文芳道:“这是名片,我自己制作的。林叔,您是跑业务的,也可以打印一盒名片来发。这是我在渔港市的地址,王小华是我舅舅,您工作不忙的话可以过来看看,说不定我们可以合作呢。”
    “合作?”林成金还是不明所以。
    曾文芳道:“我们家具厂也可以聘请您做销售,或者,您把我们厂的家具介绍给你的商场老板,我们厂里可以给你提成。这算不算合作?”
    林成金狐疑地打量着眼前的小姑娘,脸上满是不可置信。
    曾文芳扬了扬手里的纸条,那是林成金给她写的地址,笑得意味深长:“叔叔,你抽空来看看不就知道了?难不成你还担心我这个小姑娘会对你不利?”
    林成金转念一想,也咧嘴笑了,自己好歹在这里混过几年,这小姑娘才初中毕业吧,自己难不成还怕她骗?当下就豪气地应道:“我抽空去看看。”
    “叔叔,您尽量早些来,我在这边只能呆十多天,开学前我还得回去上课呢?”
    “哦?你不是去打工,还要回去上学啊!”
    “叔叔不是说要多读点书再出来闯荡吗?我觉得叔叔说得有道理。”
    林成金听出她话里的玩笑,这一路来,小姑娘已给了他太多惊喜,也不在乎多这一样了。
    两人在车上道了别,林成金先曾文芳一步下了车。他工作的地方在下坪镇,离渔港市区近,离芳华家具所在的江口镇约摸三十公里。
    曾文芳从窗户里朝站在路边的林成金招手,坐在里面的女子没好气地瞪她一眼。
    曾文芳朝她微微一笑:“姐姐,山水有相逢,相逢即是缘。我们今天坐在一处,打扰到你,不是我的本意,请多多包涵。”
    年轻女子抿嘴不语,大约是没见过这么赖皮不要脸的姑娘,定定地打量了她一会,才“扑哧”笑出了声。
    她轻叹了一声,道:“我犯不着跟你一个小姑娘家家的生气。也是我昨晚没睡好,本想在车上休息一会,结果你上车不久就吱吱喳喳说过没完。算了,到地方再休息吧。我说你这小姑娘,看那位大叔口花花的,就知道他也不是好人,你怎么能跟他说那么久,真担心你小小年纪被人骗了。”
    曾文芳终于见到这女子的笑脸,觉得她这一笑,让整部大巴车都亮堂了不少。
    “姐姐,你一笑多好看啊,以后得多笑。”
    曾文芳打量这位年轻女子,圆盘脸,看着给人一种端庄大气;单凤眼,双眉一挑,又有一种柔媚;皮肤白皙圆润,一看就知道不是干农活的人;穿着米色衬衣、灰色西裤、皮凉鞋,看这装扮,应该是坐办公室的白领。
    挺不错,怪不得这么高傲,曾文芳心里不由暗暗赞叹。
    曾文芳赞叹的话让她笑得更灿烂,不过接下来她的脸色却变了好几变。你道为何?因为曾文芳说:“这位姐姐眼神真好,这位大叔原先还真是个骗子呢!”
    “啊?你怎么知道他是骗子?还有,你怎么还跟他聊这许久?”年轻女子发出一连串问话,可见其惊讶程度。
    曾文芳掩嘴而笑,然后把林成金拿着没有胶卷的相机,到学校帮学生拍照,后来被她揭穿、劝导的事情细细说了一遍。
    听得那年轻女子时而一脸不可置信,时而捂嘴偷笑,最后终于抑制不住地哈哈大笑起来:“唉呀,这事也太逗了吧!亏他能想到这个骗人点子,也亏得你还能看出他相机里没胶卷。呵呵,唉呀,笑死我了!”
    两人说了好一会话,才到了终点站。下车了,两人又坐上了同一班公交车,这才发现,她们去的是同一个地方。
    年轻女子道:“小姑娘,你说对了,我们还真是有缘呢。我叫李菁菁,阳光县热水镇人。如今在渔港市江口镇的彩虹商场一楼开了一间时装店,你有空可以到我那里玩。”
    曾文芳应下了,又递给她一张名片,道:“菁姐,我叫曾文芳,我们离得近,我过两天就去找你玩。”
    “好,好,来了菁姐请你吃好吃的。”
    两人在江口镇公交站依依惜别,都有一种相见恨晚的感觉。
    第一百四十四章 芳华家具厂
    曾文芳回到芳华家具厂时,天色已晚。
    “你是来找人的吧?”一个二十岁左右的年轻人从值班室出来,看是一位小姑娘,便问道。
    曾文芳笑了笑,反问道:“为什么说我来找人,而不是找工作呢?”
    年轻人咧开嘴,挠挠头,道:“我们这里是家具厂,虽说贴出了招工广告,可是却写清楚了要招男工人。”
    曾文芳点点头,道:“嗯,不错,善于观察。我找王小华厂长,我是她外甥女。”
    “啊?你是文芳姑娘吗?”年轻人神情有些兴奋。
    “是的,我是曾文芳,请问您怎么称呼?”
    “我是王勇,与你舅舅同村。因为会点木工活,见芳华招人就来试试,没想到却碰到了熟人。工厂还没有投产,小华哥让我先把保安也兼起来。”
    个子壮实,大眼睛、厚嘴唇,看起来挺憨厚,曾文芳上下打量了他一番,微笑着点点头,道:“呵,那可真巧。那你好好跟着我舅舅做,多攒点钱回家娶媳妇。”
    “我还小呢,要多挣些钱,建好房子再娶媳妇。” 王勇锁上大门,带着曾文芳往厂房走,“这段时间华哥做出了几套家具,还念叨了你好几次,说你怎么还不回来。”
    “哦,做出什么了?”
    “他做了一套办公桌凳放在办公室里,你不知道,那套桌子、沙发往办公室这么一摆,好家伙,不知道有多气派呢!”
    “还做了宿舍里用的架子床、放衣服的柜子、厨房里的厨柜等等。值班室里的桌凳、床也是华哥用机器琢磨着做出来的。我觉得华哥做这一行很有天分,他去商场里逛了几圈,回来就琢磨着做新家具。这几天,他做出来的东西更漂亮了。”
    对于舅舅这方面的天分,曾文芳当然不会置疑。她上次下来给他画了几种家具款式,让他去商场再参观参观,再把这些家具做出来。
    她这段时间还在想,家具厂是专做一种产品好呢,还是遍地开花好。或者是拿到什么订单就做什么,也不知道舅舅这些天有没有好好琢磨琢磨。
    “小舅!”
    曾文芳脆脆的声音响起。
    “文芳,你可下来了。”王小华抬头,见厂门处立着一个俏生生的小姑娘,这不是外甥女,又是谁?他高兴地迎上去,要去拿曾文芳背上的背包。
    “小舅,这包不重,我自己提着就行。”曾文芳手里的包早就被王勇提在手里了,这时也只剩下背上一个放着贵重物品的小背包。
    “唉呀,你就给小舅拿着呗。文芳,你看小舅做的梳妆台,漂不漂亮?呵呵,我估摸着给你做嫁妆挺合适。”
    “小舅,你说什么呢。”曾文芳觉得好笑,不依地拉长声音。
    “呵呵,我们文芳会害羞了呢,这一眨眼就长大了,可不是要准备嫁妆了吗?”
    王小华瞅着曾文芳笑,心里忍不住感慨,那年给她送雪糕柜子,外甥女还又黄又瘦呢,才过两年,就长成娉娉婷婷的大姑娘了。
    曾文芳心下一滞,鼻子涌上的酸涩,想起上一世,自己可不就是这个时候结婚的吗?一入豪门深似海,那是她悲剧人生的开始。
    这一世文兰堂姐会嫁进去吗?按照上一辈的轨迹,叶家在农忙结束后就会来提亲,接着就是摆喜宴。算算提亲日期,应该是明天或后天。
    随他们去吧,只要不是让她嫁,其他人爱嫁不嫁的。曾文芳压下心里的酸涩,展开笑颜:“小舅,有了工厂,做嫁妆还不容易?哪里要这么早就备下了。倒是丽青表姐,年前就要结婚,我得问问她缺什么家具,到时候我们给她添妆。”
    “哟,添妆还得问她缺什么,有这规矩吗?”
    “规矩是人定的,我们要送她最需要的,不要送一些放在那里用不上的东西。”
    “芳芳这话说得有道理,那你到时候问问,我们给她做。芳芳,你看这两张床头柜,与梳妆台的颜色线条都挺搭的吧。看看,漂亮不?”
    王小华拉着文芳的手,满脸兴奋地介绍自己的新作。
    曾文芳打量着这厂房里摆放着的样品,点点头:“小舅,还不错,比家里那些好太多了。既精致又高档,符合城里人的审美标准。不过,您这段时间有没有去走走市场,看看市场需求?”
    “市场需求?”
    “就是市场缺少什么,我们就做什么。要不,我们做的产品再好、再多,卖不出去也赚不到钱。”
    说起这个,曾文芳觉得还应该派舅舅去学习市场营销,舅舅在这方面还一窍不通呢。
    她脑海里突然闪过林成金的身影,这个人倒懂得一些销售门道,要不,把他请过来做销售经理?
    曾文芳觉得这个方法说不定可行,等下次他过来,就跟他细细谈谈。小舅也需要学习销售管理,但毕竟术业有专攻,不能巴望小舅什么都会。
    “华哥,您还是先带文芳去宿舍洗漱一番,再吃饭吧。她长途跋涉,也该累了。”
    王勇见厂长兴致勃勃,一个劲地拉着外甥女说话,不由提醒道。
    “哦、哦,你看我这一高兴就忘了。是得先回宿舍,对了,这个王勇,按辈分你也得喊舅舅。”
    “我知道,我叫他阿勇叔吧。”曾文芳叫一个比自己大不了几岁的年轻人叫叔,已经有些不习惯,喊一个外人舅舅,她更不愿意了。在她的认知里,舅舅只是排在父母、弟妹后面一点的亲人。跟叔叔伯伯可以并排,甚至还要亲上那么一点点。
    宿舍离厂房不远,是租凭的农家小院。
    这块一千多平米的地皮,并没有全部做成厂房。家具厂还没开始营业,还不知道发展情况,曾文芳不敢把摊子铺得太大。
    这块地皮,一半做成一层的厂房,房顶用的是铁皮瓦,整个厂房造价并不高。
    其余的地方,曾文芳让人平整好,连着厂房一起,砌好围墙,全部围起来。曾文芳告诉小舅,这块空地叫做停车场。
    说到“车”,曾文芳还是一个字——“愁”。她主要是“愁”资金不够用,如果有人肯投资,曾文芳肯定乐意。开股份公司是以后的趋势,只是这个时代大家还不习惯罢了。
    开家具厂,没有车运送家具也不是办法。可是,在这个车比房贵的时代,普通的四轮小货车就得好几万,家具厂没有开始赚钱,就不能实现这个目标。看来,这次还得让小舅先联系好货车车主,方便以后运送家具。
    “芳芳,你看怎么样,小舅布置得还可以吧?”
    王小华把外甥女带回宿舍,又带着她把这个农家小院转了一遍。
    这处院子有一厅四房,一个厨房。大厅做厂长办公室及会议室,其余四个是宿舍。办公室里已经摆放着一张椭圆形办公桌,还有十多桌凳子,宿舍里面也已摆放着崭新的架子床和放衣服的柜子。
    “小舅,你动作挺快。”曾文芳看着里面崭新的家具,不住地点头称赞。
    “当然得早点布置好,下一步才能做家具挣钱。这些天一直花钱不挣钱,我心疼得厉害呢。”
    王小华说着就去捂心的位置,逗得曾文芳哈哈大笑。
    “我本来想给你布置一个房间,但你又说不用,我就全部摆放了架子床。阿勇暂时住在厂里的值班室,钟叔听说你来了,出去买菜了。”
    工厂暂时只招了王勇与一个中年大叔,叫钟日荣,这位大叔还是上次曾文芳在的时候招聘回来的。人憨厚老实,手工活做得精致,曾文芳看着觉得挺喜欢。
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