撑腰路人甲
第五十一章
吴莉莉早上醒来，看到许佳柔正叼着一盒牛奶敲键盘，“嘛呢？”
“尝试联系老李总，看看有没有什么办法，把经营权搞到手。”
正在刷牙的吴莉莉险些被牙膏呛死，她惊天动地地咳嗽了好一会儿，才挣脱开给她拍背的许佳柔两眼迷离的问道：“你说啥？”
许佳柔大概早就料到吴莉莉这个反应了，施施然坐回了位子上，“我想做老板，最不济的，也想往高了爬爬，你说的对，大多数销售人员都没有办法完全按着自己保证的商品品质去做，但是我也想试试，我能不能做到自己的极致。”
吴莉莉手卡在不上不下的位置好一会儿，才一脸崩溃地把牙刷伸进杯子里，一边涮牙刷一边絮絮，“完了完了好好的孩子，疯了。”
半个小时后，吃饱喝足的吴莉莉还是尽职尽责的帮许佳柔审阅起了相关的资料。
关于经营权转让的合同，需要专业律师的帮助，这些都是次要的，现在的首要任务就是想办法联系上李总，当然最重要的是解决目前青市客户的问题，如果一旦造成了商业诚信危机的问题，“曼莎”这个牌子在青市就彻底倒了。那她再接过来就完全没有必要了，还不如自己单独找个工作室来得痛快。
许佳柔给李总打了很多电话，都是无人接听的状态，于是她发挥了作为销售人员无孔不入的“职业道德”，尝试用各种方法联系上那老头。
大概是真的把老头搞烦了，对方接起电话的时候就是一顿国骂，许佳柔耐心听完，才出了声，“李总，您消消气，我是许佳柔，非常抱歉，给您添麻烦了。”
李总：“……”感觉这姑娘路子有点野。
耐心等待了一会儿，许佳柔知道李总的脾气差不多发完了，这才开始了正题，“李总，虽然这样说挺不好意思的，但是现在的曼莎，确实需要您回来主持工作的呀。”
老李总大概被这几天的烂事折磨疯了，听到许佳柔带着些请求的温柔调调，竟然神奇的平静了一些，再想起刚刚自己说话确实有点太凶，理亏在先，语气恢复了些正常，“小许啊，我知道你，连着好几次都是销冠。我也知道你们的难处，但是你们也得理解我一下吧？资金周转确实不方便，你们再拖一拖，等这些事儿都忙完了，奖金肯定是会发到你们钱包里的。”
许佳柔和他话术，老李就给她画大饼，两个曾经都在服务行业销售界叱咤过一段时间风云的两个人你来我往过了两招，最后许佳柔还是败下阵来。
“李总，我也不跟您兜圈子了，我想问一下，如果这个时候，我把烂摊子接下来，您有什么条件？”
对方迟疑了好一会儿，似乎觉得这姑娘疯得有点邪乎，“你是想要做青市的店长？”
“不，我是想做青市曼莎的掌权人。”许佳柔礼貌地打断了老李的问话，“开个价吧。”
这话让老李静音了大概有半分钟，对方吸了一口烟，这才仿佛有找到了些许当年容光焕发的样子，“小许啊……这个曼莎跟我很多年了……”
“李总，现在还愿意接手这个烂摊子的人真的不多了，等到总部那边找您追责的时候，希望您说话也还这么硬气。”放完了狠话，许佳柔又道：“您考虑一下，这个手机是我的联系方式，您想通了随时联系我。”言罢便挂断了电话。
雷厉风行，说话不拖泥带水，看得吴莉莉叹为观止，竖着大拇指感叹道：“牛逼啊！去过总部培训就是不一样啊！”
许佳柔看着黑屏的手机好一会儿，“跟总部有什么关系，我们家航航教的！”
吴莉莉眨眨眼，大拇指竖地更高了，“流批！”
……
老李在第二天中午约了许佳柔在一个中餐厅见面，虽然他明显是带着需求来的，但做惯了老板的男人多少还是要端些架子的。
许佳柔也不在意，该吃吃该喝喝，仿佛对面真的只是一个长辈，而不是之前在公司的时候让大家“闻风丧胆”的大领导。
李总确实很想把烫手的山药转出去，不过看着许佳柔吃定他的架势，心里又十分不爽，联想起以前给许佳柔颁奖的时候，她也不是这副仿佛不怕开水烫的样子啊！而且他对于许佳柔的实力也十分怀疑，说得再好听，再是销冠选手，在老板眼里也始终是个打工的。没坐在他的位子上，说白了就没有他有钱。曼莎即便想尽快脱手，但他仍旧想卖个好价钱，那么眼前的小姑娘能买得起吗？
李总怀疑的目光终于让许佳柔意识到自己确实不是单纯来吃饭的，刚要把准备好的说辞拿出来，一个高挑的女士便出现在了入口处，刚好和许佳柔的眼神撞了个正着，许佳柔一愣，连忙站起身来打招呼。
今天的路淼一身休闲装打扮，白衬衫加牛仔裤的打扮，完全看不出是一位即将奔四的女士。他们路家人似乎身高都普遍高一些，刚巧路淼今天又踩了一双红色鱼嘴高跟鞋，更显得她气势逼人。
美女总是惹眼的，许佳柔起身的时候，李总的目光便也循了过去，见路淼正朝着自己这桌过来时，非常的惊讶。
“您好，李总，我是路淼。”
李总起身和路淼轻轻握了一下，便放开了，“信威投资的路总，您这是？”
路淼倒是不客气，拍了拍许佳柔的肩膀，一副自己人的样子，“我妹妹单独出来，我担心她没什么经验，来陪陪她，你们聊到哪儿了？”
现在别说问许佳柔聊到哪儿了，她连自己在哪儿都有点懵逼。
路淼这个大神是谁请来的？她不记得自己曾经请求过这个姐姐的帮助啊！
难道是昨天和路航说了自己的担心之后，他千里迢迢送来的外援？
许佳柔扭头看了看身边举止优雅，谈吐大方的外援，心里美得冒泡泡。以前老觉得女人什么都得靠自己，绝不能抱男人的大腿。现在看看身边这条明显是自己男人家的“大腿”，怀疑自己以前脑子是不是被门夹了！有这么好的条件干嘛不用呢？
路淼似乎感觉到了许佳柔的魂飞天外，倒也没有刻意提醒，只是轻轻拍了拍许佳柔的肩膀，“前几天听你说的，关于曼莎下个季度的活动，怎么没和李总聊聊？”
路淼的出现更像一阵强心剂，原本王霸之气外露的李总竟然开始有了些收敛，刚刚还在明朝暗讽说许佳柔根本承担不起转让经营权的费用的李总，气焰被压下去了些。
开玩笑，路淼是谁，那可是新润投资的高层领导，当年可是凭借一己之力在三个月内给当时还只是创业初期的新润做了七千多万业绩的业界神话。如今虽然不接触业务了，但是她挑人的眼光还是毋庸置疑的。
这样的一位天仙似的人物，踩着凡间的泥泞，主动认一个小姑娘当妹妹这种事儿，显然已经不在李总的认知范围之内了。在他眼里，许佳柔肯定是有什么过人之处，才能请得动路淼这尊大佛。
许佳柔只愣了一瞬间便回过神来，点了点头就把自己这几做的文件资料递了过去，但却并不急着阐述自己关于活动的想法，反而仗着路淼给她撑腰，说起了曼莎的后续工作。
“那关于已经签约了的客户，李总是怎么考虑的？”
果然，李总听到许佳柔问其他的便放下了文件，他这种老板做的时间长了，对文字类的东西就开始丧失了兴趣，还是喜欢更直接的交流，但是说出来的话并不保证是人话。
“怎么考虑？没考虑啊，拖一天算一天呗，我也不怕你笑话，我是真的没钱。”李总一改曾经的意气风发，鬓角上的银白色有些显眼，“基地那边我本来是想正常运行着的，谁知道上面又查我，走程序把基地那边关了，我现在就是想履行合同，也没办法执行啊，我的账户也都冻结了。你看着我也没用，我也不想这样的。”
这话倒也确实是真的，“但是您说的拖着，总不是解决问题的方法，尝试过这边的客户移交总部那边接收吗？”
李总夸张地大笑一声，“总部？总部巴不得看我倒霉呢，我现在越惨，他们越好跟我谈价钱，我是绝对不会跟他们服软的！”
许佳柔心说，你倒是不服软，感情客户不是找你打架！
她深深地吸了一口气，还是没有压抑住自己喷薄的怒气，只能抿抿嘴，假笑了一下，“我去个洗手间。”
前脚刚想对着镜子破口大骂，后脚便看到高贵冷艳的路淼带着些包容的笑意通过公镜子和她对视，她脸一红，赶忙和人家打招呼。
“真是太谢谢路总了，您是过来附近办事的吗？”
路淼撇撇嘴，“被我弟弟抓来给他女朋友撑腰的。”
许佳柔大眼睛眨了眨，急忙低下头还没来得及掩上自己脸上的红晕，“其实……其实我自己也能谈判的，哎呀，不是就是感觉好像给姐姐添麻烦了。”
路淼耸耸肩，“并没有，反正我今天休息，在家里也并不知道怎么和谢菲琳和平相处，”看许佳柔抬起头来看自己，想起来大概她并不知道谢菲琳，于是解释道，“谢菲琳，我女儿。”
许佳柔：“略有耳闻。”
“感觉你这个谈判好像有点难度。”路淼干脆直截了当的说了出来，“目前来说，还是别把违约事件闹大比较重要。”
吴莉莉早上醒来，看到许佳柔正叼着一盒牛奶敲键盘，“嘛呢？”
“尝试联系老李总，看看有没有什么办法，把经营权搞到手。”
正在刷牙的吴莉莉险些被牙膏呛死，她惊天动地地咳嗽了好一会儿，才挣脱开给她拍背的许佳柔两眼迷离的问道：“你说啥？”
许佳柔大概早就料到吴莉莉这个反应了，施施然坐回了位子上，“我想做老板，最不济的，也想往高了爬爬，你说的对，大多数销售人员都没有办法完全按着自己保证的商品品质去做，但是我也想试试，我能不能做到自己的极致。”
吴莉莉手卡在不上不下的位置好一会儿，才一脸崩溃地把牙刷伸进杯子里，一边涮牙刷一边絮絮，“完了完了好好的孩子，疯了。”
半个小时后，吃饱喝足的吴莉莉还是尽职尽责的帮许佳柔审阅起了相关的资料。
关于经营权转让的合同，需要专业律师的帮助，这些都是次要的，现在的首要任务就是想办法联系上李总，当然最重要的是解决目前青市客户的问题，如果一旦造成了商业诚信危机的问题，“曼莎”这个牌子在青市就彻底倒了。那她再接过来就完全没有必要了，还不如自己单独找个工作室来得痛快。
许佳柔给李总打了很多电话，都是无人接听的状态，于是她发挥了作为销售人员无孔不入的“职业道德”，尝试用各种方法联系上那老头。
大概是真的把老头搞烦了，对方接起电话的时候就是一顿国骂，许佳柔耐心听完，才出了声，“李总，您消消气，我是许佳柔，非常抱歉，给您添麻烦了。”
李总：“……”感觉这姑娘路子有点野。
耐心等待了一会儿，许佳柔知道李总的脾气差不多发完了，这才开始了正题，“李总，虽然这样说挺不好意思的，但是现在的曼莎，确实需要您回来主持工作的呀。”
老李总大概被这几天的烂事折磨疯了，听到许佳柔带着些请求的温柔调调，竟然神奇的平静了一些，再想起刚刚自己说话确实有点太凶，理亏在先，语气恢复了些正常，“小许啊，我知道你，连着好几次都是销冠。我也知道你们的难处，但是你们也得理解我一下吧？资金周转确实不方便，你们再拖一拖，等这些事儿都忙完了，奖金肯定是会发到你们钱包里的。”
许佳柔和他话术，老李就给她画大饼，两个曾经都在服务行业销售界叱咤过一段时间风云的两个人你来我往过了两招，最后许佳柔还是败下阵来。
“李总，我也不跟您兜圈子了，我想问一下，如果这个时候，我把烂摊子接下来，您有什么条件？”
对方迟疑了好一会儿，似乎觉得这姑娘疯得有点邪乎，“你是想要做青市的店长？”
“不，我是想做青市曼莎的掌权人。”许佳柔礼貌地打断了老李的问话，“开个价吧。”
这话让老李静音了大概有半分钟，对方吸了一口烟，这才仿佛有找到了些许当年容光焕发的样子，“小许啊……这个曼莎跟我很多年了……”
“李总，现在还愿意接手这个烂摊子的人真的不多了，等到总部那边找您追责的时候，希望您说话也还这么硬气。”放完了狠话，许佳柔又道：“您考虑一下，这个手机是我的联系方式，您想通了随时联系我。”言罢便挂断了电话。
雷厉风行，说话不拖泥带水，看得吴莉莉叹为观止，竖着大拇指感叹道：“牛逼啊！去过总部培训就是不一样啊！”
许佳柔看着黑屏的手机好一会儿，“跟总部有什么关系，我们家航航教的！”
吴莉莉眨眨眼，大拇指竖地更高了，“流批！”
……
老李在第二天中午约了许佳柔在一个中餐厅见面，虽然他明显是带着需求来的，但做惯了老板的男人多少还是要端些架子的。
许佳柔也不在意，该吃吃该喝喝，仿佛对面真的只是一个长辈，而不是之前在公司的时候让大家“闻风丧胆”的大领导。
李总确实很想把烫手的山药转出去，不过看着许佳柔吃定他的架势，心里又十分不爽，联想起以前给许佳柔颁奖的时候，她也不是这副仿佛不怕开水烫的样子啊！而且他对于许佳柔的实力也十分怀疑，说得再好听，再是销冠选手，在老板眼里也始终是个打工的。没坐在他的位子上，说白了就没有他有钱。曼莎即便想尽快脱手，但他仍旧想卖个好价钱，那么眼前的小姑娘能买得起吗？
李总怀疑的目光终于让许佳柔意识到自己确实不是单纯来吃饭的，刚要把准备好的说辞拿出来，一个高挑的女士便出现在了入口处，刚好和许佳柔的眼神撞了个正着，许佳柔一愣，连忙站起身来打招呼。
今天的路淼一身休闲装打扮，白衬衫加牛仔裤的打扮，完全看不出是一位即将奔四的女士。他们路家人似乎身高都普遍高一些，刚巧路淼今天又踩了一双红色鱼嘴高跟鞋，更显得她气势逼人。
美女总是惹眼的，许佳柔起身的时候，李总的目光便也循了过去，见路淼正朝着自己这桌过来时，非常的惊讶。
“您好，李总，我是路淼。”
李总起身和路淼轻轻握了一下，便放开了，“信威投资的路总，您这是？”
路淼倒是不客气，拍了拍许佳柔的肩膀，一副自己人的样子，“我妹妹单独出来，我担心她没什么经验，来陪陪她，你们聊到哪儿了？”
现在别说问许佳柔聊到哪儿了，她连自己在哪儿都有点懵逼。
路淼这个大神是谁请来的？她不记得自己曾经请求过这个姐姐的帮助啊！
难道是昨天和路航说了自己的担心之后，他千里迢迢送来的外援？
许佳柔扭头看了看身边举止优雅，谈吐大方的外援，心里美得冒泡泡。以前老觉得女人什么都得靠自己，绝不能抱男人的大腿。现在看看身边这条明显是自己男人家的“大腿”，怀疑自己以前脑子是不是被门夹了！有这么好的条件干嘛不用呢？
路淼似乎感觉到了许佳柔的魂飞天外，倒也没有刻意提醒，只是轻轻拍了拍许佳柔的肩膀，“前几天听你说的，关于曼莎下个季度的活动，怎么没和李总聊聊？”
路淼的出现更像一阵强心剂，原本王霸之气外露的李总竟然开始有了些收敛，刚刚还在明朝暗讽说许佳柔根本承担不起转让经营权的费用的李总，气焰被压下去了些。
开玩笑，路淼是谁，那可是新润投资的高层领导，当年可是凭借一己之力在三个月内给当时还只是创业初期的新润做了七千多万业绩的业界神话。如今虽然不接触业务了，但是她挑人的眼光还是毋庸置疑的。
这样的一位天仙似的人物，踩着凡间的泥泞，主动认一个小姑娘当妹妹这种事儿，显然已经不在李总的认知范围之内了。在他眼里，许佳柔肯定是有什么过人之处，才能请得动路淼这尊大佛。
许佳柔只愣了一瞬间便回过神来，点了点头就把自己这几做的文件资料递了过去，但却并不急着阐述自己关于活动的想法，反而仗着路淼给她撑腰，说起了曼莎的后续工作。
“那关于已经签约了的客户，李总是怎么考虑的？”
果然，李总听到许佳柔问其他的便放下了文件，他这种老板做的时间长了，对文字类的东西就开始丧失了兴趣，还是喜欢更直接的交流，但是说出来的话并不保证是人话。
“怎么考虑？没考虑啊，拖一天算一天呗，我也不怕你笑话，我是真的没钱。”李总一改曾经的意气风发，鬓角上的银白色有些显眼，“基地那边我本来是想正常运行着的，谁知道上面又查我，走程序把基地那边关了，我现在就是想履行合同，也没办法执行啊，我的账户也都冻结了。你看着我也没用，我也不想这样的。”
这话倒也确实是真的，“但是您说的拖着，总不是解决问题的方法，尝试过这边的客户移交总部那边接收吗？”
李总夸张地大笑一声，“总部？总部巴不得看我倒霉呢，我现在越惨，他们越好跟我谈价钱，我是绝对不会跟他们服软的！”
许佳柔心说，你倒是不服软，感情客户不是找你打架！
她深深地吸了一口气，还是没有压抑住自己喷薄的怒气，只能抿抿嘴，假笑了一下，“我去个洗手间。”
前脚刚想对着镜子破口大骂，后脚便看到高贵冷艳的路淼带着些包容的笑意通过公镜子和她对视，她脸一红，赶忙和人家打招呼。
“真是太谢谢路总了，您是过来附近办事的吗？”
路淼撇撇嘴，“被我弟弟抓来给他女朋友撑腰的。”
许佳柔大眼睛眨了眨，急忙低下头还没来得及掩上自己脸上的红晕，“其实……其实我自己也能谈判的，哎呀，不是就是感觉好像给姐姐添麻烦了。”
路淼耸耸肩，“并没有，反正我今天休息，在家里也并不知道怎么和谢菲琳和平相处，”看许佳柔抬起头来看自己，想起来大概她并不知道谢菲琳，于是解释道，“谢菲琳，我女儿。”
许佳柔：“略有耳闻。”
“感觉你这个谈判好像有点难度。”路淼干脆直截了当的说了出来，“目前来说，还是别把违约事件闹大比较重要。”