第五十一章选择很重要
“好的。”刘钰祥沉声应道。
隔了二天，秦老爷子那边也有了消息，说弄到了四辆二手货车，问周桃什么时候去拿。
“谢谢秦爷爷，我马上安排人去余杭。”周桃一听，兴奋地叫道。
挂了电话后，她打电话给许正强，把这个好消息跟他说了一下。
“有四辆车，太好了。”许正强一听，也激动起来。“那样的话，余杭和甬城的办事处，就可以建起来了。”
第二天是周末，许正强带着十个战友，一起赶到余杭。
先在汽车东站那边租了间门面，挂出运输公司牌子，后面有一个带院子的大仓库，面积超过四百平米，以后有货物，可以临时存放。
办好这件事，这才联系秦老爷子，找他去取车。
所谓淘汰下来的旧车，其实还有七八成新，性能也非常好。
说得夸张一点，这种车本来就是内部人员才有的福利，转手一倒卖，就能赚几千块。
秦老爷子开口了，那边肯定得先给他。
见来取车的是许正强，老爷子也不惊讶，象征性地收了些钱，就让他把车开走了。
“正强，这几辆车，比我们买的好太多了。”一名战友开上公路后，对坐在副驾驶室的许正强说道。“才花了这么一点钱，太值了。”
他是运输老兵，对货车的性能了如指掌，只要让他开一会，就掌握了车子的情况。
“那是托了老爷子从内部搞出来的，你说能跟我们从别人手里买过来的一样吗？”许正强瞪了他一眼，觉得他说了个傻话。“如果你去买，后面再加个零，也未必会卖给你——”
心里越加感激周桃。
知道自己的情况后，她马上主动联系了秦老爷子，对自己真的太关心了。
“嘿嘿，我就是随口说说。”那个战友也发现自己想多了，笑笑不再出声。
到了东站的办事处，把两辆车放在这边，并留下八个人，让他们以后就在这里工作。
至于住宿问题，让他们自己在附近租套房子，到时费用公司出就行。
大家都是军人出生，相互之间不会耍心机，不用担心这些小节。
许正强则带着剩下的人，一起开车去甬城，准备那边的办事处也一同办好。
开车到甬城汽车南站，同样找了个合适的地方，租了下来。
把车子和人留在那边，让他们接到生意后，照着公司定的收费价格，灵活处理。
许正强完成这些，一个人坐车回到东海县，找周桃说了情况。
“这样还是太粗糙了些。”周桃想了想，给他们提了意见。“你们的运输公司，想打出名义，必须取一个好记的名字，我看叫顺风运输公司就不错。”
这是第一步，方便后面打广告。
然后是在办事处定下制度，比如收费标准，运输范围等等，明白张贴出来，方便有需要的人了解。
再后面就是到周围各处，张贴消息，方便有需要的人联系或找上门来。
现在做不到印大量宣传页，只能手写一些，去各地张贴。
只要时间长了，生意总归会越来越好的。
许正强没想到还有这么多细节可以做，这才知道自己以前太外行了。
如果照着周桃这样做，生意肯定会好上很多。
过了几天，周智荣托人买的车，开到周桃这边。
一辆是黑色的三厢车，牌子是德国的，跟前世的车相比，有点笨重。
另一辆是白色的岛国车，看起来轻便很多，牌子前世很熟悉的那个，这时候已经很流行了。
周桃两辆车都试了试，觉得很顺手，于是向周智荣道了谢。
“你喜欢就好。”这是小事，周智荣不会在意。
中午一起吃了饭，又聊了一些生意上的事。
周智荣这边的皮具厂开工后，因为是给国外加工，订单倒不缺，就是产值没想像得高。
而周桃的工厂，发展速度就快多了，这让他有些郁闷，想听听她的经验，自己该怎么样把皮具厂做大。
“这个没办法。”周桃知道周智荣跟自己在管理方面，还是有区别的。“我这边走的是大路货，可以开足马力加工，你那边做的是国外精品，质量是第一位的。”
在她看来，在加工利润相对比较高的八十年代初，做低端产品最划算，因为要求低，只要工人招进来，就能生产了，所以产值可以年年翻翻。
而精品就不行，工人必须长时间培训和适应，才能生产出合格的产品。
这样一来，不但扩张会很难，如果老工人嫌钱赚的少，离开后去别的地方上班，那就更难了。
“你的意思是，因为我自己的选择，所以把自己的路堵死了，产值才这么低？”周智荣反应很快，马上明白了周桃的意思。
还真有这个可能。
自己这边几个管理人员，最近经常向自己报怨，说产品的要求太高了，大家生产不出来，次品也高，材料浪费很严重。
他一开始没放在心上，觉得前期肯定会这样，时间久了，就慢慢好了。
深城的电机厂，不是同样走过这样的路吗？
现在听了周桃的话，才知道根本不是这么一回事。
“可以这么说。”周桃知道他不介意自己实话实说，所以也不客气。“一个人不管做什么，都要综合考量，不能用你个人的喜好或价值观，肆意行事，这样等于强人所难——”
现在又不是九十年代，已经培养出一批相对高素质的工人队伍。
这时候到工厂上班的，要么是以前在社会上混日子的回城青年，要么刚从田头爬上来的农民，文化低，阅历浅，很难向他们提要求。
所以生产粗加工的产品，再适当培训一下，才是最好的选择。
“我明白了。”周智荣感觉周桃的话，给自己当头一棒，让他彻底清醒过来。“那我后面接订单，会有所选择，尽量挑一些容易加工的产品——”
这么简单的道理，亏自己还要她提醒，真是惭愧。
“如果你有野心，倒是可以分成两个生产线。”周桃想了想，给了个建议。“一边生产高档货，工价也可以定得高一点，这对以后发展有利。另一边则生产普通的货，你可以增加人手，扩大产能，赚些快钱——”
隔了二天，秦老爷子那边也有了消息，说弄到了四辆二手货车，问周桃什么时候去拿。
“谢谢秦爷爷，我马上安排人去余杭。”周桃一听，兴奋地叫道。
挂了电话后，她打电话给许正强，把这个好消息跟他说了一下。
“有四辆车，太好了。”许正强一听，也激动起来。“那样的话，余杭和甬城的办事处，就可以建起来了。”
第二天是周末，许正强带着十个战友，一起赶到余杭。
先在汽车东站那边租了间门面，挂出运输公司牌子，后面有一个带院子的大仓库，面积超过四百平米，以后有货物，可以临时存放。
办好这件事，这才联系秦老爷子，找他去取车。
所谓淘汰下来的旧车，其实还有七八成新，性能也非常好。
说得夸张一点，这种车本来就是内部人员才有的福利，转手一倒卖，就能赚几千块。
秦老爷子开口了，那边肯定得先给他。
见来取车的是许正强，老爷子也不惊讶，象征性地收了些钱，就让他把车开走了。
“正强，这几辆车，比我们买的好太多了。”一名战友开上公路后，对坐在副驾驶室的许正强说道。“才花了这么一点钱，太值了。”
他是运输老兵，对货车的性能了如指掌，只要让他开一会，就掌握了车子的情况。
“那是托了老爷子从内部搞出来的，你说能跟我们从别人手里买过来的一样吗？”许正强瞪了他一眼，觉得他说了个傻话。“如果你去买，后面再加个零，也未必会卖给你——”
心里越加感激周桃。
知道自己的情况后，她马上主动联系了秦老爷子，对自己真的太关心了。
“嘿嘿，我就是随口说说。”那个战友也发现自己想多了，笑笑不再出声。
到了东站的办事处，把两辆车放在这边，并留下八个人，让他们以后就在这里工作。
至于住宿问题，让他们自己在附近租套房子，到时费用公司出就行。
大家都是军人出生，相互之间不会耍心机，不用担心这些小节。
许正强则带着剩下的人，一起开车去甬城，准备那边的办事处也一同办好。
开车到甬城汽车南站，同样找了个合适的地方，租了下来。
把车子和人留在那边，让他们接到生意后，照着公司定的收费价格，灵活处理。
许正强完成这些，一个人坐车回到东海县，找周桃说了情况。
“这样还是太粗糙了些。”周桃想了想，给他们提了意见。“你们的运输公司，想打出名义，必须取一个好记的名字，我看叫顺风运输公司就不错。”
这是第一步，方便后面打广告。
然后是在办事处定下制度，比如收费标准，运输范围等等，明白张贴出来，方便有需要的人了解。
再后面就是到周围各处，张贴消息，方便有需要的人联系或找上门来。
现在做不到印大量宣传页，只能手写一些，去各地张贴。
只要时间长了，生意总归会越来越好的。
许正强没想到还有这么多细节可以做，这才知道自己以前太外行了。
如果照着周桃这样做，生意肯定会好上很多。
过了几天，周智荣托人买的车，开到周桃这边。
一辆是黑色的三厢车，牌子是德国的，跟前世的车相比，有点笨重。
另一辆是白色的岛国车，看起来轻便很多，牌子前世很熟悉的那个，这时候已经很流行了。
周桃两辆车都试了试，觉得很顺手，于是向周智荣道了谢。
“你喜欢就好。”这是小事，周智荣不会在意。
中午一起吃了饭，又聊了一些生意上的事。
周智荣这边的皮具厂开工后，因为是给国外加工，订单倒不缺，就是产值没想像得高。
而周桃的工厂，发展速度就快多了，这让他有些郁闷，想听听她的经验，自己该怎么样把皮具厂做大。
“这个没办法。”周桃知道周智荣跟自己在管理方面，还是有区别的。“我这边走的是大路货，可以开足马力加工，你那边做的是国外精品，质量是第一位的。”
在她看来，在加工利润相对比较高的八十年代初，做低端产品最划算，因为要求低，只要工人招进来，就能生产了，所以产值可以年年翻翻。
而精品就不行，工人必须长时间培训和适应，才能生产出合格的产品。
这样一来，不但扩张会很难，如果老工人嫌钱赚的少，离开后去别的地方上班，那就更难了。
“你的意思是，因为我自己的选择，所以把自己的路堵死了，产值才这么低？”周智荣反应很快，马上明白了周桃的意思。
还真有这个可能。
自己这边几个管理人员，最近经常向自己报怨，说产品的要求太高了，大家生产不出来，次品也高，材料浪费很严重。
他一开始没放在心上，觉得前期肯定会这样，时间久了，就慢慢好了。
深城的电机厂，不是同样走过这样的路吗？
现在听了周桃的话，才知道根本不是这么一回事。
“可以这么说。”周桃知道他不介意自己实话实说，所以也不客气。“一个人不管做什么，都要综合考量，不能用你个人的喜好或价值观，肆意行事，这样等于强人所难——”
现在又不是九十年代，已经培养出一批相对高素质的工人队伍。
这时候到工厂上班的，要么是以前在社会上混日子的回城青年，要么刚从田头爬上来的农民，文化低，阅历浅，很难向他们提要求。
所以生产粗加工的产品，再适当培训一下，才是最好的选择。
“我明白了。”周智荣感觉周桃的话，给自己当头一棒，让他彻底清醒过来。“那我后面接订单，会有所选择，尽量挑一些容易加工的产品——”
这么简单的道理，亏自己还要她提醒，真是惭愧。
“如果你有野心，倒是可以分成两个生产线。”周桃想了想，给了个建议。“一边生产高档货，工价也可以定得高一点，这对以后发展有利。另一边则生产普通的货，你可以增加人手，扩大产能，赚些快钱——”