“不鲜。”廖静文吧嗒着嘴说。
李山同样吧嗒着嘴说：“我让技术员再多放点儿味精。”
廖静文摇头：“不对，不是缺味精的那种鲜。”
“是吗？我怎么觉得没什么差别呢？”
李山说着，又拆开一袋牛肉味儿的豆干，“鸿福食品厂傻了吧唧的把配料全都印刷在包装上，咱们和他们用的配料一模一样，味道肯定也是一模一样的。
要我说，咱们别试味儿了，趁你舅舅愿意帮咱们往商场那边走关系，赶紧把其他几个口味的生产出来销出去，也好回点儿本！”
廖静文犹豫许久，最终点了头：“好！”
味鲜食品厂的建厂资金，是李山卖掉家里5亩地凑出来的钱，启动资金是廖静文从张家“借的”，李山和廖静文迫切需要产品上市，获得成绩，以换取更多的投资！
这个迫切心理，足以他们把很多非常现实的问题抛到脑后，只考虑目前最重要的那一个。
怎么推广！
廖静文想学鸿福食品厂一样，在国家总台做广告。
但一听六位数的广告费，顿时萎了。
开什么玩笑！
味鲜食品厂办成也没有用10万！
廖静文掏不起天价广告费，就想登报宣传。
但是登报宣传的费用也不低呀。
廖静文想了想，用了一个万年老招，发传单！
廖静文上次找人发传单，是用来污蔑夏小芹。
这次算“从良”，发的是正经的广告传单。
廖静文的智商又提高了不少，她叫上厂里的员工和从村里请来的李山亲戚帮忙发传单，然后还配备试吃的活动！
宣传操作肯定要往人流量大的地方去，站在郊区，传单发不出去，更不会有人来吃。
李山带着村里请的亲戚去了秀水街，廖静文带着厂里的员工来到了人民医院附近。
这里人流量大，附近学校多，接送学生的家长也多。
今天是周四，廖静文还不用担心碰到华清大学的“老同学”。
廖静文把员工们派出去，自己在街头支上桌子，把六种豆干口味全部摆好，然后……
站在原地等！
廖静文把自己定位成监工的角色，让她叫卖着免费试吃？
廖家大小姐，张家小小姐，是那么没脸没皮的人吗？
开不了这个口啊！
有路人看到廖静文的试吃摊子，露出感兴趣的样子，廖静文反而皱着眉看向那人空着的手。
廖静文心里想的是：传单呢？你怎么没有领传单？
没领传单，你凭什么试吃？是来蹭吃的吧？
路人被廖静文盯得莫名其妙，丢个白眼走了。
廖静文等了10分钟，还是没人拿着传单来试吃，她就想去看看那些员工们是怎么发传单的。
廖静文把试吃摊子委托给街边的理发店照看，开始去找发传单的员工。
食品厂的员工，都是三里河附近的村民，还有俩李山的表哥。
他们不会偷懒，但他们没有正经的工作经验，更没有人给他们培训。
廖静文来的这条街上，是李山的表哥李大江负责，李大江看到有人路过，就递过去一张传单。
有人接到传单看一眼就随手还给李大江，有人连看都不看就摆着手说不要。
更有人，拿到传单没看内容，直接装进兜里，然后脚步匆匆，看样子是人有三急，直接当厕纸了。
只有一小部分人，接了传单以后认真的看了内容，然后……
面色无常的收起来，继续赶路。
廖静文越看越急，她拦住一位把传单还回去的中年大叔，语笑嫣然的说：“大叔，您爱吃豆干吗？我们厂新推出的豆干特别好吃，现在免费试吃，您跟我去尝尝？”
中年大叔盯着廖静文看了几秒，接着摆着手说：“我豆制品过敏。”
廖静文快要维持不住尴尬的笑容了。
中年大叔酷酷的走了，廖静文只能撑着笑脸再去问下一位。
这是一位烫头阿姨，带着近视眼镜，像是某单位的骨干人员。
廖静文问的非常有礼貌，这位烫头阿姨看看传单上的内容，然后问：“牛肉味儿的豆干怎么卖的？”
廖静文赶紧将烫头阿姨请到试吃摊子，拆开一包牛肉味儿的豆干给她试味。
“还行。”烫头阿姨又一次问，“怎么卖的？”
“5分钱一包！”
烫头阿姨又吃了一片，接着问：“这一包没有半两吧？”
半两是25g，味鲜食品厂的所有预包装豆干，都是20g左右的重量。
实话实说，是真的没有半两。
廖静文却笑眯眯的说：“阿姨，一包有半两的，大约30g左右呢。”
烫头阿姨问的是豆干的重量，廖静文回答的是带包装的重量。
回答没太大毛病，但不实诚。
烫头阿姨也并不是非要问个清楚重量，她嚼着豆干说：“这卖的也太贵了！我早上买的豆腐才1毛5一斤！”
“阿姨，豆干和豆腐的价格哪能放一起比呀。”
“为什么不能比？还不都是黄豆做的！”烫头阿姨把吃完的豆干包装放回试吃摊子上，擦着手说，“这个豆干，根本不好吃嘛！”
廖静文心底在咆哮，不好吃你还吃了一整包？
不好吃不应该在吃第一口的时候，就放回去吗！
廖静文肺都快气裂了，脸上还得保持着微笑。
今天是第一天地推，不能坏厂子的名声！
廖静文撑着笑想送烫头阿姨离开，结果，烫头阿姨非常主动的，又拿起了一包豆干。
她在廖静文的注视下撕开，吃了一口，然后说：“这个麻辣味儿的，也不好吃。”
烫头阿姨吃完又拿起一包酱香味儿，吧嗒着嘴评价道：“味道不太够。”
烫头阿姨再次伸手的时候，廖静文问：“您最近胃口不好吗？怎么吃什么都觉得不好吃？”
“小姑娘你对你们厂的归属感很强嘛，豆干做的不好吃还不准说啦？”
烫头阿姨话落，又拿起一包，拆开，吃一口，接着点着头说：“恩，这个泡椒味儿不错，是没吃过的味道。”
廖静文：“？？？”
所以，您的品尝，实际是在对比鸿福食品厂？
有鸿福食品厂珠玉在前，已经把消费者的口味养这么刁了吗？
廖静文仿佛受到了一万吨伤害！
她就说吧，她不是在吹毛求疵，豆干的味道就是不太对！
烫头阿姨表扬了泡椒味儿豆干，廖静文却开心不起来，送走烫头阿姨的时候，脸上的笑容还是假笑呢。
不过烫头阿姨的试吃让其他路人看到了，有了传染性的效果。
大家知道是免费试吃了，就凑过来询问。
廖静文总不能告诉这些人，你们不拿传单就不能吃，赶紧去找发传单的领传单去！
她得撑着笑脸迎接这些潜在客户，再听听他们的意见。
“还行。”
“凑合。”
“卖贵啦！”
“咋跟鸿福食品厂卖一个价儿啊？”
诸如此类的反馈，听得廖静文渐渐麻木。
众口难调！
萝卜白菜各有所爱，有人喜欢鸿福食品厂生产的豆干，自然有人喜欢味鲜食品厂生产的豆干。
廖静文把那些挑剔的话过滤掉，听进耳中的，全是赞美！
廖静文的试吃摊子很快就被热情的路人们吃光了，这个时候，发传单的李大江手里还捏着不少传单呢。
廖静文应付了一大波“众口难调”的试吃路人，又累又渴又热，她不想在路边耗着等员工们把传单发完。
廖静文跟李大江打声招呼，让他们发完自己回厂，接着就自己打一辆面的回家了。
不能小瞧夏天的小尾巴，这么热的天儿，还是躺在屋里吹风扇最舒服！
李大江也知道在家吹着风扇最舒服，要是再能吃个冰棍儿，就更舒服了。
李大江目送廖静文坐车离开，他背着装传单的包来到街边的小卖部，从兜里掏出1毛钱买根牛奶味儿的冰棍儿，坐在小卖部门口的凳子上开始吃。
一根冰棍儿吃完，李大山觉得舒爽多了，站起来就走。
“哎哎、年轻人，你的包。”小卖部的老板朝李大山喊道。
李大山头也不回地说：“扔了。”
小卖部的老板看见李大山在路边发了半个小时传单，知道里面装的是什么。
他又是叹气又是摇头的：“瞎搞的什么玩意儿，破传单还印刷两面，想给我儿子当演算本都不行。丢我这儿，我还得费力气给你卖给收废品的，真是瞎折腾！”
小卖部老板话还没落呢，收废品的三轮车就骑到他家门口了。
老板赶紧喊人：“老板娘来收废品啊？正好我攒了点儿！”
“王老板好。”
孙秀打完招呼，就刹停三轮车，把小卖部里攒的硬纸壳包装箱和传单放在一起称重。
孙秀把废纸用绳子全都捆在一起，再用称勾住捆废纸的绳子，用力一提，她心里有了个估重，然后开始挪动秤杆子上的秤砣。
小卖部的老板看着晃悠悠的秤砣，随口问道：“老板娘，你家的称还是准的吧？我可算你的老客户了，别给我称错了。”
随口问问称准不准是买卖东西的习惯，就像买家问那些明目张胆卖假货的商家，你的东西是不是正品一样。
秤不准的商贩肯定会笑着说：哪会不准哦，我的称是全市场最准的！
卖假货的也会腆着脸说：保证正品，假一赔三。
他们都和廖静文一样，在你无法确定正确答案的情况下，会做出不实诚的回答。
孙秀是个实诚人，小卖部老板这句话，问的她心里一抖，跟着手一抖，然后……
秤砣掉了，差一点儿就砸到她的脚背上。
李山同样吧嗒着嘴说：“我让技术员再多放点儿味精。”
廖静文摇头：“不对，不是缺味精的那种鲜。”
“是吗？我怎么觉得没什么差别呢？”
李山说着，又拆开一袋牛肉味儿的豆干，“鸿福食品厂傻了吧唧的把配料全都印刷在包装上，咱们和他们用的配料一模一样，味道肯定也是一模一样的。
要我说，咱们别试味儿了，趁你舅舅愿意帮咱们往商场那边走关系，赶紧把其他几个口味的生产出来销出去，也好回点儿本！”
廖静文犹豫许久，最终点了头：“好！”
味鲜食品厂的建厂资金，是李山卖掉家里5亩地凑出来的钱，启动资金是廖静文从张家“借的”，李山和廖静文迫切需要产品上市，获得成绩，以换取更多的投资！
这个迫切心理，足以他们把很多非常现实的问题抛到脑后，只考虑目前最重要的那一个。
怎么推广！
廖静文想学鸿福食品厂一样，在国家总台做广告。
但一听六位数的广告费，顿时萎了。
开什么玩笑！
味鲜食品厂办成也没有用10万！
廖静文掏不起天价广告费，就想登报宣传。
但是登报宣传的费用也不低呀。
廖静文想了想，用了一个万年老招，发传单！
廖静文上次找人发传单，是用来污蔑夏小芹。
这次算“从良”，发的是正经的广告传单。
廖静文的智商又提高了不少，她叫上厂里的员工和从村里请来的李山亲戚帮忙发传单，然后还配备试吃的活动！
宣传操作肯定要往人流量大的地方去，站在郊区，传单发不出去，更不会有人来吃。
李山带着村里请的亲戚去了秀水街，廖静文带着厂里的员工来到了人民医院附近。
这里人流量大，附近学校多，接送学生的家长也多。
今天是周四，廖静文还不用担心碰到华清大学的“老同学”。
廖静文把员工们派出去，自己在街头支上桌子，把六种豆干口味全部摆好，然后……
站在原地等！
廖静文把自己定位成监工的角色，让她叫卖着免费试吃？
廖家大小姐，张家小小姐，是那么没脸没皮的人吗？
开不了这个口啊！
有路人看到廖静文的试吃摊子，露出感兴趣的样子，廖静文反而皱着眉看向那人空着的手。
廖静文心里想的是：传单呢？你怎么没有领传单？
没领传单，你凭什么试吃？是来蹭吃的吧？
路人被廖静文盯得莫名其妙，丢个白眼走了。
廖静文等了10分钟，还是没人拿着传单来试吃，她就想去看看那些员工们是怎么发传单的。
廖静文把试吃摊子委托给街边的理发店照看，开始去找发传单的员工。
食品厂的员工，都是三里河附近的村民，还有俩李山的表哥。
他们不会偷懒，但他们没有正经的工作经验，更没有人给他们培训。
廖静文来的这条街上，是李山的表哥李大江负责，李大江看到有人路过，就递过去一张传单。
有人接到传单看一眼就随手还给李大江，有人连看都不看就摆着手说不要。
更有人，拿到传单没看内容，直接装进兜里，然后脚步匆匆，看样子是人有三急，直接当厕纸了。
只有一小部分人，接了传单以后认真的看了内容，然后……
面色无常的收起来，继续赶路。
廖静文越看越急，她拦住一位把传单还回去的中年大叔，语笑嫣然的说：“大叔，您爱吃豆干吗？我们厂新推出的豆干特别好吃，现在免费试吃，您跟我去尝尝？”
中年大叔盯着廖静文看了几秒，接着摆着手说：“我豆制品过敏。”
廖静文快要维持不住尴尬的笑容了。
中年大叔酷酷的走了，廖静文只能撑着笑脸再去问下一位。
这是一位烫头阿姨，带着近视眼镜，像是某单位的骨干人员。
廖静文问的非常有礼貌，这位烫头阿姨看看传单上的内容，然后问：“牛肉味儿的豆干怎么卖的？”
廖静文赶紧将烫头阿姨请到试吃摊子，拆开一包牛肉味儿的豆干给她试味。
“还行。”烫头阿姨又一次问，“怎么卖的？”
“5分钱一包！”
烫头阿姨又吃了一片，接着问：“这一包没有半两吧？”
半两是25g，味鲜食品厂的所有预包装豆干，都是20g左右的重量。
实话实说，是真的没有半两。
廖静文却笑眯眯的说：“阿姨，一包有半两的，大约30g左右呢。”
烫头阿姨问的是豆干的重量，廖静文回答的是带包装的重量。
回答没太大毛病，但不实诚。
烫头阿姨也并不是非要问个清楚重量，她嚼着豆干说：“这卖的也太贵了！我早上买的豆腐才1毛5一斤！”
“阿姨，豆干和豆腐的价格哪能放一起比呀。”
“为什么不能比？还不都是黄豆做的！”烫头阿姨把吃完的豆干包装放回试吃摊子上，擦着手说，“这个豆干，根本不好吃嘛！”
廖静文心底在咆哮，不好吃你还吃了一整包？
不好吃不应该在吃第一口的时候，就放回去吗！
廖静文肺都快气裂了，脸上还得保持着微笑。
今天是第一天地推，不能坏厂子的名声！
廖静文撑着笑想送烫头阿姨离开，结果，烫头阿姨非常主动的，又拿起了一包豆干。
她在廖静文的注视下撕开，吃了一口，然后说：“这个麻辣味儿的，也不好吃。”
烫头阿姨吃完又拿起一包酱香味儿，吧嗒着嘴评价道：“味道不太够。”
烫头阿姨再次伸手的时候，廖静文问：“您最近胃口不好吗？怎么吃什么都觉得不好吃？”
“小姑娘你对你们厂的归属感很强嘛，豆干做的不好吃还不准说啦？”
烫头阿姨话落，又拿起一包，拆开，吃一口，接着点着头说：“恩，这个泡椒味儿不错，是没吃过的味道。”
廖静文：“？？？”
所以，您的品尝，实际是在对比鸿福食品厂？
有鸿福食品厂珠玉在前，已经把消费者的口味养这么刁了吗？
廖静文仿佛受到了一万吨伤害！
她就说吧，她不是在吹毛求疵，豆干的味道就是不太对！
烫头阿姨表扬了泡椒味儿豆干，廖静文却开心不起来，送走烫头阿姨的时候，脸上的笑容还是假笑呢。
不过烫头阿姨的试吃让其他路人看到了，有了传染性的效果。
大家知道是免费试吃了，就凑过来询问。
廖静文总不能告诉这些人，你们不拿传单就不能吃，赶紧去找发传单的领传单去！
她得撑着笑脸迎接这些潜在客户，再听听他们的意见。
“还行。”
“凑合。”
“卖贵啦！”
“咋跟鸿福食品厂卖一个价儿啊？”
诸如此类的反馈，听得廖静文渐渐麻木。
众口难调！
萝卜白菜各有所爱，有人喜欢鸿福食品厂生产的豆干，自然有人喜欢味鲜食品厂生产的豆干。
廖静文把那些挑剔的话过滤掉，听进耳中的，全是赞美！
廖静文的试吃摊子很快就被热情的路人们吃光了，这个时候，发传单的李大江手里还捏着不少传单呢。
廖静文应付了一大波“众口难调”的试吃路人，又累又渴又热，她不想在路边耗着等员工们把传单发完。
廖静文跟李大江打声招呼，让他们发完自己回厂，接着就自己打一辆面的回家了。
不能小瞧夏天的小尾巴，这么热的天儿，还是躺在屋里吹风扇最舒服！
李大江也知道在家吹着风扇最舒服，要是再能吃个冰棍儿，就更舒服了。
李大江目送廖静文坐车离开，他背着装传单的包来到街边的小卖部，从兜里掏出1毛钱买根牛奶味儿的冰棍儿，坐在小卖部门口的凳子上开始吃。
一根冰棍儿吃完，李大山觉得舒爽多了，站起来就走。
“哎哎、年轻人，你的包。”小卖部的老板朝李大山喊道。
李大山头也不回地说：“扔了。”
小卖部的老板看见李大山在路边发了半个小时传单，知道里面装的是什么。
他又是叹气又是摇头的：“瞎搞的什么玩意儿，破传单还印刷两面，想给我儿子当演算本都不行。丢我这儿，我还得费力气给你卖给收废品的，真是瞎折腾！”
小卖部老板话还没落呢，收废品的三轮车就骑到他家门口了。
老板赶紧喊人：“老板娘来收废品啊？正好我攒了点儿！”
“王老板好。”
孙秀打完招呼，就刹停三轮车，把小卖部里攒的硬纸壳包装箱和传单放在一起称重。
孙秀把废纸用绳子全都捆在一起，再用称勾住捆废纸的绳子，用力一提，她心里有了个估重，然后开始挪动秤杆子上的秤砣。
小卖部的老板看着晃悠悠的秤砣，随口问道：“老板娘，你家的称还是准的吧？我可算你的老客户了，别给我称错了。”
随口问问称准不准是买卖东西的习惯，就像买家问那些明目张胆卖假货的商家，你的东西是不是正品一样。
秤不准的商贩肯定会笑着说：哪会不准哦，我的称是全市场最准的！
卖假货的也会腆着脸说：保证正品，假一赔三。
他们都和廖静文一样，在你无法确定正确答案的情况下，会做出不实诚的回答。
孙秀是个实诚人，小卖部老板这句话，问的她心里一抖，跟着手一抖，然后……
秤砣掉了，差一点儿就砸到她的脚背上。