一块在人家食品厂门口的门卫那儿登记姓名时，额头上出着汗的曹茂才看上去都有些紧张。
今天同样捯饬了一下的梁生笑嘻嘻地趴在窗户那儿写着自己的大名，手上还不忘帮自家老板提着等下要给人家负责人的香烟，白酒和砂糖橘。
为了干好自己今天这秘书，司机和马仔的活，他把平日里乱糟糟的头发今天都给归到耳朵后边去了。
露出因为日常送货暴晒而小麦色的额头和的一双积淀了不少的眼睛不说，倒是一瞬间冲淡了他之前不修边幅的流里流气感。
尤其他个头高，五官英气，这段时间里里外外干了不少重活，胳膊上肉都多了，虽额头有道红红的怪疤。
但穿的里外干干净净的，倒真是彻底摆脱从前街头混混的阴影，像个正气稳重，四肢有料的大好青年起来。
虽然来之前，曹茂才一再强调他们俩其实不必对外把关系讲的那么生分，但是梁生自个却还是很懂的这人与人之间的交际和分寸的。
所以接下来摸进人家厂子里，又拐弯进了那架着铁丝网的厂房旁边的办公大楼。
梁生却是没着急和曹茂才一块进去和那经理谈买卖，而是自个就在楼下往人家厂子里溜达了一圈看了看初步规模。
不过02年初的厂子，其实一个尚未具备大型生产线能有这样的规模却也不错了。
看得出来，这厂长负责人还是有些原则性，连车间找的女工大姐都是带着这个年代少有的消毒一次性手套，内部也显得格外干净卫生。
等再被里头明显应付的有些吃力的曹茂才表情略带暗示地挥手叫进去的时候，在楼底下晃悠半天的梁生才拎着烟酒礼物之类的，连忙应了一声就赶紧笑着跟着进去了。
前面就有说过，三厂的对外负责人是个姓庞的中年男人。
这位庞负责人在电话里听就是个难啃的硬骨头，说话倒是挺粗犷豪爽，但态度也是相当强硬。
因为他一再强调如果第一批罐头选择在他们厂做，那必须在拿样后，加收比寻常罐头多两块八毛钱的成本费，如长期合作，再决定适当降低成本，签署进一步合同。
两块八毛钱，听上去好像是不多，但几乎是要把他们这边的那点利润给压缩到最低了。
要是不了解情况的，还真当他们厂这是要狮子大开口了。
可梁生却明白，一项无人问津的新技术有时候确实要承担比寻常人更昂贵的价格，没钱总是寸步难行的，这位老庞从某种程度上也是对他们实话实说。
但既然都要谈合作了，第一步就不能把什么话给说死了，合作嘛总是要一步步谈的。
所以梁生这狐狸精附体，生来一张巧嘴的家伙一坐下也没有和人家硬谈他们手头紧，降低成本的事。
而是笑眯眯地首先和那位庞负责人亲热地握握手，散散烟，接着就开始就着办公室的茶水东南西北地扯曹茂才当年和金萍一块出来创业的事。
什么粤西山村走出来的客家夫妻，什么十五年坚持做江鲜生意一朝面临资产危机，却发誓要让人品尝这人间独一份的美味。
当然了，这些丰富多彩的‘产品和企业灵魂故事’有一大半肯定都是被梁生自己艺术加工过的，虽然掺杂着大量夸大成分，但就是听着令人潸然泪下，分外感动起来。
‘故事的主人公’曹茂才自个坐在旁边听着都觉得和做大头梦似的，只干笑着摸着额头连连附和，其实后背的汗都快心虚地冒出来了。
而说来也巧，这庞负责人老家祖籍恰好也是广东，虽后来居家迁居往北方，但是根差不多还是连着南方。
八岁以前和家里兄弟姊妹也是吃海味长大的，内心对这海边人才做出来的豆豉和油淋鱼罐头也是有情怀的。
所以这起初没急于对梁生的话表态的他越听却也越有些触动，到后头只夹着手上的香烟就无奈而好笑地敲了下才对曹茂才用家乡话开口道，
“曹老关，你这个小弟倒是找的不错嘛！在生意场上这么能说会道，光是这张嘴就是能把死人说话的啊，好好培养，留住他，以后是要帮你发大财的啊！”
“……”
“……不过这成本问题嘛，我先前是真没对你说谎，这锁鲜技术按目前的清醒确实难弄，要不这样，你再给我两天时间，我去和厂里的其他负责人谈谈，你们那边也别送烟送酒了，咱们既然要合作，就是朋友了，送礼总显得生分，改天厂里领导打牌，你就和阿生再来一次，我们再在牌桌上好好谈谈这如何压缩成本的问题，好不好啊哈哈？”
这话像是表明了老庞的某种态度，看得出来他很欣赏梁生这油嘴滑舌的小子，也对曹茂才能选择自己的厂子，并坚定合作关系很有好感。
尤其他是个爽快人，不爱在这种事上讲些虚的，所以既然今天给了承诺，便就是真答应下愿意在其中周旋这件事。
而就算之前再没在买卖上经验，却也看出接下来该争胜追击了，一瞬间喜色涌上的曹茂才只和身旁的梁生特别激动地对视了一眼，方才动容地点头开口回答道，
“诶，其实也不算小弟，都是家里人，一样一样……好好好，我们下次一定过来，这买卖啊我们做，我们一定做！”
就这样，伴着这一句最关键性的话的落下。
一个新兴品牌‘茂金’牌马头鱼罐头的头批生产就这么在老庞的厂子里下了历史上的第一笔订单。
又是一个三四天后，也就是2002年6月29日下午。
梁生和曹茂才再次被老庞的电话叫着驱车来到三厂，而这一次，他们俩的晚餐是作为合作方在三厂的员工食堂吃的。
今天同样捯饬了一下的梁生笑嘻嘻地趴在窗户那儿写着自己的大名，手上还不忘帮自家老板提着等下要给人家负责人的香烟，白酒和砂糖橘。
为了干好自己今天这秘书，司机和马仔的活，他把平日里乱糟糟的头发今天都给归到耳朵后边去了。
露出因为日常送货暴晒而小麦色的额头和的一双积淀了不少的眼睛不说，倒是一瞬间冲淡了他之前不修边幅的流里流气感。
尤其他个头高，五官英气，这段时间里里外外干了不少重活，胳膊上肉都多了，虽额头有道红红的怪疤。
但穿的里外干干净净的，倒真是彻底摆脱从前街头混混的阴影，像个正气稳重，四肢有料的大好青年起来。
虽然来之前，曹茂才一再强调他们俩其实不必对外把关系讲的那么生分，但是梁生自个却还是很懂的这人与人之间的交际和分寸的。
所以接下来摸进人家厂子里，又拐弯进了那架着铁丝网的厂房旁边的办公大楼。
梁生却是没着急和曹茂才一块进去和那经理谈买卖，而是自个就在楼下往人家厂子里溜达了一圈看了看初步规模。
不过02年初的厂子，其实一个尚未具备大型生产线能有这样的规模却也不错了。
看得出来，这厂长负责人还是有些原则性，连车间找的女工大姐都是带着这个年代少有的消毒一次性手套，内部也显得格外干净卫生。
等再被里头明显应付的有些吃力的曹茂才表情略带暗示地挥手叫进去的时候，在楼底下晃悠半天的梁生才拎着烟酒礼物之类的，连忙应了一声就赶紧笑着跟着进去了。
前面就有说过，三厂的对外负责人是个姓庞的中年男人。
这位庞负责人在电话里听就是个难啃的硬骨头，说话倒是挺粗犷豪爽，但态度也是相当强硬。
因为他一再强调如果第一批罐头选择在他们厂做，那必须在拿样后，加收比寻常罐头多两块八毛钱的成本费，如长期合作，再决定适当降低成本，签署进一步合同。
两块八毛钱，听上去好像是不多，但几乎是要把他们这边的那点利润给压缩到最低了。
要是不了解情况的，还真当他们厂这是要狮子大开口了。
可梁生却明白，一项无人问津的新技术有时候确实要承担比寻常人更昂贵的价格，没钱总是寸步难行的，这位老庞从某种程度上也是对他们实话实说。
但既然都要谈合作了，第一步就不能把什么话给说死了，合作嘛总是要一步步谈的。
所以梁生这狐狸精附体，生来一张巧嘴的家伙一坐下也没有和人家硬谈他们手头紧，降低成本的事。
而是笑眯眯地首先和那位庞负责人亲热地握握手，散散烟，接着就开始就着办公室的茶水东南西北地扯曹茂才当年和金萍一块出来创业的事。
什么粤西山村走出来的客家夫妻，什么十五年坚持做江鲜生意一朝面临资产危机，却发誓要让人品尝这人间独一份的美味。
当然了，这些丰富多彩的‘产品和企业灵魂故事’有一大半肯定都是被梁生自己艺术加工过的，虽然掺杂着大量夸大成分，但就是听着令人潸然泪下，分外感动起来。
‘故事的主人公’曹茂才自个坐在旁边听着都觉得和做大头梦似的，只干笑着摸着额头连连附和，其实后背的汗都快心虚地冒出来了。
而说来也巧，这庞负责人老家祖籍恰好也是广东，虽后来居家迁居往北方，但是根差不多还是连着南方。
八岁以前和家里兄弟姊妹也是吃海味长大的，内心对这海边人才做出来的豆豉和油淋鱼罐头也是有情怀的。
所以这起初没急于对梁生的话表态的他越听却也越有些触动，到后头只夹着手上的香烟就无奈而好笑地敲了下才对曹茂才用家乡话开口道，
“曹老关，你这个小弟倒是找的不错嘛！在生意场上这么能说会道，光是这张嘴就是能把死人说话的啊，好好培养，留住他，以后是要帮你发大财的啊！”
“……”
“……不过这成本问题嘛，我先前是真没对你说谎，这锁鲜技术按目前的清醒确实难弄，要不这样，你再给我两天时间，我去和厂里的其他负责人谈谈，你们那边也别送烟送酒了，咱们既然要合作，就是朋友了，送礼总显得生分，改天厂里领导打牌，你就和阿生再来一次，我们再在牌桌上好好谈谈这如何压缩成本的问题，好不好啊哈哈？”
这话像是表明了老庞的某种态度，看得出来他很欣赏梁生这油嘴滑舌的小子，也对曹茂才能选择自己的厂子，并坚定合作关系很有好感。
尤其他是个爽快人，不爱在这种事上讲些虚的，所以既然今天给了承诺，便就是真答应下愿意在其中周旋这件事。
而就算之前再没在买卖上经验，却也看出接下来该争胜追击了，一瞬间喜色涌上的曹茂才只和身旁的梁生特别激动地对视了一眼，方才动容地点头开口回答道，
“诶，其实也不算小弟，都是家里人，一样一样……好好好，我们下次一定过来，这买卖啊我们做，我们一定做！”
就这样，伴着这一句最关键性的话的落下。
一个新兴品牌‘茂金’牌马头鱼罐头的头批生产就这么在老庞的厂子里下了历史上的第一笔订单。
又是一个三四天后，也就是2002年6月29日下午。
梁生和曹茂才再次被老庞的电话叫着驱车来到三厂，而这一次，他们俩的晚餐是作为合作方在三厂的员工食堂吃的。