第29节
他性格里抗拒一切创新和改变，只想跟着老辈儿里的规矩经验和周围人的做法，安安稳稳踏踏实实的过日子。在他眼里，一切改变都是洪水猛兽，是，是有改善现状变好的可能，可它也有变坏的可能啊。
王荣花心思比季海明活泛，她倒是觉得季小冬说的有道理。但季海明不行，就是不行，季小冬好说歹说，怎么都不行。
季小冬嗓子冒烟心里冒火，我就没见过这样的榆木脑袋！从没教过这么笨的学生！
“那你说怎么办！”季小冬也急了，把季海明推出小胡同，指着季德茂家紧闭的大门和孤零零坐在那里的季传胤：“这不行那不行，你还是个当儿子当叔叔的么，太没担当太不仗义了！”
季海明瞧见可怜巴巴跟小狗似的季传胤，唉，大人作孽孩子遭罪啊。
“行吧。”
？？？
“什么？”
季小冬一时没反应过来。
“我说，包你大娘家的地。”季海明说：“挣钱不挣钱的，嗨！”
季海明说完招呼王荣花：“走吧，不分家确实不行了，跟咱爹去说说。”
季小冬跟在后面想不明白，怎么季海明突然同意了呢？
她科学搞得多，人性研究的少。直到很久之后，她才明白，季海明或者说很大一部分宁泽地区男人的传统性格底色：“义”字当头、重义轻财，侄子甚至比女儿更是自家人。
不过这时由不得她细想，只能快步跟在季海明后面匆匆进了季德茂家的院子。
季小冬进院子的时候，吴翠芹和季德茂一个坐东头，一个坐西头，互相背着脸，谁也不搭理谁。
“爹，娘。”季海明站在两人中间：“咱这不是个事儿啊，咱得那个章程。”
吴翠芹不说话，季德茂也不说话。
季海明鼓起勇气，走到季德茂跟前：“爹，你说，你想怎么办？”
“呵呵。”
季德茂吊着眼睛冷笑一声，季海明气势瞬间矮半截。
小院里气氛尴尬沉默。
季小冬走到吴翠芹跟前，攀上她的肩膀趴在耳边悄悄的跟她说：“分家。”
“当真？”
吴翠芹眼睛亮了一下。
季小冬无声点点头，往季海明那边使了个眼色。意思告诉吴翠芹，这是她爹的主意。
吴翠芹心领神会：“老二，你什么想法。”
季海明心里默念，我是民兵队长，我爹现在是普通村民，鼓起勇气对季德茂说：“我觉得应该让大嫂单过。”
季德茂蹭得跳起来：“我不发话我看谁敢？！”
“我愿意！”——时刻在听院子里动静的赵兰英扒着窗棂大声喊。
吴翠芹没理季德茂和赵兰英，问王荣花：“老二媳妇，你的意思呢？”
王荣花看了眼季海明：“我听我们当家的。”
“老二，分家！”吴翠芹站起来走到季德茂跟前：“分分分！季德茂这糟老头子给家里招惹了多少笑话！”
你……你……你们……
季德茂气得哆哆嗦嗦，指了这个指那个，反了反了彻底反了。
“爷爷。”季小冬适时说道：“我爹当了咱村里的民兵队长，我妈当了妇女主任。你年龄也不小了，什么事儿交给我们小辈，该在家里享清福了。”
“我享清福，我享清福！我让你们把我气死，我享什么清福！”
“爹。”季海明越说越带劲，发现他爹就以普通老头而已，有什么可怕的：“咱村里的闲言碎语确实传的不像话。你看。”
他边说边比划：“在咱院里垒个墙，在我大嫂那边另开一个门，大家独门独院，多素净。”
“好！老二！明天就喊人来办！”吴翠芹说：“我做主了！”
季德茂一听梗着脖子骂：“你做主，你一个娘们能做什么主，我看明天谁敢来！”
说着顺手抄起院子里的一根木棒：“谁来我打谁！”
“呵呵。”
吴翠芹冷笑，季小冬冷笑，季海明冷笑，赵兰英冷笑。
只有王荣花厚道，上前躲过公爹手里的棍子。
大势已去大势已去啊！
第二天大清早，季海明拉了一车砖头带着几个人来家垒墙了。
季海明本来就在村“建筑队”里，农闲时间偶尔会跟人去盖房子做木工上房梁，砌墙手艺好的很。
来的都是青壮年小伙子，说谁来揍谁的季德茂也没敢拿棍子去揍人。季海明那个不孝子肯定不会帮自己，到时候别让人揍一顿就是好的。
季德茂在院子里转悠转悠转悠，想凑近了在墙上踹一脚。来的人都事先得了季海明嘱咐，跟防贼似的不让季德茂靠近刚垒的墙。
季德茂气不过，左转转右转转出门遛弯去了。
过来看怎么垒墙的季小冬悄悄跟季海明说：“这才是个老头该有的样子嘛！”
并不是个正常老头的样子，季海明已经习惯把季小冬当大人看，忍不住跟她叹气：“你爷爷昨天晚上问我要养老钱，再加上给你大娘的地租，咱家日子，唉，难过了。”
“你忘了咱家的小草莓么。”季小冬说：“那结的哪是草莓，那是一张张的大团结啊！”
“一共没结30个果。”季海明一直把它当成小孩子瞎捣鼓，根本没把那几棵弱儿吧唧的草莓秧子放在心上：“你当是金的呢。”
“物以稀为贵，越少越好呢。”
没吃过猪肉还没见过猪跑么，季小冬在自己的世界里可没少经历包装营销。多少身经百战深谙套路的人还都不能避免一个个的坑，如果在八十年代搞这么一出，绝对是有奇迹般的作用。
“你就瞧好吧。”季小冬摩拳擦掌跃跃欲试：“说不定能把盖大棚的钱给搞定！”
“你知道包下来你大娘的，咱家一共多少地了！全盖上大棚得多少钱！”
“咱村一个人八分地，包下我大娘家的，一共才四亩。”季小冬撇撇嘴：“我还嫌少呢。”
季海明：……
自己闺女什么时候多了个吹大牛的毛病。
“我先走了。”
季小冬给季海明摆摆手，生命不息，折腾不止。
第33章
季小冬依葫芦画瓢, 努力回忆着自己见过的种种营销炒作手段。
什么是炒作？炒作，其实就是讲故事。
自己的小草莓占尽天时地利人和，首先，它产在冬天, 占尽天时。冬天大家白菜萝卜吃的脸绿, 苹果梨橘子都难得一见, 这时候竟然有草莓上市, 能买的起的是不是都想买来尝尝。第二, 它占尽地利。宁泽这边还没兴起越冬日光温室, 别说十里八乡, 周边的地区, 有一个算一个, 没有种草莓的, 季小冬家这草莓，只此一家, 别无分号。
最后，也是最最重要的人和——它是季小冬种的啊！
季小冬在这里, 还有什么搞不定的！
讲一个关于草莓的故事。
季小冬想着“后世”的平安果, 平安夜吃“苹果”，这是多么天才的炒作！
那么多苹果，穿上件透明装，扎上朵蝴蝶结，分分钟身价倍增。
她那时候可不缺苹果，也不缺水果，供应量极其充足的情况下，平安夜一个包装好的普通苹果都能卖10块钱，我这么稀罕的小草莓, 全市今年一年还没有1000个，我一个卖10块钱有错吗，有没有错，太合适了！
对，按个卖。“奸商”季小冬准备把她的小草莓一个个的按个卖出去！
她一点儿也不考虑，苹果一个得吃好几口，她的小草莓一口好几个。
货卖识家，没有我他们有钱也买不到。正在编故事的季小冬良心一点儿也不痛。
草莓找谐音，“草”是坚决不行的，找不到，不要想！所以要在“莓”字上下功夫。季小冬这时候太感谢宁泽地区的方言了，让这个“莓”跟“美”谐音。
现在春节过完没多久，正月十五还没过！
多好的机会！“莓好，美好”，草莓又红又圆，象征生活红红火火团团圆圆。上面的籽那么那么多，多子多福，你瞧瞧是不是多子多福！跟正月十五简直是绝配！那些白不拉几的小元宵怎么能配得上红红火火的正月十五！
只要功夫深，铁杵磨成针；只要炒得好，挤掉小元宵！
季小冬对未来野心勃勃。凡事都有个开始，炒作的开始在哪里呢？当然在传播途径，得先打个广告，把这个故事讲给人听。
在哪里讲呢？
季小冬叫出系统小笨蛋，问了一下宁泽地区各种传播途径的覆盖面积和广告价格。在宁泽市，宁泽广播覆盖面最广，宁泽日报次之，宁泽电视塔覆盖面最少。而广告价格却反过来，宁泽广播最便宜，宁泽电视台价格最高。
选哪个，当然选覆盖面最少价格最高的宁泽电视台！
很简单，因为有电视机的人里面，才有她的目标客户。
不然像牌坊村里的乡亲们，让他们拿10块钱去买个小草莓，他们只会觉得你脑子进水。
时间不等人，现在草莓已经进入盛果期，离大批量的采摘没有几天了。
第二天一大早，季小冬兜里揣上张大团结准备上城。
万里长征第一步，还没出门，差点被季海明“围剿”在自家小院里。
“不能去！”季海明一听季小冬去市里，立马反对：“大年节下的，让人拐走怎么办！”
爹你能不能盼我点好。
季小冬无语：“放心，我机灵着呢。你闺女不拐别人就是好的。”
“这是你机灵不机灵的事儿吗。”王荣花也在一旁帮腔：“一个麻袋把你套上，再机灵也没用。”
“不上城草莓怎么卖？”
季海明诧异：“你还真打算卖？总共摘不了一筐。”
“爹，这不是论筐卖的。”
“那论啥卖，论斤？论两？”
王荣花心思比季海明活泛，她倒是觉得季小冬说的有道理。但季海明不行，就是不行，季小冬好说歹说，怎么都不行。
季小冬嗓子冒烟心里冒火，我就没见过这样的榆木脑袋！从没教过这么笨的学生！
“那你说怎么办！”季小冬也急了，把季海明推出小胡同，指着季德茂家紧闭的大门和孤零零坐在那里的季传胤：“这不行那不行，你还是个当儿子当叔叔的么，太没担当太不仗义了！”
季海明瞧见可怜巴巴跟小狗似的季传胤，唉，大人作孽孩子遭罪啊。
“行吧。”
？？？
“什么？”
季小冬一时没反应过来。
“我说，包你大娘家的地。”季海明说：“挣钱不挣钱的，嗨！”
季海明说完招呼王荣花：“走吧，不分家确实不行了，跟咱爹去说说。”
季小冬跟在后面想不明白，怎么季海明突然同意了呢？
她科学搞得多，人性研究的少。直到很久之后，她才明白，季海明或者说很大一部分宁泽地区男人的传统性格底色：“义”字当头、重义轻财，侄子甚至比女儿更是自家人。
不过这时由不得她细想，只能快步跟在季海明后面匆匆进了季德茂家的院子。
季小冬进院子的时候，吴翠芹和季德茂一个坐东头，一个坐西头，互相背着脸，谁也不搭理谁。
“爹，娘。”季海明站在两人中间：“咱这不是个事儿啊，咱得那个章程。”
吴翠芹不说话，季德茂也不说话。
季海明鼓起勇气，走到季德茂跟前：“爹，你说，你想怎么办？”
“呵呵。”
季德茂吊着眼睛冷笑一声，季海明气势瞬间矮半截。
小院里气氛尴尬沉默。
季小冬走到吴翠芹跟前，攀上她的肩膀趴在耳边悄悄的跟她说：“分家。”
“当真？”
吴翠芹眼睛亮了一下。
季小冬无声点点头，往季海明那边使了个眼色。意思告诉吴翠芹，这是她爹的主意。
吴翠芹心领神会：“老二，你什么想法。”
季海明心里默念，我是民兵队长，我爹现在是普通村民，鼓起勇气对季德茂说：“我觉得应该让大嫂单过。”
季德茂蹭得跳起来：“我不发话我看谁敢？！”
“我愿意！”——时刻在听院子里动静的赵兰英扒着窗棂大声喊。
吴翠芹没理季德茂和赵兰英，问王荣花：“老二媳妇，你的意思呢？”
王荣花看了眼季海明：“我听我们当家的。”
“老二，分家！”吴翠芹站起来走到季德茂跟前：“分分分！季德茂这糟老头子给家里招惹了多少笑话！”
你……你……你们……
季德茂气得哆哆嗦嗦，指了这个指那个，反了反了彻底反了。
“爷爷。”季小冬适时说道：“我爹当了咱村里的民兵队长，我妈当了妇女主任。你年龄也不小了，什么事儿交给我们小辈，该在家里享清福了。”
“我享清福，我享清福！我让你们把我气死，我享什么清福！”
“爹。”季海明越说越带劲，发现他爹就以普通老头而已，有什么可怕的：“咱村里的闲言碎语确实传的不像话。你看。”
他边说边比划：“在咱院里垒个墙，在我大嫂那边另开一个门，大家独门独院，多素净。”
“好！老二！明天就喊人来办！”吴翠芹说：“我做主了！”
季德茂一听梗着脖子骂：“你做主，你一个娘们能做什么主，我看明天谁敢来！”
说着顺手抄起院子里的一根木棒：“谁来我打谁！”
“呵呵。”
吴翠芹冷笑，季小冬冷笑，季海明冷笑，赵兰英冷笑。
只有王荣花厚道，上前躲过公爹手里的棍子。
大势已去大势已去啊！
第二天大清早，季海明拉了一车砖头带着几个人来家垒墙了。
季海明本来就在村“建筑队”里，农闲时间偶尔会跟人去盖房子做木工上房梁，砌墙手艺好的很。
来的都是青壮年小伙子，说谁来揍谁的季德茂也没敢拿棍子去揍人。季海明那个不孝子肯定不会帮自己，到时候别让人揍一顿就是好的。
季德茂在院子里转悠转悠转悠，想凑近了在墙上踹一脚。来的人都事先得了季海明嘱咐，跟防贼似的不让季德茂靠近刚垒的墙。
季德茂气不过，左转转右转转出门遛弯去了。
过来看怎么垒墙的季小冬悄悄跟季海明说：“这才是个老头该有的样子嘛！”
并不是个正常老头的样子，季海明已经习惯把季小冬当大人看，忍不住跟她叹气：“你爷爷昨天晚上问我要养老钱，再加上给你大娘的地租，咱家日子，唉，难过了。”
“你忘了咱家的小草莓么。”季小冬说：“那结的哪是草莓，那是一张张的大团结啊！”
“一共没结30个果。”季海明一直把它当成小孩子瞎捣鼓，根本没把那几棵弱儿吧唧的草莓秧子放在心上：“你当是金的呢。”
“物以稀为贵，越少越好呢。”
没吃过猪肉还没见过猪跑么，季小冬在自己的世界里可没少经历包装营销。多少身经百战深谙套路的人还都不能避免一个个的坑，如果在八十年代搞这么一出，绝对是有奇迹般的作用。
“你就瞧好吧。”季小冬摩拳擦掌跃跃欲试：“说不定能把盖大棚的钱给搞定！”
“你知道包下来你大娘的，咱家一共多少地了！全盖上大棚得多少钱！”
“咱村一个人八分地，包下我大娘家的，一共才四亩。”季小冬撇撇嘴：“我还嫌少呢。”
季海明：……
自己闺女什么时候多了个吹大牛的毛病。
“我先走了。”
季小冬给季海明摆摆手，生命不息，折腾不止。
第33章
季小冬依葫芦画瓢, 努力回忆着自己见过的种种营销炒作手段。
什么是炒作？炒作，其实就是讲故事。
自己的小草莓占尽天时地利人和，首先，它产在冬天, 占尽天时。冬天大家白菜萝卜吃的脸绿, 苹果梨橘子都难得一见, 这时候竟然有草莓上市, 能买的起的是不是都想买来尝尝。第二, 它占尽地利。宁泽这边还没兴起越冬日光温室, 别说十里八乡, 周边的地区, 有一个算一个, 没有种草莓的, 季小冬家这草莓，只此一家, 别无分号。
最后，也是最最重要的人和——它是季小冬种的啊！
季小冬在这里, 还有什么搞不定的！
讲一个关于草莓的故事。
季小冬想着“后世”的平安果, 平安夜吃“苹果”，这是多么天才的炒作！
那么多苹果，穿上件透明装，扎上朵蝴蝶结，分分钟身价倍增。
她那时候可不缺苹果，也不缺水果，供应量极其充足的情况下，平安夜一个包装好的普通苹果都能卖10块钱，我这么稀罕的小草莓, 全市今年一年还没有1000个，我一个卖10块钱有错吗，有没有错，太合适了！
对，按个卖。“奸商”季小冬准备把她的小草莓一个个的按个卖出去！
她一点儿也不考虑，苹果一个得吃好几口，她的小草莓一口好几个。
货卖识家，没有我他们有钱也买不到。正在编故事的季小冬良心一点儿也不痛。
草莓找谐音，“草”是坚决不行的，找不到，不要想！所以要在“莓”字上下功夫。季小冬这时候太感谢宁泽地区的方言了，让这个“莓”跟“美”谐音。
现在春节过完没多久，正月十五还没过！
多好的机会！“莓好，美好”，草莓又红又圆，象征生活红红火火团团圆圆。上面的籽那么那么多，多子多福，你瞧瞧是不是多子多福！跟正月十五简直是绝配！那些白不拉几的小元宵怎么能配得上红红火火的正月十五！
只要功夫深，铁杵磨成针；只要炒得好，挤掉小元宵！
季小冬对未来野心勃勃。凡事都有个开始，炒作的开始在哪里呢？当然在传播途径，得先打个广告，把这个故事讲给人听。
在哪里讲呢？
季小冬叫出系统小笨蛋，问了一下宁泽地区各种传播途径的覆盖面积和广告价格。在宁泽市，宁泽广播覆盖面最广，宁泽日报次之，宁泽电视塔覆盖面最少。而广告价格却反过来，宁泽广播最便宜，宁泽电视台价格最高。
选哪个，当然选覆盖面最少价格最高的宁泽电视台！
很简单，因为有电视机的人里面，才有她的目标客户。
不然像牌坊村里的乡亲们，让他们拿10块钱去买个小草莓，他们只会觉得你脑子进水。
时间不等人，现在草莓已经进入盛果期，离大批量的采摘没有几天了。
第二天一大早，季小冬兜里揣上张大团结准备上城。
万里长征第一步，还没出门，差点被季海明“围剿”在自家小院里。
“不能去！”季海明一听季小冬去市里，立马反对：“大年节下的，让人拐走怎么办！”
爹你能不能盼我点好。
季小冬无语：“放心，我机灵着呢。你闺女不拐别人就是好的。”
“这是你机灵不机灵的事儿吗。”王荣花也在一旁帮腔：“一个麻袋把你套上，再机灵也没用。”
“不上城草莓怎么卖？”
季海明诧异：“你还真打算卖？总共摘不了一筐。”
“爹，这不是论筐卖的。”
“那论啥卖，论斤？论两？”