第24节
崔实相信，娘说得肯定没错！
第30章
码头是个热闹的地界, 可热闹也得分地界，这边鱼龙混杂地面脏水满地，那边却空空荡荡每日都有专门的婆子清扫地面，就怕贵人不满。
现在崔实张嘴嚎叫，叫得是又惨又委屈，好似有人欺负了他一般, 被他压在身下痛得脸上扭曲的马河恨不得宰了这人, 想推结果用了全身的力气都推不开，想跟着叫, 却比不过这人的嗓门。
最后还是旁边的小管事听到声响跑了过来，一脸怒意：“还不赶紧着闭嘴，也不看看这是什么地方，能随便乱叫吗？”
崔实抬头，明明就是个壮硕的伙子却一脸可怜巴巴：“这就是混蛋，我给足了银钱他都不让我进！”
小管事低吼：“都给我站起来！”
崔实不在胡搅蛮缠乖乖站起，没人压着马河起身铁青着脸就举起手要揍人, 被小管事一把拉着手腕，“在这里闹事, 你还想不想在这里混了？”
马河不甘心, “是他先挑得事！”
小管事怒道：“你要不乱来, 人家会挑事？”
马河一愣，“我没挑事，他说的不是真的！”
张立树也反应过来，他连忙伸出手露出半两银子, “管事你也知道我的，我在码头待了这么长时间，这里什么规矩我能不知道？银子已经准备好，可这位……”
有时候不说比说更有效果，那小管事一听果然怒视马河，低声呵斥：“上次就警告你不要乱拿好处，现在你居然明目张胆的多要钱？”
“我没有，我真没有。”马河这时也有些慌了。
小管事又哪里会相信，马河那些糟心事他早就有耳闻，如果不是顾及上面有人，早就将他赶走，小打小闹也就算了，可如果真要闹开他绝对不姑息，“你给我老实点，真要闹出什么事，你那个妹夫绝对不会替你出头。”
说完也不理会还想解释的马河，伸手对着另外两人道：“你们进去吧。”
“这银子……”
小管事不耐，挥手驱赶：“让你们走就走，哪里来的这么多废话？”
半两银子不多，他主要是让这两人息事宁人，别在这里大吵大闹，真要惊动了周边的贵人，他都会没好果子吃。
张立树安心了些，带着崔实就过了卡关口，只再迈步出去后，马河一脸冷意，低声道：“就算进来又能如何？我倒要看看你们有没有本事入得贵人们的眼。”
张立树没理他，径直离开，崔实经过时，幼稚的做了个鬼脸，气得马河倒仰。
两人走到岸边，这里停了三艘大船，每一艘船只让人觉得震撼。
“张叔，我们去那艘船？”
张立树也有些不确定，他来到这边的次数不多，每次来都是有人带着的，这还是他第一回自个做主来到这里，左右看了看，好一会儿才道：“一艘一艘问问吧。”
于是，两人朝着最近的一艘大船走去，刚刚进身就有一人喊道：“买还是卖？”
“卖！”张立树昂着头，看着高船的人扬声道：“是一种样式新颖的木梳。”
崔实赶紧掏出衣兜里的梳子，举起手让那些人。
只是，船上的人轻笑一声，连个回应都吝啬给两人，转头和身边的人继续聊着天：“一个个穷鬼，还跑来卖梳子，你们说可不可笑。”
“理他们做什么，和我们说话他们配吗？”
船上肆意的笑声让船下两人有些难堪，张立树长叹一声，“走吧。”
崔实埋头跟着，走了没几步，闷声道：“张叔，我这心里有些难受。”
不是不知道他们和镇上人和城里人有区别，每每进镇，走到些繁华的街道都是垂着头微微弓着腰快速离开。
只是知道归知道，第一次被人如此的取笑，他心里是真的有些难受。
张立树伸手搭在他的肩膀：“你可知道我最狼狈的一次发生了何？”
崔实抬起头。
“寒冬季节，我被一艘从南往北商船上的人踹进了水里，在岸边待着的人无一人施救，那些人也如刚才一般，肆意的大笑、望着我的眼就像是看着落水的狗。”
这是一辈子最不想回忆的事，当他从水里爬起来，都不敢去看周边人的神色，浑身湿透跑回了家，整整病了一个多月才病愈，那段时间如果不是孩子娘一直陪着自己，他怕是再也不想来到码头。
张立树重重捏了捏崔实的肩膀，他认真的道：“咱们之前吃得苦，便是给未来造得福，你要想让所有人都看得起你，那你首先要做得便是将这些梳子卖出去。”
崔实攥紧双拳点了点头，将目光望在另外一艘船商，打算怎么都得……
咦？那是？
崔实瞪大眼望着，只觉得船商上有个身影特别的熟悉。
“怎么了？”张立树问道。
崔实伸手指了指，“我好像看到个熟人。”
张立树顺着方向望去，顿时摇头：“怕是看错了，你看看这船商的旗帜，是上京殷家的船，那可是了不得的人物。”
崔实想想也是，他也不认为那人会出现在这艘船上。
两人又说了几句话，便来到了这船附近，果然是上等世家，船上的人见着他们也没像之前那般，反而是和气的道：“这木梳是挺新颖，只是木材太过廉价，贵人们怕是入不了眼。”
崔实有些泄气，一大早有的信心此时都快泄完了。
殷管家是伸手掰了掰木梳上的花瓣，特别牢固，完全不像是组合上去，还挺有意思，“不过，做木梳的法子我倒是喜欢，你们卖吗？”
“卖法子？”崔实有些诧异，他还没想过这个也能卖。
张立树没搭腔，卖木梳他能插口，卖法子还得由崔实自个做主。殷管家手里拿着木梳反复打量，越看越喜欢：“五十两买你一个法子，你看可行？”
崔实猛地睁大眼，五十两啊！
只是法子是小妹的，卖不卖都不能由他做主，他挠头道：“这事过大我还得与家中人商议商议。”
殷管事也没强求，只是道：“无碍，我会在这里停留五日，你要想卖随时来找我。”
崔实赶紧点头道谢，正打算离开时，又忍不住好奇的问道：“能请问，这法子您买回去……”
既然贵人们看不上，卖回法子又能如何？
殷管事是个好说话的人，摸着胡子解释道：“昂贵的木材我们不少，想要做出一把讨主子们欢心不是不可，更何况不仅仅能用在木梳上，琢磨透法子再用在它处，也不是不可，五十两银子而已，值得一试。”
崔实倒吸一口气，果然是上京世家，这口气可真大。
而这时，一个小厮快步走来，他凑在殷管事耳边细细说了几句，只见殷管事盯着两人，眼里闪过一丝惊疑。
“我知晓了，你去做事吧。”
小厮弓了弓腰身，便又离开。
既然事已经说完，张立树便打算带着崔实离开，结果还未开口，殷管事却改了口：“本不觉得，可拿在手里确实越看越喜，木梳价钱如何？我定一批。”
“当真？”崔实嘴巴都快咧到嘴边了。
“因为制作有些费力，价钱比其他木梳要贵上些许，一把三十五文。”张立树赶紧着将价钱说了说，又问道：“不知道管事您打算要多少？”
殷管事琢磨了下，这东西带到上京不是不能卖出去，只是比起旁的贵重物什，获利不多，所以才没打算要。
不过，主子都开了口，就算是赔本的买卖他也得做。
想到这里，殷管事抬了抬头，有些好奇这两人是哪里进了主子的眼，居然会主动派人来开口。
不容多想，殷管事竖起一根手指头：“就一千把，七日之后我们便会返京，我会留个口信给下个月来此的商船，你们将木梳与他们交易即可。”
“好好好，殷府商船在码头谁不识，下个月我们一定带足货过来。”张立树连连点头。
而此时的崔实惊得根本说不出话来，卖出一千把木梳，那得多少钱？一把三十五文，十把三百五十文，百把……根本算不出来啊。
张立树也不管崔实傻没傻，趁着管事好脾气时将契约书拿了出来，没过多久便签订完成。
比起崔实算不出具体的数额，张立树却早早算了出来，一千把木梳总价值三十五两银子，这算是经过他手成交最高的买卖了。
“这份契书您拿好。”张立树恭敬的递过去。
殷管事稍看一眼，满意的点了点头：“原先没在码头见过你两，以后有生意可以来找殷家商船。”
张立树大喜，拉着崔实就是连连道谢，能攀上殷家这棵大树，他们以后不愁没银子赚。
“这是十两定金，以及你的介钱。”殷管事让身边的活计拿出银钱，一笔是十两，一笔是一两二十文。
介钱便是码头掮客搭线挣得中间费，有几个档次，只要得看成交金额为多少。
成交金额越多掮客拿得越多，五十两银子以下，他们能拿千分之三，也就是一两二十文，而且是一方一两二十文，双方那就是双倍。
所以在码头最有能耐本事的掮客，一笔生意或许能赚个百来两。
又讨好的说了几句，张立树带着还有些浑浑噩噩的崔实离开，走到码头边上才回神过来：“张叔，就这么卖出去了？”
“买了！”
“可……可他先前不是不要吗？”崔实还有些反应不过来，大落大气，他还感觉在做梦。
张立树收敛神色，他凑上前小声的道：“还记得当时来了个小厮吗？怕是有人给他传了话要他买下。”
崔实更加不明。
张立树拍了拍他的肩膀：“行了，只要能卖出去就行，其他事我们没必要纠结。”
崔实想想也是，捧着银子更高兴，为了让自己觉得真是些，还没忍住张嘴咬了一口，拿下一看，一个明显的牙印子留在上面，又后悔心疼了。
张立树看着张嘴就笑，带着崔实离开了东头。
万事开头难，开了头也就顺畅很多。
也不知道是不是这个道理，他们在马河诧异的眼光下走出关卡，还没走多远，之前那个出了低价的船商又找了过来，在反复讨价还价下，还是以三十五的价钱定了两百把木梳。
一边签下契约书，船商一边喋喋不休：“你们要是量足，我早就买下来哪里还用到处找你们人影。”
他没说，刚拒绝了这两人就立马后悔了，在码头整整找了两圈都没找到人，累得是满头大汗，“一个月后出货，我还得联系托运的商船，又是一笔费用。”
虽然一直在埋怨，好在给银子利落。
因为是让旁人的船托运，所以他们一行人还得去码头的会所，除开定金之外，剩下该支付的银子都是先交在会所，等货物托运上船，拿着凭条才能在会所拿到剩下的银子。
这对两方都有个保证。
保证买方不会被坑，保证卖方能拿到全额。
之前在殷家船没来，也是因为一个月后来码头的也是殷家船，都是一家船有之前签下的契约书，就是一个保证。
等离开会所，崔实手里拿着两个交易定金的十二两银子，他跟着张叔这段日子，已经知道掮客是如何赚钱，第一笔介钱一两二十文，第二笔介钱两百一十文，加在一块他得给张叔一两银子再加两百三十铜板。
找了个地方将二两银子挑开，算出一部分递过去：“张叔，这是你的介钱。”
第30章
码头是个热闹的地界, 可热闹也得分地界，这边鱼龙混杂地面脏水满地，那边却空空荡荡每日都有专门的婆子清扫地面，就怕贵人不满。
现在崔实张嘴嚎叫，叫得是又惨又委屈，好似有人欺负了他一般, 被他压在身下痛得脸上扭曲的马河恨不得宰了这人, 想推结果用了全身的力气都推不开，想跟着叫, 却比不过这人的嗓门。
最后还是旁边的小管事听到声响跑了过来，一脸怒意：“还不赶紧着闭嘴，也不看看这是什么地方，能随便乱叫吗？”
崔实抬头，明明就是个壮硕的伙子却一脸可怜巴巴：“这就是混蛋，我给足了银钱他都不让我进！”
小管事低吼：“都给我站起来！”
崔实不在胡搅蛮缠乖乖站起，没人压着马河起身铁青着脸就举起手要揍人, 被小管事一把拉着手腕，“在这里闹事, 你还想不想在这里混了？”
马河不甘心, “是他先挑得事！”
小管事怒道：“你要不乱来, 人家会挑事？”
马河一愣，“我没挑事，他说的不是真的！”
张立树也反应过来，他连忙伸出手露出半两银子, “管事你也知道我的，我在码头待了这么长时间，这里什么规矩我能不知道？银子已经准备好，可这位……”
有时候不说比说更有效果，那小管事一听果然怒视马河，低声呵斥：“上次就警告你不要乱拿好处，现在你居然明目张胆的多要钱？”
“我没有，我真没有。”马河这时也有些慌了。
小管事又哪里会相信，马河那些糟心事他早就有耳闻，如果不是顾及上面有人，早就将他赶走，小打小闹也就算了，可如果真要闹开他绝对不姑息，“你给我老实点，真要闹出什么事，你那个妹夫绝对不会替你出头。”
说完也不理会还想解释的马河，伸手对着另外两人道：“你们进去吧。”
“这银子……”
小管事不耐，挥手驱赶：“让你们走就走，哪里来的这么多废话？”
半两银子不多，他主要是让这两人息事宁人，别在这里大吵大闹，真要惊动了周边的贵人，他都会没好果子吃。
张立树安心了些，带着崔实就过了卡关口，只再迈步出去后，马河一脸冷意，低声道：“就算进来又能如何？我倒要看看你们有没有本事入得贵人们的眼。”
张立树没理他，径直离开，崔实经过时，幼稚的做了个鬼脸，气得马河倒仰。
两人走到岸边，这里停了三艘大船，每一艘船只让人觉得震撼。
“张叔，我们去那艘船？”
张立树也有些不确定，他来到这边的次数不多，每次来都是有人带着的，这还是他第一回自个做主来到这里，左右看了看，好一会儿才道：“一艘一艘问问吧。”
于是，两人朝着最近的一艘大船走去，刚刚进身就有一人喊道：“买还是卖？”
“卖！”张立树昂着头，看着高船的人扬声道：“是一种样式新颖的木梳。”
崔实赶紧掏出衣兜里的梳子，举起手让那些人。
只是，船上的人轻笑一声，连个回应都吝啬给两人，转头和身边的人继续聊着天：“一个个穷鬼，还跑来卖梳子，你们说可不可笑。”
“理他们做什么，和我们说话他们配吗？”
船上肆意的笑声让船下两人有些难堪，张立树长叹一声，“走吧。”
崔实埋头跟着，走了没几步，闷声道：“张叔，我这心里有些难受。”
不是不知道他们和镇上人和城里人有区别，每每进镇，走到些繁华的街道都是垂着头微微弓着腰快速离开。
只是知道归知道，第一次被人如此的取笑，他心里是真的有些难受。
张立树伸手搭在他的肩膀：“你可知道我最狼狈的一次发生了何？”
崔实抬起头。
“寒冬季节，我被一艘从南往北商船上的人踹进了水里，在岸边待着的人无一人施救，那些人也如刚才一般，肆意的大笑、望着我的眼就像是看着落水的狗。”
这是一辈子最不想回忆的事，当他从水里爬起来，都不敢去看周边人的神色，浑身湿透跑回了家，整整病了一个多月才病愈，那段时间如果不是孩子娘一直陪着自己，他怕是再也不想来到码头。
张立树重重捏了捏崔实的肩膀，他认真的道：“咱们之前吃得苦，便是给未来造得福，你要想让所有人都看得起你，那你首先要做得便是将这些梳子卖出去。”
崔实攥紧双拳点了点头，将目光望在另外一艘船商，打算怎么都得……
咦？那是？
崔实瞪大眼望着，只觉得船商上有个身影特别的熟悉。
“怎么了？”张立树问道。
崔实伸手指了指，“我好像看到个熟人。”
张立树顺着方向望去，顿时摇头：“怕是看错了，你看看这船商的旗帜，是上京殷家的船，那可是了不得的人物。”
崔实想想也是，他也不认为那人会出现在这艘船上。
两人又说了几句话，便来到了这船附近，果然是上等世家，船上的人见着他们也没像之前那般，反而是和气的道：“这木梳是挺新颖，只是木材太过廉价，贵人们怕是入不了眼。”
崔实有些泄气，一大早有的信心此时都快泄完了。
殷管家是伸手掰了掰木梳上的花瓣，特别牢固，完全不像是组合上去，还挺有意思，“不过，做木梳的法子我倒是喜欢，你们卖吗？”
“卖法子？”崔实有些诧异，他还没想过这个也能卖。
张立树没搭腔，卖木梳他能插口，卖法子还得由崔实自个做主。殷管家手里拿着木梳反复打量，越看越喜欢：“五十两买你一个法子，你看可行？”
崔实猛地睁大眼，五十两啊！
只是法子是小妹的，卖不卖都不能由他做主，他挠头道：“这事过大我还得与家中人商议商议。”
殷管事也没强求，只是道：“无碍，我会在这里停留五日，你要想卖随时来找我。”
崔实赶紧点头道谢，正打算离开时，又忍不住好奇的问道：“能请问，这法子您买回去……”
既然贵人们看不上，卖回法子又能如何？
殷管事是个好说话的人，摸着胡子解释道：“昂贵的木材我们不少，想要做出一把讨主子们欢心不是不可，更何况不仅仅能用在木梳上，琢磨透法子再用在它处，也不是不可，五十两银子而已，值得一试。”
崔实倒吸一口气，果然是上京世家，这口气可真大。
而这时，一个小厮快步走来，他凑在殷管事耳边细细说了几句，只见殷管事盯着两人，眼里闪过一丝惊疑。
“我知晓了，你去做事吧。”
小厮弓了弓腰身，便又离开。
既然事已经说完，张立树便打算带着崔实离开，结果还未开口，殷管事却改了口：“本不觉得，可拿在手里确实越看越喜，木梳价钱如何？我定一批。”
“当真？”崔实嘴巴都快咧到嘴边了。
“因为制作有些费力，价钱比其他木梳要贵上些许，一把三十五文。”张立树赶紧着将价钱说了说，又问道：“不知道管事您打算要多少？”
殷管事琢磨了下，这东西带到上京不是不能卖出去，只是比起旁的贵重物什，获利不多，所以才没打算要。
不过，主子都开了口，就算是赔本的买卖他也得做。
想到这里，殷管事抬了抬头，有些好奇这两人是哪里进了主子的眼，居然会主动派人来开口。
不容多想，殷管事竖起一根手指头：“就一千把，七日之后我们便会返京，我会留个口信给下个月来此的商船，你们将木梳与他们交易即可。”
“好好好，殷府商船在码头谁不识，下个月我们一定带足货过来。”张立树连连点头。
而此时的崔实惊得根本说不出话来，卖出一千把木梳，那得多少钱？一把三十五文，十把三百五十文，百把……根本算不出来啊。
张立树也不管崔实傻没傻，趁着管事好脾气时将契约书拿了出来，没过多久便签订完成。
比起崔实算不出具体的数额，张立树却早早算了出来，一千把木梳总价值三十五两银子，这算是经过他手成交最高的买卖了。
“这份契书您拿好。”张立树恭敬的递过去。
殷管事稍看一眼，满意的点了点头：“原先没在码头见过你两，以后有生意可以来找殷家商船。”
张立树大喜，拉着崔实就是连连道谢，能攀上殷家这棵大树，他们以后不愁没银子赚。
“这是十两定金，以及你的介钱。”殷管事让身边的活计拿出银钱，一笔是十两，一笔是一两二十文。
介钱便是码头掮客搭线挣得中间费，有几个档次，只要得看成交金额为多少。
成交金额越多掮客拿得越多，五十两银子以下，他们能拿千分之三，也就是一两二十文，而且是一方一两二十文，双方那就是双倍。
所以在码头最有能耐本事的掮客，一笔生意或许能赚个百来两。
又讨好的说了几句，张立树带着还有些浑浑噩噩的崔实离开，走到码头边上才回神过来：“张叔，就这么卖出去了？”
“买了！”
“可……可他先前不是不要吗？”崔实还有些反应不过来，大落大气，他还感觉在做梦。
张立树收敛神色，他凑上前小声的道：“还记得当时来了个小厮吗？怕是有人给他传了话要他买下。”
崔实更加不明。
张立树拍了拍他的肩膀：“行了，只要能卖出去就行，其他事我们没必要纠结。”
崔实想想也是，捧着银子更高兴，为了让自己觉得真是些，还没忍住张嘴咬了一口，拿下一看，一个明显的牙印子留在上面，又后悔心疼了。
张立树看着张嘴就笑，带着崔实离开了东头。
万事开头难，开了头也就顺畅很多。
也不知道是不是这个道理，他们在马河诧异的眼光下走出关卡，还没走多远，之前那个出了低价的船商又找了过来，在反复讨价还价下，还是以三十五的价钱定了两百把木梳。
一边签下契约书，船商一边喋喋不休：“你们要是量足，我早就买下来哪里还用到处找你们人影。”
他没说，刚拒绝了这两人就立马后悔了，在码头整整找了两圈都没找到人，累得是满头大汗，“一个月后出货，我还得联系托运的商船，又是一笔费用。”
虽然一直在埋怨，好在给银子利落。
因为是让旁人的船托运，所以他们一行人还得去码头的会所，除开定金之外，剩下该支付的银子都是先交在会所，等货物托运上船，拿着凭条才能在会所拿到剩下的银子。
这对两方都有个保证。
保证买方不会被坑，保证卖方能拿到全额。
之前在殷家船没来，也是因为一个月后来码头的也是殷家船，都是一家船有之前签下的契约书，就是一个保证。
等离开会所，崔实手里拿着两个交易定金的十二两银子，他跟着张叔这段日子，已经知道掮客是如何赚钱，第一笔介钱一两二十文，第二笔介钱两百一十文，加在一块他得给张叔一两银子再加两百三十铜板。
找了个地方将二两银子挑开，算出一部分递过去：“张叔，这是你的介钱。”