第40节
米嫂子她们意外极了，既欣喜又浅笑着责备覃秀芳：“你这孩子，有这份心就行了，嫂子们家里不缺，不要你的，你有钱自己攒起来做嫁妆，都大姑娘了得为自己打算打算。”
“那可不行，东西已经买了，你们若是不要，我也用不完浪费了。”覃秀芳打开布包，亮出里面的礼物，一一递给嫂子们，“这是我给嫂子们准备的笔记本和铅笔，等咱们会写字了，再换成钢笔。”
笔记本是红色的，巴掌那么大，外壳上还包了一层塑料，看起来非常精致耐用。
嫂子们见了就欢喜，握在手心爱不释手：“秀芳啊，这得花不少钱吧，太贵重了，我们不能收，你还是把它给退了吧！”
“对，退了吧，咱们家那口子都舍不得用这么好的本子呢！”就连最爱掐尖冒头的白嫂子也主动说道。
覃秀芳指着米嫂子的笔记本说：“嫂子，你翻开第一页。”
米嫂子翻开，发现扉页上写着两行字，不过她才上扫盲班，又一心二用，因而并不记得这字：“这是什么，秀芳？”
覃秀芳指着字，一字一顿地教她：“赠米嫂子，祝米嫂子学习进步，下面这个落款是我的名字。”
风风火火的米嫂子老脸一红，声音都低柔了几分：“点名了送我的啊？”
“对啊，我也不会写，让书店老板写的，他的字写得好吧，希望以后咱们也能写出这么好的字。”覃秀芳笑盈盈地说。
其他几个嫂子也打开了笔记本，扉页上都是同样的字，只有中间的姓不同。嫂子们问：“这也是写着赠给咱们的吗？”
覃秀芳含笑点头说：“对，除了姓不同，其他的字都是一样的，这是我对嫂子们的深切祝福。嫂子们喜欢吗？”
米嫂子将本子按在心口，不住地说：“喜欢，喜欢！秀芳，谢谢你，这是我活这么多年，第一次特意有人精心给我准备礼物。”
其他嫂子也是一脸喜色，手扶在首页的字上，轻轻摩挲：“原来我的姓是这么写的啊，真好看！秀芳，谢谢你！”
覃秀芳由衷地笑了。她就知道嫂子们肯定会喜欢这份礼物，这世上谁会不喜欢别人精心准备的礼物呢？
她昨天想了很久，嫂子们之所以不爱学习，除了觉得一把年纪了，念书没什么用以外，还有个重要的因素就是经济原因。
这些嫂子都是从乡下来的，过惯了苦日子，特别节省，哪怕来上扫盲课了，她们也舍不得买个本子买支笔。但后世有句话叫，好记性不如烂笔头，这充分说明了书写的重要性，而且也只有记录在本子上，她们回去了才能抽空看一看，记一记，巩固巩固。否则光凭每天这两个小时，过不了多久她们就会忘记。
但学到后面，她们发现自己什么都没记住，肯定会丧失学习的兴趣，觉得来上这个扫盲班是浪费时间，还不如回去做家务，最终彻底跟学习无缘。
而她现在就是要激起她们的兴趣和使命感。嫂子们以后肯定舍不得浪费了本子和笔，依她们这节约的性子，必定得物尽其用。但因为这是她们收到的第一份礼物，而且还写了她们的名字，她们肯定也不舍得轻易送给丈夫或是孩子用。
这样一来，她们会认真学习的概率就高多了。
看着她们兴奋的脸，覃秀芳想这份礼物算是送到她们心坎里去了。她相信，她们不会辜负这个本子。
果然，米嫂子郑重其事地收起本子率先说：“秀芳谢谢你，这是我这辈子第一次收到这么郑重而又珍贵的礼物。你放心我，我一定好好保管爱惜这个本子的。”
其他嫂子也马上跟着表态。
覃秀芳笑了笑说：“嫂子们，本子不是拿来珍藏供起来的，它们的使命就是用来写字，物尽其用才是它们最想要的。嫂子们，你们要真想感谢我这番心以，那咱们就一起学习，争取在结业考试的时候全员通过，将我们的名字漂漂亮亮地写出来，你们说好不好？”
“没错，我的名字这么好看，我想自己写出来。”白嫂子两只手握住本子，激动地说。
其他嫂子也纷纷表态。
覃秀芳适时地说：“好，那咱们一起。争取不要输给了坐在后面的男同志们！他们现在跟咱们一样，都不认识字，大家在同一条起跑线上，我不相信咱们女同志会比他们差！”
这句话激起了女人们的斗志，这时候敢于走出来参加扫盲班的妇女都是有点想法和志气的女人。
她们立即表态：“对，咱们不能输，回头我就好好学，争取字写得比我家那口子都好。”
覃秀芳翻开自己的本子：“好，那咱们每天写一页，前一天学过的生字，第二天都要写两行，这样第二天才不会忘。”
她把自己这两天写的字给嫂子们看，表示这并不难。
嫂子们看了之后都很吃惊：“呀，秀芳你都写这么多页了啊！”
覃秀芳害羞地笑了笑：“我这不是想着笨鸟先飞吗？对了，我有个练字的法子，就是找本旧书，每天学了哪些字，都从上面找出那个字，照着书上练，你们看我今天早上写的这几个字是不是昨天写的稍微好一些。”
没有字帖，覃秀芳想出了这么一个简便又可行的办法。
“诶，还真是呢，看来练字也不是那么难嘛。”嫂子们看覃秀芳都有了进步，自己也有了信心。
覃秀芳又给她们传授了一些自己学习的心得，识字、写字这种事没有什么特别的窍门，熟能生巧而已，课堂上学了，回家可以抽些零碎的时间翻翻本子，比如洗衣服的时候，可以坐在院子里一边错衣服一边念一念前一天学过的生字，在脑子里想想这个字的写法，反复的念，看的次数多了，就记住了。
练字也一样，多练习，反复练，跟书上本对着练，渐渐地就写得好看了。
她尽量把这个事说得简单些，给嫂子们一些信心。
本来今早大家是商量来做豆腐干的，结果全去讨论怎么学习练字去了，最后大家商量好，每天练一页，去上课的时候，大家都把本子拿出来彼此督促，然后读一读前几天学过的字，看大家会不会，算是结成了一个临时的学习小组。
等她们意犹未尽地商量完已经十点多了，覃秀芳知道她们一会儿还要回家做饭，赶紧招呼道：“嫂子们，咱们做豆腐干吧！”
没有机器，只能靠自然风干，当天做的当天肯定吃不了，做完后，覃秀芳又将昨晚回来准备好的牛皮纸包，一个塞了一包给她们：“这是我以前做的，嫂子们带回去尝尝看喜不喜欢！”
米嫂子她们很不好意思：“哎呀，秀芳丫头，咱们都没给你准备见面礼，结果到你这儿却是又吃又带的，多不好意思。”
覃秀芳笑着说：“这是我的一点心意，自己做的不值什么钱，嫂子们就别计较了，我一个人吃饱全家不饿，不像嫂子们要操持一家老小的生计，一块钱都要掰成两半花。”
这话可是说到女人们的心坎里了。大家都说你男人有出息了，你跟着进城享福了云云，其实呢，男人工资就那么点，一家这么多口人，要顾老的，又要顾小的，不精打细算，这日子根本没法过。
“哎，还是秀芳理解咱们。要是咱家那口子能有秀芳这么会想就好了。”嫂子们纷纷感叹。
覃秀芳赶紧扯了个笑容：“你们可不能这么说，不然回头首长要找我麻烦了。”
“他敢！”白嫂子怒道。
覃秀芳掩嘴偷笑：“不敢不敢，不过嫂子你们再不回去，待会儿他们恐怕要来找你们了。”
哎，这倒是。几个嫂子恋恋不舍地走了：“秀芳丫头，你真懂事，跟你说话真有意思，有空来咱们家做客。”
“对，改天我收拾一下，你过来咱们家吃饭。”白嫂子也热情地招呼道。
覃秀芳一一笑着应下，将她们送出了门。
接下来几天风平浪静，她们学习小组一改先前的颓废，大家前所未有的热情，认字写字特别认真，搞得老师频频表扬了她们好几次。被点出来表扬，嫂子们的干劲儿更足了。
幸福的日子总是过得很快，转眼就到了周二这天，也就是周家成在大会上做检讨的日子。
这个事已经私底下在部队里传遍了，前一晚上课的时候，米嫂子特意问覃秀芳了：“秀芳，你明儿要不要来看周家成做检讨？”
覃秀芳摸了摸鼻子：“这不合适吧。”
虽然去看周家成做检讨挺有意思的，但她作为另外一个当事人，肯定也会备受瞩目，成为众人关注的焦点。
覃秀芳并不想去当猴子，这种风头还是让周家成一个人出吧。
“你真不去？”米嫂子再次向她确认了一番。
覃秀芳肯定地点头：“不去，痛打落水狗这事就别做了，免得狗急了跳墙。”
米嫂子几个被逗笑了：“你可真小心。算了，你不去就不去吧，免得待会儿其他人说闲话，惹你生闲气，回头咱们跟你说就是。”
“对，秀芳不去也没关系，反正这个事已经悄悄在家属区里传遍了，明天肯定很多妇女去看。毕竟是咱们这里头一个因为前妻做检讨的嘛！看看他上去丢了脸，能不能杀杀这些负心汉们那颗蠢蠢欲动的心。”白嫂子幸灾乐祸地说。
男人发达了抛弃糟糠，她们这些没被抛弃的，心里也有种兔死狐悲之感，尤其是看到那些男人们转头就娶了年轻漂亮的，心里更是愤怒。可她们什么都做不了，只能憋在心里，如今碰到周家成因为这个栽了，要做检讨，可不就找到了发泄的出口，自是不能错过。不过她们，其他嫂子也都要去凑热闹。
覃秀芳见她们比自己这个当事人都还激动，心想，周家成运气可真不好，正好撞到木仓口上。明天，他就要声“名”远扬了，只不过是臭名！
不过覃秀芳相信，这还只是个开始。
但出乎她预料的是，次日，她还没来得及看周家成的笑话，反而先碰到了刘彩云母女。
这无耻的母女俩竟然先来一步，占据了她往日卖豆花的地方，而且两只木桶里装的也是豆花，明摆着来抢她生意！
第33章
经过详细的打听, 刘彩云母女俩大致了解了覃秀芳赚钱的路子，早餐卖豆花，同时给旅馆里的客人们做饭，再卖一些小吃。
不过那个虞三娘旅馆的生意并不好, 一天就几个旅客, 小吃这个东西也是撞上一个客人算一个, 最稳定的还是豆花，除非下大雨，不然覃秀芳每天早上雷打不动地出现在部队门口。所以她们觉得卖豆花应该是覃秀芳最赚钱的买卖了。
只是卖豆花大半夜就要起来, 实在是一门辛苦的买卖，要是可以，她们真不想选这个。但她们母女俩厨艺都不好, 这些年战乱频繁，乡下人连饭都吃不饱，哪有什么食材让人锻炼厨艺，更何况覃秀芳来了周家后, 刘彩云就很少做饭了，更是生疏, 目前也就能把东西煮熟吧。
她也尝试过做豆腐干、萝卜干之类的, 甚至还悄悄托人去覃秀芳那里各买了一包回来拆开学着做，明明加的料都差不多, 但做出来味道就是差了许多。
试了两三天，食材浪费了不少，但做出来的东西却不尽人意，所以最后不得已, 她们还是放弃了其他的想法, 就做豆花吧, 辛苦是辛苦点，但做法简单啊。
这不，刘彩云昨天按照记忆中的法子，昨天尝试着做了一锅当时就成功了。所以她今早信心满满，大半夜就起来做了一大锅，挑到部队门口，而且还仗着家属院就在部队旁边，离得近，比覃秀芳先来一步，占据了往日覃秀芳卖豆花的风水宝地。
等她们放下担子，喘了口气，摆好了东西，覃秀芳才挑着担子过来。
见覃秀芳挑着木桶，诧异地看着她们。刘彩云母女俩得意极了，周小兰直接得瑟地说：“这又不是你家的地，谁先来就是谁的。”
谁先来就是谁的，这话还真是没错！摆地摊不就这样吗？谁先占到好位置就是谁的，覃秀芳也没那么霸道，非要让人让她。
短暂的惊讶过后，她挑着担子就在路边放下，若无其事地取出调料桶，一个一个挂在木桶上。
刘彩云母女俩的做法虽然恶心了点，但覃秀芳并不生气。这世上但凡能赚钱的买卖，迟早会出现跟风抢生意的，不是刘彩云母女，也会是其他人。
这并没有区别。为了抢销量，为了挣钱，这种抢摊位的手段只能算最低级的。
不过刘彩云母女俩的吃相未免太难看了一点。抢她的摊位，卖的东西跟她一模一样就不说了，而且她们的豆花定价还比她便宜了一块，明摆着是来抢她生意的。
覃秀芳差点气笑了，最近物价又在上涨，钱不值钱，随着原材料的上涨，豆花的利润已经被压得很薄了，她都在计划着要不要涨一块，结果她们俩直接来降了一块，这还让她怎么做？
这母女俩做生意之前就没算过账吗？只顾着抢生意，没想过成本的问题？难道她们真想白干？莫非她们真能这么无私？
不多时，一个中年妇女提着篮子出来了。她篮子里放着两个驴皮饭盒，一出门就往昔日覃秀芳站的地方望去，见到两个陌生的女人，她有点惊讶，蹙起了眉头。
刘彩云马上意识到机会来了，笑容灿烂地说：“妹子，买豆花呢？三块钱一碗，又便宜又好吃，千万别错过啊！”
那女人这会儿也瞧见了覃秀芳，再看看刘彩云的做派，她马上意识到了，这是有人在跟覃秀芳抢生意。
谁不喜欢便宜的？那女人心里窃喜，扭头看向覃秀芳，故作不知地问：“你也卖豆花的吧，多少钱一碗啊？”
闻言，刘彩云的心都提到了嗓子眼，心道，覃秀芳该不会也要跟着降价吧？那她要不要再降点？
谁知覃秀芳却慢吞吞地说：“四块钱一碗。”
闻言女人失望地垮下了嘴：“人家才卖三块，你竟然要四块，这么贵，谁买你的啊？”
覃秀芳只是笑，并不说话。
按理来说，作为一名小生意人，她应该奉行后世的一句话“顾客就是上帝”，不要挑顾客的。
但对这个中年妇女，她实在喜欢不起来。
这个妇女三天两头来买豆花，但每次吧都是挑三拣四，一会儿嫌嫩一会儿嫌老，总变着法子想砍价，砍价不成吧，她还在饭盒上烙了一圈铁片，就是为了能一饭盒多装点豆花，等到舀调料的时候，也每次都舀很多。
做她的生意，费神不说，还根本赚不了钱，一不留神，还得贴钱进去。
覃秀芳想到就心累，如今有人愿意接走这个烫手山芋，她求之不得。
见覃秀芳没降价的意思，那中年妇女扁了扁嘴：“卖那么贵，看谁买你的！老板，我要两碗豆花。”
说着把饭盒递了过来。
“那可不行，东西已经买了，你们若是不要，我也用不完浪费了。”覃秀芳打开布包，亮出里面的礼物，一一递给嫂子们，“这是我给嫂子们准备的笔记本和铅笔，等咱们会写字了，再换成钢笔。”
笔记本是红色的，巴掌那么大，外壳上还包了一层塑料，看起来非常精致耐用。
嫂子们见了就欢喜，握在手心爱不释手：“秀芳啊，这得花不少钱吧，太贵重了，我们不能收，你还是把它给退了吧！”
“对，退了吧，咱们家那口子都舍不得用这么好的本子呢！”就连最爱掐尖冒头的白嫂子也主动说道。
覃秀芳指着米嫂子的笔记本说：“嫂子，你翻开第一页。”
米嫂子翻开，发现扉页上写着两行字，不过她才上扫盲班，又一心二用，因而并不记得这字：“这是什么，秀芳？”
覃秀芳指着字，一字一顿地教她：“赠米嫂子，祝米嫂子学习进步，下面这个落款是我的名字。”
风风火火的米嫂子老脸一红，声音都低柔了几分：“点名了送我的啊？”
“对啊，我也不会写，让书店老板写的，他的字写得好吧，希望以后咱们也能写出这么好的字。”覃秀芳笑盈盈地说。
其他几个嫂子也打开了笔记本，扉页上都是同样的字，只有中间的姓不同。嫂子们问：“这也是写着赠给咱们的吗？”
覃秀芳含笑点头说：“对，除了姓不同，其他的字都是一样的，这是我对嫂子们的深切祝福。嫂子们喜欢吗？”
米嫂子将本子按在心口，不住地说：“喜欢，喜欢！秀芳，谢谢你，这是我活这么多年，第一次特意有人精心给我准备礼物。”
其他嫂子也是一脸喜色，手扶在首页的字上，轻轻摩挲：“原来我的姓是这么写的啊，真好看！秀芳，谢谢你！”
覃秀芳由衷地笑了。她就知道嫂子们肯定会喜欢这份礼物，这世上谁会不喜欢别人精心准备的礼物呢？
她昨天想了很久，嫂子们之所以不爱学习，除了觉得一把年纪了，念书没什么用以外，还有个重要的因素就是经济原因。
这些嫂子都是从乡下来的，过惯了苦日子，特别节省，哪怕来上扫盲课了，她们也舍不得买个本子买支笔。但后世有句话叫，好记性不如烂笔头，这充分说明了书写的重要性，而且也只有记录在本子上，她们回去了才能抽空看一看，记一记，巩固巩固。否则光凭每天这两个小时，过不了多久她们就会忘记。
但学到后面，她们发现自己什么都没记住，肯定会丧失学习的兴趣，觉得来上这个扫盲班是浪费时间，还不如回去做家务，最终彻底跟学习无缘。
而她现在就是要激起她们的兴趣和使命感。嫂子们以后肯定舍不得浪费了本子和笔，依她们这节约的性子，必定得物尽其用。但因为这是她们收到的第一份礼物，而且还写了她们的名字，她们肯定也不舍得轻易送给丈夫或是孩子用。
这样一来，她们会认真学习的概率就高多了。
看着她们兴奋的脸，覃秀芳想这份礼物算是送到她们心坎里去了。她相信，她们不会辜负这个本子。
果然，米嫂子郑重其事地收起本子率先说：“秀芳谢谢你，这是我这辈子第一次收到这么郑重而又珍贵的礼物。你放心我，我一定好好保管爱惜这个本子的。”
其他嫂子也马上跟着表态。
覃秀芳笑了笑说：“嫂子们，本子不是拿来珍藏供起来的，它们的使命就是用来写字，物尽其用才是它们最想要的。嫂子们，你们要真想感谢我这番心以，那咱们就一起学习，争取在结业考试的时候全员通过，将我们的名字漂漂亮亮地写出来，你们说好不好？”
“没错，我的名字这么好看，我想自己写出来。”白嫂子两只手握住本子，激动地说。
其他嫂子也纷纷表态。
覃秀芳适时地说：“好，那咱们一起。争取不要输给了坐在后面的男同志们！他们现在跟咱们一样，都不认识字，大家在同一条起跑线上，我不相信咱们女同志会比他们差！”
这句话激起了女人们的斗志，这时候敢于走出来参加扫盲班的妇女都是有点想法和志气的女人。
她们立即表态：“对，咱们不能输，回头我就好好学，争取字写得比我家那口子都好。”
覃秀芳翻开自己的本子：“好，那咱们每天写一页，前一天学过的生字，第二天都要写两行，这样第二天才不会忘。”
她把自己这两天写的字给嫂子们看，表示这并不难。
嫂子们看了之后都很吃惊：“呀，秀芳你都写这么多页了啊！”
覃秀芳害羞地笑了笑：“我这不是想着笨鸟先飞吗？对了，我有个练字的法子，就是找本旧书，每天学了哪些字，都从上面找出那个字，照着书上练，你们看我今天早上写的这几个字是不是昨天写的稍微好一些。”
没有字帖，覃秀芳想出了这么一个简便又可行的办法。
“诶，还真是呢，看来练字也不是那么难嘛。”嫂子们看覃秀芳都有了进步，自己也有了信心。
覃秀芳又给她们传授了一些自己学习的心得，识字、写字这种事没有什么特别的窍门，熟能生巧而已，课堂上学了，回家可以抽些零碎的时间翻翻本子，比如洗衣服的时候，可以坐在院子里一边错衣服一边念一念前一天学过的生字，在脑子里想想这个字的写法，反复的念，看的次数多了，就记住了。
练字也一样，多练习，反复练，跟书上本对着练，渐渐地就写得好看了。
她尽量把这个事说得简单些，给嫂子们一些信心。
本来今早大家是商量来做豆腐干的，结果全去讨论怎么学习练字去了，最后大家商量好，每天练一页，去上课的时候，大家都把本子拿出来彼此督促，然后读一读前几天学过的字，看大家会不会，算是结成了一个临时的学习小组。
等她们意犹未尽地商量完已经十点多了，覃秀芳知道她们一会儿还要回家做饭，赶紧招呼道：“嫂子们，咱们做豆腐干吧！”
没有机器，只能靠自然风干，当天做的当天肯定吃不了，做完后，覃秀芳又将昨晚回来准备好的牛皮纸包，一个塞了一包给她们：“这是我以前做的，嫂子们带回去尝尝看喜不喜欢！”
米嫂子她们很不好意思：“哎呀，秀芳丫头，咱们都没给你准备见面礼，结果到你这儿却是又吃又带的，多不好意思。”
覃秀芳笑着说：“这是我的一点心意，自己做的不值什么钱，嫂子们就别计较了，我一个人吃饱全家不饿，不像嫂子们要操持一家老小的生计，一块钱都要掰成两半花。”
这话可是说到女人们的心坎里了。大家都说你男人有出息了，你跟着进城享福了云云，其实呢，男人工资就那么点，一家这么多口人，要顾老的，又要顾小的，不精打细算，这日子根本没法过。
“哎，还是秀芳理解咱们。要是咱家那口子能有秀芳这么会想就好了。”嫂子们纷纷感叹。
覃秀芳赶紧扯了个笑容：“你们可不能这么说，不然回头首长要找我麻烦了。”
“他敢！”白嫂子怒道。
覃秀芳掩嘴偷笑：“不敢不敢，不过嫂子你们再不回去，待会儿他们恐怕要来找你们了。”
哎，这倒是。几个嫂子恋恋不舍地走了：“秀芳丫头，你真懂事，跟你说话真有意思，有空来咱们家做客。”
“对，改天我收拾一下，你过来咱们家吃饭。”白嫂子也热情地招呼道。
覃秀芳一一笑着应下，将她们送出了门。
接下来几天风平浪静，她们学习小组一改先前的颓废，大家前所未有的热情，认字写字特别认真，搞得老师频频表扬了她们好几次。被点出来表扬，嫂子们的干劲儿更足了。
幸福的日子总是过得很快，转眼就到了周二这天，也就是周家成在大会上做检讨的日子。
这个事已经私底下在部队里传遍了，前一晚上课的时候，米嫂子特意问覃秀芳了：“秀芳，你明儿要不要来看周家成做检讨？”
覃秀芳摸了摸鼻子：“这不合适吧。”
虽然去看周家成做检讨挺有意思的，但她作为另外一个当事人，肯定也会备受瞩目，成为众人关注的焦点。
覃秀芳并不想去当猴子，这种风头还是让周家成一个人出吧。
“你真不去？”米嫂子再次向她确认了一番。
覃秀芳肯定地点头：“不去，痛打落水狗这事就别做了，免得狗急了跳墙。”
米嫂子几个被逗笑了：“你可真小心。算了，你不去就不去吧，免得待会儿其他人说闲话，惹你生闲气，回头咱们跟你说就是。”
“对，秀芳不去也没关系，反正这个事已经悄悄在家属区里传遍了，明天肯定很多妇女去看。毕竟是咱们这里头一个因为前妻做检讨的嘛！看看他上去丢了脸，能不能杀杀这些负心汉们那颗蠢蠢欲动的心。”白嫂子幸灾乐祸地说。
男人发达了抛弃糟糠，她们这些没被抛弃的，心里也有种兔死狐悲之感，尤其是看到那些男人们转头就娶了年轻漂亮的，心里更是愤怒。可她们什么都做不了，只能憋在心里，如今碰到周家成因为这个栽了，要做检讨，可不就找到了发泄的出口，自是不能错过。不过她们，其他嫂子也都要去凑热闹。
覃秀芳见她们比自己这个当事人都还激动，心想，周家成运气可真不好，正好撞到木仓口上。明天，他就要声“名”远扬了，只不过是臭名！
不过覃秀芳相信，这还只是个开始。
但出乎她预料的是，次日，她还没来得及看周家成的笑话，反而先碰到了刘彩云母女。
这无耻的母女俩竟然先来一步，占据了她往日卖豆花的地方，而且两只木桶里装的也是豆花，明摆着来抢她生意！
第33章
经过详细的打听, 刘彩云母女俩大致了解了覃秀芳赚钱的路子，早餐卖豆花，同时给旅馆里的客人们做饭，再卖一些小吃。
不过那个虞三娘旅馆的生意并不好, 一天就几个旅客, 小吃这个东西也是撞上一个客人算一个, 最稳定的还是豆花，除非下大雨，不然覃秀芳每天早上雷打不动地出现在部队门口。所以她们觉得卖豆花应该是覃秀芳最赚钱的买卖了。
只是卖豆花大半夜就要起来, 实在是一门辛苦的买卖，要是可以，她们真不想选这个。但她们母女俩厨艺都不好, 这些年战乱频繁，乡下人连饭都吃不饱，哪有什么食材让人锻炼厨艺，更何况覃秀芳来了周家后, 刘彩云就很少做饭了，更是生疏, 目前也就能把东西煮熟吧。
她也尝试过做豆腐干、萝卜干之类的, 甚至还悄悄托人去覃秀芳那里各买了一包回来拆开学着做，明明加的料都差不多, 但做出来味道就是差了许多。
试了两三天，食材浪费了不少，但做出来的东西却不尽人意，所以最后不得已, 她们还是放弃了其他的想法, 就做豆花吧, 辛苦是辛苦点，但做法简单啊。
这不，刘彩云昨天按照记忆中的法子，昨天尝试着做了一锅当时就成功了。所以她今早信心满满，大半夜就起来做了一大锅，挑到部队门口，而且还仗着家属院就在部队旁边，离得近，比覃秀芳先来一步，占据了往日覃秀芳卖豆花的风水宝地。
等她们放下担子，喘了口气，摆好了东西，覃秀芳才挑着担子过来。
见覃秀芳挑着木桶，诧异地看着她们。刘彩云母女俩得意极了，周小兰直接得瑟地说：“这又不是你家的地，谁先来就是谁的。”
谁先来就是谁的，这话还真是没错！摆地摊不就这样吗？谁先占到好位置就是谁的，覃秀芳也没那么霸道，非要让人让她。
短暂的惊讶过后，她挑着担子就在路边放下，若无其事地取出调料桶，一个一个挂在木桶上。
刘彩云母女俩的做法虽然恶心了点，但覃秀芳并不生气。这世上但凡能赚钱的买卖，迟早会出现跟风抢生意的，不是刘彩云母女，也会是其他人。
这并没有区别。为了抢销量，为了挣钱，这种抢摊位的手段只能算最低级的。
不过刘彩云母女俩的吃相未免太难看了一点。抢她的摊位，卖的东西跟她一模一样就不说了，而且她们的豆花定价还比她便宜了一块，明摆着是来抢她生意的。
覃秀芳差点气笑了，最近物价又在上涨，钱不值钱，随着原材料的上涨，豆花的利润已经被压得很薄了，她都在计划着要不要涨一块，结果她们俩直接来降了一块，这还让她怎么做？
这母女俩做生意之前就没算过账吗？只顾着抢生意，没想过成本的问题？难道她们真想白干？莫非她们真能这么无私？
不多时，一个中年妇女提着篮子出来了。她篮子里放着两个驴皮饭盒，一出门就往昔日覃秀芳站的地方望去，见到两个陌生的女人，她有点惊讶，蹙起了眉头。
刘彩云马上意识到机会来了，笑容灿烂地说：“妹子，买豆花呢？三块钱一碗，又便宜又好吃，千万别错过啊！”
那女人这会儿也瞧见了覃秀芳，再看看刘彩云的做派，她马上意识到了，这是有人在跟覃秀芳抢生意。
谁不喜欢便宜的？那女人心里窃喜，扭头看向覃秀芳，故作不知地问：“你也卖豆花的吧，多少钱一碗啊？”
闻言，刘彩云的心都提到了嗓子眼，心道，覃秀芳该不会也要跟着降价吧？那她要不要再降点？
谁知覃秀芳却慢吞吞地说：“四块钱一碗。”
闻言女人失望地垮下了嘴：“人家才卖三块，你竟然要四块，这么贵，谁买你的啊？”
覃秀芳只是笑，并不说话。
按理来说，作为一名小生意人，她应该奉行后世的一句话“顾客就是上帝”，不要挑顾客的。
但对这个中年妇女，她实在喜欢不起来。
这个妇女三天两头来买豆花，但每次吧都是挑三拣四，一会儿嫌嫩一会儿嫌老，总变着法子想砍价，砍价不成吧，她还在饭盒上烙了一圈铁片，就是为了能一饭盒多装点豆花，等到舀调料的时候，也每次都舀很多。
做她的生意，费神不说，还根本赚不了钱，一不留神，还得贴钱进去。
覃秀芳想到就心累，如今有人愿意接走这个烫手山芋，她求之不得。
见覃秀芳没降价的意思，那中年妇女扁了扁嘴：“卖那么贵，看谁买你的！老板，我要两碗豆花。”
说着把饭盒递了过来。