第755章 尽在掌握(3)
而他，确实想收，顾氏一直是他的一个心病。
但在情况如此不明朗的情况下，一静不如一动——他们越急、他就越不急。
当然，这么晚应约而来，自然也不能完全不表态，在新公司的股份上面，他自然还是有承诺，以定他们的心，以诱他们慢慢将钱从顾氏抽出来，让顾子夕再次陷入资金恶梦里。
一切商定，已经深夜时分。离开茶社时，四人的心情都不轻松，而顾氏的三位股东，也做好了抛弃顾氏的准备。
接下来一周的时间，顾东林在市场上的布局，慢慢清晰了起来——华中、华北、华南、东北、西部，每个地区里，顾氏业绩最好的代理商，他全部接触了一遍。
他知道这些客户的问题在哪里——顾氏只允许做独家代理，不允许他们同时经营其它的品牌；第二，顾氏的品牌推广要求高，对他们的品牌投入要求也高，店面装修更是要求每一年半，必须更新升级。
而这些大客户，在当地的渠道都是自己的，又财大气粗，早就不满意带着顾氏这个紧箍咒做生意了。
所以顾东林只用开放这两个政策，便让他们的合作一拍即合——一个让他们同时代理多品牌、二来只对每年的营业额和定单量有要求，其它都自主。
加上顾东林给的品牌，也是日化类二线以上品牌，适合他们在一线城市的二级店铺和二线城市的一级店铺去做。
所以很快，在顾东林在各区域走了一圈后，合同便签了下来——至于与顾氏的违约，顾东林也同意以利润返现的形式给予补贴。
只是，客户们集体出逃的行为，却并不顺利——
当他们以为愿意支付违约金，顾氏的合同一定会迅速解除的时候，顾氏的销售总监王伟却提出：提前解除合同的违约金当然要支付，但在解除合同前，便与别家签定了合作合同，违反了合约续存期间的独家代理约定，对此进行上诉并索赔。
既然走上了法律程序，代理商便无法正常进行经营活动，除了自营店铺能铺上一些货外，各大卖场在收到顾氏的诉讼告知函后，便即冻结了与这些代理商的新品进场谈判。
“他怎么知道我们已经签了别家的代理？”
“猜的。”
“没有证据，他拿什么打官司？”
“他要的不是赢官司，要的是时间。”
“……”
“现在各大场场冻结了我们的进场谈判，我们的生意就全耽搁了下来。”
“而且，这时间拖下来，我们已经没有商场可进。”
“老顾，这事儿是因你而起，我们现在不能进场，你可不能把代理权又给了别人。”
“当然不会。”
“那就好，不能进卖场，我们可以多开自营店。”
“好，我们测算一下，整个地区的年度营业额是x，单店营业额是x1，所以这个地区，除去新店铺的培养期，我们必须还开27家自营店铺，并且要在12月前全部开出来，每家店铺的第三个月开始赢利。”
“来看看区域分布图……”
顾东林全国各地的跑着，将这些原本跑定的客户安抚下来，并加大了开店的力度后，暗地里仍然开发着新客户——自营店再好，卖场的生意也是不能丢的。
而且，丢了这一次的销售柜位，意位着全年、甚至两年以内，都无法重新进场——所以，必须在卖场年度调整柜位的时候拿到位置。
在顾东林一边安抚客户开店、一边找新客户的时候。顾子夕这边，新公司、新品牌的进场谈判全面铺开；而各区域的品牌授权动作，也在悄悄的进行——一旦签定品牌授权书，被授权的公司便直接取得各大卖场的进场权利，这种支持力度，对于找客户来说，当然有着十足的吸引力。
“证券这边到什么程度了？”王伟问道。
“我的股份已经全部转给朝夕了；钱端和陈升的股份，45？？？为流通股，所以这段时间的股价涨得历害。”顾子夕看着王伟、洛简，还有证券部长说道：“财务部的帐务和现金转移已经全部完成，接下来找一个合适的契机，将股价拉下来。”
“好的。”证券部长点了点头，看着顾子夕说道：“我再多看几天的成交量，研究一下最近新出的政策，大约一周后，我给您一个具体的方案和时间进度。”
“好，辛苦了。”顾子夕点了点头，想了想后，打了电话给谢宝仪：“宝仪，新公司对外公开的招聘可以开始准备了，股票下跌超过一周后，立即发布。”
“好的，我这就安排——主要是各大门户网站、主流媒体，以及知名猎头公司，我会安排在同一时间全面发布。”电话里，谢宝仪沉静的声音里，显出几份兴奋与激动来。
“恩，文案记得和杜语微、洛简沟通确认。”顾子夕又交待了一句后，便挂了电话，转眸对洛简说道：“把各方面的时间表再梳理一下，以海外产品代理业务可正式开展为节点，接着是我辞职的信息、再就是股票下挫、然后是股东抛售、接着是经销商出走、然后是新公司全面招聘信息发布。”
“ok，我这就去做时间表。”洛简点了点头，与谢宝仪一样的，有种紧张和兴奋在里面——重新拿下顾氏、又以把顾氏做空的方式将公司属于毒瘤的人员和事情清理掉。
顾子夕，是个太值得跟随的领导——大胆，善于伺机而动，而不被计划规划什么的捆住手脚。
大约，也只有跟着这样的老板，才能体会不停改变的乐趣、和不停战争的刺激！
四个人在办公室，讨论细节和时间对接的问题，差不多到了深夜，然后又拉上林晓宇一起出去吃了宵夜后，才各自散去。
站在漆黑的窗前，已近七月的天气，窗外的风已带着夏天的暑气。顾子夕却没有开空调——只是静静的站在窗前，看着窗外的月色清亮、看着窗外的霓虹妖娆。
他记得，许诺喜欢这样。
许诺，你睡了没有呢？拍片子都拍得疯了吧，居然好几天不给我打电话了。
但在情况如此不明朗的情况下，一静不如一动——他们越急、他就越不急。
当然，这么晚应约而来，自然也不能完全不表态，在新公司的股份上面，他自然还是有承诺，以定他们的心，以诱他们慢慢将钱从顾氏抽出来，让顾子夕再次陷入资金恶梦里。
一切商定，已经深夜时分。离开茶社时，四人的心情都不轻松，而顾氏的三位股东，也做好了抛弃顾氏的准备。
接下来一周的时间，顾东林在市场上的布局，慢慢清晰了起来——华中、华北、华南、东北、西部，每个地区里，顾氏业绩最好的代理商，他全部接触了一遍。
他知道这些客户的问题在哪里——顾氏只允许做独家代理，不允许他们同时经营其它的品牌；第二，顾氏的品牌推广要求高，对他们的品牌投入要求也高，店面装修更是要求每一年半，必须更新升级。
而这些大客户，在当地的渠道都是自己的，又财大气粗，早就不满意带着顾氏这个紧箍咒做生意了。
所以顾东林只用开放这两个政策，便让他们的合作一拍即合——一个让他们同时代理多品牌、二来只对每年的营业额和定单量有要求，其它都自主。
加上顾东林给的品牌，也是日化类二线以上品牌，适合他们在一线城市的二级店铺和二线城市的一级店铺去做。
所以很快，在顾东林在各区域走了一圈后，合同便签了下来——至于与顾氏的违约，顾东林也同意以利润返现的形式给予补贴。
只是，客户们集体出逃的行为，却并不顺利——
当他们以为愿意支付违约金，顾氏的合同一定会迅速解除的时候，顾氏的销售总监王伟却提出：提前解除合同的违约金当然要支付，但在解除合同前，便与别家签定了合作合同，违反了合约续存期间的独家代理约定，对此进行上诉并索赔。
既然走上了法律程序，代理商便无法正常进行经营活动，除了自营店铺能铺上一些货外，各大卖场在收到顾氏的诉讼告知函后，便即冻结了与这些代理商的新品进场谈判。
“他怎么知道我们已经签了别家的代理？”
“猜的。”
“没有证据，他拿什么打官司？”
“他要的不是赢官司，要的是时间。”
“……”
“现在各大场场冻结了我们的进场谈判，我们的生意就全耽搁了下来。”
“而且，这时间拖下来，我们已经没有商场可进。”
“老顾，这事儿是因你而起，我们现在不能进场，你可不能把代理权又给了别人。”
“当然不会。”
“那就好，不能进卖场，我们可以多开自营店。”
“好，我们测算一下，整个地区的年度营业额是x，单店营业额是x1，所以这个地区，除去新店铺的培养期，我们必须还开27家自营店铺，并且要在12月前全部开出来，每家店铺的第三个月开始赢利。”
“来看看区域分布图……”
顾东林全国各地的跑着，将这些原本跑定的客户安抚下来，并加大了开店的力度后，暗地里仍然开发着新客户——自营店再好，卖场的生意也是不能丢的。
而且，丢了这一次的销售柜位，意位着全年、甚至两年以内，都无法重新进场——所以，必须在卖场年度调整柜位的时候拿到位置。
在顾东林一边安抚客户开店、一边找新客户的时候。顾子夕这边，新公司、新品牌的进场谈判全面铺开；而各区域的品牌授权动作，也在悄悄的进行——一旦签定品牌授权书，被授权的公司便直接取得各大卖场的进场权利，这种支持力度，对于找客户来说，当然有着十足的吸引力。
“证券这边到什么程度了？”王伟问道。
“我的股份已经全部转给朝夕了；钱端和陈升的股份，45？？？为流通股，所以这段时间的股价涨得历害。”顾子夕看着王伟、洛简，还有证券部长说道：“财务部的帐务和现金转移已经全部完成，接下来找一个合适的契机，将股价拉下来。”
“好的。”证券部长点了点头，看着顾子夕说道：“我再多看几天的成交量，研究一下最近新出的政策，大约一周后，我给您一个具体的方案和时间进度。”
“好，辛苦了。”顾子夕点了点头，想了想后，打了电话给谢宝仪：“宝仪，新公司对外公开的招聘可以开始准备了，股票下跌超过一周后，立即发布。”
“好的，我这就安排——主要是各大门户网站、主流媒体，以及知名猎头公司，我会安排在同一时间全面发布。”电话里，谢宝仪沉静的声音里，显出几份兴奋与激动来。
“恩，文案记得和杜语微、洛简沟通确认。”顾子夕又交待了一句后，便挂了电话，转眸对洛简说道：“把各方面的时间表再梳理一下，以海外产品代理业务可正式开展为节点，接着是我辞职的信息、再就是股票下挫、然后是股东抛售、接着是经销商出走、然后是新公司全面招聘信息发布。”
“ok，我这就去做时间表。”洛简点了点头，与谢宝仪一样的，有种紧张和兴奋在里面——重新拿下顾氏、又以把顾氏做空的方式将公司属于毒瘤的人员和事情清理掉。
顾子夕，是个太值得跟随的领导——大胆，善于伺机而动，而不被计划规划什么的捆住手脚。
大约，也只有跟着这样的老板，才能体会不停改变的乐趣、和不停战争的刺激！
四个人在办公室，讨论细节和时间对接的问题，差不多到了深夜，然后又拉上林晓宇一起出去吃了宵夜后，才各自散去。
站在漆黑的窗前，已近七月的天气，窗外的风已带着夏天的暑气。顾子夕却没有开空调——只是静静的站在窗前，看着窗外的月色清亮、看着窗外的霓虹妖娆。
他记得，许诺喜欢这样。
许诺，你睡了没有呢？拍片子都拍得疯了吧，居然好几天不给我打电话了。