第1049章 柏林见面(4)
“好，一会儿我发给你。”许诺轻声应道。
“恩，早些休息，明天见。”
“明天见。”
挂了许诺的电话，莫里安又回到书桌旁，快速的进入工作状态——纠结了一下午的关键点，一下子就理顺了。
莫里安敲打在键盘上的手微微顿了一下，抬眼看着手机屏保上若兮灿烂的笑容，心里不禁轻轻叹了口气。
第二天吃完早点后，莫里安已经在大堂门口等着她们。
“莫总监，这么巧呢。”张玲不由得一阵惊喜，朝着莫里安大步走了过去。
“不巧，我们的总部也在这里。”莫里安笑着说道。
“倒也是。”张玲这才想起来——卓雅的总部可不是正在这里麻。
“许诺呢？现在学会迟到了？”莫里安抬腕看了看时间，佯作不在意的问道。
“说是忘了什么资料没拿，又上楼去了。”张玲若有所思的看了莫里安一眼，心里不禁隐隐着担心——看来这个莫总监对许诺总也不能忘情，不知道顾总知道他们在柏林见面，会不会生气。
“刚才想起，有个资料应该对你有用。”张玲正思虑间，正往这边走的许诺，手里除了电脑之外，又多了一个牛皮纸的文件袋。
莫里安抬头看她——一双粉色平板鞋，一条米白色的的背带工装裤，外面是一件粉色的针织衫，披肩的长发低低的束在脑后，看起来干练而温润，颇有几分年轻的小妈妈的青春感觉。
莫里安看着她微微笑了笑，大步走过去，将她手里的文件袋和电脑全接在自己的手里：“是什么？”
“边走边说吧。”许诺点了点头，对迎面走过来的张铃笑着说道：“咱们今天有免费的车坐、还有免费的司机。”
“还是有熟悉人好。”张铃笑着点了点头，没有拿他们两个开玩笑——他们如此坦然而磊落，倒是自己对他们这段关系想得太多了。
上车后，许诺将路线图将给莫里安：“沿这两条主街区走，两条街区走完，主要卖场也就走得差不多了。”
“地图就不用了，我过来这么段时间，所有卖场都走到了。”莫里安草草看了一眼地图，随手扔在了旁边。
“倒也是，那你做分析的时候，有没有顺便研究一下伽蓝？”许诺笑着说道。
“你先看完市场，有需要我再给你。”莫里安轻挑眉梢，看着她微微一笑。
“刚才给你的，是伽蓝在改革后的市场管理结构，我们与总部的合作，相当于卓雅总部与世界各分公司的合作是一样的关系，有些地方可以借鉴。”许诺点了点头，拉好安全带后，将手隔在安全带和肚子之间。
看了一眼她已经非常明显的肚子，莫里安边发动车子边问道：“这次产检都还好？”
“挺好。”许诺用力的点了点头。
“好就好。”莫里安忍住想揉她头发的冲动，双手握着方向盘，踩下油门往前开去。
“这是一级卖场，销量占全市的15？？？陈列位方面，与卓雅并占最好的两个陈列位，优点是同一产品陈列，非常整齐而有气势；缺点是，同样的陈列面积，陈列的产品比卓雅少了三种，所以单品销量在卓雅之上，整体销量不足。”莫里安与许诺穿棱在货架前，将卖场情况仔细的介绍给许诺。
许诺拿起伽蓝放在陈列面上的货品，边看边问莫里安：“卓雅四个品类中，销量最好的是哪个？”
“成份最天然、功能最直接的。”莫里安说道。
“卓泉？”许诺本能的反应着。
“你倒是还没忘记。”莫里安笑着点了点头。
“离开才一年呢。”许诺笑了笑，将手里的样品放回货架后，从背包里拿出纸笔将现场的情况画了下来，并做了重点标记。
见张玲也将周围品牌与布局拍完后，三人便一起去到下一个卖场。
“这是第二优质的卖场，销售额却只占到整体销量的3？？？，对于这个卖场，卓雅和伽蓝都忽略了——你看，陈列位依然是卖场最好的，但陈列就显得不够用心。”莫里安指着货架对许诺说道。
“为什么会这样？”许诺用手机边拍照边问道。
“因为卖场面积小，所以来购物的都是附近的居民，不会开着车来做大量采购，所以就被市场人员给忽略。”莫里安简单答道。
“人流量呢？客单价如何？”许诺拍完照后，收起手机，拿出纸笔看着莫里安问道。
“人流量小于大型超市20？？？单价高于大型超市15？？？莫里安快速答道。
“果然是个被忽略的黄金卖场。”许诺在本子上快速记下后，咬着笔头若有所思。
“别咬笔，含铅呢。”莫里安皱眉看着她。
“恩，去下一家吧。”许诺点了点头，将笔和纸放进包里，喊了张玲一起去下一家卖场。
三人在走了四家卖场后，许诺便有些支持不住了：“休息一下吧，觉得累。”
“那边有个甜品店，过去坐坐。”莫里安微微皱了皱眉头。
“你们过去吧，我还拍几张外围图。”张玲看了一眼他们两人，举了举手里的相机，便大步往卖场另一个门走去。
“体力大不如从前。”许诺叹息着摇了摇头，跟在莫里安的身边慢慢往前走去。
“你这个样子，这个案子做下来会很辛苦，我建议多交一些给张玲来做。”一辆车开过来，莫里安上前一步将她护在身前。
“以后是和中国公司直接对接，这次是首单宣讲，必须过来；加上他们特别挑剔，每家店的情况，我不看还真不放心。”许诺点了点头，在看见绿灯亮起时，与莫里安一起快步往马路对面走去。
“恩，早些休息，明天见。”
“明天见。”
挂了许诺的电话，莫里安又回到书桌旁，快速的进入工作状态——纠结了一下午的关键点，一下子就理顺了。
莫里安敲打在键盘上的手微微顿了一下，抬眼看着手机屏保上若兮灿烂的笑容，心里不禁轻轻叹了口气。
第二天吃完早点后，莫里安已经在大堂门口等着她们。
“莫总监，这么巧呢。”张玲不由得一阵惊喜，朝着莫里安大步走了过去。
“不巧，我们的总部也在这里。”莫里安笑着说道。
“倒也是。”张玲这才想起来——卓雅的总部可不是正在这里麻。
“许诺呢？现在学会迟到了？”莫里安抬腕看了看时间，佯作不在意的问道。
“说是忘了什么资料没拿，又上楼去了。”张玲若有所思的看了莫里安一眼，心里不禁隐隐着担心——看来这个莫总监对许诺总也不能忘情，不知道顾总知道他们在柏林见面，会不会生气。
“刚才想起，有个资料应该对你有用。”张玲正思虑间，正往这边走的许诺，手里除了电脑之外，又多了一个牛皮纸的文件袋。
莫里安抬头看她——一双粉色平板鞋，一条米白色的的背带工装裤，外面是一件粉色的针织衫，披肩的长发低低的束在脑后，看起来干练而温润，颇有几分年轻的小妈妈的青春感觉。
莫里安看着她微微笑了笑，大步走过去，将她手里的文件袋和电脑全接在自己的手里：“是什么？”
“边走边说吧。”许诺点了点头，对迎面走过来的张铃笑着说道：“咱们今天有免费的车坐、还有免费的司机。”
“还是有熟悉人好。”张铃笑着点了点头，没有拿他们两个开玩笑——他们如此坦然而磊落，倒是自己对他们这段关系想得太多了。
上车后，许诺将路线图将给莫里安：“沿这两条主街区走，两条街区走完，主要卖场也就走得差不多了。”
“地图就不用了，我过来这么段时间，所有卖场都走到了。”莫里安草草看了一眼地图，随手扔在了旁边。
“倒也是，那你做分析的时候，有没有顺便研究一下伽蓝？”许诺笑着说道。
“你先看完市场，有需要我再给你。”莫里安轻挑眉梢，看着她微微一笑。
“刚才给你的，是伽蓝在改革后的市场管理结构，我们与总部的合作，相当于卓雅总部与世界各分公司的合作是一样的关系，有些地方可以借鉴。”许诺点了点头，拉好安全带后，将手隔在安全带和肚子之间。
看了一眼她已经非常明显的肚子，莫里安边发动车子边问道：“这次产检都还好？”
“挺好。”许诺用力的点了点头。
“好就好。”莫里安忍住想揉她头发的冲动，双手握着方向盘，踩下油门往前开去。
“这是一级卖场，销量占全市的15？？？陈列位方面，与卓雅并占最好的两个陈列位，优点是同一产品陈列，非常整齐而有气势；缺点是，同样的陈列面积，陈列的产品比卓雅少了三种，所以单品销量在卓雅之上，整体销量不足。”莫里安与许诺穿棱在货架前，将卖场情况仔细的介绍给许诺。
许诺拿起伽蓝放在陈列面上的货品，边看边问莫里安：“卓雅四个品类中，销量最好的是哪个？”
“成份最天然、功能最直接的。”莫里安说道。
“卓泉？”许诺本能的反应着。
“你倒是还没忘记。”莫里安笑着点了点头。
“离开才一年呢。”许诺笑了笑，将手里的样品放回货架后，从背包里拿出纸笔将现场的情况画了下来，并做了重点标记。
见张玲也将周围品牌与布局拍完后，三人便一起去到下一个卖场。
“这是第二优质的卖场，销售额却只占到整体销量的3？？？，对于这个卖场，卓雅和伽蓝都忽略了——你看，陈列位依然是卖场最好的，但陈列就显得不够用心。”莫里安指着货架对许诺说道。
“为什么会这样？”许诺用手机边拍照边问道。
“因为卖场面积小，所以来购物的都是附近的居民，不会开着车来做大量采购，所以就被市场人员给忽略。”莫里安简单答道。
“人流量呢？客单价如何？”许诺拍完照后，收起手机，拿出纸笔看着莫里安问道。
“人流量小于大型超市20？？？单价高于大型超市15？？？莫里安快速答道。
“果然是个被忽略的黄金卖场。”许诺在本子上快速记下后，咬着笔头若有所思。
“别咬笔，含铅呢。”莫里安皱眉看着她。
“恩，去下一家吧。”许诺点了点头，将笔和纸放进包里，喊了张玲一起去下一家卖场。
三人在走了四家卖场后，许诺便有些支持不住了：“休息一下吧，觉得累。”
“那边有个甜品店，过去坐坐。”莫里安微微皱了皱眉头。
“你们过去吧，我还拍几张外围图。”张玲看了一眼他们两人，举了举手里的相机，便大步往卖场另一个门走去。
“体力大不如从前。”许诺叹息着摇了摇头，跟在莫里安的身边慢慢往前走去。
“你这个样子，这个案子做下来会很辛苦，我建议多交一些给张玲来做。”一辆车开过来，莫里安上前一步将她护在身前。
“以后是和中国公司直接对接，这次是首单宣讲，必须过来；加上他们特别挑剔，每家店的情况，我不看还真不放心。”许诺点了点头，在看见绿灯亮起时，与莫里安一起快步往马路对面走去。