此刻，林雨鸣真不知道该怎么办了，他装着思考，偷眼观察着对方，岂不知，这个老总也是商场的老手，面如静水，波澜不兴，他眯着眼，表情举止看起来不温不火，平平淡淡，不急不躁，没有给林雨鸣流露出丝毫有用的信息，让林雨鸣一时也不敢乱下决断。
林雨鸣沉吟着，若有所思的从自己的包里摸出了一盒中华烟，走过去，给老总发了一支，自己也点了一支，很多时候，林雨鸣都要借助香烟这个媒体，来掩饰自己心理上的一些紧张和波动，他需要通过点烟，抽烟这一系列的动作，平复心情，并为自己赢的一点点可贵的时间，让自己更加清晰的对眼前的形势做出了一个思考和准确的判断。
在林雨鸣拿出精美的打火机，起身走到对方身前，客气而恭敬的给对方点烟的时候，他略微眼光一扫，看到了对方办公桌上有一份报纸，报纸下面盖着的一份资料，资料的大部分都被盖着，只是露出了最上面的一个标题《暖通空调价格汇总单》。
林雨鸣不露神色的帮这个老总点上，重新退回到了自己的沙发旁，嘴里还一面说着：“李总，你说的话我会认真的考虑！”
刚说到这里，林雨鸣‘哎呦’一声，一条腿碰到了茶几上，疼的他顿时蹲在了地上，茶几上面铺着林雨鸣报价单和几份资料，一杯茶水把这些东西全部给侵泡了。
就连林雨鸣的裤子上，也溅上了一片水渍。
林雨鸣嘴里‘哎呀’着，露出了疼痛难忍的神色，这让正在大班椅上坐着的李总慌忙站起，快步到了林雨鸣的身边，用手搀扶着他：“林总，烫着了吗！怎么样？”
林雨鸣呲牙咧嘴的吸着凉气，摇摇头：“没，没关系，那份资料帮我……”
“好好，你坐下，你坐下！”
李总从茶几上拿过了林雨鸣的几份资料，上面水滴滴的，他赶忙跑到了门外，对办公室那面喊了一声：“拿一卷手纸来！”
就在这个时候，林雨鸣却敏捷的站了起来，将办公桌上面的报纸移开，快速的扫了一眼那份暖通空调的报价汇总单，上面罗列了几个厂家的价格，最高的是倭国三花暖通集团，第二高的是另一家美国暖通公司，科里公司和华鼎公司并列第三，他们两家的报价都是一百六十万元，可是，让林雨鸣没有想到的是，苏尔冰的报价竟然也突然出现在了这个报价单上，而且更重要的是，他们的报价只有一百四十万元。
这个意外是林雨鸣没有想到的，过去这个项目苏尔冰一直都没有参与进来，现在对方不仅参与了，而且还给了一个低价位。
林雨鸣来不及多想，他已经听到了外面转来的脚步声，他赶忙又坐在了沙发上。
老总返回来之后，帮着林雨鸣把资料上的水用卫生纸吸干了，又擦了擦茶几，关切的询问了林雨鸣几句，见无大碍，这才返回到了自己的座位上。
有那么一会，两人都在沉默，局面有些僵持，林雨鸣在这段时间的深思熟虑后，主动打破了这个局面：“李总，这样吧，为了显示我们的诚意，这个价格我可以往下浮动五万，这是我最大的底线，再少我真的就没办法做了！”
“五万，哈哈，林总，你这是在打发叫花子啊，我明给你说吧，科里的报价是一百四十万，苏尔冰的报价是一百三十万，我不求你降到苏尔冰的价格，但超过一百四十万，那我们只好免谈！”
林雨鸣心里一笑，你就忽悠吧，科里明明是一百六十万嘛？不过林雨鸣的脸上却露出了一份苦涩，难受的表情，微微的摇摇头，沉痛万分的说：“李总，你不能把我们和苏尔冰放在一起，我们是不同的两个档次！”
“我知道啊，我没有让你和苏尔冰一样降到一百三十万啊，但你们和科里价格差不多吧，怎么说也不能超过它！”
林雨鸣喟然长叹一声，默默的站了起来：“李总，我很想降到一百四十万，和科里一个价格，但是，那样我分公司会在这个项目亏损的，而且，这个价格总部也不会批准，所以我只能很遗憾的说，我们退出这个项目！”
林雨鸣的话让大班椅上的李总有点惊讶，他直愣愣的看了看林雨鸣，抬手往下一摁：“林总，你先坐下，先坐下，你的腿还有伤呢，先休息休息，至于你说的这个一百五十五万啊，哎，真没有什么竞争优势……不过，我对你这个人，对你们公司还是蛮看好的，这可真的让我为难啊！”
李总仰身靠在了大班椅上，用两只手交叉的放在了脑后，一面思考，一面观察着林雨鸣。
林雨鸣也很附和的点点头：“是啊，是啊，我也是很认你李总，我要真能降到一百四十万，我肯定就降了，毕竟我也不想被你淘汰掉，这个项目我们跟踪一年多，放弃是最可惜，也是最无奈的一步棋，只是我真没有办法，请李总谅解！”
这老总又假摸假样的思索了好一会，才猛然的一挺腰，坐直的身体，一巴掌拍在了办公桌上，很真诚的说：“算了，就算是交你林总这个朋友，多点就多点吧，就定你们家了！”
林雨鸣一下露出了欣喜若狂的表情，嘴里连连的说着感谢的话，老总呢，也心里舒坦了许多，今天自己压下去了五万，成绩不小啊，看样子华鼎的价格也就是这个样子，再挤也挤不出什么油水了。
两人说好了后面的事情，决定过两天签订这个合同。
林雨鸣也是有些心悸，自己当时要没看到那个价格，今天的事情真难定夺，不过对甲方的这点小伎俩林雨鸣也能理解，因为甲方永远都不知道乙方的价格底线在什么地方，他们只有靠反复的心理压迫，把乙方挤到山穷水尽的时候，他们才会认为自己没有吃亏，才能真正的放手。
而一个好的销售经理，就是要让甲方感觉到自己已经被逼到了绝地，不然你就算真的给了甲方最底价格，只要对方认为你还有让价空间，这个逼迫就不会停止，这就是有的人能定下好单子，有的人定下的都是烂合同的一个关键原因。
这面的事情处理好了，林雨鸣赶忙又到台风集团转了转，那面的形势比较乐观，不管是老总，还是下面的基建办，对华鼎的产品都还是很认可的，大概下周的中标问题不大。
然后林雨鸣又到开发区的管委会坐了坐，韩主任还是比较客气的，对林雨鸣说，开发区管委会还是很支持华鼎公司的，以后有什么事情只管来找自己，在韩主任的言辞中，还隐隐约约的透露，自己可能在这里也待不长久，等今天干出去，自己就想回京城了。
林雨鸣心中也是很震惊，这韩主任到底是什么来路，竟然能在官场里来去自如，这得需要多大的背景啊。
“韩主任，你干的好好的，为什么要走！”
韩主任自嘲的笑了笑：“你以为我真想到安西市来做这个主任啊，哼，要不是为了……”说到这里，韩主任停住了口。
“要不是为了柳眉，你就不会来安西吧！”
韩主任有些尴尬的看了林雨鸣一眼，微微的点点头：“这丫头，哎，现在也不知道跑哪去了！”
林雨鸣心里一动，想要给他说柳眉上次给自己打电话，说她借调到公安部正在境外执行任务，但想了想，林雨鸣决定还是不要说了，这个韩主任心眼小，一但他知道柳眉和自己还在通电话，保不准又会心里难受，不过林雨鸣还想，说不定这个韩主任早都知道柳眉到哪去了，以他的职位和关系，打听到这些应该不难，他也许正在暗中笑着，以为自己还蒙在鼓里。
两个人心怀鬼胎，虚与委蛇的又聊了一会，林雨鸣才告辞返回了分公司。
回去之后，林雨鸣找到了上次柳眉给自己打电话的那个号码，想问问她那面的情况，谁知道打过去一听，那根本就是一个空号，林雨鸣楞了好一会，这空号柳眉是怎么打出来的？
他一面思索着，一面信手翻动电话号码本，翻着翻着，就看到了肖冰的电话，林雨鸣看的有些痴了，这个号码从年前大沪市回来之后，他一直都没有再打过，只是在海南度假的时候，给这个号码发过一个春节的祝福，但这个号码是不是已经停机？肖冰那面是不是还能收到短信，林雨鸣已经无法确定了。
他拿着手机，沉思了良久，很想现在打过去试试，只是后来他终究还是没有打过去，他不敢试验，万一肖冰的电话没有停机，自己打过去又能对她说点什么呢？求她回心转意？求她不要抛弃自己？
林雨鸣摇摇头，黯然的笑一笑，既然对方已经决定分手，那就让她获得自由吧！
他放下了手机，喊来了几个人，安排起过几天和李总这面的合同签订问题。
林雨鸣沉吟着，若有所思的从自己的包里摸出了一盒中华烟，走过去，给老总发了一支，自己也点了一支，很多时候，林雨鸣都要借助香烟这个媒体，来掩饰自己心理上的一些紧张和波动，他需要通过点烟，抽烟这一系列的动作，平复心情，并为自己赢的一点点可贵的时间，让自己更加清晰的对眼前的形势做出了一个思考和准确的判断。
在林雨鸣拿出精美的打火机，起身走到对方身前，客气而恭敬的给对方点烟的时候，他略微眼光一扫，看到了对方办公桌上有一份报纸，报纸下面盖着的一份资料，资料的大部分都被盖着，只是露出了最上面的一个标题《暖通空调价格汇总单》。
林雨鸣不露神色的帮这个老总点上，重新退回到了自己的沙发旁，嘴里还一面说着：“李总，你说的话我会认真的考虑！”
刚说到这里，林雨鸣‘哎呦’一声，一条腿碰到了茶几上，疼的他顿时蹲在了地上，茶几上面铺着林雨鸣报价单和几份资料，一杯茶水把这些东西全部给侵泡了。
就连林雨鸣的裤子上，也溅上了一片水渍。
林雨鸣嘴里‘哎呀’着，露出了疼痛难忍的神色，这让正在大班椅上坐着的李总慌忙站起，快步到了林雨鸣的身边，用手搀扶着他：“林总，烫着了吗！怎么样？”
林雨鸣呲牙咧嘴的吸着凉气，摇摇头：“没，没关系，那份资料帮我……”
“好好，你坐下，你坐下！”
李总从茶几上拿过了林雨鸣的几份资料，上面水滴滴的，他赶忙跑到了门外，对办公室那面喊了一声：“拿一卷手纸来！”
就在这个时候，林雨鸣却敏捷的站了起来，将办公桌上面的报纸移开，快速的扫了一眼那份暖通空调的报价汇总单，上面罗列了几个厂家的价格，最高的是倭国三花暖通集团，第二高的是另一家美国暖通公司，科里公司和华鼎公司并列第三，他们两家的报价都是一百六十万元，可是，让林雨鸣没有想到的是，苏尔冰的报价竟然也突然出现在了这个报价单上，而且更重要的是，他们的报价只有一百四十万元。
这个意外是林雨鸣没有想到的，过去这个项目苏尔冰一直都没有参与进来，现在对方不仅参与了，而且还给了一个低价位。
林雨鸣来不及多想，他已经听到了外面转来的脚步声，他赶忙又坐在了沙发上。
老总返回来之后，帮着林雨鸣把资料上的水用卫生纸吸干了，又擦了擦茶几，关切的询问了林雨鸣几句，见无大碍，这才返回到了自己的座位上。
有那么一会，两人都在沉默，局面有些僵持，林雨鸣在这段时间的深思熟虑后，主动打破了这个局面：“李总，这样吧，为了显示我们的诚意，这个价格我可以往下浮动五万，这是我最大的底线，再少我真的就没办法做了！”
“五万，哈哈，林总，你这是在打发叫花子啊，我明给你说吧，科里的报价是一百四十万，苏尔冰的报价是一百三十万，我不求你降到苏尔冰的价格，但超过一百四十万，那我们只好免谈！”
林雨鸣心里一笑，你就忽悠吧，科里明明是一百六十万嘛？不过林雨鸣的脸上却露出了一份苦涩，难受的表情，微微的摇摇头，沉痛万分的说：“李总，你不能把我们和苏尔冰放在一起，我们是不同的两个档次！”
“我知道啊，我没有让你和苏尔冰一样降到一百三十万啊，但你们和科里价格差不多吧，怎么说也不能超过它！”
林雨鸣喟然长叹一声，默默的站了起来：“李总，我很想降到一百四十万，和科里一个价格，但是，那样我分公司会在这个项目亏损的，而且，这个价格总部也不会批准，所以我只能很遗憾的说，我们退出这个项目！”
林雨鸣的话让大班椅上的李总有点惊讶，他直愣愣的看了看林雨鸣，抬手往下一摁：“林总，你先坐下，先坐下，你的腿还有伤呢，先休息休息，至于你说的这个一百五十五万啊，哎，真没有什么竞争优势……不过，我对你这个人，对你们公司还是蛮看好的，这可真的让我为难啊！”
李总仰身靠在了大班椅上，用两只手交叉的放在了脑后，一面思考，一面观察着林雨鸣。
林雨鸣也很附和的点点头：“是啊，是啊，我也是很认你李总，我要真能降到一百四十万，我肯定就降了，毕竟我也不想被你淘汰掉，这个项目我们跟踪一年多，放弃是最可惜，也是最无奈的一步棋，只是我真没有办法，请李总谅解！”
这老总又假摸假样的思索了好一会，才猛然的一挺腰，坐直的身体，一巴掌拍在了办公桌上，很真诚的说：“算了，就算是交你林总这个朋友，多点就多点吧，就定你们家了！”
林雨鸣一下露出了欣喜若狂的表情，嘴里连连的说着感谢的话，老总呢，也心里舒坦了许多，今天自己压下去了五万，成绩不小啊，看样子华鼎的价格也就是这个样子，再挤也挤不出什么油水了。
两人说好了后面的事情，决定过两天签订这个合同。
林雨鸣也是有些心悸，自己当时要没看到那个价格，今天的事情真难定夺，不过对甲方的这点小伎俩林雨鸣也能理解，因为甲方永远都不知道乙方的价格底线在什么地方，他们只有靠反复的心理压迫，把乙方挤到山穷水尽的时候，他们才会认为自己没有吃亏，才能真正的放手。
而一个好的销售经理，就是要让甲方感觉到自己已经被逼到了绝地，不然你就算真的给了甲方最底价格，只要对方认为你还有让价空间，这个逼迫就不会停止，这就是有的人能定下好单子，有的人定下的都是烂合同的一个关键原因。
这面的事情处理好了，林雨鸣赶忙又到台风集团转了转，那面的形势比较乐观，不管是老总，还是下面的基建办，对华鼎的产品都还是很认可的，大概下周的中标问题不大。
然后林雨鸣又到开发区的管委会坐了坐，韩主任还是比较客气的，对林雨鸣说，开发区管委会还是很支持华鼎公司的，以后有什么事情只管来找自己，在韩主任的言辞中，还隐隐约约的透露，自己可能在这里也待不长久，等今天干出去，自己就想回京城了。
林雨鸣心中也是很震惊，这韩主任到底是什么来路，竟然能在官场里来去自如，这得需要多大的背景啊。
“韩主任，你干的好好的，为什么要走！”
韩主任自嘲的笑了笑：“你以为我真想到安西市来做这个主任啊，哼，要不是为了……”说到这里，韩主任停住了口。
“要不是为了柳眉，你就不会来安西吧！”
韩主任有些尴尬的看了林雨鸣一眼，微微的点点头：“这丫头，哎，现在也不知道跑哪去了！”
林雨鸣心里一动，想要给他说柳眉上次给自己打电话，说她借调到公安部正在境外执行任务，但想了想，林雨鸣决定还是不要说了，这个韩主任心眼小，一但他知道柳眉和自己还在通电话，保不准又会心里难受，不过林雨鸣还想，说不定这个韩主任早都知道柳眉到哪去了，以他的职位和关系，打听到这些应该不难，他也许正在暗中笑着，以为自己还蒙在鼓里。
两个人心怀鬼胎，虚与委蛇的又聊了一会，林雨鸣才告辞返回了分公司。
回去之后，林雨鸣找到了上次柳眉给自己打电话的那个号码，想问问她那面的情况，谁知道打过去一听，那根本就是一个空号，林雨鸣楞了好一会，这空号柳眉是怎么打出来的？
他一面思索着，一面信手翻动电话号码本，翻着翻着，就看到了肖冰的电话，林雨鸣看的有些痴了，这个号码从年前大沪市回来之后，他一直都没有再打过，只是在海南度假的时候，给这个号码发过一个春节的祝福，但这个号码是不是已经停机？肖冰那面是不是还能收到短信，林雨鸣已经无法确定了。
他拿着手机，沉思了良久，很想现在打过去试试，只是后来他终究还是没有打过去，他不敢试验，万一肖冰的电话没有停机，自己打过去又能对她说点什么呢？求她回心转意？求她不要抛弃自己？
林雨鸣摇摇头，黯然的笑一笑，既然对方已经决定分手，那就让她获得自由吧！
他放下了手机，喊来了几个人，安排起过几天和李总这面的合同签订问题。