走了有五百米的样子，他们出了山洞，林雨鸣就觉得眼前豁然开朗，这里面竟然是一个巨大的盆地，山岩边修建了很多建筑，路边还有ktv歌厅，小吃店，小商店，学校、医院、更神奇的是，林雨鸣还看到了有一个电影院的牌子，马路上，到处都是来来往往准备上班的工人，他们穿着工装，匆匆忙忙，这样的情景在外面根本都不可想象，它更像是一个独立的小社会，一座运转正常的小城市。
“李秉承，这里面都多少人！”
“好像员工两万多，还有几万的家属！”
“窝了这么多人啊！当初是为了备战备荒，躲避敌对势力的窥视和破坏，才把这些厂放到山区，时过境迁，现在有了卫星，什么都藏不住了！”林雨鸣有点感慨的说。
只是，所有的建筑都很破败，多年风雨的侵蚀，已经把外墙冲刷的退去了往日的颜色，那一幢四层高的办公楼，也和所有建筑一样，没有一点点的生机。
林雨鸣不知道，这些工人们到城市看过之后，会有何感想，也许，他们已经习惯了这里的一切。
他们上到了三楼，一间办公室门上吊着一个木牌，用红色的油漆写着总工办公室几个字。
林雨鸣看一眼李秉承：“我们进去！”
李秉承敲门的时候有点紧张。
“进来！”房间里传来了一个生硬的喊声。
李秉承推开门，让在一边，请林雨鸣和马潇潇先走了进去，林雨鸣打眼一看，这个办公室也够古老的，一面墙上贴着马，恩，咧，斯，毛的画像，另一面墙上挂着一张全国地图，桌椅也都是电影里看过的那种古老的样子，靠门口的那面墙下，摆放着两条长凳。
这里如果一定要说有什么现代一点的东西，那恐怕就只能是办公桌上的那台电脑和电话了。
在一个线条简单的木椅上，坐着一个五十多岁的老头子，头发半白，长得干巴巴，瘦瘦小小，不过眼神倒是很犀利，正冷漠的盯着林雨鸣等人。
“赵总工，你好！我是华鼎暖通设备公司的林雨鸣！”
“那就是小李说的林总！”老头用和他长相差不多的干硬的语气问。
“呵呵，赵总工，你叫我小林就好，在你面前，我还是学生！”这一点倒是不假，以林雨鸣查阅的资料，这个赵总工，可是清华大学毕业的，在整个国防企业中，名气挺大，据说好几代炮弹的研发，更新都有他的功劳。
“唔，你不用客气，小林，你们的情况我也大概的了解了一下，不能说差，但也不能说太好，至于最后选用哪家，我们会认真研究的！”
他让林雨鸣不用客气，但他自己到真的一点都客气，直接喊出小林了。
林雨鸣一笑，刚要说话，一个女工端来了几杯茶水，走了过来，林雨鸣慌忙上前几步，接过了茶水，放在一个条桌上，嘴里连声的说这谢谢！
林雨鸣致谢之后，这才转过身来，对赵总工说：“赵总工，正如你说的那样，我们不敢说最好的，但是，我觉得我们很适合你们的要求，这一点和我们公司的悠久历史是分不开的，在目前现有的空调厂家中，我们还是有很深的文化底蕴，当然，不能和你们厂比，你们曾为国家做出过很多贡献，现在是时代变了，但你们厂依依旧在继续创造辉煌，我们呢，也正是这样。”
林雨鸣的话让赵总工听得暖暖的，他不由的想到了当年，过去这厂为国家的国防建设大干苦干，那是何等风光，可惜，这些年来，天天无所事事，人都活的没有方向，现在可好了，军工企业要再打一次翻身仗。
“小林，没想到你对军工企业的历史还很清楚嘛！那好，你说说你们企业情况，再说说你们产品的优势！”
林雨鸣心中窃喜，只要给他一个充分表达的机会，他一定能让赵总工对华鼎的产品有一个完整的认识，林雨鸣用清晰的逻辑和详细的数据，开始对赵总工展开了攻势，他以天生就固有的口才和表达能力，吸引住了赵总工全部的注意力。
这一谈，足足讲了半个多小时，等林雨鸣用一个完美的句号，结束了今天的介绍后，赵总工这才点点头。
“嗯，小林，你这个介绍很完整，很详尽，对你们的企业，我也有了一点兴趣，这样吧，你们先回去，我和厂里的领导在商量一下，如果有必要，我们到你们企业考察考察！”
“好啊，好啊，我们可以安排整个行程，费用全部由我们承担！”
赵总工摆摆手：“那不好，旅差费我们自己出，当然，到了你们厂，吃几顿饭还是可以的！”
“赵总工，你们这太客气了吧！”
“可不是我对你客气，常言道，拿人的手短，吃人的嘴软，我们这样才心安理得，要是你们企业的生产工艺，技术水品，设备能力达不到我们的要求，我们拒绝起来也不会难为情，对不对！”
林雨鸣也笑着点点头，他没有在这个小问题上继续纠缠，不管怎么说，能让对方到总部去考察，这就是一个很大的收获，其实所谓的考察并不代表什么，关键是，可以给一个厂家更多的展示，公关，感情投入的时间，做销售，就是做人的工作，而所有人，哪怕是坏人，都有感情，接触时间长了，一起同吃同住，一起吃喝玩乐，相信，没有多少人能继续保持不变的理智和原则，所以，能去考察的客户，成活率最大！
“那好吧，我们也欢迎赵总工亲临我们集团，给予指导和检查！”
“谈不上，谈不上，不过小林啊，我们准备一次要把你们这几家都看一下，你和他们比，有没有信心啊！”
“不管和谁家的比，我们都有信心，哪怕是欧美的产品，我们都毫不逊色！”林雨鸣这个牛皮吹的有点大，但他也不是乱吹，因为李秉承早都给他汇报过了这个项目参与的几家企业，这几家，根本都和华鼎不在一个档次，让赵总工他们比一下，对华鼎更为有利。
“好，你有这个信心那就好，小林，你想把你们的考察放在第一家，还是最后一家啊！”
林雨鸣想都没有想：“放在最后一家！”
赵总工用很佩服的眼神看看林雨鸣，就凭林雨鸣的这个胆略，他都不得不赞赏一下，在很多设备考察中，第一家是最好的，可以给甲方一个先入为主的感觉，并且，还能给对方灌输一些不利于其他厂家的思想。
假如对手是科里，是苏尔冰，林雨鸣真还要仔细的考虑一下，但面对的都是那些二三流企业，林雨鸣反倒觉得放在最后更有对比性和震撼性，不要说集团的规模，技术，就是那巨大的车间，先进的设备，那几个厂家都根本没法比。
如果形势和自己设想的一样，说不定在看完华鼎产品以后，对方能当场拍板，当场签约，这样的事情也不乏实例，冲动是魔鬼，何况这些比城市老板，官员们更憨厚，更实在的技术人员呢！
今天的会谈还是卓有成效，在离开总工办的时候，赵总工才说，他之所以能认真的听完林雨鸣的介绍，其实就在于林雨鸣做了一个所有空调厂家经理都没有做过的事情，那就是林雨鸣怕总工办的女孩把手烫了，抢过去接住了那几杯水。
这让林雨鸣，包括马潇潇和李秉承都大吃一惊，那不过是一个小小的本能行动，却有可能注定一个项目的完成，这做销售啊，很多意外的因素，也往往起着关键的作用。
他们在厂区吃了饭，下午又到其他几个部门都走了走，车间主任也很重要，采购科也不能缺少，这种大型国有企业，各个部门相互制约，所以一个部门都不能忽略，好在这些人也都踏实，本分，交往起来并不困难，只要你以诚相待，真心对人，就能获得对方的尊重和认可。
这一点，比起安西市那些狡诈，圆滑的企业老板，老谋深算的宦海官员，真是简单了许多。
在返回的路上，李秉承很兴奋，他似乎看到了这个项目的希望。
“林总，没想到你那样一个小动作，就获得了赵总工的认可，太神奇了！”
林雨鸣笑笑说：“很多事情啊，都是由一系列的小动作，小偶然组成的，但这些偶然又有必然的因素在里面，所以平常养成良好的习惯，这点很重要！”
马潇潇也说：“就是，林总今天那个动作完全是下意思的，这一点是学不来，也无法模仿的，这大概就是人们说的质素和品质！”
林雨鸣哈哈一笑：“可别弄的上纲上线，就是个习惯吧！”
“是啊，习惯很重要，我有个同学，那年留美手续都差不多了，到大使馆领签证的时候，下意思的用人家的沙发蹭了蹭皮鞋，最后被人家监控看到了，说品质有问题，签证报废了。但他太想去美国，找到蛇头，偷渡过海，半道上死在船舱里，假如他没有用沙发蹭一下皮鞋，他现在已经是一个留美归来的外科大夫，人的命运啊，就是这样神奇！”
林雨鸣也很赞同马潇潇的总结，人啊，有些事情真说不清！
“李秉承，这里面都多少人！”
“好像员工两万多，还有几万的家属！”
“窝了这么多人啊！当初是为了备战备荒，躲避敌对势力的窥视和破坏，才把这些厂放到山区，时过境迁，现在有了卫星，什么都藏不住了！”林雨鸣有点感慨的说。
只是，所有的建筑都很破败，多年风雨的侵蚀，已经把外墙冲刷的退去了往日的颜色，那一幢四层高的办公楼，也和所有建筑一样，没有一点点的生机。
林雨鸣不知道，这些工人们到城市看过之后，会有何感想，也许，他们已经习惯了这里的一切。
他们上到了三楼，一间办公室门上吊着一个木牌，用红色的油漆写着总工办公室几个字。
林雨鸣看一眼李秉承：“我们进去！”
李秉承敲门的时候有点紧张。
“进来！”房间里传来了一个生硬的喊声。
李秉承推开门，让在一边，请林雨鸣和马潇潇先走了进去，林雨鸣打眼一看，这个办公室也够古老的，一面墙上贴着马，恩，咧，斯，毛的画像，另一面墙上挂着一张全国地图，桌椅也都是电影里看过的那种古老的样子，靠门口的那面墙下，摆放着两条长凳。
这里如果一定要说有什么现代一点的东西，那恐怕就只能是办公桌上的那台电脑和电话了。
在一个线条简单的木椅上，坐着一个五十多岁的老头子，头发半白，长得干巴巴，瘦瘦小小，不过眼神倒是很犀利，正冷漠的盯着林雨鸣等人。
“赵总工，你好！我是华鼎暖通设备公司的林雨鸣！”
“那就是小李说的林总！”老头用和他长相差不多的干硬的语气问。
“呵呵，赵总工，你叫我小林就好，在你面前，我还是学生！”这一点倒是不假，以林雨鸣查阅的资料，这个赵总工，可是清华大学毕业的，在整个国防企业中，名气挺大，据说好几代炮弹的研发，更新都有他的功劳。
“唔，你不用客气，小林，你们的情况我也大概的了解了一下，不能说差，但也不能说太好，至于最后选用哪家，我们会认真研究的！”
他让林雨鸣不用客气，但他自己到真的一点都客气，直接喊出小林了。
林雨鸣一笑，刚要说话，一个女工端来了几杯茶水，走了过来，林雨鸣慌忙上前几步，接过了茶水，放在一个条桌上，嘴里连声的说这谢谢！
林雨鸣致谢之后，这才转过身来，对赵总工说：“赵总工，正如你说的那样，我们不敢说最好的，但是，我觉得我们很适合你们的要求，这一点和我们公司的悠久历史是分不开的，在目前现有的空调厂家中，我们还是有很深的文化底蕴，当然，不能和你们厂比，你们曾为国家做出过很多贡献，现在是时代变了，但你们厂依依旧在继续创造辉煌，我们呢，也正是这样。”
林雨鸣的话让赵总工听得暖暖的，他不由的想到了当年，过去这厂为国家的国防建设大干苦干，那是何等风光，可惜，这些年来，天天无所事事，人都活的没有方向，现在可好了，军工企业要再打一次翻身仗。
“小林，没想到你对军工企业的历史还很清楚嘛！那好，你说说你们企业情况，再说说你们产品的优势！”
林雨鸣心中窃喜，只要给他一个充分表达的机会，他一定能让赵总工对华鼎的产品有一个完整的认识，林雨鸣用清晰的逻辑和详细的数据，开始对赵总工展开了攻势，他以天生就固有的口才和表达能力，吸引住了赵总工全部的注意力。
这一谈，足足讲了半个多小时，等林雨鸣用一个完美的句号，结束了今天的介绍后，赵总工这才点点头。
“嗯，小林，你这个介绍很完整，很详尽，对你们的企业，我也有了一点兴趣，这样吧，你们先回去，我和厂里的领导在商量一下，如果有必要，我们到你们企业考察考察！”
“好啊，好啊，我们可以安排整个行程，费用全部由我们承担！”
赵总工摆摆手：“那不好，旅差费我们自己出，当然，到了你们厂，吃几顿饭还是可以的！”
“赵总工，你们这太客气了吧！”
“可不是我对你客气，常言道，拿人的手短，吃人的嘴软，我们这样才心安理得，要是你们企业的生产工艺，技术水品，设备能力达不到我们的要求，我们拒绝起来也不会难为情，对不对！”
林雨鸣也笑着点点头，他没有在这个小问题上继续纠缠，不管怎么说，能让对方到总部去考察，这就是一个很大的收获，其实所谓的考察并不代表什么，关键是，可以给一个厂家更多的展示，公关，感情投入的时间，做销售，就是做人的工作，而所有人，哪怕是坏人，都有感情，接触时间长了，一起同吃同住，一起吃喝玩乐，相信，没有多少人能继续保持不变的理智和原则，所以，能去考察的客户，成活率最大！
“那好吧，我们也欢迎赵总工亲临我们集团，给予指导和检查！”
“谈不上，谈不上，不过小林啊，我们准备一次要把你们这几家都看一下，你和他们比，有没有信心啊！”
“不管和谁家的比，我们都有信心，哪怕是欧美的产品，我们都毫不逊色！”林雨鸣这个牛皮吹的有点大，但他也不是乱吹，因为李秉承早都给他汇报过了这个项目参与的几家企业，这几家，根本都和华鼎不在一个档次，让赵总工他们比一下，对华鼎更为有利。
“好，你有这个信心那就好，小林，你想把你们的考察放在第一家，还是最后一家啊！”
林雨鸣想都没有想：“放在最后一家！”
赵总工用很佩服的眼神看看林雨鸣，就凭林雨鸣的这个胆略，他都不得不赞赏一下，在很多设备考察中，第一家是最好的，可以给甲方一个先入为主的感觉，并且，还能给对方灌输一些不利于其他厂家的思想。
假如对手是科里，是苏尔冰，林雨鸣真还要仔细的考虑一下，但面对的都是那些二三流企业，林雨鸣反倒觉得放在最后更有对比性和震撼性，不要说集团的规模，技术，就是那巨大的车间，先进的设备，那几个厂家都根本没法比。
如果形势和自己设想的一样，说不定在看完华鼎产品以后，对方能当场拍板，当场签约，这样的事情也不乏实例，冲动是魔鬼，何况这些比城市老板，官员们更憨厚，更实在的技术人员呢！
今天的会谈还是卓有成效，在离开总工办的时候，赵总工才说，他之所以能认真的听完林雨鸣的介绍，其实就在于林雨鸣做了一个所有空调厂家经理都没有做过的事情，那就是林雨鸣怕总工办的女孩把手烫了，抢过去接住了那几杯水。
这让林雨鸣，包括马潇潇和李秉承都大吃一惊，那不过是一个小小的本能行动，却有可能注定一个项目的完成，这做销售啊，很多意外的因素，也往往起着关键的作用。
他们在厂区吃了饭，下午又到其他几个部门都走了走，车间主任也很重要，采购科也不能缺少，这种大型国有企业，各个部门相互制约，所以一个部门都不能忽略，好在这些人也都踏实，本分，交往起来并不困难，只要你以诚相待，真心对人，就能获得对方的尊重和认可。
这一点，比起安西市那些狡诈，圆滑的企业老板，老谋深算的宦海官员，真是简单了许多。
在返回的路上，李秉承很兴奋，他似乎看到了这个项目的希望。
“林总，没想到你那样一个小动作，就获得了赵总工的认可，太神奇了！”
林雨鸣笑笑说：“很多事情啊，都是由一系列的小动作，小偶然组成的，但这些偶然又有必然的因素在里面，所以平常养成良好的习惯，这点很重要！”
马潇潇也说：“就是，林总今天那个动作完全是下意思的，这一点是学不来，也无法模仿的，这大概就是人们说的质素和品质！”
林雨鸣哈哈一笑：“可别弄的上纲上线，就是个习惯吧！”
“是啊，习惯很重要，我有个同学，那年留美手续都差不多了，到大使馆领签证的时候，下意思的用人家的沙发蹭了蹭皮鞋，最后被人家监控看到了，说品质有问题，签证报废了。但他太想去美国，找到蛇头，偷渡过海，半道上死在船舱里，假如他没有用沙发蹭一下皮鞋，他现在已经是一个留美归来的外科大夫，人的命运啊，就是这样神奇！”
林雨鸣也很赞同马潇潇的总结，人啊，有些事情真说不清！