林雨鸣和陈紫君在暖通一组的设计室见到了设计员余雪，这是一个面色矜持的女人，大概有30多岁，鼻梁上架着一副金边眼镜，镜片后的眸子看上去很冷，具有那种都市白领固有的淡漠和生硬，人长得倒还不错，脸庞的皮肤很光润，五官搭配也很协调，在她放下傲慢的时候，显得到有几分魅色。
“你们有事吗！”坐在接待室的椅子上，余雪用手推了一下眼睛，淡淡的问，面对林雨鸣和陈紫君她表现的依然很冷，大概她已经忘记陈紫君。
“余工，我是华鼎暖通集团的陈紫君啊，我们去年合作过！”陈紫君略微有点尴尬，她没想到余雪根本都不记得她。
“华鼎啊，奥，是合作过，你叫什么！”
陈紫君很想一头撞死在接待室的墙上，她不得不再说了一次自己的名字，并郑重其事的把林雨鸣也介绍给了余雪。
“你们有事吗？我最近手上没有空调项目！”
林雨鸣露出了迷人的笑容：“余工，这次我们不是找你打听项目的！”
大概是异性相吸的原理在起作用，所以，余雪的态度稍微好转了一点点，收敛了几分冷淡：“既然不是想找项目，那你们来干什么！”
在大部分情况下，供货方到设计院，一般都是打听对方手里有没有新项目，或者设计组谁手里有新项目，除了这个目的，再也找不出其他原因了。
“我们是为北方汉源大学分校的项目来和你谈谈的。”
余雪刚刚好转一点的情绪又被弄坏了，她有点烦躁的把手里的一支绘画笔在桌上敲了几下，一脸寒霜的说：“那和你们有什么关系，已经都订货了！”
“我知道！”林雨鸣这次没笑，直视这余雪的眼睛。
“你知道了还来谈什么？”
“因为我想，也许你有话要对我们说，毕竟像你们也不会经常接到这么大的项目，你肯定感触颇多！”
林雨鸣的话让余雪一下瞪圆了眼，她有些愤慨的说：“我有什么感触没必要对你说吧？”
林雨鸣摇摇头：“这也未必，如果科里公司做的不够的地方，我们可以弥补你！”
林雨鸣发出了自己的试探，他要找到余雪和科里闹出矛盾的原因。
余雪一下冷笑起来，感觉自己遇到了一个莫名其妙的人：“奥，那好啊，林总你能帮我要回科里赖掉的选型费吗！不多，七万！”
林雨鸣笑了，果真和自己猜测的一样，就说嘛，设计师和供货方也只有这个问题才会出现矛盾。
“林总，这很好笑？你们供货方有几个是有诚信的？你现在还想弥补我吗？嗯！说话啊！”
这女人咄咄逼人的追问着，压着林雨鸣一点都不放松，她在科里公司受到的委屈，今天要在林雨鸣的头上发泄了，这只能怪林雨鸣的运气不好。
然而，林雨鸣平静的说：“是的，我想弥补你的损失！”
他一摆头，对陈紫君说：“把那个给余工！”
“现在！”陈紫君有点惊讶，虽然来得时候她也有心理准备，可是刚一见面，对方的态度也不好，这就拿出来，稳妥吗！
她犹豫了片刻，看着林雨鸣笃定的表情一丝没变，陈紫君也不在多考虑了，既然林总让给，那就给吧，不就是两万元钱吗？飞了就飞了，也没什么大不了的！
她从皮包里拿出了一个厚墩墩的纸袋，递给了林雨鸣。
林雨鸣看都没看，顺着桌面，‘丝’的一声，滑到了余雪的面前。
余雪有点警惕的看看林雨鸣，又看看陈紫君，这才小心的打开了袋子，只开了一点口，她就看到了里面两叠百元大钞，她一愣，猛抬头：“这是什么意思？”
林雨鸣不准备继续和她拐弯抹角了，他决定突然出击：“很简单，这是两万定金，假如余工能协助我们，一起搬回北方汉源大学分校的这个项目，我们会补齐你所有的选型费！”
“搬回？”余雪惊讶的张园了嘴，这种事情她可从来都听说过。
“是的，难道你白白的被他们坑一把，你就认了吗？如果你咽的下这口气，那我们就无话可说！”
林雨鸣带有挑拨性质的话无异于是给余雪本来郁闷的心头再添上了一把火，她眼中露出的愤恨的神色。
作为一个矜持的知性女人，她还是忍住了，深吸一口气：“可是已经预付了三十五万元！”
“我们承担！这笔合同的价格本来就很高！”
“可是汉源分校的领导也被科里买通了！”
“下周就会换新领导！”
“就算换了新领导，用什么名目推翻这个合同？”余雪已经进入到了颠覆这个合同的思维中了，虽然她在用否定的方式提问，但林雨鸣明白，她已经动心了，不然她也没这么多问题可问。
“这就是我们找你的重要原因，三个臭皮匠赛过诸葛亮，何况我们是三个聪明人，我们一定能想到一个恰到好处的理由！”
余雪这会很矛盾，她即咽不下这次被黑吃黑的气，也对柳暗花明的选型费出现动了心，同时，她又很为难，自己根本都不知道该怎么操作才能搬回这个项目！
她邹眉，低头，思索和算计，好一会，接待室里都没有一点声息。
这时候，门口响起了脚步声，三个人都看向了门口，是暖通组的另一个年轻的设计师带着一个像是他女朋友的女孩，走了进来。
“嗨，余工在谈事啊！”
“嗯，小黄啊，这是你女朋友吧，好清秀的样子！”余雪招呼了一声。
林雨鸣和陈紫君也都对着这年轻设计师点点头，打一个招呼，等回头一看，余雪面前的那个装钱的纸袋已经不见了，林雨鸣暗自好笑，这手可真快，估计被她划拉到桌边裙摆上了，因为余雪用胸紧贴着桌子，把本来并不挺拔的胸弄的突出了许多。
“是啊，是啊，那你们聊，我换个地方！”年轻的设计师拉着女朋友，往走廊里面去了。
余雪这才坐正了身体：“林总，你们过去有没有这样的先例！”
“有，很多！”
“那能不能说说，你们是怎么操作的！”
林雨鸣点下头，拿出了两个自己曾经经手过的例子说了说，一个是对方签订了合同，被自己千里追踪，堵住了对方的老总，给出了最大的优惠，并说服了他，作废了和别的厂家刚刚签订的合同。
另一个相对比较麻烦，甲方支付了一笔二十万的订金，林雨鸣却通过这个老总的小舅子，软磨硬泡，甚至搬出了老总的媳妇，连吹了几天枕边风，最终让老总找了个借口，说项目取消，停止订货，并要收回这二十万订金，厂家肯定不同意，两面扯了一个月的皮，最后退还给了十万元订金，合同作废。
林雨鸣他们认了这十万元的订金，并暗地里和这个老总签订了供货合同。
等林雨鸣讲完，余雪沉默了片刻说：“林总，通过你这一启发，我到有个主意，北方汉源大学分校这次订货并没有按我设计来，他们的冷量略显不足。”
林雨鸣眼前一亮：“这为什么！”
“因为科里公司的这台机组型号刚刚就现在订货的这么多，差三十多万大卡的冷量，但是换大一个型号的机组，冷量超出许多不说，关键地下室的机房已经做好，装不进去了！我记得你们有一个型号的机组，正好是我设计的这个冷量，机房尺寸也刚好！”
陈紫君嘿嘿的笑了，说：“机房设计的土建工程师当初我去找过，就是按我们型号设计的机房！”
余雪摇摇头：“难怪了，我怎么排，也排不好这个位置，害我返工了几次！林总，你看我们以此作为突破口成不成？”
林雨鸣很凝重的点点头：“成，就以冷量不足为突破口，另外啊余工，你手里还有一份法宝，那就是坚决表明态度，拒绝在他们工程验收单上签字，有你这个态度，他们会认真考虑的！”
“这没问题，我本来已经想好了，到时候暖通验收我绝不签字，谁爱签谁签，项目验收不了，够他们领导头大一阵了！”
“行，那我们在研究一下具体的细节问题吧！”
“好！”余雪看到了希望，毫不犹豫的答应了。
这一下，三个人像秘密工作者一样，开始谋划起来，先找谁，怎么说，余雪和陈紫君该怎么配合，她们两人要保持那些统一的口径，怎么让甲方主动的提出让华鼎重新介入进来，这一阵商议啊，整整用掉了两个钟头，但显然，她们都感到了希望越来越大，特别是余雪，在研究结束后，还不停的问：“林总，那后面的钱在签订合同了一次性给吗！”
“当然，我们收到第一笔定金之后，首先就要支付你的选型费，我们过去也合作过，你应该对我们还是有信心的吧！”
“嗯，那次你们倒是挺诚信的！”
林雨鸣又给她再三的做了保证，说假如余雪还不放心，他可以先给对方打个欠条，当然了，这只是一种态度，像这样的灰色收入，就算是拿着欠条，法院也不会受理啊，再说了，林雨鸣正儿八经起来，还是具有让人相信的样子。
“你们有事吗！”坐在接待室的椅子上，余雪用手推了一下眼睛，淡淡的问，面对林雨鸣和陈紫君她表现的依然很冷，大概她已经忘记陈紫君。
“余工，我是华鼎暖通集团的陈紫君啊，我们去年合作过！”陈紫君略微有点尴尬，她没想到余雪根本都不记得她。
“华鼎啊，奥，是合作过，你叫什么！”
陈紫君很想一头撞死在接待室的墙上，她不得不再说了一次自己的名字，并郑重其事的把林雨鸣也介绍给了余雪。
“你们有事吗？我最近手上没有空调项目！”
林雨鸣露出了迷人的笑容：“余工，这次我们不是找你打听项目的！”
大概是异性相吸的原理在起作用，所以，余雪的态度稍微好转了一点点，收敛了几分冷淡：“既然不是想找项目，那你们来干什么！”
在大部分情况下，供货方到设计院，一般都是打听对方手里有没有新项目，或者设计组谁手里有新项目，除了这个目的，再也找不出其他原因了。
“我们是为北方汉源大学分校的项目来和你谈谈的。”
余雪刚刚好转一点的情绪又被弄坏了，她有点烦躁的把手里的一支绘画笔在桌上敲了几下，一脸寒霜的说：“那和你们有什么关系，已经都订货了！”
“我知道！”林雨鸣这次没笑，直视这余雪的眼睛。
“你知道了还来谈什么？”
“因为我想，也许你有话要对我们说，毕竟像你们也不会经常接到这么大的项目，你肯定感触颇多！”
林雨鸣的话让余雪一下瞪圆了眼，她有些愤慨的说：“我有什么感触没必要对你说吧？”
林雨鸣摇摇头：“这也未必，如果科里公司做的不够的地方，我们可以弥补你！”
林雨鸣发出了自己的试探，他要找到余雪和科里闹出矛盾的原因。
余雪一下冷笑起来，感觉自己遇到了一个莫名其妙的人：“奥，那好啊，林总你能帮我要回科里赖掉的选型费吗！不多，七万！”
林雨鸣笑了，果真和自己猜测的一样，就说嘛，设计师和供货方也只有这个问题才会出现矛盾。
“林总，这很好笑？你们供货方有几个是有诚信的？你现在还想弥补我吗？嗯！说话啊！”
这女人咄咄逼人的追问着，压着林雨鸣一点都不放松，她在科里公司受到的委屈，今天要在林雨鸣的头上发泄了，这只能怪林雨鸣的运气不好。
然而，林雨鸣平静的说：“是的，我想弥补你的损失！”
他一摆头，对陈紫君说：“把那个给余工！”
“现在！”陈紫君有点惊讶，虽然来得时候她也有心理准备，可是刚一见面，对方的态度也不好，这就拿出来，稳妥吗！
她犹豫了片刻，看着林雨鸣笃定的表情一丝没变，陈紫君也不在多考虑了，既然林总让给，那就给吧，不就是两万元钱吗？飞了就飞了，也没什么大不了的！
她从皮包里拿出了一个厚墩墩的纸袋，递给了林雨鸣。
林雨鸣看都没看，顺着桌面，‘丝’的一声，滑到了余雪的面前。
余雪有点警惕的看看林雨鸣，又看看陈紫君，这才小心的打开了袋子，只开了一点口，她就看到了里面两叠百元大钞，她一愣，猛抬头：“这是什么意思？”
林雨鸣不准备继续和她拐弯抹角了，他决定突然出击：“很简单，这是两万定金，假如余工能协助我们，一起搬回北方汉源大学分校的这个项目，我们会补齐你所有的选型费！”
“搬回？”余雪惊讶的张园了嘴，这种事情她可从来都听说过。
“是的，难道你白白的被他们坑一把，你就认了吗？如果你咽的下这口气，那我们就无话可说！”
林雨鸣带有挑拨性质的话无异于是给余雪本来郁闷的心头再添上了一把火，她眼中露出的愤恨的神色。
作为一个矜持的知性女人，她还是忍住了，深吸一口气：“可是已经预付了三十五万元！”
“我们承担！这笔合同的价格本来就很高！”
“可是汉源分校的领导也被科里买通了！”
“下周就会换新领导！”
“就算换了新领导，用什么名目推翻这个合同？”余雪已经进入到了颠覆这个合同的思维中了，虽然她在用否定的方式提问，但林雨鸣明白，她已经动心了，不然她也没这么多问题可问。
“这就是我们找你的重要原因，三个臭皮匠赛过诸葛亮，何况我们是三个聪明人，我们一定能想到一个恰到好处的理由！”
余雪这会很矛盾，她即咽不下这次被黑吃黑的气，也对柳暗花明的选型费出现动了心，同时，她又很为难，自己根本都不知道该怎么操作才能搬回这个项目！
她邹眉，低头，思索和算计，好一会，接待室里都没有一点声息。
这时候，门口响起了脚步声，三个人都看向了门口，是暖通组的另一个年轻的设计师带着一个像是他女朋友的女孩，走了进来。
“嗨，余工在谈事啊！”
“嗯，小黄啊，这是你女朋友吧，好清秀的样子！”余雪招呼了一声。
林雨鸣和陈紫君也都对着这年轻设计师点点头，打一个招呼，等回头一看，余雪面前的那个装钱的纸袋已经不见了，林雨鸣暗自好笑，这手可真快，估计被她划拉到桌边裙摆上了，因为余雪用胸紧贴着桌子，把本来并不挺拔的胸弄的突出了许多。
“是啊，是啊，那你们聊，我换个地方！”年轻的设计师拉着女朋友，往走廊里面去了。
余雪这才坐正了身体：“林总，你们过去有没有这样的先例！”
“有，很多！”
“那能不能说说，你们是怎么操作的！”
林雨鸣点下头，拿出了两个自己曾经经手过的例子说了说，一个是对方签订了合同，被自己千里追踪，堵住了对方的老总，给出了最大的优惠，并说服了他，作废了和别的厂家刚刚签订的合同。
另一个相对比较麻烦，甲方支付了一笔二十万的订金，林雨鸣却通过这个老总的小舅子，软磨硬泡，甚至搬出了老总的媳妇，连吹了几天枕边风，最终让老总找了个借口，说项目取消，停止订货，并要收回这二十万订金，厂家肯定不同意，两面扯了一个月的皮，最后退还给了十万元订金，合同作废。
林雨鸣他们认了这十万元的订金，并暗地里和这个老总签订了供货合同。
等林雨鸣讲完，余雪沉默了片刻说：“林总，通过你这一启发，我到有个主意，北方汉源大学分校这次订货并没有按我设计来，他们的冷量略显不足。”
林雨鸣眼前一亮：“这为什么！”
“因为科里公司的这台机组型号刚刚就现在订货的这么多，差三十多万大卡的冷量，但是换大一个型号的机组，冷量超出许多不说，关键地下室的机房已经做好，装不进去了！我记得你们有一个型号的机组，正好是我设计的这个冷量，机房尺寸也刚好！”
陈紫君嘿嘿的笑了，说：“机房设计的土建工程师当初我去找过，就是按我们型号设计的机房！”
余雪摇摇头：“难怪了，我怎么排，也排不好这个位置，害我返工了几次！林总，你看我们以此作为突破口成不成？”
林雨鸣很凝重的点点头：“成，就以冷量不足为突破口，另外啊余工，你手里还有一份法宝，那就是坚决表明态度，拒绝在他们工程验收单上签字，有你这个态度，他们会认真考虑的！”
“这没问题，我本来已经想好了，到时候暖通验收我绝不签字，谁爱签谁签，项目验收不了，够他们领导头大一阵了！”
“行，那我们在研究一下具体的细节问题吧！”
“好！”余雪看到了希望，毫不犹豫的答应了。
这一下，三个人像秘密工作者一样，开始谋划起来，先找谁，怎么说，余雪和陈紫君该怎么配合，她们两人要保持那些统一的口径，怎么让甲方主动的提出让华鼎重新介入进来，这一阵商议啊，整整用掉了两个钟头，但显然，她们都感到了希望越来越大，特别是余雪，在研究结束后，还不停的问：“林总，那后面的钱在签订合同了一次性给吗！”
“当然，我们收到第一笔定金之后，首先就要支付你的选型费，我们过去也合作过，你应该对我们还是有信心的吧！”
“嗯，那次你们倒是挺诚信的！”
林雨鸣又给她再三的做了保证，说假如余雪还不放心，他可以先给对方打个欠条，当然了，这只是一种态度，像这样的灰色收入，就算是拿着欠条，法院也不会受理啊，再说了，林雨鸣正儿八经起来，还是具有让人相信的样子。