远峰和华克明对视后,心中有数,却没有直接问这个事。
    初来乍到,就往这种事上戳,也太那个了吧。
    何况,具体情况不清楚。这中间,是不是有什么出入。
    但在喝上酒后,远峰还是问了。
    因为,销售员在外面弄自留地这种事,在这次调研后,要禁止。
    想想吧,如果销售员们在外面,都不务正业,只顾忙自己的生意,销售业绩靠什么来保证。
    没有每个销售员的业绩保证,公司的销售总成绩单,能拿出来给人看吗?
    销售的好坏,直接关系到远程公司的资金回笼,关系到公司的发展。
    到外面去采购卤菜的范仕华回来时,提了六只塑料袋。每只塑料袋里,都装到实实在在到了袋子口。
    张大伟手脚也是快。看见范仕华提了六只袋子,他赶紧去厨房里捧出一摞不锈钢盆。
    王五常也过来帮忙。
    方桌上就有了六盆菜。盐水鸭,烧鸡,卤牛肉,卤猪耳朵,卤猪头肉,花生米。
    “你们先吃着,我再来炒一盆青菜。”范仕华又进了厨房。
    张大伟说:“我们这,有范大厨,伙食,就是好。”
    范仕华拿了竹篮,往门口去时,听到张大伟这样说,连忙摆手,并说:“我是借韩组长的光。他出钱,我出力。”
    转眼,范仕华进来,竹篮里有小半篮子青菜。显然,就是院子里菜地上的。
    韩松柏已经拿出两瓶白酒。
    大家这就分别落座。
    “这酒,是修理厂过节发福利,也给了我一箱。”韩松柏做了说明。
    听他这话,就知道他与修理厂的关系,处得不错。
    华克明说:“老韩。你与修理厂的关系处得这样好。”
    韩松柏说:“能不好吗。我帮他们赚钱的。”
    这时,韩松柏的手机响起铃声。他接了,就有了回应,“好。我这就过去。”
    韩松柏招呼手下四人,说:“你们先陪两位领导喝着。我去去就回。”
    没有细说什么,韩松柏这就急匆匆向外去。
    桌子前的五个人,这就喝上。范仕华还在厨房里忙着。
    都是一个单位的同事,大家也就不多客套,端起酒杯。
    两轮白酒下肚后,远峰就问了,韩松柏这么急匆匆去忙活什么。
    张大伟的话就是多,他这就告诉了。
    全力柴油机厂,有一台淘汰下来的校泵台,当成报废品,扔一边。
    韩松柏把它要过来,当废铁买的,花了五百元。
    他早先,就是总装分厂的校泵工,他会修理这样的设备。经他的手捣鼓后,被当成废品的校泵台,竟然又可以用起来了。
    有了这个后,韩松柏把这台校泵台放到一家汽车修理厂里。他用这台设备,帮人家校泵。这就有了些收入。
    现在,他把这个业务,当成这个小组共有的财产。赚到了钱,大家分。其实,也不是分,当成了伙食费的来源。
    原来如此。这个事,就有些特别了。
    说这是自己在种自留地吧,不像。这个小组的人,都沾到了光。这变成了小组的福利,类似于分和班组里的小金库。你说它不合法,却已经存在不少年。
    这个事,远峰真不好说了。因为韩松柏弄的这一套,同分厂班组弄的小金库不一样。
    分厂的小金库,是用分厂的设备,做外协,上交了利润一部分,自己留下一部分。
    班组的小金库,是截留职工的工时尾数,还有就是分厂给的奖励什么的。
    韩松柏是把可以自己一个人得的利益,拿出来,与小组里的几个人共享。这要是上升到一个高度来说,可以说成奉献精神。
    再说,销售员在外面的生活,真的很辛苦。一日三餐,就没有个定数。饱一餐饿一顿,是常有的事。韩松柏却用这个改善了几个人的生活,也可以看成是一种凝聚力。
    或许,之前,他赚到了钱,上了自己的腰包。但现在不是。
    话题聊到这,大家就有了发散性的说法。
    这就说到了五个人的业务。按现在新的模式做,大家很难拿到可观的报酬。到外面来,远离家庭,图什么,就图收入高一些。
    远峰问:“把赚来的钱,与你们分享,是老韩主动跟你们说的吗?”
    “是啊。他不说,我们能怎么样。毕竟,那个东西,就属于他的。开始,我们不同意的。他说,都是兄弟,到了外面来,大家都不容易。”
    华克明问:“一个月,那台校泵台,能够赚到多少?”
    这时,范仕华已经把炒好的青菜,端到桌面上。这时,也就接了华克明的这个话头。
    “我们来的时间,并不长,听老韩的意思,一个月,应该有千把块钱吧。”
    远峰一惊。这个数,不少啊。
    就常理上来说,韩松柏完全可以不带大家分的。
    校泵技术是他韩松柏的,设备也是他用钱买来修理好了投在修理厂的。
    王五常似乎意识到,远峰问这个事的目的。
    他说:“原来以为,出来做销售,可以多些收入。现在,我有点后悔。就这一个片区,原来是韩组长一个人做的。现在,被我们后来的四个人瓜分了。他的收入,明显少了。”
    向天琪说:“到了这里,我才发现,老韩真的是个厚道人。他这个人,很好相处。很大方。要是换了另外一个人,根本就不可能这样。”
    王五常说:“按单品分人做,这个设计,有问题......”
    “五常......”华克明想打断王五常的这个说法。因为,他清楚,这个设计是远峰做的。
    远峰明白华克明的意思,做了手势,“克明。让五常把话说完了。”
    王五常说:“我在外面去跟客户谈的时候,人家问我,你们单位的产品,有几个品种。昨天上门来一个,今天上门来一个。这到底是怎么回事?”
    远峰点头。他在心里承认,当初,这个设计,确实欠考虑。
    当时,只考虑了大的方向,没有想到这些细节。想当然了。
    张大伟接了王五常的话头,说:“我也遇到过这种情况。我谈的一个客户,他说,只认韩组长。所有的货,只愿意从韩组长手里拿。”
    说到这,张大伟把一杯酒倒进嘴里,说:“结果呢,韩组长就把要的货送过去,却算成了我的业绩。我心里,真的很不是滋味。”
    四个新的销售员,都发现这样的配置,有问题。一个人只做一个产品,与客户谈起来,有些困难。而且呢,很不好操作。大家的手脚像是被束缚了。
    这正量华克明在来路上与远峰提及的问题。
    还有,就是每个人做单品销售,量上面很难起来,收入难以保证。
    虽然,从理论上说,多几个人,可以开辟新的市场,增加一些新的客户。便这个,终归是有限的。
    话题到了这,几个新的销售员,明显有了畏难情绪,王五常甚至打起了退堂鼓。他怀疑加入销售队伍,可能就是一个错误的选择。
    这个时候,远峰能够给予的,就是一些鼓励的话语。
    大家已经把两瓶酒快要喝完时,韩松柏回来。
    华克明打趣道:“老韩。这一趟,赚到了多少?”
    “修理厂收了一百,开发票的。给了我五十。”韩松柏没有隐瞒。一趟五十元,这个收入,在这个院子里,已经不是秘密。
    他也知道,远峰会问及这个事。他也没有必要隐瞒。

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