既然徐兴主动认罚,那就说明林院长所说是对的。
既然林院长的说法是对的,那就说明代理商对任何一张单都是想拿下的,哪怕看上去没什么利润。
而徐兴也想拿下市立医院胸腹联合腔镜的这张单,却拦着杨兮不让他去跟武院长打招呼,只能说明是徐兴对这张单并不抱有太大的希望,出于保护杨兮的想法,不希望杨兮掺和其中。
越是如此,越是激发出了杨兮想帮上一忙的念头。
再说了,真要是还买了欧雷巴斯的腔镜,他用着也会不趁手,尤其是五大三粗的高勇,用起来更不会趁手。
“从规矩上讲,设备是肿瘤外科申请的,采购什么品牌的设备,科室理应有发言权。”杨兮端起酒杯,跟徐兴和林院长意思了一下,随后道:“可是呢,肿瘤外科刚成立还不到一个月,所以这种话语权基本上可以忽略不计。但是……”
杨兮喝了口茶水,漱掉了刚才浅浅一抿留下来的酒气,接道:“如果咱们这边能想办法缩短了采购流程,我想,根本用不着我开口,那高老大会疯了一般去找武院长说事。”
徐兴平时不抽烟,但喝了酒了,意志力也就薄弱了,愉快地接下林院长递来的烟,并就着林院长的火点上了,浅浅地抽了一口,微笑应道:“发标,应标,投标,开标,这是雷打不动的设备采购流程,想不想缩短,能不能缩短,那是医院的权力,做为商家,没辙啊!”
林院长斜眼挑眉,蔑笑道:“没辙?扯淡!就看你老徐乐不乐意拿下这一单了,乐意的话,我老林保证你能在一个礼拜内搞定市立医院。”
徐兴不由一怔,随即赔笑道:“真人面前我徐兴再也不敢说假话了,这一单,我很想拿下,哪怕是倒贴钱。”
林院长指了指酒杯,微笑不语。
徐兴也是个痛快人,看看自己面前的酒壶中的酒所剩不多,拎过酒瓶,咕咚咚添了大半下,随后举向了林院长,问道:“这么多,你可满意?”
林院长笑着点了点头。
徐兴一口闷干,并把酒壶倒过来,保证未剩一滴,这才安然坐下。
林院长很是满意,起身亲自为徐兴盛了碗羊汤,且支招道:“一个买,一个卖,那确实绕不开招标两个字,但要是咱不提买卖呢?租赁行不行?投资成不成?”
徐兴刚想埋头喝汤,听到林院长此言,登时愣住了。
“真香啊!”
林院长笑道:“那是当然,别看这家店不咋样,但摆弄出来的羊肉羊汤,那绝对是江北一绝。”
杨兮偷笑,这话说的,哪儿跟哪儿呐!
徐兴也不愿跟林院长多解释,放下手中汤勺,冲着林院长拱了拱手,面带惊喜之色感慨道:“林院长,你老哥不去做销售真是屈才了,就你刚才的那句话,对我徐兴而言,绝对起到了醍醐灌顶的作用!没错,买卖走不通,咱就不提买卖,搞租赁,搞投资,绕开招标,十天内设备安装到位,保管那高主任会疯了一般地去找武院长说事。”
敬过林院长一杯酒,徐兴忽又犹豫起来,道:“万一那高主任把商业模式告诉了医院,而医院不讲究,再跟欧雷巴斯通了气,我这不是……唉,马主任虽然退了休,可他影响力还在,听说那高主任对老马可不是一般的毕恭毕敬哦。”
林院长哈哈一笑,道:“有咱们杨医生在,那都不叫事!”
杨兮跟着点了点头,道:“第一,高老大的仗义,非你想象,你跟他谈妥了商业模式,他绝对不会再接受第二家。第二,马主任的清廉,也非你想象,欧雷巴斯跟他的关系无非就是建立在设备使用上,现在他退休了,绝不会再来干涉高老大的选择。第三,武院长的气度,更非你所想象,她说过,只要有利于肿瘤外科的发展,科室提出的所有要求,只要不过分,她都会支持,所以,只要高老大向武院长开了口,就一定不会再有欧雷巴斯的什么事。”
市立医院是欧雷巴斯的地盘,二十年间,从未有第二个腔镜品牌能够介入其中,无论是普外科的腹腔镜,还是胸外科的胸腔镜,又或是妇产科的宫腔镜,使用的全都是欧雷巴斯的腔镜系统,究其原因,最根本的还是受到了马主任的影响。
这种结果也导致了别的品牌的代理商,比如徐兴,对市立医院虽然始终保持关注,但绝对做不到了解,很多事也只能是浮于表面略知皮毛。
市立医院突然之间传出要新采购一套胸腹联合腔镜的消息,对徐兴这些腔镜代理商们来说,虽然能意识到市立医院显露出来的着急,但却在潜意识中已然对欧雷巴斯举了白旗,就如徐兴,听说了这个消息后,连尝试一下随意应个标的浴望都不是那么强烈,更不用说去动用租赁投资这一类的非正规销售模式了。
但在杨兮的剖析和林院长的提醒下,原本一张死单突然间变得鲜活起来,而且还有着一种唾手可得的强烈感觉,能在竞争对手欧雷巴斯最为坚固的阵地中夺下一块栖身之地,那感觉,实在是不要太美。
赚了!
赚大发了!
从商十余年,见过的客户几百个,谈过的生意过了千,唯有今天这一回,让徐兴情不自禁地崇拜起自己来。
饭桌上,人一旦兴奋起来,对酒的需求也就无法控制,一瓶茅台很快见了底,那徐兴一人就喝下了一多半,饶是如此,还不够尽兴,于是再要了啤酒漱口。
结果,饭局尚未结束,那徐兴已然发出了鼾声。
林院长安排了老刘帮衬着徐兴的助理将其送到宾馆休息,看着那仨人离去的背影,林院长的嘴角处洋溢出一丝蔑笑:“上回在电话中这徐总还说要跟我拼酒来着,我以为他还是个高手呢,没想到连老高都比不上,唉……”
看着林院长的那副嘚瑟样,杨兮忽地生出了一个念头,是时候找个人教训教训这老家伙了,省得他自以为喝遍天下无敌手呢。
既然林院长的说法是对的,那就说明代理商对任何一张单都是想拿下的,哪怕看上去没什么利润。
而徐兴也想拿下市立医院胸腹联合腔镜的这张单,却拦着杨兮不让他去跟武院长打招呼,只能说明是徐兴对这张单并不抱有太大的希望,出于保护杨兮的想法,不希望杨兮掺和其中。
越是如此,越是激发出了杨兮想帮上一忙的念头。
再说了,真要是还买了欧雷巴斯的腔镜,他用着也会不趁手,尤其是五大三粗的高勇,用起来更不会趁手。
“从规矩上讲,设备是肿瘤外科申请的,采购什么品牌的设备,科室理应有发言权。”杨兮端起酒杯,跟徐兴和林院长意思了一下,随后道:“可是呢,肿瘤外科刚成立还不到一个月,所以这种话语权基本上可以忽略不计。但是……”
杨兮喝了口茶水,漱掉了刚才浅浅一抿留下来的酒气,接道:“如果咱们这边能想办法缩短了采购流程,我想,根本用不着我开口,那高老大会疯了一般去找武院长说事。”
徐兴平时不抽烟,但喝了酒了,意志力也就薄弱了,愉快地接下林院长递来的烟,并就着林院长的火点上了,浅浅地抽了一口,微笑应道:“发标,应标,投标,开标,这是雷打不动的设备采购流程,想不想缩短,能不能缩短,那是医院的权力,做为商家,没辙啊!”
林院长斜眼挑眉,蔑笑道:“没辙?扯淡!就看你老徐乐不乐意拿下这一单了,乐意的话,我老林保证你能在一个礼拜内搞定市立医院。”
徐兴不由一怔,随即赔笑道:“真人面前我徐兴再也不敢说假话了,这一单,我很想拿下,哪怕是倒贴钱。”
林院长指了指酒杯,微笑不语。
徐兴也是个痛快人,看看自己面前的酒壶中的酒所剩不多,拎过酒瓶,咕咚咚添了大半下,随后举向了林院长,问道:“这么多,你可满意?”
林院长笑着点了点头。
徐兴一口闷干,并把酒壶倒过来,保证未剩一滴,这才安然坐下。
林院长很是满意,起身亲自为徐兴盛了碗羊汤,且支招道:“一个买,一个卖,那确实绕不开招标两个字,但要是咱不提买卖呢?租赁行不行?投资成不成?”
徐兴刚想埋头喝汤,听到林院长此言,登时愣住了。
“真香啊!”
林院长笑道:“那是当然,别看这家店不咋样,但摆弄出来的羊肉羊汤,那绝对是江北一绝。”
杨兮偷笑,这话说的,哪儿跟哪儿呐!
徐兴也不愿跟林院长多解释,放下手中汤勺,冲着林院长拱了拱手,面带惊喜之色感慨道:“林院长,你老哥不去做销售真是屈才了,就你刚才的那句话,对我徐兴而言,绝对起到了醍醐灌顶的作用!没错,买卖走不通,咱就不提买卖,搞租赁,搞投资,绕开招标,十天内设备安装到位,保管那高主任会疯了一般地去找武院长说事。”
敬过林院长一杯酒,徐兴忽又犹豫起来,道:“万一那高主任把商业模式告诉了医院,而医院不讲究,再跟欧雷巴斯通了气,我这不是……唉,马主任虽然退了休,可他影响力还在,听说那高主任对老马可不是一般的毕恭毕敬哦。”
林院长哈哈一笑,道:“有咱们杨医生在,那都不叫事!”
杨兮跟着点了点头,道:“第一,高老大的仗义,非你想象,你跟他谈妥了商业模式,他绝对不会再接受第二家。第二,马主任的清廉,也非你想象,欧雷巴斯跟他的关系无非就是建立在设备使用上,现在他退休了,绝不会再来干涉高老大的选择。第三,武院长的气度,更非你所想象,她说过,只要有利于肿瘤外科的发展,科室提出的所有要求,只要不过分,她都会支持,所以,只要高老大向武院长开了口,就一定不会再有欧雷巴斯的什么事。”
市立医院是欧雷巴斯的地盘,二十年间,从未有第二个腔镜品牌能够介入其中,无论是普外科的腹腔镜,还是胸外科的胸腔镜,又或是妇产科的宫腔镜,使用的全都是欧雷巴斯的腔镜系统,究其原因,最根本的还是受到了马主任的影响。
这种结果也导致了别的品牌的代理商,比如徐兴,对市立医院虽然始终保持关注,但绝对做不到了解,很多事也只能是浮于表面略知皮毛。
市立医院突然之间传出要新采购一套胸腹联合腔镜的消息,对徐兴这些腔镜代理商们来说,虽然能意识到市立医院显露出来的着急,但却在潜意识中已然对欧雷巴斯举了白旗,就如徐兴,听说了这个消息后,连尝试一下随意应个标的浴望都不是那么强烈,更不用说去动用租赁投资这一类的非正规销售模式了。
但在杨兮的剖析和林院长的提醒下,原本一张死单突然间变得鲜活起来,而且还有着一种唾手可得的强烈感觉,能在竞争对手欧雷巴斯最为坚固的阵地中夺下一块栖身之地,那感觉,实在是不要太美。
赚了!
赚大发了!
从商十余年,见过的客户几百个,谈过的生意过了千,唯有今天这一回,让徐兴情不自禁地崇拜起自己来。
饭桌上,人一旦兴奋起来,对酒的需求也就无法控制,一瓶茅台很快见了底,那徐兴一人就喝下了一多半,饶是如此,还不够尽兴,于是再要了啤酒漱口。
结果,饭局尚未结束,那徐兴已然发出了鼾声。
林院长安排了老刘帮衬着徐兴的助理将其送到宾馆休息,看着那仨人离去的背影,林院长的嘴角处洋溢出一丝蔑笑:“上回在电话中这徐总还说要跟我拼酒来着,我以为他还是个高手呢,没想到连老高都比不上,唉……”
看着林院长的那副嘚瑟样,杨兮忽地生出了一个念头,是时候找个人教训教训这老家伙了,省得他自以为喝遍天下无敌手呢。