第13章 搬石头砸自己
其他同事不清楚底细，看到汪财开超级绿色通道把杨梓琳招聘进来，便有人按捺不住想打听消息。
汪财自然不敢多说一个字，只推说正好缺人手，她的条件刚好合适。
原本想推荐自己的侄女来当理财经理的周经理一听，顿时就认定了是杨梓琳仗着年轻貌美，抢走了她侄女的岗位。既然汪财说杨梓琳没有什么背景，周经理干脆把本来应该给梓琳的客户资源悄悄扣下，让她自己找寻客户。
杨梓琳初来乍到，并不清楚个中玄机，便站在银行大堂里，等着有需要的客户来咨询，再给他们推荐适合的理财产品。
不过，许多打扮光鲜的客户，立刻就被其他理财经理“请”走了。
“小杨，你一个上午都没谈成一个客户呀？”周经理皮笑肉不笑地走到她身边。
杨梓琳微笑着摇了摇头：“还没。”
周经理暗哼一声：“那你可得抓紧点啦，理财经理也有业绩考核的。汪经理还夸你是个人才呢，你可不要让我们失望，千万别成了咱们支行第一个只做了一个月试用期就被炒了的人哦。”
杨梓琳不明白周经理为何对她的敌意这么大，但在工作上，只能凭实力说话，对于这些讽刺，她只是淡笑着道：“谢谢你的鞭策，周姐。”
望着她淡定从容的笑容，周经理只觉自己好像一拳打在棉花上，气闷得很。
恰好大堂里有些小骚动，她不耐烦地望过去，顿时笑了：“小杨，别说我作为前辈的不照顾你，喏，那个穿灰色衣服的先生是我们的老客户，以后让你负责接待吧。”
周经理不由分说地拉着杨梓琳的手腕走过去，朗声道，“李先生，这是我们新来的理财经理，她可是高材生呢，以后你需要存款理财找她就好了。”
这个李先生年约六十多岁，鞋子粘着泥土，穿的衣服瞧着也是几十块钱的地摊货，袖子和膝盖处打了几个补丁。
一看他靠过来，很多人都不由自主地往后退了退，免得被他碰到，弄脏了自己的衣服。
杨梓琳见状，便猜到这位用户估计不是有钱人，但经常会来这里问东问西。
周经理他们都把他当成了浪费时间的狗皮膏药，特意把他扔过来给她。而对梓琳来说，不管他是否有钱，既然是来银行咨询的用户，她自然该礼貌对待。“李先生，您好。”
李大爷操着一口不太标准的普通话询问：“姑娘，俺想问一问，你们那个一年能赚几万的鸡精是哪个？”
鸡精？
“您说的是基金吧？”杨梓琳拿出理财产品介绍页耐心地说，“不同类型的理财产品收益率不一样，但风险也不一样的。”
一年能够赚几万的基金确实有，但本金10万和本金100万赚到几万的难度差了10倍，风险同样也是。
“李爷爷，要不我先给您做一下风险评估？”
李大爷有些嫌麻烦地摆手拒绝，不太想测评：“俺来了这么多次，都没弄过啥评估，你这小丫头咋这么多事。”
杨梓琳耐心地笑着解释：“因为每个人的风险承受能力和投资偏好是不一样的，为了保护投资者，我们银行是要求对每位投资者以及所有理财产品进行评级的。”
“比如有些人风险承受能力比较强，愿意买一些可能会亏损20%的高风险产品，但也有一些人宁可少赚点，也不愿意亏一分钱的。所以，我们需要根据您的意愿来给您推荐最合适的产品。”
李大爷听着她温和耐心的解释，终于还是接过风险评估问卷，开始填写。
问卷的问题不多也不少，填下来也要5-10分钟的时间，杨梓琳并没有走开，而是一直噙着礼貌的微笑在一旁陪着。
看到李大爷在填写“家庭收入”一项时犹豫再三，她不由解释道：“李爷爷，我建议您如实填写，这样才能更好地让我们了解您的需求。”
“好吧。”李大爷迟疑了一下，才勾选了一个家庭年收入“50-100万”。
杨梓琳微怔，却没有再多说，直到等他把风险评估全部做完，才再次微笑着开口道：“李大爷，您的风险评估等级为‘pr1级谨慎型’，比较适合您购买的理财产品主要是这几种：国债、大额存单、智能存款和货币基金等。”
“您可以做一个理财组合。”她拿出了产品介绍，给他一一指出，“国债和大额存单安全性最高的，但国债利率虽然不错，可流动性较差，要是您提前取出来，一部分利息就没有了。所以，您可以考虑拿三分之一的钱来买国债。”
“另外，要是您有超过20万的资金，您可以考虑再拿30-50%的钱，选择这款按月付息的3年期大额存单，它的利率在央行基准利率上上浮了50%。跟同样的20万元整存整取存3年相比，持有到期利息的收入会相差5200左右。”
李大爷浑浊的眼睛顿时瞪大了：“这大额存单的利息多这么多啊？！”
杨梓琳微笑着颔首：“是的，而且这款产品是按月付息的，您存进去之后，每个月都能得到大约698元左右的利息，作为您的日常开销。您可以把这笔钱存在利率比活期利率要高7-9倍的货币基金里，随时使用。”
“这个好、这个办法好。”李大爷笑得老脸都像一朵菊花似的。
但他还是忍不住瞄了一下门口贴着的大海报，“小杨啊，你们那个年化收益率32.5%，10万块一年就能赚3万多的，我可以买吗？”
杨梓琳抬眸一瞧，随即笑着摇头道：“李大爷，我不推荐您买。因为那是股票型基金，年化收益率只是根据历史收益率的预测，并不能保证您一定能够获得这么高的收益的。”
“而且，它并不保本。这就意味着，您买10万元这款基金，有可能一年能够赚3万，也有可能是亏3万。这个风险，您能承受吗？”
李大爷立刻摇头摇得像拨浪鼓一样：“不行，那不行！要是亏了钱，俺的婆娘可不得扒了俺的皮！”
杨梓琳对他这样的反应完全是意料之中，老年人的风险承受能力比年轻人低，身体也受不了太大的刺激，理财的安全稳健对他们来说才是最重要的。
或许是感觉到她的真诚，李大爷絮絮叨叨问了很久，真的拿出几本存折出来，竟然有五十多万。
原本以为他就是个光会耽误时间的穷光蛋，没想到是自己把大客户往外推给小妖精的周经理，气得一口气差点上不来，忍不住凑了过来。
“李先生，其实小杨太保守了，这几款理财产品收益率更高，更加适合你。”
汪财自然不敢多说一个字，只推说正好缺人手，她的条件刚好合适。
原本想推荐自己的侄女来当理财经理的周经理一听，顿时就认定了是杨梓琳仗着年轻貌美，抢走了她侄女的岗位。既然汪财说杨梓琳没有什么背景，周经理干脆把本来应该给梓琳的客户资源悄悄扣下，让她自己找寻客户。
杨梓琳初来乍到，并不清楚个中玄机，便站在银行大堂里，等着有需要的客户来咨询，再给他们推荐适合的理财产品。
不过，许多打扮光鲜的客户，立刻就被其他理财经理“请”走了。
“小杨，你一个上午都没谈成一个客户呀？”周经理皮笑肉不笑地走到她身边。
杨梓琳微笑着摇了摇头：“还没。”
周经理暗哼一声：“那你可得抓紧点啦，理财经理也有业绩考核的。汪经理还夸你是个人才呢，你可不要让我们失望，千万别成了咱们支行第一个只做了一个月试用期就被炒了的人哦。”
杨梓琳不明白周经理为何对她的敌意这么大，但在工作上，只能凭实力说话，对于这些讽刺，她只是淡笑着道：“谢谢你的鞭策，周姐。”
望着她淡定从容的笑容，周经理只觉自己好像一拳打在棉花上，气闷得很。
恰好大堂里有些小骚动，她不耐烦地望过去，顿时笑了：“小杨，别说我作为前辈的不照顾你，喏，那个穿灰色衣服的先生是我们的老客户，以后让你负责接待吧。”
周经理不由分说地拉着杨梓琳的手腕走过去，朗声道，“李先生，这是我们新来的理财经理，她可是高材生呢，以后你需要存款理财找她就好了。”
这个李先生年约六十多岁，鞋子粘着泥土，穿的衣服瞧着也是几十块钱的地摊货，袖子和膝盖处打了几个补丁。
一看他靠过来，很多人都不由自主地往后退了退，免得被他碰到，弄脏了自己的衣服。
杨梓琳见状，便猜到这位用户估计不是有钱人，但经常会来这里问东问西。
周经理他们都把他当成了浪费时间的狗皮膏药，特意把他扔过来给她。而对梓琳来说，不管他是否有钱，既然是来银行咨询的用户，她自然该礼貌对待。“李先生，您好。”
李大爷操着一口不太标准的普通话询问：“姑娘，俺想问一问，你们那个一年能赚几万的鸡精是哪个？”
鸡精？
“您说的是基金吧？”杨梓琳拿出理财产品介绍页耐心地说，“不同类型的理财产品收益率不一样，但风险也不一样的。”
一年能够赚几万的基金确实有，但本金10万和本金100万赚到几万的难度差了10倍，风险同样也是。
“李爷爷，要不我先给您做一下风险评估？”
李大爷有些嫌麻烦地摆手拒绝，不太想测评：“俺来了这么多次，都没弄过啥评估，你这小丫头咋这么多事。”
杨梓琳耐心地笑着解释：“因为每个人的风险承受能力和投资偏好是不一样的，为了保护投资者，我们银行是要求对每位投资者以及所有理财产品进行评级的。”
“比如有些人风险承受能力比较强，愿意买一些可能会亏损20%的高风险产品，但也有一些人宁可少赚点，也不愿意亏一分钱的。所以，我们需要根据您的意愿来给您推荐最合适的产品。”
李大爷听着她温和耐心的解释，终于还是接过风险评估问卷，开始填写。
问卷的问题不多也不少，填下来也要5-10分钟的时间，杨梓琳并没有走开，而是一直噙着礼貌的微笑在一旁陪着。
看到李大爷在填写“家庭收入”一项时犹豫再三，她不由解释道：“李爷爷，我建议您如实填写，这样才能更好地让我们了解您的需求。”
“好吧。”李大爷迟疑了一下，才勾选了一个家庭年收入“50-100万”。
杨梓琳微怔，却没有再多说，直到等他把风险评估全部做完，才再次微笑着开口道：“李大爷，您的风险评估等级为‘pr1级谨慎型’，比较适合您购买的理财产品主要是这几种：国债、大额存单、智能存款和货币基金等。”
“您可以做一个理财组合。”她拿出了产品介绍，给他一一指出，“国债和大额存单安全性最高的，但国债利率虽然不错，可流动性较差，要是您提前取出来，一部分利息就没有了。所以，您可以考虑拿三分之一的钱来买国债。”
“另外，要是您有超过20万的资金，您可以考虑再拿30-50%的钱，选择这款按月付息的3年期大额存单，它的利率在央行基准利率上上浮了50%。跟同样的20万元整存整取存3年相比，持有到期利息的收入会相差5200左右。”
李大爷浑浊的眼睛顿时瞪大了：“这大额存单的利息多这么多啊？！”
杨梓琳微笑着颔首：“是的，而且这款产品是按月付息的，您存进去之后，每个月都能得到大约698元左右的利息，作为您的日常开销。您可以把这笔钱存在利率比活期利率要高7-9倍的货币基金里，随时使用。”
“这个好、这个办法好。”李大爷笑得老脸都像一朵菊花似的。
但他还是忍不住瞄了一下门口贴着的大海报，“小杨啊，你们那个年化收益率32.5%，10万块一年就能赚3万多的，我可以买吗？”
杨梓琳抬眸一瞧，随即笑着摇头道：“李大爷，我不推荐您买。因为那是股票型基金，年化收益率只是根据历史收益率的预测，并不能保证您一定能够获得这么高的收益的。”
“而且，它并不保本。这就意味着，您买10万元这款基金，有可能一年能够赚3万，也有可能是亏3万。这个风险，您能承受吗？”
李大爷立刻摇头摇得像拨浪鼓一样：“不行，那不行！要是亏了钱，俺的婆娘可不得扒了俺的皮！”
杨梓琳对他这样的反应完全是意料之中，老年人的风险承受能力比年轻人低，身体也受不了太大的刺激，理财的安全稳健对他们来说才是最重要的。
或许是感觉到她的真诚，李大爷絮絮叨叨问了很久，真的拿出几本存折出来，竟然有五十多万。
原本以为他就是个光会耽误时间的穷光蛋，没想到是自己把大客户往外推给小妖精的周经理，气得一口气差点上不来，忍不住凑了过来。
“李先生，其实小杨太保守了，这几款理财产品收益率更高，更加适合你。”