来顺让别人继续招待其他顾客，他赶紧领着李娘子夫妻俩去后面，让他们等在小院门口，他去通知聂青禾。
聂青禾正和聂大力、陈子健在分装那些药液呢。
她没想到自己指导，大哥上手操作，第一次就能这么成功，可见大哥的动手能力真的很赞，以后熬制洗发膏做肥皂香皂什么的就交给他了。
第19章 倒戈--这股子味儿你这是被人给炖了？
她让两人帮忙把那些药液倒进瓷器店买来的大号瓶子里，然后用木塞子封口，一共装了七大瓶，差不多有个十八九斤。
聂大力都惊呆了，“我们熬了一天，小山一样一大堆药材，好几大锅水，就熬了这么点？”
聂青禾现在还不能明目张胆地记笔记，只能脑内复盘一下，一共买了两驴车的材料，但是大部分还囤在那里。数量少的一次用完了，多的也能用好多次，差不多用了两篓子。
她笑道：“咱们第一次试做就这么成功，两位哥哥功不可没呀。”
她毫不吝啬地把二人夸了一通。
聂大力还好，陈子健被她夸得满脸通红，两只手都不知道要放到哪里去。
聂大力悄悄提醒陈子健，“我妹妹就是单纯夸你，没有别的意思，你不要胡思乱想。”
陈子健的脸更红了，赶紧表示自己没乱想，就是被青禾妹妹那么当面夸，委实有些顶不住。
试想又美又甜又纯的妹子，一脸感激地夸你，你能顶住？
聂大力翻了他一个白眼，决定以后每天提醒陈子健八百遍，免得他对青禾有不切实际的想法。
把药液装好，那些熬过的残渣聂青禾也不让丢，药效小一些毒性也没了，正好可以跟新材料一起熬。
从现在开始，她就让大哥熬日常用的洗发膏。
皂角无患子加生姜，可以祛风驱寒，加速头皮血液循环改善头皮状况，有助于修复毛囊，让头发再生。
加桑叶洗发液，可以改善头皮油脂分泌过多，治疗毛囊炎症，消炎抗菌去屑，
加何首乌洗发液，改善白发乌发膏，如果配野山参效果更加好。
配侧柏叶，清热去火，改善脱发状况，让头皮清爽不油腻，
配茶籽饼对于改善毛囊炎、脂溢性皮炎则很有效，还可以治疗头皮痒、去屑、皮癣等。
当然，这个配方只是主要成分，比如生姜洗发液里面也会添加何首乌、桑叶、侧柏叶、茶籽饼等十几种草药，但是为了不让别人了解配方情况，就只用主要材料命名，其他配方也是如此。
她把配方教给大哥，哪些是独特配料，哪些是熬制洗发膏必用的配料，哪一种用多少份量，加多少水，熬多少时间等等，其实说起来也很复杂。好在她之前手把手指点大哥熬过一次，聂大力也是个记性好的，又聪明伶俐，动手能力强，聂青禾说了他就能记住。
说这个的时候，聂青禾并不背着陈子健，甚至让他一起学一起记住。
可陈子健表示自己不行。
他看着这几十样材料就头晕，再听说不一样的配比，不一样的搭配，还不一样的作用，他直接脸都绿了。让他做个什么事情还行，让他记住了然后自己靠脑子发挥思考，他就完全记不住也不会发挥。
而且他也知道配方不能随便让人知道，所以他主动拒绝学配方，而是去做别的。
聂青禾就跟他们来保证做这个比当学徒做首饰赚钱，她回头跟柳掌柜说给他们开工钱。他们当学徒没工钱，只管饭，年底给红包，等出徒一个月能有三百钱顶多的，起码得一年后才能涨到五百钱。
陈子健一听有钱拿，看聂青禾的眼神更加放光，热切得都近乎崇拜了。
聂大力就很不爽，赶紧使唤陈子健去准备新的材料，检查一下哪些材料不够，赶紧让钱掌柜安排人买起来。
这时候听来顺说李娘子过来，聂青禾便让她过来体验一下，这功效齐全又强大的药液。
她让李娘子的男人帮忙提温水来放在院子的空地上，又放了个小矮凳。
李娘子大马金刀地往凳子上劈腿一坐，直接就把头浸在瓦盆里，“快，给我来点那个洗发什么的。”
聂青禾打开一瓶，用一个细长柄的木勺舀了一勺直接倒在她掌心，让她用另外一只手在掌心打圈把泡沫打出来，然后再往头发上摸。
李娘子不耐烦，随便打了两圈就把洗发膏摸到头发上，然后开始卡嚓卡嚓的抓挠头皮。
聂青禾：“……”这是和自己的头皮多大仇多大恨啊。
她提醒李娘子温柔一点。
那边上门女婿下意识地就点头如啄米。
李娘子：“再来再来，别抠抠搜搜的。”
她又嫌弃偌大的铺子不舍得花钱买个铜盆给主顾用，竟然用这沉甸甸的瓦盆，真是寒酸。
聂青禾懒得理睬她唧唧歪歪的嫌弃，只教她正确的洗头方式，怎么按揉，怎么打圈，怎么搓洗，反正就是不能暴力拉扯挠抓。
李娘子被聂青禾折腾的没脾气了，温柔地按揉了一会儿，如愿得到了第二坨洗发膏。
聂青禾还给她倒了一点温水上去，立刻就揉搓出了丰富的泡沫。
李娘子惊讶得直叫唤，“真爽，舒服！”
陈子健和聂大力为了避讳早跑到屋里去干活了，听见李娘子在那里叫喊，俩人想笑不敢笑，都憋得脸通红。
聂青禾舀了温水给李娘子稍微冲洗一下头发，然后倒给她第三勺洗发液。
李娘子乐了，“还行，不抠门！”
聂青禾：我倒是想抠门，可你这头发也太脏了，只怕从来没洗干净过。又长又脏又密，不费洗发液才怪呢。
冲洗干净以后，聂青禾让男人拿手巾过来给他娘子擦头。
李娘子坐在凳子上舒服得直喘气，“舒坦，这脑袋就跟揭掉了一层痂一样，一下子舒坦了。”
她看看瓦盆里，褐色的水里居然飘着一层油，还有一层白白的东西，顿时恶心得不行，吆喝着男人赶紧把水倒在南边的阳沟里。
她急着问聂青禾这洗发膏怎么卖，她要买。
聂青禾笑道：“李娘子对不住，这是药，不是洗发膏。”
李娘子急了，“药好啊，药我也买，多少钱我都买！”
聂青禾摇摇头，“不是不卖给您，是药三分毒，都要讲究剂量的，使用不当可能会中毒，所以不能给娘子带回去。”她知道李娘子这种人，如果不把事情说得严重点，那肯定会纠缠不休。
里面圆皂角和茶籽饼等几味中药的份量太多，还有几味药材例如苦楝子有毒，不能入口。如果卖给她，拿回去以后误食，或者小孩子洗头的时候吃下去不舒服，怕是要找铺子的麻烦。
李娘子将信将疑，“还有毒？那……我洗得很舒服，没觉得有毒。”
聂青禾微笑：“所以要掌握剂量和洗头方法，我刚才不是教您了么。”
李娘子：“那……这一次多少钱？下一次还能来洗不？”洗得真舒服，这会儿一点都不痒了，还挺清爽轻松的感觉。
聂青禾：“这一次不要钱。”
李娘子：“？？！！！”
她原本以为聂青禾要说个天价宰一笔，结果说不要钱？这是逗着她玩的？
聂青禾看她一副不敢置信的模样，解释道：“第一次不要钱，如果您觉得有用，两三天以后再来洗，顺便付第一次的钱，直到头皮问题得到改善。”
李娘子头发上的水把衣衫打湿都忘记擦，急着问：“那我得洗几次才能好？”
可别耍心机，到时候让她来洗个几十次吧？
聂青禾：“您这种情况不算严重，洗五次就能改善。”
李娘子最关心钱的问题，“那洗五次一共多少钱？”
聂青禾：“一次八十，连洗五次，如果没有改善全部退款。保证您洗得舒心，洗得放心，不花冤枉钱。”
聂青禾对这个药方非常自信。
此药方是老中医祖传的，又经他多年临床验证改良，功效更全，疗效也更好，不但可以治疗溢脂性皮炎、毛囊炎、斑秃、生疮、癞子等问题，还能沐浴擦洗全身，治疗身体的皮炎、过敏问题，至于头皮屑、头发出油之类的，那可是小意思。老中医还教她灵活地改变配方，减少毒性药材，增加其他针对性药材做成日常用的洗发膏和沐浴露。
当然，这个年代一瓶就够了，洗脸洗头又沐浴，不分彼此。
李娘子再一次震惊了，还有这样做生意的？那岂不是可以赖账？
聂青禾凝视着她，水润的眸子黑幽幽的，笑了笑没说话。
李娘子心里咯登一下，感觉小丫头有点吓人，那双黑泠泠的眸子不笑的时候眼神有点冷，似乎能洞穿人心。她赶紧问洗发膏多少钱，她要提前预定，早点买回去备着。
聂青禾：“配料不同，价格不一样。普通的是500文一瓶，差不多有一斤左右。另外也有其他更贵的，如果添加野山参熬制，那就得三两银子一瓶。这个买回去可以洗脸洗头沐浴，一瓶差不多用三四个月，看你洗头勤不勤，用的费不费。”
节省的人可以用四个月，不节省的可能两个月就用完了。
李娘子到现在对聂青禾已经没脾气了，洗过头这会儿正舒服着，一点也不觉得八十文一次贵，更不觉得一瓶五百文有什么不妥。她还频频点头，“这么好用的东西，是要的。我们去看大夫，有时候吃好些钱的药都不管用，人家有的大夫三服药就见效，当然，贵也是要贵点的。”
上门女婿不认识自己婆娘一样，她有多抠门他也清楚得很。
就去买斤米，28文，她都得挑挑拣拣，嫌东嫌西，生怕花冤枉一文钱。这会儿不觉得贵？一次八十个钱，谁洗头八分银子？去医馆也不用这么多钱吧？
贵？当然贵。稀罕的东西能不贵么，但是好用啊。
那些富贵人家的什么胭脂膏子、茉莉花香皂、玫瑰露的，哪个不是动辄几两银子？
有些东西本身就不是给普通人买的。就好比后世那些奢侈品服装，一件衬衣两万块，还不能洗，给普通人看看这什么衣服金子做的？谁买？可就是有人买。
李娘子莫名地有点怕聂青禾，她也不知道这怕是从何来的，也许是洗头的时候自己低着头，聂青禾却站在那里命令她这样那样，也许是聂青禾小小年纪却敢抛头露面还能做出这么好的东西，也许是……反正不知道具体原因，她就是有点怕了，再也不敢跟聂青禾指手划脚。
李娘子破天荒地讲了一次礼貌，恋恋不舍地跟聂青禾道别，然后领着她的上门女婿去黄掌柜铺子后院。
一进门，黄掌柜就把她拉到一边，急切地询问那药膏如何，是不是骗人的，“你洗了吗？这股子药味儿，这是给你炖了？有没有毒？你是不是不舒服？你要是不舒服我立刻送你去医馆，咱们告他柳记戕害人命……”
李娘子拍了他一巴掌，哼道：“黑心肝的黄富贵，人家聂姑娘人美心善，你怎么就不想好呢？你说你开铺子不本本分分地做生意，不想着好好地招待主顾，做好的东西出来，净想歪门邪道！”
哼，死男人，整天瞧不起女人，一口一个娘们儿家家的东西有什么好做的？把铺子里男人的配饰做得那么精致华美，女人的就马马虎虎，凑凑活活，要不是亲戚，她早骂死他了！
李娘子啐了他一口，拉着自己女婿扬长而去。
黄富贵：“我……日……”他一脚踹在门上，倒是把自己脚板差点踹断了，抱着脚单脚蹦跶着嗷嗷喊娘。
第20章 洁面膏--小丑竟是我自己
虽然已经过了下工的时间，可熬洗发膏的那个小院却依然亮着灯，有人在里面有条不紊地忙碌着。
林二掌柜和钱二掌柜两人悄悄地趴在小院的门缝里往里瞧，两人对视了一眼，皆从对方眼中看到了疑惑。
林二：“那李婆子走的时候眉开眼笑的，估计东西是真好。”
钱二：“我看未必。大掌柜找了这么个小丫头撑门面，东家和东家娘子都问了呢。”
他俩嘀嘀咕咕的，然后就看到聂青禾用篮子提了三四个巴掌高的白瓷瓶出来，两人赶紧转身躲。
聂青禾正和聂大力、陈子健在分装那些药液呢。
她没想到自己指导，大哥上手操作，第一次就能这么成功，可见大哥的动手能力真的很赞，以后熬制洗发膏做肥皂香皂什么的就交给他了。
第19章 倒戈--这股子味儿你这是被人给炖了？
她让两人帮忙把那些药液倒进瓷器店买来的大号瓶子里，然后用木塞子封口，一共装了七大瓶，差不多有个十八九斤。
聂大力都惊呆了，“我们熬了一天，小山一样一大堆药材，好几大锅水，就熬了这么点？”
聂青禾现在还不能明目张胆地记笔记，只能脑内复盘一下，一共买了两驴车的材料，但是大部分还囤在那里。数量少的一次用完了，多的也能用好多次，差不多用了两篓子。
她笑道：“咱们第一次试做就这么成功，两位哥哥功不可没呀。”
她毫不吝啬地把二人夸了一通。
聂大力还好，陈子健被她夸得满脸通红，两只手都不知道要放到哪里去。
聂大力悄悄提醒陈子健，“我妹妹就是单纯夸你，没有别的意思，你不要胡思乱想。”
陈子健的脸更红了，赶紧表示自己没乱想，就是被青禾妹妹那么当面夸，委实有些顶不住。
试想又美又甜又纯的妹子，一脸感激地夸你，你能顶住？
聂大力翻了他一个白眼，决定以后每天提醒陈子健八百遍，免得他对青禾有不切实际的想法。
把药液装好，那些熬过的残渣聂青禾也不让丢，药效小一些毒性也没了，正好可以跟新材料一起熬。
从现在开始，她就让大哥熬日常用的洗发膏。
皂角无患子加生姜，可以祛风驱寒，加速头皮血液循环改善头皮状况，有助于修复毛囊，让头发再生。
加桑叶洗发液，可以改善头皮油脂分泌过多，治疗毛囊炎症，消炎抗菌去屑，
加何首乌洗发液，改善白发乌发膏，如果配野山参效果更加好。
配侧柏叶，清热去火，改善脱发状况，让头皮清爽不油腻，
配茶籽饼对于改善毛囊炎、脂溢性皮炎则很有效，还可以治疗头皮痒、去屑、皮癣等。
当然，这个配方只是主要成分，比如生姜洗发液里面也会添加何首乌、桑叶、侧柏叶、茶籽饼等十几种草药，但是为了不让别人了解配方情况，就只用主要材料命名，其他配方也是如此。
她把配方教给大哥，哪些是独特配料，哪些是熬制洗发膏必用的配料，哪一种用多少份量，加多少水，熬多少时间等等，其实说起来也很复杂。好在她之前手把手指点大哥熬过一次，聂大力也是个记性好的，又聪明伶俐，动手能力强，聂青禾说了他就能记住。
说这个的时候，聂青禾并不背着陈子健，甚至让他一起学一起记住。
可陈子健表示自己不行。
他看着这几十样材料就头晕，再听说不一样的配比，不一样的搭配，还不一样的作用，他直接脸都绿了。让他做个什么事情还行，让他记住了然后自己靠脑子发挥思考，他就完全记不住也不会发挥。
而且他也知道配方不能随便让人知道，所以他主动拒绝学配方，而是去做别的。
聂青禾就跟他们来保证做这个比当学徒做首饰赚钱，她回头跟柳掌柜说给他们开工钱。他们当学徒没工钱，只管饭，年底给红包，等出徒一个月能有三百钱顶多的，起码得一年后才能涨到五百钱。
陈子健一听有钱拿，看聂青禾的眼神更加放光，热切得都近乎崇拜了。
聂大力就很不爽，赶紧使唤陈子健去准备新的材料，检查一下哪些材料不够，赶紧让钱掌柜安排人买起来。
这时候听来顺说李娘子过来，聂青禾便让她过来体验一下，这功效齐全又强大的药液。
她让李娘子的男人帮忙提温水来放在院子的空地上，又放了个小矮凳。
李娘子大马金刀地往凳子上劈腿一坐，直接就把头浸在瓦盆里，“快，给我来点那个洗发什么的。”
聂青禾打开一瓶，用一个细长柄的木勺舀了一勺直接倒在她掌心，让她用另外一只手在掌心打圈把泡沫打出来，然后再往头发上摸。
李娘子不耐烦，随便打了两圈就把洗发膏摸到头发上，然后开始卡嚓卡嚓的抓挠头皮。
聂青禾：“……”这是和自己的头皮多大仇多大恨啊。
她提醒李娘子温柔一点。
那边上门女婿下意识地就点头如啄米。
李娘子：“再来再来，别抠抠搜搜的。”
她又嫌弃偌大的铺子不舍得花钱买个铜盆给主顾用，竟然用这沉甸甸的瓦盆，真是寒酸。
聂青禾懒得理睬她唧唧歪歪的嫌弃，只教她正确的洗头方式，怎么按揉，怎么打圈，怎么搓洗，反正就是不能暴力拉扯挠抓。
李娘子被聂青禾折腾的没脾气了，温柔地按揉了一会儿，如愿得到了第二坨洗发膏。
聂青禾还给她倒了一点温水上去，立刻就揉搓出了丰富的泡沫。
李娘子惊讶得直叫唤，“真爽，舒服！”
陈子健和聂大力为了避讳早跑到屋里去干活了，听见李娘子在那里叫喊，俩人想笑不敢笑，都憋得脸通红。
聂青禾舀了温水给李娘子稍微冲洗一下头发，然后倒给她第三勺洗发液。
李娘子乐了，“还行，不抠门！”
聂青禾：我倒是想抠门，可你这头发也太脏了，只怕从来没洗干净过。又长又脏又密，不费洗发液才怪呢。
冲洗干净以后，聂青禾让男人拿手巾过来给他娘子擦头。
李娘子坐在凳子上舒服得直喘气，“舒坦，这脑袋就跟揭掉了一层痂一样，一下子舒坦了。”
她看看瓦盆里，褐色的水里居然飘着一层油，还有一层白白的东西，顿时恶心得不行，吆喝着男人赶紧把水倒在南边的阳沟里。
她急着问聂青禾这洗发膏怎么卖，她要买。
聂青禾笑道：“李娘子对不住，这是药，不是洗发膏。”
李娘子急了，“药好啊，药我也买，多少钱我都买！”
聂青禾摇摇头，“不是不卖给您，是药三分毒，都要讲究剂量的，使用不当可能会中毒，所以不能给娘子带回去。”她知道李娘子这种人，如果不把事情说得严重点，那肯定会纠缠不休。
里面圆皂角和茶籽饼等几味中药的份量太多，还有几味药材例如苦楝子有毒，不能入口。如果卖给她，拿回去以后误食，或者小孩子洗头的时候吃下去不舒服，怕是要找铺子的麻烦。
李娘子将信将疑，“还有毒？那……我洗得很舒服，没觉得有毒。”
聂青禾微笑：“所以要掌握剂量和洗头方法，我刚才不是教您了么。”
李娘子：“那……这一次多少钱？下一次还能来洗不？”洗得真舒服，这会儿一点都不痒了，还挺清爽轻松的感觉。
聂青禾：“这一次不要钱。”
李娘子：“？？！！！”
她原本以为聂青禾要说个天价宰一笔，结果说不要钱？这是逗着她玩的？
聂青禾看她一副不敢置信的模样，解释道：“第一次不要钱，如果您觉得有用，两三天以后再来洗，顺便付第一次的钱，直到头皮问题得到改善。”
李娘子头发上的水把衣衫打湿都忘记擦，急着问：“那我得洗几次才能好？”
可别耍心机，到时候让她来洗个几十次吧？
聂青禾：“您这种情况不算严重，洗五次就能改善。”
李娘子最关心钱的问题，“那洗五次一共多少钱？”
聂青禾：“一次八十，连洗五次，如果没有改善全部退款。保证您洗得舒心，洗得放心，不花冤枉钱。”
聂青禾对这个药方非常自信。
此药方是老中医祖传的，又经他多年临床验证改良，功效更全，疗效也更好，不但可以治疗溢脂性皮炎、毛囊炎、斑秃、生疮、癞子等问题，还能沐浴擦洗全身，治疗身体的皮炎、过敏问题，至于头皮屑、头发出油之类的，那可是小意思。老中医还教她灵活地改变配方，减少毒性药材，增加其他针对性药材做成日常用的洗发膏和沐浴露。
当然，这个年代一瓶就够了，洗脸洗头又沐浴，不分彼此。
李娘子再一次震惊了，还有这样做生意的？那岂不是可以赖账？
聂青禾凝视着她，水润的眸子黑幽幽的，笑了笑没说话。
李娘子心里咯登一下，感觉小丫头有点吓人，那双黑泠泠的眸子不笑的时候眼神有点冷，似乎能洞穿人心。她赶紧问洗发膏多少钱，她要提前预定，早点买回去备着。
聂青禾：“配料不同，价格不一样。普通的是500文一瓶，差不多有一斤左右。另外也有其他更贵的，如果添加野山参熬制，那就得三两银子一瓶。这个买回去可以洗脸洗头沐浴，一瓶差不多用三四个月，看你洗头勤不勤，用的费不费。”
节省的人可以用四个月，不节省的可能两个月就用完了。
李娘子到现在对聂青禾已经没脾气了，洗过头这会儿正舒服着，一点也不觉得八十文一次贵，更不觉得一瓶五百文有什么不妥。她还频频点头，“这么好用的东西，是要的。我们去看大夫，有时候吃好些钱的药都不管用，人家有的大夫三服药就见效，当然，贵也是要贵点的。”
上门女婿不认识自己婆娘一样，她有多抠门他也清楚得很。
就去买斤米，28文，她都得挑挑拣拣，嫌东嫌西，生怕花冤枉一文钱。这会儿不觉得贵？一次八十个钱，谁洗头八分银子？去医馆也不用这么多钱吧？
贵？当然贵。稀罕的东西能不贵么，但是好用啊。
那些富贵人家的什么胭脂膏子、茉莉花香皂、玫瑰露的，哪个不是动辄几两银子？
有些东西本身就不是给普通人买的。就好比后世那些奢侈品服装，一件衬衣两万块，还不能洗，给普通人看看这什么衣服金子做的？谁买？可就是有人买。
李娘子莫名地有点怕聂青禾，她也不知道这怕是从何来的，也许是洗头的时候自己低着头，聂青禾却站在那里命令她这样那样，也许是聂青禾小小年纪却敢抛头露面还能做出这么好的东西，也许是……反正不知道具体原因，她就是有点怕了，再也不敢跟聂青禾指手划脚。
李娘子破天荒地讲了一次礼貌，恋恋不舍地跟聂青禾道别，然后领着她的上门女婿去黄掌柜铺子后院。
一进门，黄掌柜就把她拉到一边，急切地询问那药膏如何，是不是骗人的，“你洗了吗？这股子药味儿，这是给你炖了？有没有毒？你是不是不舒服？你要是不舒服我立刻送你去医馆，咱们告他柳记戕害人命……”
李娘子拍了他一巴掌，哼道：“黑心肝的黄富贵，人家聂姑娘人美心善，你怎么就不想好呢？你说你开铺子不本本分分地做生意，不想着好好地招待主顾，做好的东西出来，净想歪门邪道！”
哼，死男人，整天瞧不起女人，一口一个娘们儿家家的东西有什么好做的？把铺子里男人的配饰做得那么精致华美，女人的就马马虎虎，凑凑活活，要不是亲戚，她早骂死他了！
李娘子啐了他一口，拉着自己女婿扬长而去。
黄富贵：“我……日……”他一脚踹在门上，倒是把自己脚板差点踹断了，抱着脚单脚蹦跶着嗷嗷喊娘。
第20章 洁面膏--小丑竟是我自己
虽然已经过了下工的时间，可熬洗发膏的那个小院却依然亮着灯，有人在里面有条不紊地忙碌着。
林二掌柜和钱二掌柜两人悄悄地趴在小院的门缝里往里瞧，两人对视了一眼，皆从对方眼中看到了疑惑。
林二：“那李婆子走的时候眉开眼笑的，估计东西是真好。”
钱二：“我看未必。大掌柜找了这么个小丫头撑门面，东家和东家娘子都问了呢。”
他俩嘀嘀咕咕的，然后就看到聂青禾用篮子提了三四个巴掌高的白瓷瓶出来，两人赶紧转身躲。