一种是叫什么西裤的东西，钱多娣瞧着就那样，但出乎预料的好卖。不过因为店里几乎每个季度都能有这种好卖的款出现，弄得现在的钱多娣对此已经习以为常了。
可这一回，苏启航带回来的另外一款更好卖的新品，让钱多娣怎么想也想不通。
钱多娣扯着那条叫什么健美裤的东西，就搁那里说道：“你说说这玩意穿身上紧巴巴的，两个屁股蛋子包的全露出来了，这穿了跟不穿的，有什么区别？”
苏启航其实也没觉得这玩意穿身上多好看，但架不住它就是好卖！
就是那隔壁杨家儿媳妇，都跑店里来找买了：“钱婶，你家那踩脚裤咋卖啊？”当地人不习惯叫这个健美裤，就喊它踩脚裤。
最后，杨家这个儿媳妇大大小小的买了二十多条走。说是一部分自家穿，一部分是帮别人捎带的。
紧跟着买回去的第二天，隔壁杨莉姗小姑娘上店里来找苏嘉宝玩的时候，人家腿上就穿了一条这样的裤子了。
但许是因为年纪小，这种裤子穿在杨莉姗身上其实还挺好看的。
苏嘉宝瞧见了，就跟苏启航喊：“爸爸，我也要穿这个，我也要穿这个！”
行，闺女喜欢，那就给她穿！
钱多娣在两个小女孩身上都看到了这裤子，就又忍不住说：“现在这些人啊，穿的真就是奇奇怪怪的。”
苏启航就回她：“娘，人家爱怎么穿就怎么穿！咱们做这个生意的，反正只看销量来。哪个好卖，哪个人家更喜欢，咱们店里就上哪个！”
想到自家店里这段时间健美裤的受欢迎程度，钱多娣是一下子就不说话啊了。
然后苏启航就瞧见了，之后店里要是来那种女同志找健美裤的时候，钱多娣把这裤子夸的跟什么一样的：“你这可真是有眼光，我们店这裤子最近卖的可好了，大家都说穿这个精神！”
最后这句话是苏启航第一次拿健美裤回来的时候跟她说的：“这玩意跟去年那运动服一样，都是那什么健美运动，说是什么体育精神……”
前面的话钱多娣没记住，就记住了这个精神。
之后她给人介绍这裤子就左一句精神右一句精神的，还真被钱多娣卖出去不少。
苏启航看的好笑，就故意去问她：“娘，现在不觉得这裤子难看了吧。”
“去去去，这裤子哪难看了啊？”钱多娣态度直接来了一个一百八十度的大转变，把苏启航都有点搞蒙了。
周胜男现在也穿上了这种裤子，心里倒是对钱多娣这会的心态清楚一点，就跟苏启航偷偷的说道：“娘心里怕是也想穿这个了。”
为啥啊？
因为隔壁李家老太前两天就穿了这样一条裤子！
李家这个喊老太，可年纪其实跟钱多娣差不多大的，今年也是四十多不到五十。不过她是童养媳嫁进去的，所以结婚生孩子都早。她家的那个最大的孙子今年都满了十岁了。大家因为这个，就喊习惯了奶奶，称呼才成了李家老太。
这李家老太不仅自己穿了，还在两人唠嗑的时候跟钱多娣说道：“你还别说，这玩意穿着是真舒服。”
大街小巷的，甚至身边的女同胞们几乎都穿上了，这不就弄得钱多娣原本那颗坚定的心，也开始犹豫和摇摆了起来。
最后到底没忍住，钱多娣在某天还是穿了一条这样的裤子。不过她怕丑，裤子穿是穿了，上面的衣服学着周胜男那样，穿了那种长款快到膝盖位置的，这样就把那包得紧紧的屁股给遮挡住了。
在穿上这种裤子后，钱多娣还喜滋滋的照了好一会的镜子。
看得苏启航都忍不住暗地里感叹：这流行果真跟个瘟疫一样的，所经之处立马传染一大片，且鲜少有人能幸免。
不过这是好事，越是哪样流行，那一年他们店里只要搭上了这个流行，苏启航这钱就能挣上一大笔。
像今年苏启航只靠着这两个款式，这钱又是没少往家里搂。再加上新店那边开业后，一个月往少了能挣个一两万，最多的那个月就还是年前的那个腊月，收益破了十万。
最后一算，新店一年一共挣了四十多万。
于是苏启航家的存折上面最前面的那个数字，就从一变成了二了不说，看着离三也不远了。
这就导致苏启航那边在年前又摸到了一个房子，推倒了后又开始修建门面了。
苏德平这边呢，这两年就几乎全是在帮苏启航盯房子去了。弄得他现在，修建房子的图纸会看了，甚至各种材料的预算什么的，人家一报面积，他这边张口就能给出个大概的数字来。
毕竟房子修得多了，把苏德平给搞出经验来了。
那新的门面房一边修建着，苏启航这边就又提前招了四个女孩和一个做事的帮工。
没办法，现在他这边招的人太多了，只靠之前那一个帮工买菜做饭搞卫生什么的，再加上还有要送饭这些事，就有点忙不过来了。
这次的门店修好后是在夏天，新店紧跟着就开业。
新店那边还是卖成衣，走的是零售的模式。里边这一次吸取上一个零售店铺的经验，里边直接搞出了四个小单间拿来试衣服。
外面再拿那种厚不透光的布遮住，里边的人就算是把衣服全脱了，也再不用担心不小心会被人看了去。
但就是因为店里有这种方便又贴心的设计，导致好多人都乐意上他们店里来买衣服。毕竟现在县城里边，除开他们店里，还真没其他地方有这种设计了。
然后为了让客人都知道这几家店老板都是一家的，苏启航早在第二家新店正式开业的时候，就找人打了招牌。
老店那边呢，叫‘嘉嘉服饰批发店’。两个新店这边呢，就是‘嘉嘉服饰一店’和嘉嘉服饰二店’。
弄得现在县城里的人想要买点好点的衣裳了，第一时间浮现在脑海里面的，就是上嘉嘉服饰店。
也因着这样，那些同样做服装生意的一些人，一边密切的关注着苏启航这边的动静，一边就忍不住猜测：“那个嘉嘉服饰店开那么多家，人家那老板一年怕是要挣个二三十多万吧！”
他们也是做服装生意的，自然就比别的人能清楚这里边的利润了。
但有的人却摇头：“我瞧着怕是不止。”他提醒了一句：“人家跟咱们还不一样，人家那边还有往外出货的呢！像咱们卖的货，不都是从他那边拿的吗？”
所以你猜出来的二三十多万，是你按照你自己的利润去算的。但是苏启航那边的利润，是指定会比他们其他人的都要高。
可就算是大家心里都猜到了，也没办法啊！
因为他们没那么多的本钱，拼不过苏启航那种拿货回来的方式。这货拿不到他那个量的话，自己单独去羊城那边拿货，细算下来却未必有在苏启航这里拿货划算。
于是就导致县城和附近几个县做服装生意的个体户，都不得以在苏启航这里来拿货为主，其他一些苏启航这边没有的款，他们才会跑羊城等外地去拿。
这也是当初苏启航一定要做出货生意的最大原因。
而这些都是苏启航从各种票据上面得到的启发，为什么门市部和国营商场那些地方的售货员能那么拽？还不是因为大家只能拿着钱和各种票据上那些地方买东西么！
苏启航从这里面看到了一个很新鲜的词，叫垄断。
独门的生意才是最赚钱的，而苏启航要想把这个独门生意做下去，他就得有让大家不得不来找他的原因。
就好比现在，做同行的其实没少在背地里用着又羡又酸的语气说他：“苏启航那生意做的也太挣钱了！”
可他们也只能说说了。
作者有话说：
晚点还有一更，照旧晚上九点之前更新哈！感谢在2021-09-23 21:02:49~2021-09-24 15:36:49期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~
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第56章 056
这一年的夏天, 苏家又出了两件大喜事。
第一件是老三苏启亮，中专医科毕业了，工作分配在了他们县城的人民医院里。而第二件喜事, 就是老四苏启旭考上了他们省城的师范大学！
而苏启旭还是他们苏家村这么多年来, 第一个考上大学的！
苏德平欢喜的跟什么似的，从拿到通知书的那刻起, 就在家里说道：“……回苏家村，要给老四摆几桌！”
当初苏启亮考上中专，家里也是摆了席面的。因为这会子的中专可比高中还难考, 尤其是苏启亮还是学医的, 那在大家看来，他这就是考回来了个金饭碗了。
现在呢，苏启旭的这个师范大学也一样！
苏启航也特别的高兴, 当即就在那里说了：“这摆酒席的钱我来出……”
但苏德平没让，“你爹我还在呢, 轮不上你这个做二哥的。”
钱多娣也笑着说：“就是, 这席面得我跟你爹来办。”
其实还是两人手里不缺这个钱。
在苏启航这里, 当初说好的是一人给一百一个月的, 但是等到了过年的时候，苏启航这边还会额外再给两千养老钱。
是的，以前在苏家村给的一千，从搬到县城来住之后就涨到两千了。
再加上住在这里，钱多娣跟苏德平他们俩的吃的喝的穿的用的，苏启航也全包了。甚至老三和老四那边他也没少给钱。
苏启航给了老三和老四，也就是在给钱多娣和苏德平减轻负担。这就导致他们俩现在也成了个万元户了！
还真不缺给老四苏启旭办席面的这点钱。
那就他们俩办吧！
办席面的地方, 定在了钱多娣他们住的那个老院子那边。
苏德平的意思是, 那边才是分给老三和老四的家。在县城上学住二哥家里就算了, 但回到苏家村里，他们就得住回自己家这边。
钱多娣他们的意思还想把这个席面办的更热闹些，因此就多了很多的准备工作。她跟苏德平就提前了几天回去，把该准备的在那边都先准备好，该通知的亲戚全通知到。而苏启航跟周胜男只需要在办席面当天上午，带着孩子赶回去就行了。
正日子这天，不仅苏启航跟周胜男带着孩子回了苏家村，周家那边，周想华跟杨建忠也抱着孩子跟着一块来了。
他们在省城跟老三老四见的面也多，又有着周胜男这层关系在，也属于该去吃席面的那一波人。
于是这席面办的真就够热闹的。
就是老大那一家子，在钱多娣跑去通知了一下后，这次也赶回来了。
席面还没开始，但是过来凑热闹的村民们就已经不少了。整个大院子里到处都是人，闹哄哄的一片。
孙小娥就坐在自家屋门口，嗓门大的很：“……摆地摊累是累了点，但好在累了后钱也挣回来了……”
他们两口子在省城生意没做下去，又回了县城摆地摊的事，到底还是没瞒住。毕竟县城跟他们村子又不是特别远，时间久了，就总会碰到熟人的。
被人在县城撞见了之后，老大这两口子去年过年就还是回了苏家村来过年了。
孙小娥一向来爱显摆，这会可不就跟人在那里显摆起她在县城摆地摊的事了。把旁边那些问她话的人听得，苏启航瞧着，起码有好几个动了点心思了。
其实这倒也没什么，主要是那几个人里边竟然还有唐秀珍。
孙小娥这人真不知道该怎么说她了，当初唐秀珍害得她肚子里都已经七个月大的孩子都没了那事，换了别的人，哪怕不打上唐秀珍家里，只怕也不会再愿意跟这样的人来往了。
唯独她，这会全然一副好了伤疤忘了疼的模样。
苏启航就轻哼了声，把脸扭到了一边去。他觉得多看孙小娥一眼，自己心里这火气就得跟着上升一分。
可这位呢，真就一点分寸都没有。
今天这席面是给老四苏启旭摆的，来的人几乎都在夸老四有出息了。
孙小娥就又开始了，然后还声音还特别的大：“那会老三那成绩可比老四好！可他傻啊，好好的高中不读，跑去读中专……现在好了，被成绩比他差的老四给比下去了。”
可这一回，苏启航带回来的另外一款更好卖的新品，让钱多娣怎么想也想不通。
钱多娣扯着那条叫什么健美裤的东西，就搁那里说道：“你说说这玩意穿身上紧巴巴的，两个屁股蛋子包的全露出来了，这穿了跟不穿的，有什么区别？”
苏启航其实也没觉得这玩意穿身上多好看，但架不住它就是好卖！
就是那隔壁杨家儿媳妇，都跑店里来找买了：“钱婶，你家那踩脚裤咋卖啊？”当地人不习惯叫这个健美裤，就喊它踩脚裤。
最后，杨家这个儿媳妇大大小小的买了二十多条走。说是一部分自家穿，一部分是帮别人捎带的。
紧跟着买回去的第二天，隔壁杨莉姗小姑娘上店里来找苏嘉宝玩的时候，人家腿上就穿了一条这样的裤子了。
但许是因为年纪小，这种裤子穿在杨莉姗身上其实还挺好看的。
苏嘉宝瞧见了，就跟苏启航喊：“爸爸，我也要穿这个，我也要穿这个！”
行，闺女喜欢，那就给她穿！
钱多娣在两个小女孩身上都看到了这裤子，就又忍不住说：“现在这些人啊，穿的真就是奇奇怪怪的。”
苏启航就回她：“娘，人家爱怎么穿就怎么穿！咱们做这个生意的，反正只看销量来。哪个好卖，哪个人家更喜欢，咱们店里就上哪个！”
想到自家店里这段时间健美裤的受欢迎程度，钱多娣是一下子就不说话啊了。
然后苏启航就瞧见了，之后店里要是来那种女同志找健美裤的时候，钱多娣把这裤子夸的跟什么一样的：“你这可真是有眼光，我们店这裤子最近卖的可好了，大家都说穿这个精神！”
最后这句话是苏启航第一次拿健美裤回来的时候跟她说的：“这玩意跟去年那运动服一样，都是那什么健美运动，说是什么体育精神……”
前面的话钱多娣没记住，就记住了这个精神。
之后她给人介绍这裤子就左一句精神右一句精神的，还真被钱多娣卖出去不少。
苏启航看的好笑，就故意去问她：“娘，现在不觉得这裤子难看了吧。”
“去去去，这裤子哪难看了啊？”钱多娣态度直接来了一个一百八十度的大转变，把苏启航都有点搞蒙了。
周胜男现在也穿上了这种裤子，心里倒是对钱多娣这会的心态清楚一点，就跟苏启航偷偷的说道：“娘心里怕是也想穿这个了。”
为啥啊？
因为隔壁李家老太前两天就穿了这样一条裤子！
李家这个喊老太，可年纪其实跟钱多娣差不多大的，今年也是四十多不到五十。不过她是童养媳嫁进去的，所以结婚生孩子都早。她家的那个最大的孙子今年都满了十岁了。大家因为这个，就喊习惯了奶奶，称呼才成了李家老太。
这李家老太不仅自己穿了，还在两人唠嗑的时候跟钱多娣说道：“你还别说，这玩意穿着是真舒服。”
大街小巷的，甚至身边的女同胞们几乎都穿上了，这不就弄得钱多娣原本那颗坚定的心，也开始犹豫和摇摆了起来。
最后到底没忍住，钱多娣在某天还是穿了一条这样的裤子。不过她怕丑，裤子穿是穿了，上面的衣服学着周胜男那样，穿了那种长款快到膝盖位置的，这样就把那包得紧紧的屁股给遮挡住了。
在穿上这种裤子后，钱多娣还喜滋滋的照了好一会的镜子。
看得苏启航都忍不住暗地里感叹：这流行果真跟个瘟疫一样的，所经之处立马传染一大片，且鲜少有人能幸免。
不过这是好事，越是哪样流行，那一年他们店里只要搭上了这个流行，苏启航这钱就能挣上一大笔。
像今年苏启航只靠着这两个款式，这钱又是没少往家里搂。再加上新店那边开业后，一个月往少了能挣个一两万，最多的那个月就还是年前的那个腊月，收益破了十万。
最后一算，新店一年一共挣了四十多万。
于是苏启航家的存折上面最前面的那个数字，就从一变成了二了不说，看着离三也不远了。
这就导致苏启航那边在年前又摸到了一个房子，推倒了后又开始修建门面了。
苏德平这边呢，这两年就几乎全是在帮苏启航盯房子去了。弄得他现在，修建房子的图纸会看了，甚至各种材料的预算什么的，人家一报面积，他这边张口就能给出个大概的数字来。
毕竟房子修得多了，把苏德平给搞出经验来了。
那新的门面房一边修建着，苏启航这边就又提前招了四个女孩和一个做事的帮工。
没办法，现在他这边招的人太多了，只靠之前那一个帮工买菜做饭搞卫生什么的，再加上还有要送饭这些事，就有点忙不过来了。
这次的门店修好后是在夏天，新店紧跟着就开业。
新店那边还是卖成衣，走的是零售的模式。里边这一次吸取上一个零售店铺的经验，里边直接搞出了四个小单间拿来试衣服。
外面再拿那种厚不透光的布遮住，里边的人就算是把衣服全脱了，也再不用担心不小心会被人看了去。
但就是因为店里有这种方便又贴心的设计，导致好多人都乐意上他们店里来买衣服。毕竟现在县城里边，除开他们店里，还真没其他地方有这种设计了。
然后为了让客人都知道这几家店老板都是一家的，苏启航早在第二家新店正式开业的时候，就找人打了招牌。
老店那边呢，叫‘嘉嘉服饰批发店’。两个新店这边呢，就是‘嘉嘉服饰一店’和嘉嘉服饰二店’。
弄得现在县城里的人想要买点好点的衣裳了，第一时间浮现在脑海里面的，就是上嘉嘉服饰店。
也因着这样，那些同样做服装生意的一些人，一边密切的关注着苏启航这边的动静，一边就忍不住猜测：“那个嘉嘉服饰店开那么多家，人家那老板一年怕是要挣个二三十多万吧！”
他们也是做服装生意的，自然就比别的人能清楚这里边的利润了。
但有的人却摇头：“我瞧着怕是不止。”他提醒了一句：“人家跟咱们还不一样，人家那边还有往外出货的呢！像咱们卖的货，不都是从他那边拿的吗？”
所以你猜出来的二三十多万，是你按照你自己的利润去算的。但是苏启航那边的利润，是指定会比他们其他人的都要高。
可就算是大家心里都猜到了，也没办法啊！
因为他们没那么多的本钱，拼不过苏启航那种拿货回来的方式。这货拿不到他那个量的话，自己单独去羊城那边拿货，细算下来却未必有在苏启航这里拿货划算。
于是就导致县城和附近几个县做服装生意的个体户，都不得以在苏启航这里来拿货为主，其他一些苏启航这边没有的款，他们才会跑羊城等外地去拿。
这也是当初苏启航一定要做出货生意的最大原因。
而这些都是苏启航从各种票据上面得到的启发，为什么门市部和国营商场那些地方的售货员能那么拽？还不是因为大家只能拿着钱和各种票据上那些地方买东西么！
苏启航从这里面看到了一个很新鲜的词，叫垄断。
独门的生意才是最赚钱的，而苏启航要想把这个独门生意做下去，他就得有让大家不得不来找他的原因。
就好比现在，做同行的其实没少在背地里用着又羡又酸的语气说他：“苏启航那生意做的也太挣钱了！”
可他们也只能说说了。
作者有话说：
晚点还有一更，照旧晚上九点之前更新哈！感谢在2021-09-23 21:02:49~2021-09-24 15:36:49期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~
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这一年的夏天, 苏家又出了两件大喜事。
第一件是老三苏启亮，中专医科毕业了，工作分配在了他们县城的人民医院里。而第二件喜事, 就是老四苏启旭考上了他们省城的师范大学！
而苏启旭还是他们苏家村这么多年来, 第一个考上大学的！
苏德平欢喜的跟什么似的，从拿到通知书的那刻起, 就在家里说道：“……回苏家村，要给老四摆几桌！”
当初苏启亮考上中专，家里也是摆了席面的。因为这会子的中专可比高中还难考, 尤其是苏启亮还是学医的, 那在大家看来，他这就是考回来了个金饭碗了。
现在呢，苏启旭的这个师范大学也一样！
苏启航也特别的高兴, 当即就在那里说了：“这摆酒席的钱我来出……”
但苏德平没让，“你爹我还在呢, 轮不上你这个做二哥的。”
钱多娣也笑着说：“就是, 这席面得我跟你爹来办。”
其实还是两人手里不缺这个钱。
在苏启航这里, 当初说好的是一人给一百一个月的, 但是等到了过年的时候，苏启航这边还会额外再给两千养老钱。
是的，以前在苏家村给的一千，从搬到县城来住之后就涨到两千了。
再加上住在这里，钱多娣跟苏德平他们俩的吃的喝的穿的用的，苏启航也全包了。甚至老三和老四那边他也没少给钱。
苏启航给了老三和老四，也就是在给钱多娣和苏德平减轻负担。这就导致他们俩现在也成了个万元户了！
还真不缺给老四苏启旭办席面的这点钱。
那就他们俩办吧！
办席面的地方, 定在了钱多娣他们住的那个老院子那边。
苏德平的意思是, 那边才是分给老三和老四的家。在县城上学住二哥家里就算了, 但回到苏家村里，他们就得住回自己家这边。
钱多娣他们的意思还想把这个席面办的更热闹些，因此就多了很多的准备工作。她跟苏德平就提前了几天回去，把该准备的在那边都先准备好，该通知的亲戚全通知到。而苏启航跟周胜男只需要在办席面当天上午，带着孩子赶回去就行了。
正日子这天，不仅苏启航跟周胜男带着孩子回了苏家村，周家那边，周想华跟杨建忠也抱着孩子跟着一块来了。
他们在省城跟老三老四见的面也多，又有着周胜男这层关系在，也属于该去吃席面的那一波人。
于是这席面办的真就够热闹的。
就是老大那一家子，在钱多娣跑去通知了一下后，这次也赶回来了。
席面还没开始，但是过来凑热闹的村民们就已经不少了。整个大院子里到处都是人，闹哄哄的一片。
孙小娥就坐在自家屋门口，嗓门大的很：“……摆地摊累是累了点，但好在累了后钱也挣回来了……”
他们两口子在省城生意没做下去，又回了县城摆地摊的事，到底还是没瞒住。毕竟县城跟他们村子又不是特别远，时间久了，就总会碰到熟人的。
被人在县城撞见了之后，老大这两口子去年过年就还是回了苏家村来过年了。
孙小娥一向来爱显摆，这会可不就跟人在那里显摆起她在县城摆地摊的事了。把旁边那些问她话的人听得，苏启航瞧着，起码有好几个动了点心思了。
其实这倒也没什么，主要是那几个人里边竟然还有唐秀珍。
孙小娥这人真不知道该怎么说她了，当初唐秀珍害得她肚子里都已经七个月大的孩子都没了那事，换了别的人，哪怕不打上唐秀珍家里，只怕也不会再愿意跟这样的人来往了。
唯独她，这会全然一副好了伤疤忘了疼的模样。
苏启航就轻哼了声，把脸扭到了一边去。他觉得多看孙小娥一眼，自己心里这火气就得跟着上升一分。
可这位呢，真就一点分寸都没有。
今天这席面是给老四苏启旭摆的，来的人几乎都在夸老四有出息了。
孙小娥就又开始了，然后还声音还特别的大：“那会老三那成绩可比老四好！可他傻啊，好好的高中不读，跑去读中专……现在好了，被成绩比他差的老四给比下去了。”