苏家老二那里生的一个闺女，钱多娣和苏德平是没有瞧着不满意的。但是那是因为那苏家老二会挣钱，那儿媳妇也够厉害。
况且人家又不是单位工作的，等过个几年风头没那么紧了，没准就悄无声息的把二胎给生了。
可自己闺女这里不一样啊！
闺女是老师，女婿是医生，都是正经单位上班的，这要是还想生第二胎可就难了。
王爱芳这是怕苏家人面上笑嘻嘻，心里有想法。
林玉玲虽然觉得钱多娣跟苏德平不会这样，但如果让她来选，婆婆和亲娘，那肯定是自己亲娘照看她坐月子更舒服呀！
于是王爱芳留下来了，可不就不需要钱多娣了么？
钱多娣为此不高兴了好几天，因为她觉得王爱芳那人重男轻女的狠，在照看她孙女的时候就会没有那么细心。
钱多娣因此心里有火气，又没办法去赶王爱芳走，就在家里念叨苏德平。
苏德平就说她：“你这一辈子就是爱操这种不讨好的闲心！”
这下子好了，跟捅了个马蜂窝一样的，钱多娣把这几天憋的火气，全朝着苏德平喷了过去：“我操闲心？要没我在这里操心，你还想有今天这么舒服的日子过啊？想当初那时候，你们家……”巴拉巴拉好一顿翻旧账来了。
周胜男把这一切都瞧在了眼底，转过身就跟苏启航感叹：“娘对下面的孙女们是真的好。”
可不是好么？
不说林玉玲那刚生下的那个了，还有自家的苏嘉宝。
苏启航去省城的时候，有一次周胜男被店里的事缠住没时间去送苏嘉宝上学，最后是钱多娣去送的。
当时外面还下着不小的雨，周胜男还担心钱多娣送孩子会不方便。
结果钱多娣自有她的办法。
人家是喊了辆带敞篷的三轮车，送苏嘉宝去的学校不说。她在出发前，还拿了个苏启航放在家里的空双肩背包，多装了一套苏嘉宝穿的衣裳和鞋子进去。
三轮车是进不去学校里面的，只能停在门口。
雨水太大，地上也湿漉漉的。
钱多娣是一手抱着苏嘉宝，一手撑着伞进的学校。这还不算，在让苏嘉宝进教室之前，钱多娣愣是带着孩子先去了躺厕所，把孩子身上沾了点雨水的衣裳和鞋子给重新换了一遍。
最后，她再把苏嘉宝换下来的那身衣裳和鞋子背回来！
作者有话说：
今晚没有了，咱们明天见哈！
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第72章 072
林玉玲那边坐月子用不上钱多娣, 苏启航这边就不用把他爹苏德平留在县城了。
定的日子是初六，那天上午跟帮工们一块上省城。
于是初五这天，隔壁杨家儿子杨国斌就过来跟苏启航商谈代理的事情了。
主要是其他县城的代理都都只需要一年拿货量过三十万就行, 可这边县城, 苏启航转让出去的还有他以前辛苦发展出来的客源以及铺面。
铺面当然不是卖，而是租。可这种租不单单是租金, 还有苏启航做了这么久后，老店所带来的客源。
既然是在做生意，苏启航自然是该争取的利益是一定要争取的。
大家正坐在二楼客厅里谈这些事情的时候, 就听到楼梯口传来了一阵说话声, 是周想华和杨建忠带着周涛来了。
“姐，姐夫！”
周想华跟杨建忠先笑着喊了人，随即而来的是周涛小朋友的喊人。
“姨妈, 姨夫！”
喊完人后，周涛就开始左顾右盼, 找寻了起来。
周胜男知道他在找什么, 就笑着站了起来, “涛涛, 你姐姐在三楼呢，来，姨妈带你上去找她玩。”
正月里天也冷的厉害，苏启航就让苏嘉宝尽量待在装了空调的卧室里。这会她正跟隔壁杨莉姗两个人在里面看电视呢！
周胜男牵着周涛的手就准备上楼了，周想华自然是也跟着准备一块上去，而杨建忠则犹豫了一下。
苏启航看出他应该是有事才过来的，就说道：“没事, 你坐这边吧, 我这边也差不多谈完了。”
确实谈的差不多了, 因为这事根本就没谈成功。
苏启航这边的要求是，一年三十万的保底拿货量不能少。杨家全是这两年靠着杨家老头给人修补挣来的钱，因此他一下子是肯定拿不出这么多钱的。所以他选择的是按季度拿货。
可杨国斌这边好不容易凑齐了五万的拿货款，却卡在了另外苏启航要的三万的转让费上面。
这三万的转让费，是苏启航针对他这么多年在县城所发展起来的客源，以及那三家店铺的积累。
说实话，并不过分的。
不管是谁拿下了这边县城的代理，接手的可都是现成的生意。甚至苏启航也说了：“店铺里的各种装修柜子还有风扇什么的，我都可以留下来……”
要知道那些货架和柜子，可都是苏启航去羊城和杭城那边拿货的时候，跟着人家铺面学来的好看又实用的款式。还有那些电风扇什么的，哪一样单独去买都得要不少钱的。
苏启航愿意留下来，那杨国斌接手后可是连装修都省了，再加上货品也没换，等于就换了个老板而已！
可杨国斌真的再拿不出那三万块钱来了。
而在这一点上，苏启航也没办法让步。
生意就是生意，该争取的利益苏启航不可能放着不要。
杨国斌也知道苏启航不愿意再退让了，再加上杨建忠这会也来了，他只能尴尬的笑了笑，提出要走人了。
等到杨国斌走了后，苏启航才看向杨建忠。
杨建忠就笑着说道：“其实也没别的事，就是我那边从老家招了两个帮工，想问下姐夫，明天能不能帮忙一块捎带上去。”
这完全不算事。
苏启航说道：“行啊，明天让他们坐我开的车。”
结果杨建忠又在那尬笑着说了一件事：“就是，就是这工钱……姐夫你也知道的，我跟想华以前在厂子里上班的时候，一个月连三十都不到……我们这边的生意跟姐夫你那边的生意也没法比，像你那样去给人开工钱，我们也实在是舍不得……”
所以呢？
苏启航看向他。
杨建忠就说道：“其实要是不跟姐夫你这边比的话，现在五十一个月的工钱也不算少了……”
苏启航一下子就懂了杨建忠的意思了。
杨建忠那边只打算给他们那边的帮工一个月五十的工钱，但是又怕人家知道了苏启航这边给帮工开的工钱，心里会不平衡。而后今天特意跑来说这么多，就是想要苏启航这边不要把工钱的事说出去，最好是还能帮着瞒一下。
苏启航等杨建忠和周想华走了后，就跟周胜男说道：“我就是怕他们那边会舍不得开高工钱了，所以那会在省城让我帮着去招人，我才没直接答应下来。”
这要是苏启航帮着在苏家村招了人，高工钱给出去，杨建忠和周想华舍不得。不给那么高的工钱，苏启航这边招的可全都是苏家村的人，或者是跟苏家村人沾亲带故的。
那工钱就是想瞒也瞒不住。
然后这样一搞，最后里外不是人的就成了他苏启航了。
“舍不得也正常。”周胜男叹气道：“怪只怪正经单位里的工钱都低，想华他们以前只有二十多一个月，就是我爸妈在国营火柴厂做了那么多年，一个月现在也才六十多。”
就这六十多块，那还是又涨了一回工资后才有的。
还有隔壁杨家的杨国斌，为什么要从机械厂辞职，借钱都要来做个体户？就是因为工钱太低了，一个月的工钱还不如他爹在门口给人修东西一天挣的多！
所以不是杨建忠他们给的工钱太低，反而是苏启航这边给的工钱太高了。
只不过每个人有每个人做生意的方式，所考虑的点也不一样。
苏启航就觉得，给帮工们开高工钱挺好的。只要那些帮工能给他挣来更大的利润，他甚至不介意再多给大家一些钱。
对此，苏启航因为今天跟杨国斌没谈成转让的生意，他这边心里就想到了另外一个计划。
苏启航把这计划跟周胜男也说了，周胜男也觉得行。
第二天初六，苏启航开车把他爹苏德平和杨建忠周想华，还有他们从杨家村招来的两个女帮工送去了省城。苏启航这次在省城只待了两天，核对完了那过年这几天的生意后，就又开车回来了。
回到这边来了后，当天晚上，苏启航把县城的所有帮工召集到了一块，也开了个会。
这些帮工们好多都是给苏启航做了几年的了，苏启航当然不舍得让他们就这么回苏家村去的。所以针对他们以后的工作安排，凡是还愿意留下来继续给他做事的，苏启航打算都带去省城。
他那边在服装市场一共买下了十三个铺面，实际自己只做了五个，另外八个往外租出去了。
这些帮工里面愿意留下来的，苏启航就让他们暂时去看守收回来的铺面生意。
用的是暂时，是因为苏启航这边还有别的计划。
苏启航是去年阳历九月跟制衣厂那边签的合同，在电视上投入广告是九月底，真正代理生意往外做是十月份去了。
四个月的时间，他们一共转让出去了二十八个代理。并且这些代理光是在年前那几个月的拿货量，平均下来就已经达到了二十万一个的量了。
这就意味着只靠这些代理，苏启航年前那四个月，就往外出了五百多万的货品。
当然这五百多万的货品的利润肯定是没以前那么高的，但因为有制衣厂那边些许的让利，使得苏启航在这一块的利润还是达到了30个点的毛利润。
换句话说，只这四个月往外出的代理货品，苏启航的毛利润就有一百七十多万了。
这种生意是真好做。
苏启航尝到了甜头，就还想继续下去。
代理继续招，但也不能一直这么被动的等着对方找上门来。
苏启航就又想了一个办法，那就是从自己这些帮工们中去发展代理。
当然能给他做帮工的，大多数的家庭条件都是不好的。他们要是很有钱，也不会来给苏启航做事了。
但是没钱也没关系，有人有能力就行。
最后这场会议开完后，苏启航让县城这边店里，每家店只留了两个负责看店的帮工，以及之前一直给他们做饭的那两口子之外，其余的人他都带去了省城。
把人带去省城之后，苏启航给大家又开了一个会议。
针对那些还没有找到他这里来做代理的省城下面的其他县城市区，苏启航打算自己这边派人过去找合适的位置去开店。
况且人家又不是单位工作的，等过个几年风头没那么紧了，没准就悄无声息的把二胎给生了。
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王爱芳这是怕苏家人面上笑嘻嘻，心里有想法。
林玉玲虽然觉得钱多娣跟苏德平不会这样，但如果让她来选，婆婆和亲娘，那肯定是自己亲娘照看她坐月子更舒服呀！
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钱多娣为此不高兴了好几天，因为她觉得王爱芳那人重男轻女的狠，在照看她孙女的时候就会没有那么细心。
钱多娣因此心里有火气，又没办法去赶王爱芳走，就在家里念叨苏德平。
苏德平就说她：“你这一辈子就是爱操这种不讨好的闲心！”
这下子好了，跟捅了个马蜂窝一样的，钱多娣把这几天憋的火气，全朝着苏德平喷了过去：“我操闲心？要没我在这里操心，你还想有今天这么舒服的日子过啊？想当初那时候，你们家……”巴拉巴拉好一顿翻旧账来了。
周胜男把这一切都瞧在了眼底，转过身就跟苏启航感叹：“娘对下面的孙女们是真的好。”
可不是好么？
不说林玉玲那刚生下的那个了，还有自家的苏嘉宝。
苏启航去省城的时候，有一次周胜男被店里的事缠住没时间去送苏嘉宝上学，最后是钱多娣去送的。
当时外面还下着不小的雨，周胜男还担心钱多娣送孩子会不方便。
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人家是喊了辆带敞篷的三轮车，送苏嘉宝去的学校不说。她在出发前，还拿了个苏启航放在家里的空双肩背包，多装了一套苏嘉宝穿的衣裳和鞋子进去。
三轮车是进不去学校里面的，只能停在门口。
雨水太大，地上也湿漉漉的。
钱多娣是一手抱着苏嘉宝，一手撑着伞进的学校。这还不算，在让苏嘉宝进教室之前，钱多娣愣是带着孩子先去了躺厕所，把孩子身上沾了点雨水的衣裳和鞋子给重新换了一遍。
最后，她再把苏嘉宝换下来的那身衣裳和鞋子背回来！
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林玉玲那边坐月子用不上钱多娣, 苏启航这边就不用把他爹苏德平留在县城了。
定的日子是初六，那天上午跟帮工们一块上省城。
于是初五这天，隔壁杨家儿子杨国斌就过来跟苏启航商谈代理的事情了。
主要是其他县城的代理都都只需要一年拿货量过三十万就行, 可这边县城, 苏启航转让出去的还有他以前辛苦发展出来的客源以及铺面。
铺面当然不是卖，而是租。可这种租不单单是租金, 还有苏启航做了这么久后，老店所带来的客源。
既然是在做生意，苏启航自然是该争取的利益是一定要争取的。
大家正坐在二楼客厅里谈这些事情的时候, 就听到楼梯口传来了一阵说话声, 是周想华和杨建忠带着周涛来了。
“姐，姐夫！”
周想华跟杨建忠先笑着喊了人，随即而来的是周涛小朋友的喊人。
“姨妈, 姨夫！”
喊完人后，周涛就开始左顾右盼, 找寻了起来。
周胜男知道他在找什么, 就笑着站了起来, “涛涛, 你姐姐在三楼呢，来，姨妈带你上去找她玩。”
正月里天也冷的厉害，苏启航就让苏嘉宝尽量待在装了空调的卧室里。这会她正跟隔壁杨莉姗两个人在里面看电视呢！
周胜男牵着周涛的手就准备上楼了，周想华自然是也跟着准备一块上去，而杨建忠则犹豫了一下。
苏启航看出他应该是有事才过来的，就说道：“没事, 你坐这边吧, 我这边也差不多谈完了。”
确实谈的差不多了, 因为这事根本就没谈成功。
苏启航这边的要求是，一年三十万的保底拿货量不能少。杨家全是这两年靠着杨家老头给人修补挣来的钱，因此他一下子是肯定拿不出这么多钱的。所以他选择的是按季度拿货。
可杨国斌这边好不容易凑齐了五万的拿货款，却卡在了另外苏启航要的三万的转让费上面。
这三万的转让费，是苏启航针对他这么多年在县城所发展起来的客源，以及那三家店铺的积累。
说实话，并不过分的。
不管是谁拿下了这边县城的代理，接手的可都是现成的生意。甚至苏启航也说了：“店铺里的各种装修柜子还有风扇什么的，我都可以留下来……”
要知道那些货架和柜子，可都是苏启航去羊城和杭城那边拿货的时候，跟着人家铺面学来的好看又实用的款式。还有那些电风扇什么的，哪一样单独去买都得要不少钱的。
苏启航愿意留下来，那杨国斌接手后可是连装修都省了，再加上货品也没换，等于就换了个老板而已！
可杨国斌真的再拿不出那三万块钱来了。
而在这一点上，苏启航也没办法让步。
生意就是生意，该争取的利益苏启航不可能放着不要。
杨国斌也知道苏启航不愿意再退让了，再加上杨建忠这会也来了，他只能尴尬的笑了笑，提出要走人了。
等到杨国斌走了后，苏启航才看向杨建忠。
杨建忠就笑着说道：“其实也没别的事，就是我那边从老家招了两个帮工，想问下姐夫，明天能不能帮忙一块捎带上去。”
这完全不算事。
苏启航说道：“行啊，明天让他们坐我开的车。”
结果杨建忠又在那尬笑着说了一件事：“就是，就是这工钱……姐夫你也知道的，我跟想华以前在厂子里上班的时候，一个月连三十都不到……我们这边的生意跟姐夫你那边的生意也没法比，像你那样去给人开工钱，我们也实在是舍不得……”
所以呢？
苏启航看向他。
杨建忠就说道：“其实要是不跟姐夫你这边比的话，现在五十一个月的工钱也不算少了……”
苏启航一下子就懂了杨建忠的意思了。
杨建忠那边只打算给他们那边的帮工一个月五十的工钱，但是又怕人家知道了苏启航这边给帮工开的工钱，心里会不平衡。而后今天特意跑来说这么多，就是想要苏启航这边不要把工钱的事说出去，最好是还能帮着瞒一下。
苏启航等杨建忠和周想华走了后，就跟周胜男说道：“我就是怕他们那边会舍不得开高工钱了，所以那会在省城让我帮着去招人，我才没直接答应下来。”
这要是苏启航帮着在苏家村招了人，高工钱给出去，杨建忠和周想华舍不得。不给那么高的工钱，苏启航这边招的可全都是苏家村的人，或者是跟苏家村人沾亲带故的。
那工钱就是想瞒也瞒不住。
然后这样一搞，最后里外不是人的就成了他苏启航了。
“舍不得也正常。”周胜男叹气道：“怪只怪正经单位里的工钱都低，想华他们以前只有二十多一个月，就是我爸妈在国营火柴厂做了那么多年，一个月现在也才六十多。”
就这六十多块，那还是又涨了一回工资后才有的。
还有隔壁杨家的杨国斌，为什么要从机械厂辞职，借钱都要来做个体户？就是因为工钱太低了，一个月的工钱还不如他爹在门口给人修东西一天挣的多！
所以不是杨建忠他们给的工钱太低，反而是苏启航这边给的工钱太高了。
只不过每个人有每个人做生意的方式，所考虑的点也不一样。
苏启航就觉得，给帮工们开高工钱挺好的。只要那些帮工能给他挣来更大的利润，他甚至不介意再多给大家一些钱。
对此，苏启航因为今天跟杨国斌没谈成转让的生意，他这边心里就想到了另外一个计划。
苏启航把这计划跟周胜男也说了，周胜男也觉得行。
第二天初六，苏启航开车把他爹苏德平和杨建忠周想华，还有他们从杨家村招来的两个女帮工送去了省城。苏启航这次在省城只待了两天，核对完了那过年这几天的生意后，就又开车回来了。
回到这边来了后，当天晚上，苏启航把县城的所有帮工召集到了一块，也开了个会。
这些帮工们好多都是给苏启航做了几年的了，苏启航当然不舍得让他们就这么回苏家村去的。所以针对他们以后的工作安排，凡是还愿意留下来继续给他做事的，苏启航打算都带去省城。
他那边在服装市场一共买下了十三个铺面，实际自己只做了五个，另外八个往外租出去了。
这些帮工里面愿意留下来的，苏启航就让他们暂时去看守收回来的铺面生意。
用的是暂时，是因为苏启航这边还有别的计划。
苏启航是去年阳历九月跟制衣厂那边签的合同，在电视上投入广告是九月底，真正代理生意往外做是十月份去了。
四个月的时间，他们一共转让出去了二十八个代理。并且这些代理光是在年前那几个月的拿货量，平均下来就已经达到了二十万一个的量了。
这就意味着只靠这些代理，苏启航年前那四个月，就往外出了五百多万的货品。
当然这五百多万的货品的利润肯定是没以前那么高的，但因为有制衣厂那边些许的让利，使得苏启航在这一块的利润还是达到了30个点的毛利润。
换句话说，只这四个月往外出的代理货品，苏启航的毛利润就有一百七十多万了。
这种生意是真好做。
苏启航尝到了甜头，就还想继续下去。
代理继续招，但也不能一直这么被动的等着对方找上门来。
苏启航就又想了一个办法，那就是从自己这些帮工们中去发展代理。
当然能给他做帮工的，大多数的家庭条件都是不好的。他们要是很有钱，也不会来给苏启航做事了。
但是没钱也没关系，有人有能力就行。
最后这场会议开完后，苏启航让县城这边店里，每家店只留了两个负责看店的帮工，以及之前一直给他们做饭的那两口子之外，其余的人他都带去了省城。
把人带去省城之后，苏启航给大家又开了一个会议。
针对那些还没有找到他这里来做代理的省城下面的其他县城市区，苏启航打算自己这边派人过去找合适的位置去开店。