冯安成是天南省云阳市一家农资批发店的老板，他干这一行已经有几年时间了，在当地积攒了一定口碑和人脉；往年每逢农资博览会，他都会亲自过来看一看，为得就是及时了解业界最新动态，方便更新自己的进货方案。
这次来了之后，他最先去的肯定还是省化肥厂这样的大企业的展位，大企业的产品质量有保障，也肯花大力气做推广，销售起来比较容易一些，而且也没有小化肥厂那么多隐患。
废了好大力气挤进去，又扛着人群的拥挤，针对省化肥厂的主打产品下了几份订单，这次出来的任务就算是完成三分之一了。
如今天气正热，又在人群里挤了这么长时间，出来的时候，他已经浑身都是汗了，下意识左右张望一番，想看看那里有卖水的，好解解渴。
就在这时候，一只拿着矿泉水的手伸到他面前，“老板，天这么热，先喝瓶水解解渴吧！”
“呦，谢谢啊，正想这个呢，多少钱？”冯安成接过矿泉水瓶就打算付款，他已经想好了，就算比外面贵上一两倍那也没啥，毕竟省了自己到处找的功夫，有这个时间还不如多转一家展位。
“不要钱，免费送的！一瓶够不？不够再送您一瓶！还有这个，扇子，也是免费送的。”王福泉笑呵呵地又递过来一把扇子。
“免费送？”这下冯安成反倒把手缩了回去，这里面该不是有啥问题吧？他做生意见惯了各种门道，白捡的便宜可不敢拿。
“对，就是免费送，您也别担心！您看看矿泉水瓶的包装就知道了！”这种情况王福泉显然不是第一次见了，他指着矿泉水瓶笑眯眯地解释道。
“全国十大茶企吴氏集团战略合作伙伴，茶叶专用肥料！”这么一看，冯安成顿时明白了，原来是参展商打广告啊。
“这水也没问题，我们买的都是大品牌的矿泉水，您瞧包装换了，盖子还没换呢！我们厂子规模比较小，租不起太好的广告位，所以我们厂长就想了这么个办法，既给我们打了广告，还能为各位老板提供便利。”王福泉又指了指瓶盖。
冯安全看了看，瓶盖确实是如今市面上卖的最好的品牌标志，而且瓶盖连接处也没看见不一样的地方，这肯定是原装矿泉水。
“哈哈，你们厂长是个会做生意的！这办法不错！花小钱办大事，这么一搞说不定比最大的那几块广告牌的效果还要好！”这下冯安全放心了，接过来咕嘟咕嘟灌了起来。
喝完顿时清爽了不少，然后再拿过扇子一看，正面和矿泉水外包装一样，都是茶叶专用肥的广告，背面则是双孢菇专用肥的广告。
“哦，想起来了，那个菇王大赛就是你们温洞县办的吧？”冯安成一拍脑门，身为农资批发商，那必须要关注行业动态啊，温洞县的菇王大赛可是上了报纸的，他当然会注意到。
“对对对，就是我们厂主办的，用了我们厂的双孢菇专用肥，平均产量提高了三成以上，种植户可是高兴坏了！”
“看样子确实是好东西，不过我们云阳市没有种这个的，我们那儿种香菇的倒是不少，不过都是在椴木上种的，你们这东西用不上啊！”冯安全笑了笑，就准备走人，但转念一想，我们云阳是不种双孢菇，可茶园还是有不少的。
于是赶紧把扇子翻过来，认真地看了广告——专用底肥，能促进茶树健康生长；专用催芽肥，出芽率提高百分之二十！
嘶，这可了不得啊，出芽增加百分之二十，那岂不是说产量也能增加百分之二十？就算少点，算个百分之十，只要肥料不是特别贵，肯定有茶农抢着要吧？
“你们这广告没忽悠人吧？”他赶紧问道，要是真的，那可就值得过去看一看了！他和不少茶园也有业务往来，不过此前销售的主要是农药，还有一些常规化肥，如果能拓展一门新生意，那可就太好了。
王福泉听到这话不仅不生气，反倒高兴起来，因为嫌货才是买家，他要是对这个没兴趣，怎么会说这些话？
“这个您放心，我们的茶叶专用肥是和天南大学农学院的鞠教授合作研发的，现在鞠教授就在我们展位那儿，您有什么疑问过去和鞠教授聊聊就清楚了！而且吴氏集团可都已经用上我们的专用肥了，这可是全国排名前十的茶企，人家都信得过，那说明我们的产品质量确实好！”
“您看，您刚才挤了那么久肯定累了，其它大企业的展位前面都是人，一时半会儿也挤不进去，不如到我们那儿坐坐喝杯茶休息休息，等休息好了再过去，反正这次展会还有三天时间呢，倒也不急这一时半会的功夫！”
说着王福泉便伸手朝后面一指，“您看，我们的展位就是这后面，走过去也就十来米而已！”
“那倒是不远！”冯安成看看其他目标企业展位门口拥挤的人群，再看看只有几步路远的温洞县化工厂展位，下意识就迈步走了过去。
到了跟前，胸口挂着天南大学工作证的鞠教授正在那边给其他客户介绍呢，“……看，这是最新一期的《茶叶科学技术》，封面就是我的文章，而且我们天南大学试验田里面，就有对照试验，你们想看化肥的效果，直接坐车过去就行！”
“我们的车就在外面，几位老板要是想看，随时可以出发，看完再把几位老板送回来，直接回住的地方也可以。”冉江在一旁帮腔，他知道现在展会才刚开始，大家的事情多，肯定不会浪费时间出去，不过没关系，只要他们记得这件事就行，等今天下午或者明后天闲了的时候，自然就会过来。
同一排其它几家展位里面还一个顾客都没有，看到温洞县化工厂已经有了三五拨客人，他们下意识看向这几位顾客手里的矿泉水和扇子。
心里同时嘀咕着，看样子这小玩意儿还能派上大用场啊！
这次来了之后，他最先去的肯定还是省化肥厂这样的大企业的展位，大企业的产品质量有保障，也肯花大力气做推广，销售起来比较容易一些，而且也没有小化肥厂那么多隐患。
废了好大力气挤进去，又扛着人群的拥挤，针对省化肥厂的主打产品下了几份订单，这次出来的任务就算是完成三分之一了。
如今天气正热，又在人群里挤了这么长时间，出来的时候，他已经浑身都是汗了，下意识左右张望一番，想看看那里有卖水的，好解解渴。
就在这时候，一只拿着矿泉水的手伸到他面前，“老板，天这么热，先喝瓶水解解渴吧！”
“呦，谢谢啊，正想这个呢，多少钱？”冯安成接过矿泉水瓶就打算付款，他已经想好了，就算比外面贵上一两倍那也没啥，毕竟省了自己到处找的功夫，有这个时间还不如多转一家展位。
“不要钱，免费送的！一瓶够不？不够再送您一瓶！还有这个，扇子，也是免费送的。”王福泉笑呵呵地又递过来一把扇子。
“免费送？”这下冯安成反倒把手缩了回去，这里面该不是有啥问题吧？他做生意见惯了各种门道，白捡的便宜可不敢拿。
“对，就是免费送，您也别担心！您看看矿泉水瓶的包装就知道了！”这种情况王福泉显然不是第一次见了，他指着矿泉水瓶笑眯眯地解释道。
“全国十大茶企吴氏集团战略合作伙伴，茶叶专用肥料！”这么一看，冯安成顿时明白了，原来是参展商打广告啊。
“这水也没问题，我们买的都是大品牌的矿泉水，您瞧包装换了，盖子还没换呢！我们厂子规模比较小，租不起太好的广告位，所以我们厂长就想了这么个办法，既给我们打了广告，还能为各位老板提供便利。”王福泉又指了指瓶盖。
冯安全看了看，瓶盖确实是如今市面上卖的最好的品牌标志，而且瓶盖连接处也没看见不一样的地方，这肯定是原装矿泉水。
“哈哈，你们厂长是个会做生意的！这办法不错！花小钱办大事，这么一搞说不定比最大的那几块广告牌的效果还要好！”这下冯安全放心了，接过来咕嘟咕嘟灌了起来。
喝完顿时清爽了不少，然后再拿过扇子一看，正面和矿泉水外包装一样，都是茶叶专用肥的广告，背面则是双孢菇专用肥的广告。
“哦，想起来了，那个菇王大赛就是你们温洞县办的吧？”冯安成一拍脑门，身为农资批发商，那必须要关注行业动态啊，温洞县的菇王大赛可是上了报纸的，他当然会注意到。
“对对对，就是我们厂主办的，用了我们厂的双孢菇专用肥，平均产量提高了三成以上，种植户可是高兴坏了！”
“看样子确实是好东西，不过我们云阳市没有种这个的，我们那儿种香菇的倒是不少，不过都是在椴木上种的，你们这东西用不上啊！”冯安全笑了笑，就准备走人，但转念一想，我们云阳是不种双孢菇，可茶园还是有不少的。
于是赶紧把扇子翻过来，认真地看了广告——专用底肥，能促进茶树健康生长；专用催芽肥，出芽率提高百分之二十！
嘶，这可了不得啊，出芽增加百分之二十，那岂不是说产量也能增加百分之二十？就算少点，算个百分之十，只要肥料不是特别贵，肯定有茶农抢着要吧？
“你们这广告没忽悠人吧？”他赶紧问道，要是真的，那可就值得过去看一看了！他和不少茶园也有业务往来，不过此前销售的主要是农药，还有一些常规化肥，如果能拓展一门新生意，那可就太好了。
王福泉听到这话不仅不生气，反倒高兴起来，因为嫌货才是买家，他要是对这个没兴趣，怎么会说这些话？
“这个您放心，我们的茶叶专用肥是和天南大学农学院的鞠教授合作研发的，现在鞠教授就在我们展位那儿，您有什么疑问过去和鞠教授聊聊就清楚了！而且吴氏集团可都已经用上我们的专用肥了，这可是全国排名前十的茶企，人家都信得过，那说明我们的产品质量确实好！”
“您看，您刚才挤了那么久肯定累了，其它大企业的展位前面都是人，一时半会儿也挤不进去，不如到我们那儿坐坐喝杯茶休息休息，等休息好了再过去，反正这次展会还有三天时间呢，倒也不急这一时半会的功夫！”
说着王福泉便伸手朝后面一指，“您看，我们的展位就是这后面，走过去也就十来米而已！”
“那倒是不远！”冯安成看看其他目标企业展位门口拥挤的人群，再看看只有几步路远的温洞县化工厂展位，下意识就迈步走了过去。
到了跟前，胸口挂着天南大学工作证的鞠教授正在那边给其他客户介绍呢，“……看，这是最新一期的《茶叶科学技术》，封面就是我的文章，而且我们天南大学试验田里面，就有对照试验，你们想看化肥的效果，直接坐车过去就行！”
“我们的车就在外面，几位老板要是想看，随时可以出发，看完再把几位老板送回来，直接回住的地方也可以。”冉江在一旁帮腔，他知道现在展会才刚开始，大家的事情多，肯定不会浪费时间出去，不过没关系，只要他们记得这件事就行，等今天下午或者明后天闲了的时候，自然就会过来。
同一排其它几家展位里面还一个顾客都没有，看到温洞县化工厂已经有了三五拨客人，他们下意识看向这几位顾客手里的矿泉水和扇子。
心里同时嘀咕着，看样子这小玩意儿还能派上大用场啊！