杨小凯虽然很珍惜这些老外客商团的合作机会，但是并不会因此而破坏自己的规则。
这个时候坚定地说道：“各位，我能理解你们所说的问题。但是很抱歉，我的极品蔬菜三十块钱一斤的价格是不会变的。”
“杨先生，我想你这样太顽固了。做生意应该要学会变通。”
“不不不，这位老先生。你误解我了，我的话还没有说完。我并不是顽固的人，我只是为了市场的稳定性而坚定了自己的决定吧。”杨小凯纠正道。
“这话怎么说呢？”老者继续不解地问道。
“很简单，如果我把极品蔬菜的价格定价为外面市场上的几块钱一斤，甚至是十块钱一斤。你觉得市场会如何？”杨小凯反问道。
“这.......”
“你不好意思说，我来告诉你吧。如果我把极品蔬菜的价格定价为几块钱一斤，那么外面市场上普通的蔬菜将会被淘汰，然后人们就会疯狂地抢购我这种极品蔬菜。因为同样的价格，我这种极品蔬菜却比普通蔬菜好吃。谁还会去购买普通的蔬菜呢？然后呢？”
“然后，我这种极品蔬菜价格因为多人吃的原因，你们必然就会调高价格，是这样吗？”杨小凯继续解释道。
“这.....可是杨先生，三十块钱一斤怎么说也是贵了一点。如果我们采购回去的话，还得面临亏损的风险啊。”
“是啊！杨先生，虽然我承认这些蔬菜确实是极品，也能征服里弗斯先生，但是三十块钱一斤的蔬菜这放在很多地方都是天价蔬菜。所以你看能不能......”
“杨先生刚刚所分析的市场理论我也是支持的，也认为极品蔬菜是应该要高价于普通的蔬菜，毕竟它们有着普通蔬菜没有的价值。但是也不能高的太离谱。我们合作的话也要追求自己的利益。”
“是啊！商业合作本来就是互利互赢的，如果有一方的合作可能面临着风险，那么这个合作就不是完美的合作。”
最后，这些人见无法拿市场的蔬菜价格对比来说服杨小凯了，便试图通过“互利互赢”这个商业合作的理念来说服杨小凯。
可是杨小凯也不是傻子，他也不是第一次面对这样的情况。特别是这几天几乎每次接待客商的时候都会面临过这样的问题。早就心中有数。
他淡定地继续说道：“各位，我的话也没有说完，你们所提到的商业互利互赢，我肯定想到。我们的宗旨也是为客户服务。”
“这就对了，那样先生就是同意降低价格了？”
老者又太过心急了，还没有等杨小凯说完，他就天真的自以为是的高兴说道。
“不不不，这位老先生，你还是太过着急了，我的话还没有说完，我为客户服务，为客户着想并不意味着降低我的极品蔬菜的价格。”
“那杨先生的意思是？”对方不解地问道。
“我的意思是我们在合作服务上为客户制定了很多福利，比如我们合作协议上会写清楚，如果你们采购回去极品蔬菜，有销售不出去的，在极品蔬菜没有坏掉的情况下，我们都可以按照原价格买回来。意思就是你们可以按照原价格退回来给我们。”
“有了这个合作福利制度，我想你们不用担心三十块钱一斤采购回去销售不完而亏损了吧？当然，如果你们还担心的话，可以回去多考虑一下。不过我不得不提醒一下，最近来参观的客商太多了，我也不敢保证我的极品蔬菜什么时候还能接受新的订单。如果到时候无法再接单了，只能跟各位说声抱歉了。”
杨小凯再次拿出了激将法对付这些老外，他就不信了，能征服里弗斯的极品蔬菜会不让你们动心。
“呵呵，既然杨先生这么说了，那好吧，我愿意就三十块钱一斤的极品蔬菜和你进行合作。不过我不要娃娃菜，因为娃娃菜在我们意大利并不受多大的欢迎，我就要极品西红柿和极品青瓜。每样五千斤。”
“杨先生的这个原价格退回来，我也比较欣赏。所以我也要和他合作。我全部都要五千斤。这只是一个市场测试。如果这些极品蔬菜在我们国家的市场反应效果比较好的话，那么我还会加大力度合作。”
“是啊，杨先生都这么说了，我们还有什么好担心的呢。三十块钱一斤就三十块钱一斤吧。反正销售不出去还可以原价格退回来，我们也不用担心亏损。”
“大家都让一步，杨先生选择让了一步，我也让一步。再说了，其他客商都敢三十块钱一斤的价格采购回去，我为什么不敢呢？”
......果然，在杨小凯的激将法下，他们最终还是选择了妥协，此时也纷纷地向杨小凯继续要求着合作。
他们都很清楚，有了里弗斯这个推特事件，这些极品蔬菜意义已经完全不一样了，有了更多的关注点，而且就算销售不完，那么杨小凯的合作福利制度还可以让他们原价格退回来，不用担心亏本的问题。
听到这些外国客商同意了合作，狗子又高兴的像个孩子。杨小凯依然是显得很淡定，然后不慌不忙地说道：“那就多谢各位对于我的极品蔬菜的支持了，接下来我们是先谈合约的详细情况呢，还是继续参观乾坤农场呢。”
“杨先生，要不我们先谈合约的具体情况吧，然后如果还有时间的话就再参观一下乾坤农场。”
“是啊！我也觉得先谈合约的事情，然后再慢慢参观也不迟。反正现在有的是时间。”
“竟然现在已经聊到了合作的问题，那自然是得先谈好合约的详细情况先。这样的话也不会乱。不然要是又去参观其他，然后回来再谈，怕是又乱了。我这个人不喜欢太乱的节奏。”
这些老外可都是精明的很，他们知道杨小凯的极品蔬菜目前有多受关注度，为了不生其他变化，他们都是选择先和杨小凯敲定合作先。
这个时候坚定地说道：“各位，我能理解你们所说的问题。但是很抱歉，我的极品蔬菜三十块钱一斤的价格是不会变的。”
“杨先生，我想你这样太顽固了。做生意应该要学会变通。”
“不不不，这位老先生。你误解我了，我的话还没有说完。我并不是顽固的人，我只是为了市场的稳定性而坚定了自己的决定吧。”杨小凯纠正道。
“这话怎么说呢？”老者继续不解地问道。
“很简单，如果我把极品蔬菜的价格定价为外面市场上的几块钱一斤，甚至是十块钱一斤。你觉得市场会如何？”杨小凯反问道。
“这.......”
“你不好意思说，我来告诉你吧。如果我把极品蔬菜的价格定价为几块钱一斤，那么外面市场上普通的蔬菜将会被淘汰，然后人们就会疯狂地抢购我这种极品蔬菜。因为同样的价格，我这种极品蔬菜却比普通蔬菜好吃。谁还会去购买普通的蔬菜呢？然后呢？”
“然后，我这种极品蔬菜价格因为多人吃的原因，你们必然就会调高价格，是这样吗？”杨小凯继续解释道。
“这.....可是杨先生，三十块钱一斤怎么说也是贵了一点。如果我们采购回去的话，还得面临亏损的风险啊。”
“是啊！杨先生，虽然我承认这些蔬菜确实是极品，也能征服里弗斯先生，但是三十块钱一斤的蔬菜这放在很多地方都是天价蔬菜。所以你看能不能......”
“杨先生刚刚所分析的市场理论我也是支持的，也认为极品蔬菜是应该要高价于普通的蔬菜，毕竟它们有着普通蔬菜没有的价值。但是也不能高的太离谱。我们合作的话也要追求自己的利益。”
“是啊！商业合作本来就是互利互赢的，如果有一方的合作可能面临着风险，那么这个合作就不是完美的合作。”
最后，这些人见无法拿市场的蔬菜价格对比来说服杨小凯了，便试图通过“互利互赢”这个商业合作的理念来说服杨小凯。
可是杨小凯也不是傻子，他也不是第一次面对这样的情况。特别是这几天几乎每次接待客商的时候都会面临过这样的问题。早就心中有数。
他淡定地继续说道：“各位，我的话也没有说完，你们所提到的商业互利互赢，我肯定想到。我们的宗旨也是为客户服务。”
“这就对了，那样先生就是同意降低价格了？”
老者又太过心急了，还没有等杨小凯说完，他就天真的自以为是的高兴说道。
“不不不，这位老先生，你还是太过着急了，我的话还没有说完，我为客户服务，为客户着想并不意味着降低我的极品蔬菜的价格。”
“那杨先生的意思是？”对方不解地问道。
“我的意思是我们在合作服务上为客户制定了很多福利，比如我们合作协议上会写清楚，如果你们采购回去极品蔬菜，有销售不出去的，在极品蔬菜没有坏掉的情况下，我们都可以按照原价格买回来。意思就是你们可以按照原价格退回来给我们。”
“有了这个合作福利制度，我想你们不用担心三十块钱一斤采购回去销售不完而亏损了吧？当然，如果你们还担心的话，可以回去多考虑一下。不过我不得不提醒一下，最近来参观的客商太多了，我也不敢保证我的极品蔬菜什么时候还能接受新的订单。如果到时候无法再接单了，只能跟各位说声抱歉了。”
杨小凯再次拿出了激将法对付这些老外，他就不信了，能征服里弗斯的极品蔬菜会不让你们动心。
“呵呵，既然杨先生这么说了，那好吧，我愿意就三十块钱一斤的极品蔬菜和你进行合作。不过我不要娃娃菜，因为娃娃菜在我们意大利并不受多大的欢迎，我就要极品西红柿和极品青瓜。每样五千斤。”
“杨先生的这个原价格退回来，我也比较欣赏。所以我也要和他合作。我全部都要五千斤。这只是一个市场测试。如果这些极品蔬菜在我们国家的市场反应效果比较好的话，那么我还会加大力度合作。”
“是啊，杨先生都这么说了，我们还有什么好担心的呢。三十块钱一斤就三十块钱一斤吧。反正销售不出去还可以原价格退回来，我们也不用担心亏损。”
“大家都让一步，杨先生选择让了一步，我也让一步。再说了，其他客商都敢三十块钱一斤的价格采购回去，我为什么不敢呢？”
......果然，在杨小凯的激将法下，他们最终还是选择了妥协，此时也纷纷地向杨小凯继续要求着合作。
他们都很清楚，有了里弗斯这个推特事件，这些极品蔬菜意义已经完全不一样了，有了更多的关注点，而且就算销售不完，那么杨小凯的合作福利制度还可以让他们原价格退回来，不用担心亏本的问题。
听到这些外国客商同意了合作，狗子又高兴的像个孩子。杨小凯依然是显得很淡定，然后不慌不忙地说道：“那就多谢各位对于我的极品蔬菜的支持了，接下来我们是先谈合约的详细情况呢，还是继续参观乾坤农场呢。”
“杨先生，要不我们先谈合约的具体情况吧，然后如果还有时间的话就再参观一下乾坤农场。”
“是啊！我也觉得先谈合约的事情，然后再慢慢参观也不迟。反正现在有的是时间。”
“竟然现在已经聊到了合作的问题，那自然是得先谈好合约的详细情况先。这样的话也不会乱。不然要是又去参观其他，然后回来再谈，怕是又乱了。我这个人不喜欢太乱的节奏。”
这些老外可都是精明的很，他们知道杨小凯的极品蔬菜目前有多受关注度，为了不生其他变化，他们都是选择先和杨小凯敲定合作先。