第三十五章：谈洽成功
苏袖袖笑了笑，不动声色的转移话题说道，“可心姐，你那个小姐妹，在城里进货润唇膏，应该比那些大商场里的柜台进货要困难一些吧？”
姜可心这压价可就压得太厉害了些，七毛钱，除去工具成本，材料成本，人工成本，她基本上赚不了多少。
她现在虽然着急赚钱，但是也要为自己争取自己应的的利益。
姜可心的小姐妹，既然连定多少货都已经想好了，那肯定这市场情况她也是清楚的。
润唇膏在城里，绝对会比在镇上畅销很多。
姜可心见她转移话题，自然知道她的想法。
“袖袖，在城里拿货就算是困难，也是能拿到货的，更何况，我那小姐妹在城里拿货，那些货也都是有品牌有口碑的，冲着那品牌和口碑，客源也会多一些。”
“只要东西好，客源和口碑是很快就能积累起来的，就像可心姐你是我的第一个客人，但是你用了效果很好，给我做了宣传，这十传一，百传十的，我就又会有各种的客源，说到这里，我真的很感谢可心姐，您能给我介绍客人，帮我的润唇膏做宣传。”
姜可心挑了挑眉，“话都说到这个份上了，那你就直说吧，你心里能合作的价格是多少？”
苏袖袖笑道，“可心姐，既然你都这么问了，那我就不磨磨唧唧了，我心里能合作的价格是八毛五分，这还是看在是可心姐您给我介绍的人的份上，可心姐，你也知道，我之前卖给你的一块钱一盒，那是因为你是我的第一个客人，后面可就再也没有卖过这个价格了，昨天下午你也去买过，在供销社里，我让圆圆姐都是直接卖1块2毛的。”
姜可心说道，“这样，我给我那小姐妹做决定，一口价，八毛。”
苏袖袖苦笑道，“可心姐，我可是真没开高价，装润唇膏的小瓷盒子是成本吧？还有原材料，很多材料都是咱们这个小镇子上买不到的，我这边还得托人帮我买，这人情费又是一笔吧？我这人工成本得要钱吧？这润唇膏这分量这外观，进到了城里，起码一块三四毛是没有问题的吧？”
姜可心犹豫了一下，笑道，“行吧，那就八毛五分吧，先定两百个，你这小丫头呀，做生意倒是一套有一套的呀。”
这女孩子看起来不过十七八岁的样子，本来还以为她会比较好糊弄，可是却没想到她十分的冷静沉着，有头脑，想必以后必成大器。
姜可心越发决定要和她做朋友了。
苏袖袖内心窃喜，表面却一片平淡，“成交，不过你那小姐妹既然定下了两百个，为了双方的保障，我们得先定下一个定金和第一次交货时间。”
这个保障主要是为了防止双方其中有一方反悔。
还有一个原因是苏袖袖手头上没有什么钱，如果对方不给定金，她也没成本做出那么多润唇膏来。
姜可心想了想，说道，“行，考虑到成本的问题，我让我小姐妹这边先给你百分之五十的定金，然后时间，你来定，你看你定什么时候？”
苏袖袖点了点头说道，“明天，我可以先交五十盒的货，剩下的一百五十盒，十天后交货。”
她算了一下，每盒润唇膏20克左右，她剩下的油脂加上蜂蜡，差不多可以做五六十盒的样子。
油脂用完了之后，还需要找何云志那边去帮忙弄，具体需要多久她也不太清楚，十天总归应该是够的。
“行，那按照咱们说好的价格，八毛五分一盒，两百盒一共就是一百七十块钱，我等会先给你八十五块钱。”
“好，谢谢可心姐，对了，我还得说一句，我这润唇膏是批发给你那个小姐妹了，她在城里卖什么价格我不管，但是我这边在镇上还是会继续卖，价格还是一块二。”
姜可心点了点头，“成，这个没关系。”
镇上卖一块二，城里卖个一块三四毛是没问题的。
城里的大部分都是有钱人，总不会为了便宜那一两毛钱跑到镇上来买吧，还不值当那点车费钱呢。
两个人聊得差不多了，李萍的饺子也下好了，端了出来硬是要让苏袖袖吃。
苏袖袖不好意思吃，毕竟这个年头，饺子都是包肉的，都是精贵的吃食。
两人推脱了一番，姜可心看不下去了，佯装翻脸，“袖袖，你这样可就是不把我当朋友了，不就是在我家吃餐饭而已吗？这么推推拖拖的，难道是怕我要到你们家去蹭饭了？”
苏袖袖知道，不管是利益还是别的，姜可心说这样的话，是真将她当朋友了。
盛情难却，她只好又坐了下来，“行行行，我吃还不行吗？”
在姜家吃完饺子，苏袖袖担心苏柔等的着急了。
告别了姜可心和李萍，回碾米场去找苏柔了。
苏柔带去的那袋子稻谷正好刚刚碾完，一大袋子稻谷碾了半袋子，放在她脚边，她脸色着急的朝着周围张望着，看到苏袖袖时，松了一口气。
“袖袖，快来。”
苏袖袖小跑着过去，这时差不多是早上九点左右的样子，太阳已经高高升起了。
苏柔正在太阳底下站着，苏袖袖有些心疼，“妈，你怎么不找个阴凉的地方呢？”
“没事，正好刚刚碾好，袖袖，你怎么去了这么久？”
她心里还是有些担心的，毕竟季成安回了镇上，苏袖袖虽然和她说不会和季成安在一起，但是她担心季成安纠缠她，袖袖这个孩子性子又软，万一心软了，最后吃苦的还是她。
苏袖袖想到刚和姜可心达成的合作，满脸喜色。
苏袖袖将苏柔脚下的半袋子米提了起来，“妈，是好事，咱们还得一起去一趟瓷器店。”
刚刚姜可心已经将八十五块钱的定金给她了，再加上从顾圆圆那里拿到的六块六毛钱，她现在手上一共有九十一块六毛钱。
要去瓷器店定上两百个小胭脂盒，一毛钱一个，两百个也得二十块钱了，她再讨价还价一番，想必十六块钱能够拿到手。
“去瓷器店做什么？”
“边走边说吧。”
姜可心这压价可就压得太厉害了些，七毛钱，除去工具成本，材料成本，人工成本，她基本上赚不了多少。
她现在虽然着急赚钱，但是也要为自己争取自己应的的利益。
姜可心的小姐妹，既然连定多少货都已经想好了，那肯定这市场情况她也是清楚的。
润唇膏在城里，绝对会比在镇上畅销很多。
姜可心见她转移话题，自然知道她的想法。
“袖袖，在城里拿货就算是困难，也是能拿到货的，更何况，我那小姐妹在城里拿货，那些货也都是有品牌有口碑的，冲着那品牌和口碑，客源也会多一些。”
“只要东西好，客源和口碑是很快就能积累起来的，就像可心姐你是我的第一个客人，但是你用了效果很好，给我做了宣传，这十传一，百传十的，我就又会有各种的客源，说到这里，我真的很感谢可心姐，您能给我介绍客人，帮我的润唇膏做宣传。”
姜可心挑了挑眉，“话都说到这个份上了，那你就直说吧，你心里能合作的价格是多少？”
苏袖袖笑道，“可心姐，既然你都这么问了，那我就不磨磨唧唧了，我心里能合作的价格是八毛五分，这还是看在是可心姐您给我介绍的人的份上，可心姐，你也知道，我之前卖给你的一块钱一盒，那是因为你是我的第一个客人，后面可就再也没有卖过这个价格了，昨天下午你也去买过，在供销社里，我让圆圆姐都是直接卖1块2毛的。”
姜可心说道，“这样，我给我那小姐妹做决定，一口价，八毛。”
苏袖袖苦笑道，“可心姐，我可是真没开高价，装润唇膏的小瓷盒子是成本吧？还有原材料，很多材料都是咱们这个小镇子上买不到的，我这边还得托人帮我买，这人情费又是一笔吧？我这人工成本得要钱吧？这润唇膏这分量这外观，进到了城里，起码一块三四毛是没有问题的吧？”
姜可心犹豫了一下，笑道，“行吧，那就八毛五分吧，先定两百个，你这小丫头呀，做生意倒是一套有一套的呀。”
这女孩子看起来不过十七八岁的样子，本来还以为她会比较好糊弄，可是却没想到她十分的冷静沉着，有头脑，想必以后必成大器。
姜可心越发决定要和她做朋友了。
苏袖袖内心窃喜，表面却一片平淡，“成交，不过你那小姐妹既然定下了两百个，为了双方的保障，我们得先定下一个定金和第一次交货时间。”
这个保障主要是为了防止双方其中有一方反悔。
还有一个原因是苏袖袖手头上没有什么钱，如果对方不给定金，她也没成本做出那么多润唇膏来。
姜可心想了想，说道，“行，考虑到成本的问题，我让我小姐妹这边先给你百分之五十的定金，然后时间，你来定，你看你定什么时候？”
苏袖袖点了点头说道，“明天，我可以先交五十盒的货，剩下的一百五十盒，十天后交货。”
她算了一下，每盒润唇膏20克左右，她剩下的油脂加上蜂蜡，差不多可以做五六十盒的样子。
油脂用完了之后，还需要找何云志那边去帮忙弄，具体需要多久她也不太清楚，十天总归应该是够的。
“行，那按照咱们说好的价格，八毛五分一盒，两百盒一共就是一百七十块钱，我等会先给你八十五块钱。”
“好，谢谢可心姐，对了，我还得说一句，我这润唇膏是批发给你那个小姐妹了，她在城里卖什么价格我不管，但是我这边在镇上还是会继续卖，价格还是一块二。”
姜可心点了点头，“成，这个没关系。”
镇上卖一块二，城里卖个一块三四毛是没问题的。
城里的大部分都是有钱人，总不会为了便宜那一两毛钱跑到镇上来买吧，还不值当那点车费钱呢。
两个人聊得差不多了，李萍的饺子也下好了，端了出来硬是要让苏袖袖吃。
苏袖袖不好意思吃，毕竟这个年头，饺子都是包肉的，都是精贵的吃食。
两人推脱了一番，姜可心看不下去了，佯装翻脸，“袖袖，你这样可就是不把我当朋友了，不就是在我家吃餐饭而已吗？这么推推拖拖的，难道是怕我要到你们家去蹭饭了？”
苏袖袖知道，不管是利益还是别的，姜可心说这样的话，是真将她当朋友了。
盛情难却，她只好又坐了下来，“行行行，我吃还不行吗？”
在姜家吃完饺子，苏袖袖担心苏柔等的着急了。
告别了姜可心和李萍，回碾米场去找苏柔了。
苏柔带去的那袋子稻谷正好刚刚碾完，一大袋子稻谷碾了半袋子，放在她脚边，她脸色着急的朝着周围张望着，看到苏袖袖时，松了一口气。
“袖袖，快来。”
苏袖袖小跑着过去，这时差不多是早上九点左右的样子，太阳已经高高升起了。
苏柔正在太阳底下站着，苏袖袖有些心疼，“妈，你怎么不找个阴凉的地方呢？”
“没事，正好刚刚碾好，袖袖，你怎么去了这么久？”
她心里还是有些担心的，毕竟季成安回了镇上，苏袖袖虽然和她说不会和季成安在一起，但是她担心季成安纠缠她，袖袖这个孩子性子又软，万一心软了，最后吃苦的还是她。
苏袖袖想到刚和姜可心达成的合作，满脸喜色。
苏袖袖将苏柔脚下的半袋子米提了起来，“妈，是好事，咱们还得一起去一趟瓷器店。”
刚刚姜可心已经将八十五块钱的定金给她了，再加上从顾圆圆那里拿到的六块六毛钱，她现在手上一共有九十一块六毛钱。
要去瓷器店定上两百个小胭脂盒，一毛钱一个，两百个也得二十块钱了，她再讨价还价一番，想必十六块钱能够拿到手。
“去瓷器店做什么？”
“边走边说吧。”