冯玉波挺烦恼的样子，“真挣不了多少钱啊，还得压货款！”
徐静思一听就怎么回事，便插了一句问道，“能有多少的纯利！”
“百分之七八吧。”冯玉波答完才意识到，这个问题是徐静思问的，“你懂啊！”
“你的中间商是刚开始做吗？”徐静思又问道。
冯玉波看了一眼闻霆钧，见他挺认真的听着，便道，“对！”
“那你前期的目标应该是累积客户，只要客户多了，客情关系好了，你不愁没有利润！而且压货款的办法也好解决，给客户两个方案，一个是压货款的价格，一个是不压货款的价格！”
冯玉波一听徐静思说的那么专业，立刻认真了，“不压货款的价格怎么说？”
“当然是要降低自己的利润啊！”
“……那我不是挣的更少了吗？”
“但是你的资金就利用起来了啊，可以用在下一个订单上啊！鸡生蛋，有鸡才有蛋，没有鸡你往哪找蛋去！”
“我c！厉害！”
徐静思满脸黑线，她发现冯玉波不管是赞美还是骂人就会一个词，“我c”！
第46章 不信她不动心
“哎，”徐静思忍不住提点到，“给客户报价的时候你别傻乎乎的把底价就报出去了，要有适当的下降空间，尤其是熟人！”
冯玉波不解，“为什么？”
徐静思呵呵一笑，“有个词叫‘杀熟！”
“杀熟什么意思啊？”冯玉波不解。
“求我啊，求我我就告诉你！”
冯玉波满脸黑线，“我揍你信不信！”
“那我就不说了”徐静思拉了长音，懒洋洋的说道，“反正也没什么好处！”
“我请你吃饭！”
“不稀罕！”
“我请你看电影！”
“不稀罕！”
“那你说！”
徐静思想了想，“算了，我现在还没想起来，等我想起来的时候再说吧。”
“哎，你不能这样啊！”冯玉波不愿意的说道，“你刚吃了钧哥的饭，有你这样的吗？”
徐静思乐了，真是2b青年欢乐多，不逗他了。
她笑道，“假设闻霆钧卖给你的货是一百块钱，但是真正的市场价是80，凭你和闻霆钧的关系，你会打听吗？”
冯玉波认真的说道，“当然不会啊！”
“这就是杀熟！”
冯玉波一拍巴掌，恍然大悟，“有道理！”他看向闻霆钧，惊悚的说道，“钧哥，我要防着你！”
闻霆钧瞥了他一眼，“滚蛋！”却能看的出他眼底的笑意很浓！
徐静思抬头看了看开始变得黑暗的天空，嘴角勾出一抹轻松的笑意，没钱、没有物质腐败、没精神消遣，但是有轻松，有乐子，这样的生活真好……
她没有发现，正在旁边的闻霆钧也勾起了嘴角……
“我要拐弯了，再见！”徐静思说着打了个呵欠！
走了两步，她又快步的倒了回去，跑到闻霆钧身边说道，“今天我遇到叶书记去看早市上的老太太了，我想给你打听打听这个老太太的事情。”
“问她的事情做什么？”闻霆钧停下了脚步。
徐静思认真的说道，“叶书记说我要是能说得动老太太，接受机械厂提供的养老，就算叶欣然没有结婚，我也可以跟乔宇离婚！”
闻霆钧忽然发现徐静思瘦了不少，至少开始有下巴了，他不禁侧目，“你想试试？”
“对，我想试试！”徐静思肯定的说道。
“可能不好办，你还是不要费这个力气了欣然那边，这次也还差不多！”
就是照着她喜欢的样子给她找的，怎么可能不行？
徐静思皱着眉头说道，“从认识到恋爱再到结婚成家，这是一个很漫长的过程，我等不了那么久！”
“好吧，”闻霆钧的情绪突然变得沉重起来，“老太太曾有一个儿子，特别优秀，是清大的高材生，六十年代回来之后跟着第一代机械厂的元老，建了机械厂，也是第一任厂长，但是后来那场动乱，他没有撑过去。他的妻子受不了打击，生了一场重病也没有了，她的孙子”闻霆钧说到这里停下了，“你要继续听吗？”
原来是涉及到那场动乱，徐静思点点头，“要听！”
闻霆钧的语气很沉重，“是她的孙子举报了她的儿子，后来她的孙子终日沉浸在愧疚当中，便偷偷扒着火车不知道去了哪里。好好的家从那时候就散了，老太太性情大变，不接受道歉，也不接受国家的资助，原来她那边有个邻居跟她关系还不错，机械厂那边会通过她邻居偷偷的给她送点东西，后来她邻居过世了，老太太的日子就难了起来。自从你摆摊以后，她才能吃得上饱饭。”
“啊！”
原来是这样，怪不得老太太性情这么古怪，对谁都带着仇恨！可是当初国家的形式就是那样的，有几个可以幸运的逃脱掉呢？
徐静思皱眉，“后来老太太的孙子再也没有回来过吗？”
“如果她的孙子还活着，那么说不定这件事情还没那么难办。”
徐静思惊讶，“你的意思是？”
闻霆钧点点头，沉重的说道，“他死了，已经有七年了，酗酒过多，没有留下一个孩子！”
“那老太太知道吗？”
“不知道，这么多年支撑她的除了痛恨，或许应该还有希望。”
闻霆钧没说完整，徐静思也是懂的，老太太肯定还在希望她的孙子能够回来！
徐静思沉默了，她不知道说什么好，在历史的错误面前，任何人都没有发言权！
这是一个时代的悲剧！
“我知道，谢谢你告诉我！”徐静思朝着他们摆摆手，不复刚才的快乐，她的心里满是沉重，“我先走了！”
徐静思走了，闻霆钧也沉默了。
冯玉波拍了拍他的胳膊，“行了，就跟咱们家的人没有糟过殃似的，走了！钧哥我就纳闷了，那个姓乔的为什么非要跟徐静离婚啊？”
闻霆钧一边朝前走，一边淡淡的说道，“看不上她！”
“她看不上乔宇？”
“不是，反过来！”
“我c，不对啊！”冯玉波看着徐静思的背影叫道，还没等闻霆钧问他，他便惊讶的说道，“钧哥，她还是个处，这不科学！”
闻霆钧愣了一下才反应过来，抬起手来毫不犹豫的照着冯玉波的脑袋给了一巴掌！
大概力气大了，冯玉波被打的龇牙咧嘴的，“钧哥，你干嘛打我，我说的是真的！”
闻霆钧满脸黑线，“还不学好，工作怎么丢的，没数啊！”
冯玉波哼了一声，却又贴近了闻霆钧，“钧哥，你是不是不会看啊，我教你……”
“滚！”闻霆钧骂着推开他，“认真点，你觉得徐静刚才的话有没有道理？”
“怎么不认真了啊……”冯玉波嘟囔道，但他却转了话题，“何止有道理，简直就是真理！你想咱们八千块钱的资金，一笔订单少说也要四五千，如果压货款，两笔单子就没钱了，如果接下来有单子我们做还是不做？宁肯利润低一点，把资金盘活了，这才是正点！厉害，这女人真厉害！”
冯玉波的话跟闻霆钧理解的一样，资金必须要盘活才行！
“钧哥，你说把徐静挖过来给我们做销售怎么样，我怎么觉得她比于森还有道道啊，你说呢？”
“你可以试试，但我觉得她不一定来！”
“为什么不来，好歹做做总比她摆小摊强吧，到时候我把工资给她开的高高的，不信她不动心！”
闻霆钧淡笑，心道，她能答应才怪！
－－－－－－题外话－－－－－－
两更，今年大年三十了，希望大家都能过一个安静祥和的年三十，大年初一更新哦，么么哒！
第47章 表哥
徐静思的心情很压抑，老太太性格古怪，她曾想过这个老太太有可能受到过伤害，但她也只是猜测子女不孝顺之类的，从未想过竟是因为那场动乱。
孩子的优秀对于一个母亲来说，该是多么的骄傲和自豪，第一任厂长啊，老太太当年又曾有过怎样的希冀？
如果他还活着徐静思坐在书桌前，黯然无声，她没勇气跟老太太提这件事，跟她提就是在剜她的心啊！
闻霆钧说的没错，这事确实不好办！
枯坐半晌，徐静思叹了口气，起身站了起来，在屋里翻箱倒柜了好久，找出来四五个鼓鼓囊囊的小包，全都扔到了床上！
锁上门，拉上了窗帘，小包的拉链打开，然后将里面的东西哗啦啦的全倒了出来钱顿时铺了一床！
这些钱是她的全部家当了，她要看看这两三个月的成果！
如果在没有知道老太太的事情之前，看到拥有这么多钱，她不知道该有多开心，可是如今，她一点都开心不起来，或许就算她没有勇气去找老太太劝说，那她也该做点什么。
她先把硬币捡出来，一股脑的放进小猪存钱罐里，有些硬币放个几十年能翻好几倍，她也不知道什么样的值钱，索性全都放进去。好些都是几分的，统共没有多少钱！
接下来就是毛票了，一块的放一起，五毛的放一起，一毛的放一起……
这些钱是她从一开始摆小摊的全部家当，数完了钱，她有些发呆，大数是一千六！
出乎她的意料，这么多啊，她从不吝啬花钱，但没想到还有这么多！
乔宇的工资算高的了，一个月才五十多块钱，她现在有一千六哎，开店，必须开店！
徐静思将一块的钱数出来一百拿出来，剩下的又藏了起来，还是藏了好几个地方，若不是开店要用，她一定存银行里去！
藏好钱，她坐在了书桌旁，拿出这几天的账本，开始算账，原材料360、人工110、锅15、柴15、其他20，一共是520。
卖出去大概7200个粽子，都是一毛五一个卖的，总收入是一千零八十，就算再去掉六十块钱的花项，她也也有五百块钱的收入，她很满意！
徐静思一听就怎么回事，便插了一句问道，“能有多少的纯利！”
“百分之七八吧。”冯玉波答完才意识到，这个问题是徐静思问的，“你懂啊！”
“你的中间商是刚开始做吗？”徐静思又问道。
冯玉波看了一眼闻霆钧，见他挺认真的听着，便道，“对！”
“那你前期的目标应该是累积客户，只要客户多了，客情关系好了，你不愁没有利润！而且压货款的办法也好解决，给客户两个方案，一个是压货款的价格，一个是不压货款的价格！”
冯玉波一听徐静思说的那么专业，立刻认真了，“不压货款的价格怎么说？”
“当然是要降低自己的利润啊！”
“……那我不是挣的更少了吗？”
“但是你的资金就利用起来了啊，可以用在下一个订单上啊！鸡生蛋，有鸡才有蛋，没有鸡你往哪找蛋去！”
“我c！厉害！”
徐静思满脸黑线，她发现冯玉波不管是赞美还是骂人就会一个词，“我c”！
第46章 不信她不动心
“哎，”徐静思忍不住提点到，“给客户报价的时候你别傻乎乎的把底价就报出去了，要有适当的下降空间，尤其是熟人！”
冯玉波不解，“为什么？”
徐静思呵呵一笑，“有个词叫‘杀熟！”
“杀熟什么意思啊？”冯玉波不解。
“求我啊，求我我就告诉你！”
冯玉波满脸黑线，“我揍你信不信！”
“那我就不说了”徐静思拉了长音，懒洋洋的说道，“反正也没什么好处！”
“我请你吃饭！”
“不稀罕！”
“我请你看电影！”
“不稀罕！”
“那你说！”
徐静思想了想，“算了，我现在还没想起来，等我想起来的时候再说吧。”
“哎，你不能这样啊！”冯玉波不愿意的说道，“你刚吃了钧哥的饭，有你这样的吗？”
徐静思乐了，真是2b青年欢乐多，不逗他了。
她笑道，“假设闻霆钧卖给你的货是一百块钱，但是真正的市场价是80，凭你和闻霆钧的关系，你会打听吗？”
冯玉波认真的说道，“当然不会啊！”
“这就是杀熟！”
冯玉波一拍巴掌，恍然大悟，“有道理！”他看向闻霆钧，惊悚的说道，“钧哥，我要防着你！”
闻霆钧瞥了他一眼，“滚蛋！”却能看的出他眼底的笑意很浓！
徐静思抬头看了看开始变得黑暗的天空，嘴角勾出一抹轻松的笑意，没钱、没有物质腐败、没精神消遣，但是有轻松，有乐子，这样的生活真好……
她没有发现，正在旁边的闻霆钧也勾起了嘴角……
“我要拐弯了，再见！”徐静思说着打了个呵欠！
走了两步，她又快步的倒了回去，跑到闻霆钧身边说道，“今天我遇到叶书记去看早市上的老太太了，我想给你打听打听这个老太太的事情。”
“问她的事情做什么？”闻霆钧停下了脚步。
徐静思认真的说道，“叶书记说我要是能说得动老太太，接受机械厂提供的养老，就算叶欣然没有结婚，我也可以跟乔宇离婚！”
闻霆钧忽然发现徐静思瘦了不少，至少开始有下巴了，他不禁侧目，“你想试试？”
“对，我想试试！”徐静思肯定的说道。
“可能不好办，你还是不要费这个力气了欣然那边，这次也还差不多！”
就是照着她喜欢的样子给她找的，怎么可能不行？
徐静思皱着眉头说道，“从认识到恋爱再到结婚成家，这是一个很漫长的过程，我等不了那么久！”
“好吧，”闻霆钧的情绪突然变得沉重起来，“老太太曾有一个儿子，特别优秀，是清大的高材生，六十年代回来之后跟着第一代机械厂的元老，建了机械厂，也是第一任厂长，但是后来那场动乱，他没有撑过去。他的妻子受不了打击，生了一场重病也没有了，她的孙子”闻霆钧说到这里停下了，“你要继续听吗？”
原来是涉及到那场动乱，徐静思点点头，“要听！”
闻霆钧的语气很沉重，“是她的孙子举报了她的儿子，后来她的孙子终日沉浸在愧疚当中，便偷偷扒着火车不知道去了哪里。好好的家从那时候就散了，老太太性情大变，不接受道歉，也不接受国家的资助，原来她那边有个邻居跟她关系还不错，机械厂那边会通过她邻居偷偷的给她送点东西，后来她邻居过世了，老太太的日子就难了起来。自从你摆摊以后，她才能吃得上饱饭。”
“啊！”
原来是这样，怪不得老太太性情这么古怪，对谁都带着仇恨！可是当初国家的形式就是那样的，有几个可以幸运的逃脱掉呢？
徐静思皱眉，“后来老太太的孙子再也没有回来过吗？”
“如果她的孙子还活着，那么说不定这件事情还没那么难办。”
徐静思惊讶，“你的意思是？”
闻霆钧点点头，沉重的说道，“他死了，已经有七年了，酗酒过多，没有留下一个孩子！”
“那老太太知道吗？”
“不知道，这么多年支撑她的除了痛恨，或许应该还有希望。”
闻霆钧没说完整，徐静思也是懂的，老太太肯定还在希望她的孙子能够回来！
徐静思沉默了，她不知道说什么好，在历史的错误面前，任何人都没有发言权！
这是一个时代的悲剧！
“我知道，谢谢你告诉我！”徐静思朝着他们摆摆手，不复刚才的快乐，她的心里满是沉重，“我先走了！”
徐静思走了，闻霆钧也沉默了。
冯玉波拍了拍他的胳膊，“行了，就跟咱们家的人没有糟过殃似的，走了！钧哥我就纳闷了，那个姓乔的为什么非要跟徐静离婚啊？”
闻霆钧一边朝前走，一边淡淡的说道，“看不上她！”
“她看不上乔宇？”
“不是，反过来！”
“我c，不对啊！”冯玉波看着徐静思的背影叫道，还没等闻霆钧问他，他便惊讶的说道，“钧哥，她还是个处，这不科学！”
闻霆钧愣了一下才反应过来，抬起手来毫不犹豫的照着冯玉波的脑袋给了一巴掌！
大概力气大了，冯玉波被打的龇牙咧嘴的，“钧哥，你干嘛打我，我说的是真的！”
闻霆钧满脸黑线，“还不学好，工作怎么丢的，没数啊！”
冯玉波哼了一声，却又贴近了闻霆钧，“钧哥，你是不是不会看啊，我教你……”
“滚！”闻霆钧骂着推开他，“认真点，你觉得徐静刚才的话有没有道理？”
“怎么不认真了啊……”冯玉波嘟囔道，但他却转了话题，“何止有道理，简直就是真理！你想咱们八千块钱的资金，一笔订单少说也要四五千，如果压货款，两笔单子就没钱了，如果接下来有单子我们做还是不做？宁肯利润低一点，把资金盘活了，这才是正点！厉害，这女人真厉害！”
冯玉波的话跟闻霆钧理解的一样，资金必须要盘活才行！
“钧哥，你说把徐静挖过来给我们做销售怎么样，我怎么觉得她比于森还有道道啊，你说呢？”
“你可以试试，但我觉得她不一定来！”
“为什么不来，好歹做做总比她摆小摊强吧，到时候我把工资给她开的高高的，不信她不动心！”
闻霆钧淡笑，心道，她能答应才怪！
－－－－－－题外话－－－－－－
两更，今年大年三十了，希望大家都能过一个安静祥和的年三十，大年初一更新哦，么么哒！
第47章 表哥
徐静思的心情很压抑，老太太性格古怪，她曾想过这个老太太有可能受到过伤害，但她也只是猜测子女不孝顺之类的，从未想过竟是因为那场动乱。
孩子的优秀对于一个母亲来说，该是多么的骄傲和自豪，第一任厂长啊，老太太当年又曾有过怎样的希冀？
如果他还活着徐静思坐在书桌前，黯然无声，她没勇气跟老太太提这件事，跟她提就是在剜她的心啊！
闻霆钧说的没错，这事确实不好办！
枯坐半晌，徐静思叹了口气，起身站了起来，在屋里翻箱倒柜了好久，找出来四五个鼓鼓囊囊的小包，全都扔到了床上！
锁上门，拉上了窗帘，小包的拉链打开，然后将里面的东西哗啦啦的全倒了出来钱顿时铺了一床！
这些钱是她的全部家当了，她要看看这两三个月的成果！
如果在没有知道老太太的事情之前，看到拥有这么多钱，她不知道该有多开心，可是如今，她一点都开心不起来，或许就算她没有勇气去找老太太劝说，那她也该做点什么。
她先把硬币捡出来，一股脑的放进小猪存钱罐里，有些硬币放个几十年能翻好几倍，她也不知道什么样的值钱，索性全都放进去。好些都是几分的，统共没有多少钱！
接下来就是毛票了，一块的放一起，五毛的放一起，一毛的放一起……
这些钱是她从一开始摆小摊的全部家当，数完了钱，她有些发呆，大数是一千六！
出乎她的意料，这么多啊，她从不吝啬花钱，但没想到还有这么多！
乔宇的工资算高的了，一个月才五十多块钱，她现在有一千六哎，开店，必须开店！
徐静思将一块的钱数出来一百拿出来，剩下的又藏了起来，还是藏了好几个地方，若不是开店要用，她一定存银行里去！
藏好钱，她坐在了书桌旁，拿出这几天的账本，开始算账，原材料360、人工110、锅15、柴15、其他20，一共是520。
卖出去大概7200个粽子，都是一毛五一个卖的，总收入是一千零八十，就算再去掉六十块钱的花项，她也也有五百块钱的收入，她很满意！