李厂长揉揉拧出几道沟壑的眉心，叹了一口气：“不搞这种倾销的话，咱们厂子马上就要完蛋了。积压的衣服越来越多,职工们的工资也一直发不出来,第二车间的工人们已经集体罢工一次了,再来一次,恐怕厂子就彻底停工了。”
“反正上面的领导下达的任务也完不成,不如用这些积压的库存抵工人工资。万一能卖出去的话,咱们还能回笼一部分资金。”
听完李厂长的话，胡秘书陷入一阵沉默。确实如李厂长所说，动员大家销售服装，也许还有一线希望。
反正情况不可能比现在更糟糕了。
可是把质量不错的衣服拿出去便宜卖,心里还是有点不得劲。
胡秘书眼中不舍：“那我下去起草一下文件……”
李厂长比胡秘书的心情更沉痛,江声市第三纺织厂可以说是由他一手建立起来的，他为它付出了半辈子的心血。
没想到才不到三十年,他就亲眼见证了它从兴到衰,不久后，没准还要亲眼看着它走向没落。
一想到这里，心脏仿佛在滴血一般难挨。
屋内静谧沉重的气氛，忽然被一阵凌乱的脚步声打断，厂长办公室的门被一把推开。
“爸，你快听广播！”李彦昊冲着李锦石大声喊道，然后不顾胡秘书拼命对他使的眼色，拿出书架上的收音机开始调台。
李锦石，也就是李厂长,他对这个风风火火的儿子一向很纵容。
但是今天他的心情实在不好，忍不住出声训斥：“李彦昊,厂长办公室也是你能随便进的？别胡闹了，快给我出去！”
李彦昊一怔，这是李锦石第一次对他发脾气，他心里万分委屈，停下调台的动作，收音机停在两个波段间，发出“滋啦滋啦”的电声，刺耳又难听。
“爸，你凶我？”李彦昊瘪瘪嘴，难以置信地问道。
李锦石年轻时一心扑在事业上，无心男女私情，到了30岁才结婚，在34岁那年才有了李彦昊这个唯一的儿子，自然对他宠爱有加。
平时李锦石哪里舍得说他一句，因此见着李彦昊委屈的模样，便后悔刚才脱口而出的斥责，率先服了软：“昊昊，你先出去好不好？爸爸和你胡叔叔有事商量。”
好在李彦昊的脾气来得快去得也快，他转动旋钮，把收音机调到中央广播电台。
“爸，我知道你最近心情不好，一直在闹心厂子的事，我刚刚在家听到一个服装展销会的广播，想着也许能帮到你……”
这时，电台里穿出女广播员甜美的声音。
“海云省第一届服装展销会，这里有全国各大知名服装品牌参展，还有来自中外的无数顶尖采购商……海云省第一届服装展销会——诚挚欢迎大家的到来。”
“联系电话：……”
“主办地址：海云省南桥市第一纺织厂西南侧服装展销大厅。”
李锦石听完广播广告，立刻意识到了其中的商机，连忙吩咐胡秘书：“胡秘书，快，快把电话和地址记下来。”
之前的春季广交会因为他们厂没有资质，所以并没有参加。
后来他听说这个南桥市第一纺织厂在五天的时间里竟然卖出了几千万的订单，成为广交会上服装类参展商中最大的赢家。
也许，他们厂也能通过展销会扭转必败的结局。
思及此，李锦石笑着拍了拍儿子的肩膀，“好小子，这次你可是帮了爸的大忙了。”
李彦昊骄傲地挺了挺胸：“当然，我可是爸的亲儿子，纺织厂也是我的家，我不可能亲眼看着它停工停产。”
一瞬间，李锦石的眼眶有些湿润，他侧过头，不想让儿子看到自己发红的双眼。
片刻后，他的情绪恢复稳定，方转回头笑着说：“你先出去玩吧，我跟你胡叔叔要给那边的主办方打个电话谈正事。”
李彦昊：“嗯，行。”
他说完就往外走，走到门口的时候突然回头，像李锦石每次鼓励他一样地握起拳头、弯曲手肘，比了一个加油的姿势，“爸爸加油！”
没等李锦石反应过来，李彦昊已经风一样地跑远了。
“这个臭小子。”李锦石笑着摇摇头，转过身问胡秘书，“电话记下了吗？现在就拨一下问问具体情况吧。”
可能是打电话咨询的人太多，胡秘书连续拨了五六次，等了十几分钟才拨通电话。
＊
南桥市第一纺织厂的电话室内，七八个接线员一直在忙碌地工作。
“你好，这里是南桥市第一纺织厂，也是海云省服装展销会的唯一承办商，请问你是哪里？”
接线员按照秦秋意的吩咐，把所有打过电话的厂家或者个人全部记录在本子上，等待以后汇报总结。
“哦，你想打听展位的价格？是这样的，展位根据大小和位置的不同，一共有五个档位。分别是1500、2000、2500、3000和4000五种，你需要预定哪种？”
“你问关于免费邀请函的事？是这样的，我们厂根据全国纺织厂和制衣厂的规模、质量等综合评定，每个省确定了两家终身免费会员，可以免费挑选场地，还安排了我们厂的时装表演队免费为他们提供服装演出。”
“怎么得到免费会员的资格？当然是由你们厂提供相关资料，由我们厂的质检员、审核员等统一实地查验，确认合格后再发放免费会员资格。每年全国只产生两个新增免费名额。”
“你问能不能租借我们厂的时装表演队队员？”其中一个接线员把眼神递向秦秋意，秦秋意伸手结过电话。
她微笑着说：“你好，我是服装展销会的高级负责人，有关你刚才的问题，我的答案是可以。不过因为租借时装表演队队员的厂家过多，我们会在整体汇总后，一一为厂家排出表演顺序。请问，你们厂现在要预约吗？”
“哦哦，好的，请把你们厂的名称、地址和负责人告诉我，我这里做一下记录。”秦秋意单独找出一个记录本，拔出钢笔帽，扫了一眼电话室墙上挂着的时钟的时间，埋头写下相关信息。
挂上电话后，秦秋意起身让出接线员的位置，拍了拍手示意她们暂时停下手头的工作。
接线员们纷纷挂断电话，坐直身体，眼神注视向秦秋意。
“刚才又出现了一个新的问题，就是有关租借模特的事，大家可以先按照我刚才的回答答复别人，然后把这些厂家的名称和预约时间之类的记录下来，以后我会按照时间的先后顺序安排模特表演。”
“至于模特们的演出费用，我需要先和厂里的领导们商量一下，再做决定。”
今天是广播电台播出广告的第一天，所以秦秋意一直在这里坐镇，如果遇到接线员解答不了或者没有权限的问题，她会暂时给出处理方案。
秦秋意红唇微勾，语气清甜：“你们回答问题的时候，一定要注意，必须时刻强调出参加展销会的人员和厂家特别特别多，他们无论是询问展位或者租借模特之类的，你们都要给他们营造出一种再不预约或者再不报名，马上就会失去机会的错觉。懂吗？”
一旦他们产生这种错觉，就必然会产生紧迫感，人们的从众效应或者说扎堆心理会让他们做出立刻预约和报名的选择。
其实经过秦秋意的培训，接线员们已经大致了解了一些话术，回答别人的提问时，从刚开始的紧张不自信已经过渡到了现在的沉着冷静，进步十分迅速。
秦秋意满意地点点头，“大家继续工作吧，等忙完了这阵子，我会向葛厂长申请给大家发奖金的。”
接线员们一听有奖金，立刻兴奋起来，欢呼一声后快速投入到工作中。
为了奖金，她们必须全力以赴！
见大家工作热情高涨，秦秋意笑了笑，也找了一部电话，拨通了要经由国际通讯部转接的号码，联系到曾经给她留过通讯方式的詹姆斯等外国采购商。
外国采购商们听说有一个专业的服装展销会，聚集了全华国所有的知名服装企业参展，立刻感兴趣地表示一定会按时参加。
“秦，真是太谢谢你了，这么重要的活动还特意过来通知我，祝咱们友谊长存、合作愉快。”詹姆斯笑着跟秦秋意道谢。
他上一次在秦秋意她们的纺织厂带回了大量设计新颖、质量过硬的服装，这些服装甚至一跃成为英国人民的潮流款，家家的衣橱里必备一两件。
詹姆斯也因此打败了有力的竞争对手威廉，成为公司新任的部门主管。
这一切都是秦秋意带给他的，他在内心一度认定秦秋意是他的幸运女神。
秦秋意淡然一笑：“詹姆斯先生如果真的感谢我，不如把我们下个月中旬举办服装展销会的消息，向你那些其他国家的合作伙伴们提一提。”
据她了解，詹姆斯是一个欧洲非正式商业联盟的小负责人，手里的人脉不少。
“如果詹姆斯先生能够多带一些采购商过来，只要他们的订单数量加起来超过两千万人民币，我会向厂长提出让詹姆斯先生的公司获得我厂在英国唯一的新品首发权。”
为了吸引来更多的外商赚外汇，秦秋意以利诱之。
见电话那头的詹姆斯沉默下来，秦秋意唇角上扬，“詹姆斯先生可以好好想一想，这件事对你百利而无一害。好了，我就不多聊了，请代我向安娜小姐问好。”
安娜是个比詹姆斯更通透的人，其中的利害关系，想必她会跟詹姆斯分析清楚的。
给外商们打过电话后，秦秋意又拨通了范江的电话。
“范老板，之前我给你寄的一些项链、锁骨链、胸针之类的新花样的图纸收到了吗？”秦秋意的手指绕着电话线，语气轻柔。
新饰品是为了搭配她设计出的新服装定制的，既然江美手工饰品店有她40%的股份，她自然要通过服装展销会让饰品店大赚一笔。
这样一来，她才能得到更多的红利。
电话那头传来范江的声音：“已经收到了。小秦同志，我在收音机里听到你们纺织厂做的广告了，我先提前祝你们服装大卖了啊。”
海云省要举办服装展销会的消息，经由电台，几乎传遍了大半个华国。
范江想起上次春季广交会获得的大笔订单，目露遗憾地说：“可惜你们举办的是服装展销会，没有饰品之类的展位。”
如果江美手工饰品能够参加这次展销会，想必又会赚得盆满钵满吧？
秦秋意微笑道：“我是咱们江美饰品店的股东，你觉得我会不替咱们店考虑吗？”
“你想想看，数万人参加的服装展销会，有来自全国3000多家的服装厂和纺织厂，倘若官方指定的饰品厂只有‘江美’一家——”
想想看万绿丛中一点红的感觉，江美饰品岂不是能在所有服装厂家中脱颖而出。
范江高兴是高兴，不过服装展销会又不会设立饰品展位，任凭他想再多也是白搭。
秦秋意缓缓松开缠在手指上的电话线，隔着玻璃窗看向忙得晕头转向的接线员们，轻笑出声。
“小秦同志，你在笑什么？”
清了清嗓子，秦秋意开口：“范老板，你只要立刻开始招工，把我画的新饰品大量做出来，我就能帮你获得你意想不到的大额订单。”
“可是……”范江依然有几分犹豫。
秦秋意打断他：“范老板，放心吧，咱们是一条绳上的蚂蚱，我坑谁也不会坑你的。”
范江咬了咬牙：“行。”
秦秋意强调：“记住，多多益善，最好把店里所有的流动资金全部投进去。”
两人又聊了几句，范江提出要去采购原材料和招聘员工后匆匆挂断电话。
秦秋意把电话放回原位，走到电话室又听了一会儿接线员们的电话内容，最后才满意地离开。
接下来，就是分别敲定时装表演队和模特队们的租借费，还有江美手工饰品和南桥市第一纺织厂的合作了。
第四十四章
有关服装表演队和模特队的租借费问题,葛厂长想了想，直接说：“这件事你可以找钱副主任和李文静一起商量，懂你们商量好之后再上报给我就行。”
意思是由她们负责,葛厂长并不会管这笔钱要收多少,当然也不会将它们收归厂里充公。
也就是说,这笔钱很有可能原封不动地交给表演队员们。
秦秋意点点头,接过林秘书奉上的凉茶,浅浅抿了一口。
入伏以来,为了避免工人们中暑，葛厂长便嘱托食堂那边每天多熬些凉茶用来解暑，工人们去食堂吃饭的时候，每个人都能免费得到一碗凉茶。
“反正上面的领导下达的任务也完不成,不如用这些积压的库存抵工人工资。万一能卖出去的话,咱们还能回笼一部分资金。”
听完李厂长的话，胡秘书陷入一阵沉默。确实如李厂长所说，动员大家销售服装，也许还有一线希望。
反正情况不可能比现在更糟糕了。
可是把质量不错的衣服拿出去便宜卖,心里还是有点不得劲。
胡秘书眼中不舍：“那我下去起草一下文件……”
李厂长比胡秘书的心情更沉痛,江声市第三纺织厂可以说是由他一手建立起来的，他为它付出了半辈子的心血。
没想到才不到三十年,他就亲眼见证了它从兴到衰,不久后，没准还要亲眼看着它走向没落。
一想到这里，心脏仿佛在滴血一般难挨。
屋内静谧沉重的气氛，忽然被一阵凌乱的脚步声打断，厂长办公室的门被一把推开。
“爸，你快听广播！”李彦昊冲着李锦石大声喊道，然后不顾胡秘书拼命对他使的眼色，拿出书架上的收音机开始调台。
李锦石，也就是李厂长,他对这个风风火火的儿子一向很纵容。
但是今天他的心情实在不好，忍不住出声训斥：“李彦昊,厂长办公室也是你能随便进的？别胡闹了，快给我出去！”
李彦昊一怔，这是李锦石第一次对他发脾气，他心里万分委屈，停下调台的动作，收音机停在两个波段间，发出“滋啦滋啦”的电声，刺耳又难听。
“爸，你凶我？”李彦昊瘪瘪嘴，难以置信地问道。
李锦石年轻时一心扑在事业上，无心男女私情，到了30岁才结婚，在34岁那年才有了李彦昊这个唯一的儿子，自然对他宠爱有加。
平时李锦石哪里舍得说他一句，因此见着李彦昊委屈的模样，便后悔刚才脱口而出的斥责，率先服了软：“昊昊，你先出去好不好？爸爸和你胡叔叔有事商量。”
好在李彦昊的脾气来得快去得也快，他转动旋钮，把收音机调到中央广播电台。
“爸，我知道你最近心情不好，一直在闹心厂子的事，我刚刚在家听到一个服装展销会的广播，想着也许能帮到你……”
这时，电台里穿出女广播员甜美的声音。
“海云省第一届服装展销会，这里有全国各大知名服装品牌参展，还有来自中外的无数顶尖采购商……海云省第一届服装展销会——诚挚欢迎大家的到来。”
“联系电话：……”
“主办地址：海云省南桥市第一纺织厂西南侧服装展销大厅。”
李锦石听完广播广告，立刻意识到了其中的商机，连忙吩咐胡秘书：“胡秘书，快，快把电话和地址记下来。”
之前的春季广交会因为他们厂没有资质，所以并没有参加。
后来他听说这个南桥市第一纺织厂在五天的时间里竟然卖出了几千万的订单，成为广交会上服装类参展商中最大的赢家。
也许，他们厂也能通过展销会扭转必败的结局。
思及此，李锦石笑着拍了拍儿子的肩膀，“好小子，这次你可是帮了爸的大忙了。”
李彦昊骄傲地挺了挺胸：“当然，我可是爸的亲儿子，纺织厂也是我的家，我不可能亲眼看着它停工停产。”
一瞬间，李锦石的眼眶有些湿润，他侧过头，不想让儿子看到自己发红的双眼。
片刻后，他的情绪恢复稳定，方转回头笑着说：“你先出去玩吧，我跟你胡叔叔要给那边的主办方打个电话谈正事。”
李彦昊：“嗯，行。”
他说完就往外走，走到门口的时候突然回头，像李锦石每次鼓励他一样地握起拳头、弯曲手肘，比了一个加油的姿势，“爸爸加油！”
没等李锦石反应过来，李彦昊已经风一样地跑远了。
“这个臭小子。”李锦石笑着摇摇头，转过身问胡秘书，“电话记下了吗？现在就拨一下问问具体情况吧。”
可能是打电话咨询的人太多，胡秘书连续拨了五六次，等了十几分钟才拨通电话。
＊
南桥市第一纺织厂的电话室内，七八个接线员一直在忙碌地工作。
“你好，这里是南桥市第一纺织厂，也是海云省服装展销会的唯一承办商，请问你是哪里？”
接线员按照秦秋意的吩咐，把所有打过电话的厂家或者个人全部记录在本子上，等待以后汇报总结。
“哦，你想打听展位的价格？是这样的，展位根据大小和位置的不同，一共有五个档位。分别是1500、2000、2500、3000和4000五种，你需要预定哪种？”
“你问关于免费邀请函的事？是这样的，我们厂根据全国纺织厂和制衣厂的规模、质量等综合评定，每个省确定了两家终身免费会员，可以免费挑选场地，还安排了我们厂的时装表演队免费为他们提供服装演出。”
“怎么得到免费会员的资格？当然是由你们厂提供相关资料，由我们厂的质检员、审核员等统一实地查验，确认合格后再发放免费会员资格。每年全国只产生两个新增免费名额。”
“你问能不能租借我们厂的时装表演队队员？”其中一个接线员把眼神递向秦秋意，秦秋意伸手结过电话。
她微笑着说：“你好，我是服装展销会的高级负责人，有关你刚才的问题，我的答案是可以。不过因为租借时装表演队队员的厂家过多，我们会在整体汇总后，一一为厂家排出表演顺序。请问，你们厂现在要预约吗？”
“哦哦，好的，请把你们厂的名称、地址和负责人告诉我，我这里做一下记录。”秦秋意单独找出一个记录本，拔出钢笔帽，扫了一眼电话室墙上挂着的时钟的时间，埋头写下相关信息。
挂上电话后，秦秋意起身让出接线员的位置，拍了拍手示意她们暂时停下手头的工作。
接线员们纷纷挂断电话，坐直身体，眼神注视向秦秋意。
“刚才又出现了一个新的问题，就是有关租借模特的事，大家可以先按照我刚才的回答答复别人，然后把这些厂家的名称和预约时间之类的记录下来，以后我会按照时间的先后顺序安排模特表演。”
“至于模特们的演出费用，我需要先和厂里的领导们商量一下，再做决定。”
今天是广播电台播出广告的第一天，所以秦秋意一直在这里坐镇，如果遇到接线员解答不了或者没有权限的问题，她会暂时给出处理方案。
秦秋意红唇微勾，语气清甜：“你们回答问题的时候，一定要注意，必须时刻强调出参加展销会的人员和厂家特别特别多，他们无论是询问展位或者租借模特之类的，你们都要给他们营造出一种再不预约或者再不报名，马上就会失去机会的错觉。懂吗？”
一旦他们产生这种错觉，就必然会产生紧迫感，人们的从众效应或者说扎堆心理会让他们做出立刻预约和报名的选择。
其实经过秦秋意的培训，接线员们已经大致了解了一些话术，回答别人的提问时，从刚开始的紧张不自信已经过渡到了现在的沉着冷静，进步十分迅速。
秦秋意满意地点点头，“大家继续工作吧，等忙完了这阵子，我会向葛厂长申请给大家发奖金的。”
接线员们一听有奖金，立刻兴奋起来，欢呼一声后快速投入到工作中。
为了奖金，她们必须全力以赴！
见大家工作热情高涨，秦秋意笑了笑，也找了一部电话，拨通了要经由国际通讯部转接的号码，联系到曾经给她留过通讯方式的詹姆斯等外国采购商。
外国采购商们听说有一个专业的服装展销会，聚集了全华国所有的知名服装企业参展，立刻感兴趣地表示一定会按时参加。
“秦，真是太谢谢你了，这么重要的活动还特意过来通知我，祝咱们友谊长存、合作愉快。”詹姆斯笑着跟秦秋意道谢。
他上一次在秦秋意她们的纺织厂带回了大量设计新颖、质量过硬的服装，这些服装甚至一跃成为英国人民的潮流款，家家的衣橱里必备一两件。
詹姆斯也因此打败了有力的竞争对手威廉，成为公司新任的部门主管。
这一切都是秦秋意带给他的，他在内心一度认定秦秋意是他的幸运女神。
秦秋意淡然一笑：“詹姆斯先生如果真的感谢我，不如把我们下个月中旬举办服装展销会的消息，向你那些其他国家的合作伙伴们提一提。”
据她了解，詹姆斯是一个欧洲非正式商业联盟的小负责人，手里的人脉不少。
“如果詹姆斯先生能够多带一些采购商过来，只要他们的订单数量加起来超过两千万人民币，我会向厂长提出让詹姆斯先生的公司获得我厂在英国唯一的新品首发权。”
为了吸引来更多的外商赚外汇，秦秋意以利诱之。
见电话那头的詹姆斯沉默下来，秦秋意唇角上扬，“詹姆斯先生可以好好想一想，这件事对你百利而无一害。好了，我就不多聊了，请代我向安娜小姐问好。”
安娜是个比詹姆斯更通透的人，其中的利害关系，想必她会跟詹姆斯分析清楚的。
给外商们打过电话后，秦秋意又拨通了范江的电话。
“范老板，之前我给你寄的一些项链、锁骨链、胸针之类的新花样的图纸收到了吗？”秦秋意的手指绕着电话线，语气轻柔。
新饰品是为了搭配她设计出的新服装定制的，既然江美手工饰品店有她40%的股份，她自然要通过服装展销会让饰品店大赚一笔。
这样一来，她才能得到更多的红利。
电话那头传来范江的声音：“已经收到了。小秦同志，我在收音机里听到你们纺织厂做的广告了，我先提前祝你们服装大卖了啊。”
海云省要举办服装展销会的消息，经由电台，几乎传遍了大半个华国。
范江想起上次春季广交会获得的大笔订单，目露遗憾地说：“可惜你们举办的是服装展销会，没有饰品之类的展位。”
如果江美手工饰品能够参加这次展销会，想必又会赚得盆满钵满吧？
秦秋意微笑道：“我是咱们江美饰品店的股东，你觉得我会不替咱们店考虑吗？”
“你想想看，数万人参加的服装展销会，有来自全国3000多家的服装厂和纺织厂，倘若官方指定的饰品厂只有‘江美’一家——”
想想看万绿丛中一点红的感觉，江美饰品岂不是能在所有服装厂家中脱颖而出。
范江高兴是高兴，不过服装展销会又不会设立饰品展位，任凭他想再多也是白搭。
秦秋意缓缓松开缠在手指上的电话线，隔着玻璃窗看向忙得晕头转向的接线员们，轻笑出声。
“小秦同志，你在笑什么？”
清了清嗓子，秦秋意开口：“范老板，你只要立刻开始招工，把我画的新饰品大量做出来，我就能帮你获得你意想不到的大额订单。”
“可是……”范江依然有几分犹豫。
秦秋意打断他：“范老板，放心吧，咱们是一条绳上的蚂蚱，我坑谁也不会坑你的。”
范江咬了咬牙：“行。”
秦秋意强调：“记住，多多益善，最好把店里所有的流动资金全部投进去。”
两人又聊了几句，范江提出要去采购原材料和招聘员工后匆匆挂断电话。
秦秋意把电话放回原位，走到电话室又听了一会儿接线员们的电话内容，最后才满意地离开。
接下来，就是分别敲定时装表演队和模特队们的租借费，还有江美手工饰品和南桥市第一纺织厂的合作了。
第四十四章
有关服装表演队和模特队的租借费问题,葛厂长想了想，直接说：“这件事你可以找钱副主任和李文静一起商量，懂你们商量好之后再上报给我就行。”
意思是由她们负责,葛厂长并不会管这笔钱要收多少,当然也不会将它们收归厂里充公。
也就是说,这笔钱很有可能原封不动地交给表演队员们。
秦秋意点点头,接过林秘书奉上的凉茶,浅浅抿了一口。
入伏以来,为了避免工人们中暑，葛厂长便嘱托食堂那边每天多熬些凉茶用来解暑，工人们去食堂吃饭的时候，每个人都能免费得到一碗凉茶。