第六十八章 谈判，我是认真的8
“季小姐，没想到怎么这么快又见面了。”董天立已经在家里面待了好多天，都没有去公司，这件事情，他没有想到竟然帮着那位小明星上位了，而他则成为了键盘侠、喷子主要针对的对象，如果他是一个女人，估计现在都要抑郁了。
“董经理，你的事情，最近在网络上，已经传得沸沸扬扬了，也因为这件事情，对你的公司产生了很大的影响，我想你也知道，邱氏集团向来都不会做亏本的买卖，这次既然来找你，自然是希望你能为邱氏集团做点什么。”天下没有免费的午餐，季瑶乐深知这一点，而董天立作为在商场摸爬滚打这么些年的老油条，自然是比她知道的更多。
“不知道，季小姐认为，我对于邱氏集团来说，还有哪些价值可以利用呢？”董天立苦笑，如果是伸过来的橄榄枝，他觉得自己在利益面前，也未必会对邱氏集团感激，相反，如果只是利用关系，而且是牢固的利用关系，或许在这个利益至上的商场上，更能够长久。
“我想收购纪王科技六成的股份。”纪王科技是一家法人独资公司，与其说是收购公司股权，不如说是从董天立手里，将控制权买过来，原本，季瑶乐想的是，要全部收购纪王科技，但是龚淑珍却说，现在还不能完全把董天立给整出去，有他存在，之前纪王科技的负面消息，就会有人承担，而不至于落在之后收购的公司身上。
“收购？季小姐，我的公司可并没有上市，而且，就行业来说，也没有什么特别的优势，怎么就能够得到季小姐的青睐了呢？”董天立苦笑，这个公司规模虽然不大，但他毕竟是付出了很多心血的，可以说，就像他的孩子一样，但是如果为了自保，就算丢掉这个孩子，他也是会同意的。
“董经理，咱们都是明白人，我也不拐弯抹角的，纪王科技，邱氏集团是一定要收购的，如果你现在同意的话，趁公司名誉还没有因为这次的事件影响太多，那咱们就先把合同签了，如果你要考虑一下，那咱们签的可就不是这份合同了，你多考虑一天，收购价格就会降低一百万，如果你考虑了十天，那你这个公司也就没有收购的必要了。”在来的路上，大鹏给季瑶乐科普了很多的谈判技巧，就连这次的收购合同，他们也提前准备好了，目的就是不给对方思考的机会，再者说，只是收购股份，而不是全部，对于董天立来说，即有了邱氏集团作为靠山，又不至于让公司现状一发不可收拾，可谓是一举两得。
“我是思考一下，还有，你们的合同能否给我看一下。”都到了卖公司的地步了，但是却不知道价格，这未免也太被动了。
季瑶乐对着大鹏使了个眼色，大鹏毕竟比她经历得多，一看就知道咋回事，毫不保留的将合同拿了出来。
“董经理，我们是五点下班，我们希望，你做决定的时间，不要晚于我们的下班时间，毕竟我们也是打工的，能早下班，就绝不拖延。”大鹏笑的很友好，但是言辞却并不友好，也就是说，他给了董天立思考的时间，也就是五点之前。
董天立回以他一个苦笑，然后就开始看合同，反正距离五点还有三四个小时，这三四个小时，他可以做很多事情。
首先，他给苏丰磊发了一个消息，自从上次会场回来之后，他发现，这个小子竟然和荣桂梓搞在一起，而且，还很亲密的样子，如果这个公司要拜托现在的困境，大集团的介入是相当有利的，但是这个大集团未必就是邱氏集团。
大概一个半小时之后，苏丰磊那边给他发回来一个消息，意思就是，荣桂梓并没有入股的打算。
这个结果，其实董天立也想到了，毕竟他这个公司的规模确实不大，虽然在现代化酒店管理系统研发方面，有自己特有的技术和创新，但是一直局限于资金和市场，始终无法获得大酒店的项目，以至于发展受限，总资产也才几千万。
“邱氏集团入股纪王科技，我没有意见，只是六成股份，有点高，而且，现在也只是我个人的问题对公司产生了影响，我们公司的业务方面，可是从来都没有过差错的。”董天立想继续讨价还价，现在依靠他自己的力量，
“董经理这么自信吗？”大鹏拿出手机，搜出了一个酒店的名字，然后展现在董天立面前。
董天力看到这个酒店名字，心里咯噔了一下，他现在不得不佩服大集团的本事，多隐秘的事情，都能够被挖出来。
“好，不过，我只出让百分之五十一的股份。”董天力看到他们拿出来的合同，上面的股份是打印出来的，如果他们同意自己的要求，那就必须修改之后再签，而这也正好给了他时间。
“这也是可以的，那你再看看这一份合同。”大鹏说着，从包里拿出来另一份合同，上面的内容，确实是董天力所说的股份。
董天力今天苦笑的次数，恐怕是他三十几年来最多的。“你们准备的够全的。”
这样的办事效率，董天力不得不佩服，这只是他们第一次接触，也是第一次谈论收购的事情，他并不想这么快就把公司卖了，但是，他也很清楚，即便他努力澄清关于小明星的事情，只怕舆论更加对自己不利，更何况，面前的这两个人一看就是准备好的，只要自己再合同上已签字，明天在公司就能够看到邱氏集团的人。
“董经理，我们准备了九个版本的合同。”季瑶乐也不隐瞒，只是，今天的效率，也是出乎她意料都，没想到，这么容易就要实现了。
董天力刚在合同上签完字，苏丰磊就打过来电话，说荣桂梓想要和他好好谈谈。
他再一次苦笑，这或许就是老天爷跟他开的一个玩笑，注定是要归顺邱氏了。
“董总，那咱们明天见。”
“明天见。”
事情就算是完成了，只是季瑶乐心里还说觉得不舒服。
“大鹏，你们之前的收购案都这么容易吗？”季瑶乐疑惑的问到，她觉得自己这么多天都努力，居然败给了一个绯闻。
大鹏笑笑，说道：“之前的收购案，从来没遇到过这么小的。”
季瑶乐回敬给他一个“呵呵。”
大鹏不以为意，继续说道：“你知道小公司最经不起什么样折腾吗？”
季瑶乐摇头。
大鹏继续说道：“首先，就是资金，你想啊，那个小明星居然会想着依靠董天力上位，也不知道咱们这位合作伙伴怎么跟人家明星说的，居然能糊弄好几年，要不是有更厉害的人说要捧她，估计这件事情也不会被曝光，毕竟董天力对于小明星还是很大方的，这件事情一出来，你想想，之前资金支持董天力的人，还会用自己的钱帮他泡女明星吗？”
“如果是我，那肯定不会。”季瑶乐点点头，一个绯闻居然牵扯出这么多内幕。
“其次，就是业务，纪王科技在业务方面，一直在吃老本，拓展新业务的能力时公司的一大难题，大酒店宁愿花钱从国外购买管理系统，甚至可以自己开发管理系统，而中低档酒店，能够用上管理系统的也屈指可数，可是，在这一方面，邱氏集团就不一样了，全国三分之一的酒店，都掌握在邱氏集团手里，如果收购了纪王科技，可以说是两全其美，就算董天力说，有其他集团香收购纪王科技，但是他最终选择的也只有邱氏集团，而他那些说辞，也不过的讨价还价的手段而已。”
大鹏侃侃而谈，将自己从业多年的经验全用在这里了。
“可是，你有没有仔细看过合同？为什么上面把我也加进去了呢？还把这百分之五十一的股份，放在了我名下？”季瑶乐可是刚刚在邱氏集团工作，这份莫名其妙都见面礼，让他有点受宠若惊。
“你自己都不知道怎么回事，我怎么会知道。”大鹏笑着说到，他知道季瑶乐背后有人，但是这个女人表现出来的样子，就给自己单打独斗一样，真是搞不懂了。
“合同不是你们几个拟订的吗？”季瑶乐才不会相信他不知道。
“我事先声明啊，我只是个打工的，是按照命令做事。”大鹏可不想担这个责任。
“那你是遵从谁的命令呢？”季瑶乐觉得自己就要找到答案了。
“小邱总。”大鹏如实说到。
季瑶乐当然知道，他口中的小邱总就是邱泽宇，只是，在这件收购案里，邱泽宇只是个打酱油的，他后面肯定也有人，但是谁，就必须问过之后才知道。
“喂，小邱总，你呢现在忙吗？”既然有疑问，当然是越早解决越好，可是，她这一通电话，吓得大鹏的车在路上开始了一段蛇形走位。
“董经理，你的事情，最近在网络上，已经传得沸沸扬扬了，也因为这件事情，对你的公司产生了很大的影响，我想你也知道，邱氏集团向来都不会做亏本的买卖，这次既然来找你，自然是希望你能为邱氏集团做点什么。”天下没有免费的午餐，季瑶乐深知这一点，而董天立作为在商场摸爬滚打这么些年的老油条，自然是比她知道的更多。
“不知道，季小姐认为，我对于邱氏集团来说，还有哪些价值可以利用呢？”董天立苦笑，如果是伸过来的橄榄枝，他觉得自己在利益面前，也未必会对邱氏集团感激，相反，如果只是利用关系，而且是牢固的利用关系，或许在这个利益至上的商场上，更能够长久。
“我想收购纪王科技六成的股份。”纪王科技是一家法人独资公司，与其说是收购公司股权，不如说是从董天立手里，将控制权买过来，原本，季瑶乐想的是，要全部收购纪王科技，但是龚淑珍却说，现在还不能完全把董天立给整出去，有他存在，之前纪王科技的负面消息，就会有人承担，而不至于落在之后收购的公司身上。
“收购？季小姐，我的公司可并没有上市，而且，就行业来说，也没有什么特别的优势，怎么就能够得到季小姐的青睐了呢？”董天立苦笑，这个公司规模虽然不大，但他毕竟是付出了很多心血的，可以说，就像他的孩子一样，但是如果为了自保，就算丢掉这个孩子，他也是会同意的。
“董经理，咱们都是明白人，我也不拐弯抹角的，纪王科技，邱氏集团是一定要收购的，如果你现在同意的话，趁公司名誉还没有因为这次的事件影响太多，那咱们就先把合同签了，如果你要考虑一下，那咱们签的可就不是这份合同了，你多考虑一天，收购价格就会降低一百万，如果你考虑了十天，那你这个公司也就没有收购的必要了。”在来的路上，大鹏给季瑶乐科普了很多的谈判技巧，就连这次的收购合同，他们也提前准备好了，目的就是不给对方思考的机会，再者说，只是收购股份，而不是全部，对于董天立来说，即有了邱氏集团作为靠山，又不至于让公司现状一发不可收拾，可谓是一举两得。
“我是思考一下，还有，你们的合同能否给我看一下。”都到了卖公司的地步了，但是却不知道价格，这未免也太被动了。
季瑶乐对着大鹏使了个眼色，大鹏毕竟比她经历得多，一看就知道咋回事，毫不保留的将合同拿了出来。
“董经理，我们是五点下班，我们希望，你做决定的时间，不要晚于我们的下班时间，毕竟我们也是打工的，能早下班，就绝不拖延。”大鹏笑的很友好，但是言辞却并不友好，也就是说，他给了董天立思考的时间，也就是五点之前。
董天立回以他一个苦笑，然后就开始看合同，反正距离五点还有三四个小时，这三四个小时，他可以做很多事情。
首先，他给苏丰磊发了一个消息，自从上次会场回来之后，他发现，这个小子竟然和荣桂梓搞在一起，而且，还很亲密的样子，如果这个公司要拜托现在的困境，大集团的介入是相当有利的，但是这个大集团未必就是邱氏集团。
大概一个半小时之后，苏丰磊那边给他发回来一个消息，意思就是，荣桂梓并没有入股的打算。
这个结果，其实董天立也想到了，毕竟他这个公司的规模确实不大，虽然在现代化酒店管理系统研发方面，有自己特有的技术和创新，但是一直局限于资金和市场，始终无法获得大酒店的项目，以至于发展受限，总资产也才几千万。
“邱氏集团入股纪王科技，我没有意见，只是六成股份，有点高，而且，现在也只是我个人的问题对公司产生了影响，我们公司的业务方面，可是从来都没有过差错的。”董天立想继续讨价还价，现在依靠他自己的力量，
“董经理这么自信吗？”大鹏拿出手机，搜出了一个酒店的名字，然后展现在董天立面前。
董天力看到这个酒店名字，心里咯噔了一下，他现在不得不佩服大集团的本事，多隐秘的事情，都能够被挖出来。
“好，不过，我只出让百分之五十一的股份。”董天力看到他们拿出来的合同，上面的股份是打印出来的，如果他们同意自己的要求，那就必须修改之后再签，而这也正好给了他时间。
“这也是可以的，那你再看看这一份合同。”大鹏说着，从包里拿出来另一份合同，上面的内容，确实是董天力所说的股份。
董天力今天苦笑的次数，恐怕是他三十几年来最多的。“你们准备的够全的。”
这样的办事效率，董天力不得不佩服，这只是他们第一次接触，也是第一次谈论收购的事情，他并不想这么快就把公司卖了，但是，他也很清楚，即便他努力澄清关于小明星的事情，只怕舆论更加对自己不利，更何况，面前的这两个人一看就是准备好的，只要自己再合同上已签字，明天在公司就能够看到邱氏集团的人。
“董经理，我们准备了九个版本的合同。”季瑶乐也不隐瞒，只是，今天的效率，也是出乎她意料都，没想到，这么容易就要实现了。
董天力刚在合同上签完字，苏丰磊就打过来电话，说荣桂梓想要和他好好谈谈。
他再一次苦笑，这或许就是老天爷跟他开的一个玩笑，注定是要归顺邱氏了。
“董总，那咱们明天见。”
“明天见。”
事情就算是完成了，只是季瑶乐心里还说觉得不舒服。
“大鹏，你们之前的收购案都这么容易吗？”季瑶乐疑惑的问到，她觉得自己这么多天都努力，居然败给了一个绯闻。
大鹏笑笑，说道：“之前的收购案，从来没遇到过这么小的。”
季瑶乐回敬给他一个“呵呵。”
大鹏不以为意，继续说道：“你知道小公司最经不起什么样折腾吗？”
季瑶乐摇头。
大鹏继续说道：“首先，就是资金，你想啊，那个小明星居然会想着依靠董天力上位，也不知道咱们这位合作伙伴怎么跟人家明星说的，居然能糊弄好几年，要不是有更厉害的人说要捧她，估计这件事情也不会被曝光，毕竟董天力对于小明星还是很大方的，这件事情一出来，你想想，之前资金支持董天力的人，还会用自己的钱帮他泡女明星吗？”
“如果是我，那肯定不会。”季瑶乐点点头，一个绯闻居然牵扯出这么多内幕。
“其次，就是业务，纪王科技在业务方面，一直在吃老本，拓展新业务的能力时公司的一大难题，大酒店宁愿花钱从国外购买管理系统，甚至可以自己开发管理系统，而中低档酒店，能够用上管理系统的也屈指可数，可是，在这一方面，邱氏集团就不一样了，全国三分之一的酒店，都掌握在邱氏集团手里，如果收购了纪王科技，可以说是两全其美，就算董天力说，有其他集团香收购纪王科技，但是他最终选择的也只有邱氏集团，而他那些说辞，也不过的讨价还价的手段而已。”
大鹏侃侃而谈，将自己从业多年的经验全用在这里了。
“可是，你有没有仔细看过合同？为什么上面把我也加进去了呢？还把这百分之五十一的股份，放在了我名下？”季瑶乐可是刚刚在邱氏集团工作，这份莫名其妙都见面礼，让他有点受宠若惊。
“你自己都不知道怎么回事，我怎么会知道。”大鹏笑着说到，他知道季瑶乐背后有人，但是这个女人表现出来的样子，就给自己单打独斗一样，真是搞不懂了。
“合同不是你们几个拟订的吗？”季瑶乐才不会相信他不知道。
“我事先声明啊，我只是个打工的，是按照命令做事。”大鹏可不想担这个责任。
“那你是遵从谁的命令呢？”季瑶乐觉得自己就要找到答案了。
“小邱总。”大鹏如实说到。
季瑶乐当然知道，他口中的小邱总就是邱泽宇，只是，在这件收购案里，邱泽宇只是个打酱油的，他后面肯定也有人，但是谁，就必须问过之后才知道。
“喂，小邱总，你呢现在忙吗？”既然有疑问，当然是越早解决越好，可是，她这一通电话，吓得大鹏的车在路上开始了一段蛇形走位。