600万这个数字好像有点吓到姚芸和魏军等人,这夫妻俩再次相视一眼,姚芸忍不住说:“不是,孙总,我们没打算开到100家那么多加盟店的,再说了,一个市开那么多加盟店,是不是也太多了?我觉得……我们最多也就能开几十家,那还不是一年两年就能做到的,要不你看……咱们按50家的上限来算怎么样?你看行吗?”
魏军连连点头,附和:“对对!我觉得50家应该是上限了,100家有点太夸张了。”
孙全不置可否,心里却是清楚他们这是想将600万的加盟费减半。
不过,他们如果能拿出300万的加盟费,倒也令他刮目相看了,300万的加盟费,意味着什么?
除了这300万的加盟费,他们至少还得拿出两三百万的投资来开一家家加盟店,除此之外呢?
他们还有多少身家?
是!或许他们会找银行贷款一部分,但无论怎么算,这两人的身家确实颇丰了。
这年头能有数百万,甚至上千万身家的人,是不多的,至少在m市这边是不多的。
微微笑了笑,孙全:“川内的省会城市,像我们这样的小加盟店,开到100家是完全没有问题的。如果二位觉得你们肯定开不到那么多家,上限是50家的话,我可以给你们那边一半的市场,至于是哪一半……你们可以自己选,我可以保证以后在你们那一半的市场范围里,我们公司不会过去开分店,也不会在那个范围里,授权别的加盟店,行吗?”
姚芸和魏军的眉头都皱了起来。
这显然不是他们想要的效果,他俩的目光都看向覃玉心,想让覃玉心帮忙说话的眼神很明显了。
而覃玉心……
她苦笑着低头端起茶杯喝茶,微微摇头说:“你们一边是我学生,一边是我侄女和侄女婿,今天呢!我只负责帮你们穿针引线、互相介绍一下,具体的合作方案,最好还是你们双方自己谈吧!我不想介入,好吧?”
姚芸:“……”
魏军:“……”
孙全有点意外,也有点小感动,覃老师竟然会保持中立,这在他意料之外。
爱占小便宜的老师,他从小到大,读书十几年,是见过几个的。
他还记得小学时候,自己的数学老师就有占小便宜的心理,知道他们班一个男生的老爸是常年捉黄鳝、泥鳅卖的,就经常让那男生给他带一点黄鳝或者泥鳅,有时候给钱,有时候就笑纳了。
还有高中时候,他就听说有同班同学的老爸给他们班主任私下里送礼,至于那个班主任究竟收了礼没有,他不清楚,但他注意到从那以后,班主任对班上那个同学确实明里暗里照顾不少。
比如安排座位的时候,把那男生安排在靠前的位置,第二个学期的时候,还让那位同学当了副班长。
等等。
至于覃老师……
孙全一直很尊敬,在他的印象里,覃老师对班上每一个学生都挺好,就算教训哪个不守纪律、行差踏错的同学,那语气也是温和的,只是耐心讲道理,从不疾言厉色。
私下里,也没听说过她收过哪个学生的礼物。
但今天和他孙全谈合作的,可是覃老师她的侄女和侄女婿,谈的合作也是几百万加盟费的那种。
可能覃老师只要开口帮腔一二,就能帮她侄女和侄女婿省一大笔钱,几十万、上百万都有可能。
将心比心,孙全自问如果今天自己是覃老师,他可能做不到保持中立。
但覃老师做到了。
所以他真被感动到了,然后他就想主动给覃老师卖一个面子。
他就是这么一个人,吃软不吃硬,别人对他好一分,他就愿意回敬九分。
“覃老师这么说的话,我这个做学生的还真有点汗颜,这样吧!加盟费我再减100万,500万!不能再低了!芸姐、军哥你们要是能接受这个价呢,那咱们随时可以签合同,否则,呵呵,那我真没办法了!”
500万……
姚芸和魏军还是面有难色,姚芸苦笑道:“这还是太多了,主要是我们还要投资店面,加盟费就拿出这么多的话,我们恐怕就没什么钱投资店面了……”
魏军掏出一包中华,给孙全和童帅递烟,一边递烟,一边叹道:“感谢孙总的慷慨,主要是我们的资金有限,这样你看行吗?这个加盟费我们能不能分期付款?分几年支付?每年支付一部分?”
孙全接过香烟,没点,沉吟着,正准备点头同意的时候,一旁陪坐,一直没有说话的童帅忽然开口了,“等等!加盟费五百万的话,你们二位要是吃不下来,能分我一半吗?我出一半的加盟费,把那边的市场分我一半怎么样?”
孙全眼睛眯了眯,笑了。
他之前就猜测童帅和他媳妇骆欣一直坐在这里没走,是不是也想谈加盟的事,现在看来,还真是这样。
倒是一个精明人物。
之前一句话都没说,一直等着姚芸和魏军把加盟费谈到500万,这童帅才突然说分他一半市场。
这便宜捡的……绝了!
姚芸和魏军都怔了怔,相视一眼,又一齐看向童帅。
姚芸:“真的假的?你想要一半市场?”
童帅笑眯眯地点头,“是啊!反正您二位吃下那么大一个市场,也挺吃力的,那可是个省会城市啊!分我一半吧!咱们也都不是外人,对吧?覃老师也是我童帅当年的辅导员,您二位如果同意分我一半市场,到时候咱们完全可以避免恶性竞争啊!比如菜肴定价等等方面,咱们都可以私下里沟通好,做出统一定价,咱们各占一半市场,也井水不犯河水,多好?对不对?”
他媳妇骆欣立即帮腔,“就是呀!你们要是选的是一个普通城市,我们也就不插这一脚了,但一个省会城市,市场那么大,你们一家三五年内,估计都开不了那么多分店,那还不如咱们平摊加盟费,平分市场,等过几年,如果你们还想继续发展,我们完全可以再合作一次,再拿下另一个市的市场嘛!你们说呢?好好考虑一下?”
孙全有点想笑。
他发展这个时候,不用他说什么了。
童帅和骆欣夫妻俩这一脚插进来,姚芸和魏军的注意力就被吸引过去了。
他们现在需要考虑的,已经不是500万加盟费是不是分期付款的事,而是同不同意童帅和骆欣和他们平分那个市场。
只要他们同意童帅和骆欣的要求,那500万的加盟费,可能很快就全部打进他孙某人的公司账户中。
省了分批付款的麻烦。
不仅少了一个麻烦,还多了一些好处。
比如如果分期付款的话,几百万的资金,他孙某人不能立即全部拿到的话,就算是放在银行的利息,也会损失不少。
“那……我们回去好好考虑一下?”
姚芸犹豫着,看向丈夫魏军,迟疑着提议。
魏军也有点犹豫,闻言点点头,“行!那我们回去考虑一下再说,二位!能容我们回去考虑两天吧?”
后半句,他是问的童帅和骆欣夫妻。
童帅笑了,起身伸过手来,“谢谢!可以可以!应该的,应该的,完全可以理解!那就预祝咱们合作愉快了!”
魏军苦笑着起身和他握了握手。
然后童帅又把手伸向姚芸,姚芸也只好起身与他握了握。
事情谈到这里,今天的事情也就只能到此为止了。
接下来,就要等姚芸和魏军的考虑结果。
几人坐在这里又喝了会儿茶,吃了点小吃,闲聊十来分钟,孙全便起身告辞,对于今天的会谈,他心里还是满意的。
因为按照正常情况的话,他们99黄焖鸡,就算在川内省c市发展分店或者加盟店,也绝对不可能在那里发展100家分店和加盟店那么多。
可能最多也就只会在那边发展二三十家分店和加盟店的样子,撑死了不会超过50家。
嗯,这里说的是分店和加盟店的总和。
而今天却是按100家加盟店的规模来谈的加盟费。
所以,只要最终姚芸他们同意了今天谈好的500万加盟费,他孙全就只赚不赔。
虽说,如果他选择自己去那边开分店,再加上发展加盟店,要不了几年,即便店面数量不多,但加上每家分店的盈利,500万肯定能挣到,甚至还不止。
但那是需要投资和经营的,资金、经营……等等,都是要成本的。
而如果把那个市场让给姚芸他们呢?
500万的加盟费可以充实他99黄焖鸡的资金储备,拿着这笔资金完全可以去别的城市快速发展新的分店。
全国的市场那么大,让出一个省会城市的市场,完全不影响他公司的发展步伐。
……
两天后,孙全得到许琴的汇报。
说一位姓姚的女士刚刚打电话过来说,要和他谈谈加盟的事。
孙全听了这个汇报,主动打给姚芸,电话里,姚芸告诉他——他们考虑好了,同意和童帅共分川内省c市的市场,但不是平分,他们可以支付260万的加盟费,童帅他们只需要出240万。
在电话里,姚芸是这么说的:“这样的话,我们都不用当二百五,不过,我们多出20万的加盟费,所以我们要求先选我们那一半的市场!这个优先权我们要了!”
魏军连连点头,附和:“对对!我觉得50家应该是上限了,100家有点太夸张了。”
孙全不置可否,心里却是清楚他们这是想将600万的加盟费减半。
不过,他们如果能拿出300万的加盟费,倒也令他刮目相看了,300万的加盟费,意味着什么?
除了这300万的加盟费,他们至少还得拿出两三百万的投资来开一家家加盟店,除此之外呢?
他们还有多少身家?
是!或许他们会找银行贷款一部分,但无论怎么算,这两人的身家确实颇丰了。
这年头能有数百万,甚至上千万身家的人,是不多的,至少在m市这边是不多的。
微微笑了笑,孙全:“川内的省会城市,像我们这样的小加盟店,开到100家是完全没有问题的。如果二位觉得你们肯定开不到那么多家,上限是50家的话,我可以给你们那边一半的市场,至于是哪一半……你们可以自己选,我可以保证以后在你们那一半的市场范围里,我们公司不会过去开分店,也不会在那个范围里,授权别的加盟店,行吗?”
姚芸和魏军的眉头都皱了起来。
这显然不是他们想要的效果,他俩的目光都看向覃玉心,想让覃玉心帮忙说话的眼神很明显了。
而覃玉心……
她苦笑着低头端起茶杯喝茶,微微摇头说:“你们一边是我学生,一边是我侄女和侄女婿,今天呢!我只负责帮你们穿针引线、互相介绍一下,具体的合作方案,最好还是你们双方自己谈吧!我不想介入,好吧?”
姚芸:“……”
魏军:“……”
孙全有点意外,也有点小感动,覃老师竟然会保持中立,这在他意料之外。
爱占小便宜的老师,他从小到大,读书十几年,是见过几个的。
他还记得小学时候,自己的数学老师就有占小便宜的心理,知道他们班一个男生的老爸是常年捉黄鳝、泥鳅卖的,就经常让那男生给他带一点黄鳝或者泥鳅,有时候给钱,有时候就笑纳了。
还有高中时候,他就听说有同班同学的老爸给他们班主任私下里送礼,至于那个班主任究竟收了礼没有,他不清楚,但他注意到从那以后,班主任对班上那个同学确实明里暗里照顾不少。
比如安排座位的时候,把那男生安排在靠前的位置,第二个学期的时候,还让那位同学当了副班长。
等等。
至于覃老师……
孙全一直很尊敬,在他的印象里,覃老师对班上每一个学生都挺好,就算教训哪个不守纪律、行差踏错的同学,那语气也是温和的,只是耐心讲道理,从不疾言厉色。
私下里,也没听说过她收过哪个学生的礼物。
但今天和他孙全谈合作的,可是覃老师她的侄女和侄女婿,谈的合作也是几百万加盟费的那种。
可能覃老师只要开口帮腔一二,就能帮她侄女和侄女婿省一大笔钱,几十万、上百万都有可能。
将心比心,孙全自问如果今天自己是覃老师,他可能做不到保持中立。
但覃老师做到了。
所以他真被感动到了,然后他就想主动给覃老师卖一个面子。
他就是这么一个人,吃软不吃硬,别人对他好一分,他就愿意回敬九分。
“覃老师这么说的话,我这个做学生的还真有点汗颜,这样吧!加盟费我再减100万,500万!不能再低了!芸姐、军哥你们要是能接受这个价呢,那咱们随时可以签合同,否则,呵呵,那我真没办法了!”
500万……
姚芸和魏军还是面有难色,姚芸苦笑道:“这还是太多了,主要是我们还要投资店面,加盟费就拿出这么多的话,我们恐怕就没什么钱投资店面了……”
魏军掏出一包中华,给孙全和童帅递烟,一边递烟,一边叹道:“感谢孙总的慷慨,主要是我们的资金有限,这样你看行吗?这个加盟费我们能不能分期付款?分几年支付?每年支付一部分?”
孙全接过香烟,没点,沉吟着,正准备点头同意的时候,一旁陪坐,一直没有说话的童帅忽然开口了,“等等!加盟费五百万的话,你们二位要是吃不下来,能分我一半吗?我出一半的加盟费,把那边的市场分我一半怎么样?”
孙全眼睛眯了眯,笑了。
他之前就猜测童帅和他媳妇骆欣一直坐在这里没走,是不是也想谈加盟的事,现在看来,还真是这样。
倒是一个精明人物。
之前一句话都没说,一直等着姚芸和魏军把加盟费谈到500万,这童帅才突然说分他一半市场。
这便宜捡的……绝了!
姚芸和魏军都怔了怔,相视一眼,又一齐看向童帅。
姚芸:“真的假的?你想要一半市场?”
童帅笑眯眯地点头,“是啊!反正您二位吃下那么大一个市场,也挺吃力的,那可是个省会城市啊!分我一半吧!咱们也都不是外人,对吧?覃老师也是我童帅当年的辅导员,您二位如果同意分我一半市场,到时候咱们完全可以避免恶性竞争啊!比如菜肴定价等等方面,咱们都可以私下里沟通好,做出统一定价,咱们各占一半市场,也井水不犯河水,多好?对不对?”
他媳妇骆欣立即帮腔,“就是呀!你们要是选的是一个普通城市,我们也就不插这一脚了,但一个省会城市,市场那么大,你们一家三五年内,估计都开不了那么多分店,那还不如咱们平摊加盟费,平分市场,等过几年,如果你们还想继续发展,我们完全可以再合作一次,再拿下另一个市的市场嘛!你们说呢?好好考虑一下?”
孙全有点想笑。
他发展这个时候,不用他说什么了。
童帅和骆欣夫妻俩这一脚插进来,姚芸和魏军的注意力就被吸引过去了。
他们现在需要考虑的,已经不是500万加盟费是不是分期付款的事,而是同不同意童帅和骆欣和他们平分那个市场。
只要他们同意童帅和骆欣的要求,那500万的加盟费,可能很快就全部打进他孙某人的公司账户中。
省了分批付款的麻烦。
不仅少了一个麻烦,还多了一些好处。
比如如果分期付款的话,几百万的资金,他孙某人不能立即全部拿到的话,就算是放在银行的利息,也会损失不少。
“那……我们回去好好考虑一下?”
姚芸犹豫着,看向丈夫魏军,迟疑着提议。
魏军也有点犹豫,闻言点点头,“行!那我们回去考虑一下再说,二位!能容我们回去考虑两天吧?”
后半句,他是问的童帅和骆欣夫妻。
童帅笑了,起身伸过手来,“谢谢!可以可以!应该的,应该的,完全可以理解!那就预祝咱们合作愉快了!”
魏军苦笑着起身和他握了握手。
然后童帅又把手伸向姚芸,姚芸也只好起身与他握了握。
事情谈到这里,今天的事情也就只能到此为止了。
接下来,就要等姚芸和魏军的考虑结果。
几人坐在这里又喝了会儿茶,吃了点小吃,闲聊十来分钟,孙全便起身告辞,对于今天的会谈,他心里还是满意的。
因为按照正常情况的话,他们99黄焖鸡,就算在川内省c市发展分店或者加盟店,也绝对不可能在那里发展100家分店和加盟店那么多。
可能最多也就只会在那边发展二三十家分店和加盟店的样子,撑死了不会超过50家。
嗯,这里说的是分店和加盟店的总和。
而今天却是按100家加盟店的规模来谈的加盟费。
所以,只要最终姚芸他们同意了今天谈好的500万加盟费,他孙全就只赚不赔。
虽说,如果他选择自己去那边开分店,再加上发展加盟店,要不了几年,即便店面数量不多,但加上每家分店的盈利,500万肯定能挣到,甚至还不止。
但那是需要投资和经营的,资金、经营……等等,都是要成本的。
而如果把那个市场让给姚芸他们呢?
500万的加盟费可以充实他99黄焖鸡的资金储备,拿着这笔资金完全可以去别的城市快速发展新的分店。
全国的市场那么大,让出一个省会城市的市场,完全不影响他公司的发展步伐。
……
两天后,孙全得到许琴的汇报。
说一位姓姚的女士刚刚打电话过来说,要和他谈谈加盟的事。
孙全听了这个汇报,主动打给姚芸,电话里,姚芸告诉他——他们考虑好了,同意和童帅共分川内省c市的市场,但不是平分,他们可以支付260万的加盟费,童帅他们只需要出240万。
在电话里,姚芸是这么说的:“这样的话,我们都不用当二百五,不过,我们多出20万的加盟费,所以我们要求先选我们那一半的市场!这个优先权我们要了!”