也不知道未来会便宜哪家的小姑娘。
    反正……
    在顾容时没主儿之前,她就先享受了。
    第52章 搏一搏,单车变摩托
    bella女装会议室。
    江瑞看着面前的三人,挑眉。
    一个气场不足,外强中干的青年。
    一个淡定自若,自带贵气的少年。
    还有一个……气场强大,嘴角含笑的……少女/女士?
    江瑞这段时间也见了不少想要成为bella女装代理商的人。
    可这么奇怪的组合,他却还是第一次见。
    只是……
    这三人,谁是主导?
    “你们就是薇然公司的人?”
    “你好,我是薇然公司的苏薇薇。”
    察觉到江瑞眼神的游离,苏薇薇主动往前走了一步,握住了江瑞的手。
    也告诉江瑞。
    今天的谈判,她才是主咖。
    江瑞瞬间将注意力都放在苏薇薇身上。
    与此同时,苏薇薇也在打量江瑞。
    这位江经理……很帅啊。
    纯颜值可能只有70分。
    可……
    那一丝不苟、严肃认真的神情。
    那衬衫系到最上面一颗纽扣的禁欲感。
    还有那副架在鼻梁上绝对加分的金丝眼镜。
    真的很有一种斯文败类的赶脚啊。
    我喜欢!
    苏薇薇默默在心里给江经理打了个80分。
    态度也更热情了几分。
    对帅哥,她态度一直很好。
    在简单的介绍之后,双方落座。
    “为什么想要成为bella女装的杭市代理?”
    江瑞开门见山。
    “因为,我想要成为bella女装的z省代理,乃至是全国代理。”
    苏薇薇笑眯眯的回答,却让江瑞和一旁准备观摩学习的周向西全都一愣。
    这……
    就是传说中的答非所问吧。
    周向西糊里糊涂,看不懂发生了什么。
    江瑞却忍不住勾了勾嘴角,身体微微前倾。
    这是人下意识被吸引的小动作。
    苏薇薇自然注意到了。
    微微一笑。
    很好。
    成功吸引到了目标的注意力。
    她刚刚这么说,一方面是为了表达自己的野心。
    另一方面,也是最主要的,就是吸引对方的注意力。
    谈判,是为了推动事情。
    但进行谈判的却是人。
    特别是作为被选择的一方。
    如果不能吸引到对方的注意力给对方留下深刻的印象,后续的天花乱坠也走不了心。
    “勇气可嘉,可你凭什么觉得自己能成为bella的z省代理?”
    江瑞直接将全国代理这个选项给取消掉了。
    不可能的事儿就不用讨论了。
    “因为这是一次双赢,我能通过bella女装赚到钱,而bella女装也能因为我少走弯路,现在这种关键时刻,一点点加速度,都代表着无尽的市场和对对竞争对手的领先,不是吗?”
    这种话,江瑞听过不少,苏薇薇也没指望能通过一点大话就打动他,直接从包中拿出了一个u盘示意了下。
    江瑞配合的让人拿来电脑,连上投影仪。
    将u盘插入电脑。
    苏薇薇找到目标文件,打开自己做好的ppt,点击播放。
    自信的走到屏幕前。
    露出了一个得体又信心满满的微笑。
    这种演讲,她上辈子不知道做过多少次。
    “90年代初期是我国服装行业发展的初级阶段,其竞争格局尚未形成,整体呈现供小于求的状况。”
    “这个阶段的显著特征是最终产品质量好、品质优即可满足消费需求,因此产能扩张是企业发展的核心驱动力。”
    ppt上的内容,全都是苏薇薇一点点查找并反复修改斟酌过的,根本就不需要看屏幕上的内容都可以倒背如流。
    面对江瑞,苏薇薇语速不快不慢,自有一种让人信服的力量。
    “不过,随着国内的发展,人们的消费需求日益提升,对美的追求会带来服装行业的高速增长。”
    “这点,从如今的市场现状就能看出,大批优秀品牌逐步涌现,但由于行业整体的容量较大,服装企业可以凭借个性化大规模扩张而不用过多考虑产品销路,企业间的竞争更像是一场‘圈地运动’。”
    “我这里有一组数据……
    内销方面,我国具有世界上最大量级的服装市场……
    据测算九四年国内服装商品零售额超过1350亿元……
    我推测,2000年国内服装市场需求量将达到55.68亿件,商品成衣率将达80%,销售额将达到3600亿元……”
    一组组数据拿出来。
    江瑞的眼神也越来越亮。
    这组数据比公司内部预计的数据要乐观太多。
    但……
    苏薇薇却是他见的那么多代理商中,唯一一个拿出成熟数据的人。
    而且……
    这组数据竟然该死的诱人。
    又该死的让人信服。
    比公司的那些分析师们给出的数据可信度还要高。
    江瑞当然不知道。
    他脚下这个国家的发展速度,根本不是国外分析师们用老套的公式能计算得出的。
    “眼下,进入到90年后后期,千禧年即将到来,服装行业也即将进入发展的黄金时期,今天,就是抢占市场的最佳时刻。”
    “我建议,bella女装可以遵循‘品质、价格、服务’原则,根据不同消费层次开发对路产品。”
    “特别注意快消品市场的培育、开发。”
    “同时还可以实施‘名牌战略’提高服装在国内市场的逼格和竞争力。”
    ……
    苏薇薇的演讲并不长。
    12张ppt,除去封面和尾页,剩下的10页,满满都是干货。
    江瑞听的极其认真,根本就不敢有半点放松。
    半个小时。
    演讲结束。
    江瑞却久久没有说话。
    可以说,苏薇薇的演讲对他的震撼太大了。
    他得缓缓。
    许久,江瑞终于抬起头。

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