“我想着你要拿去卖的,要是印上了我们的印记,你不就没有多大关系了吗?怎么好让你这样吃亏……”
    毕竟主要销售是许明亮那头,林佩兰自然也要为他考虑一下。
    “佩兰你的想法不对。”许明亮的手点在盒子上,一副说教的样子,“首先咱们是合作关系,大家虽然立场相同,但是你也不能忌讳我是最后的经销商,而不把你自己的利益放在首位。
    不管是什么东西卖出去,人家看到首先第一个就是标记。第一次买可能不知道,第二次再买的话就会有印象了,这叫回头客,认得就是你家的牌子。
    我买了你的茶叶,我再卖出去,这中间是有利润的,你不要觉得亏欠和不好意思。”
    林佩兰一开始是想到要印下印记的,但又怕许明亮再次转卖不好看,就不好意思那么直接了,没想到许明亮自己反而提出来了。
    真的是一节生动的生意经,林佩兰多少在和许明亮的合作里,都带着几分自己占了便宜的心思,不好意思太直接给自己找利益,没想到许明亮会点出来。
    “我……”林佩兰不知道怎么说,只能笑着感激的道,“谢谢许老板的仁义。”
    “生意场上不存在客套的事,怎么有合约在,你出货我拿去卖,这产品还是你的。不能因为是我拿去卖,就消了货物的出处。”
    要是别人的货,许明亮干脆直接直接命名,到时候冠上自己公司的品牌就行了,但是林佩兰这里,他不忍心。
    许明亮笑的和煦,眼里的情绪掩在镜片后面,只有他自己知道。
    “佩兰,我知道你不属于这偏僻的小地方,外面有你的一方天地,足够让你大展手脚了。”
    “许老板过誉了,我不过是试探一下试着学习的,以后可以走多远我自己也不知道。”
    林佩兰汗颜,自己几斤几两还是心知肚明的,面对许明亮这么高的赞赏,她不好意思。
    看着昏暗灯光下女孩羞涩腼腆的脸,那双眼睛闪烁着智慧对未来憧憬的光芒,许明亮浅笑安然,林佩兰这是没有看见外面的世界,等到她踏上路程,自然就会自信了。
    林佩兰这样敢于奋斗拼搏的人,本就不属于这偏僻的山城,这山城也困不住她迈动的步伐,未来可期。
    ……
    果然许明亮第二天就说要走了,他的车子明天会到镇上,来拉货的同时,他也跟着车子回去。
    林佩兰没有多少意外,甚至客套都没有,买了一些好菜回来,亲自下厨做了一桌给许明亮践行,林有才和刘家良作陪。
    开了几瓶啤酒,林有才不能喝,刘家良不会喝,最后还是林佩兰酒量好点和许明亮喝了几杯。
    酒色上脸,两颊绯红后,许明亮就不再让林佩兰喝了。
    “女孩子还是别喝酒了,今天你辛苦为我做了这么多菜践行,我得留着肚子多吃点菜。”
    许明亮很高兴,林佩兰对他的看重,说明这心里就会有他的一席之地,哪怕现在是合作伙伴也无妨。
    “许老板吃菜吃菜,我家佩兰这手艺不错,这你在外头可吃不到。”
    林有才也高兴,女儿投了钱进去,现在这么快就能收回来一半,多亏了许明亮,得把这财神爷伺候好,以后合作就更愉快了,麻溜的给许明亮盛了一碗老鸭汤。
    “叔叔客气了,你喊我名字就行,喊老板太生疏了。”许明亮双手接过来,还不忘让林有才改个称呼。
    “这怎么行呢!许老板是大地方来的,咱们也不能不懂规矩……”
    林有才拘谨的说着,让他喊名字是不好意思喊的。
    在林佩兰那里碰过壁,现在林有才这里又不行,许明亮算是知道她们的脾性了,这客人总归是客人,不能让客人觉得失礼,关键他不觉得,而林家父女怕他那么想。
    无奈的笑笑,许明亮也不提这一茬了。
    “还是那句话,咱们未来的合作只会越来越好,你们放心的运作便是。”
    “那还要让许老板多费心了。”林佩兰的杯子里还有一点酒,朝许明亮举了举,“咱们喝完这杯酒吃菜。”
    “行!我敬你,多谢这些天的款待,愿未来的合作越来越好。”
    “哪里话。粗茶淡饭,幸好你不嫌弃。”
    许明亮极欢喜又无奈,林佩兰父女俩的拘礼让他有点挫败,但对他的热情又让他倍有信心,还没有到物博会的日子,他的心里却已经有了招待林佩兰的计划了。
    ……
    那辆来拉货的货车,就是去年年底来拉茶叶的,半上午就到了镇上,司机还认识林佩兰,几个人打了招呼后,林佩兰想让他们吃了饭再忙,愣是不同意,停好车就开始装车。
    林有才昨天回去没有在,刘家良倒是一直守在茶厂里等着上车,林佩兰和林玉香准备帮忙被许明亮阻止了。
    “前后不过几百斤的东西,加上盒子也就千把斤,有他们在忙活够了。”
    许明亮西装革履没有动手干活的道理,林佩兰一个女人也不好凑过去,只好拿着纸笔记录。
    “那行!我就在这里看着清点一下,不拉下了。”
    几百斤的茶叶,即便是装进了盒子,又用竹条箍的紧紧的,六份一捆,外头还用麻袋剪成小片包住了四个角,防止磨坏了影响外观,大男人动手挺快的,不出半个小时很快就装好了。
    再次复查了一下是昨天交给许明亮的数,林佩兰这才递给许明亮签字。
    “许老板,确认收货吧!”
    “这要是每个人做事,都和你一样认真就好了。”
    许明亮笑着接了过去,龙飞凤舞留下了自己的大名,有些事情林佩兰想的确实透彻,这收货签字这一出,他就没有想的。
    “昨天可是收了你那么多货款的,这要是把你的货少了,以后就是没有信用了。我怕许老板到时候不和我合作,那吃的亏可就比现在还多了。”
    许明亮笑,他在乎的根本就不是在几百斤的茶叶,换做别人,卖出去还不够车马费,他何必跑着一趟。
    “我喜欢你的认真劲。”
    “这已经装好了,我准备了点东西给你们带路上吃。”

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