“是女船员，具体条件不清楚。要不回头我帮你打听打听？”
项英雄嘴上答应的同时，心里也松了口气。
如果将选拔的门槛定高一些，他家项小鸿也就不用惦记着上船了。
两人在刘家打听到了想知道的消息，简单寒暄一会儿，就起身与主人告辞。
临出门前，刘主任还关心了一下宋恂来船厂买船的事情。
“我这两年一直想买船，一直买不成，没想到你才刚上任几天就干成了！”
宋恂回答得比较谨慎：“具体付款方式还没有定下来，如果能分期付款还好，万一不成，还得指望着农村信用合作社的贷款。”
“你们从信用社贷出来款子了？”刘主任一脸诧异，“不可能吧？我当初也打过贷款的主意，特意去公社和县里问过，他们不给咱们这种企业贷款。”
宋恂找出一个现成的例子：“隔壁有个生产队的面粉厂就是靠贷款建起来的。”
“嗐，咱们是省渔的支公司，跟人家农村的社办企业是两码事，信用合作社的贷款是针对农业农民的，怎么可能带给咱们？”
宋恂：“！！！”
他与贾红梅是分头行动的，贾红梅那边的贷款消息还没下来，他就跑来省城了。
所以还真拿不准刘主任说的话是真是假。
刘主任瞅了眼项英雄，表情复杂道：“关于这件事，你可以给公社的尹主任打电话咨询，她是知道我去跑过贷款的。我当主任的时候也是尽心尽力为公司筹划过的，可惜拦路虎太多了，让人缩手缩脚。”
宋恂隐隐觉得，他说的这事，八成是真的。
现在唯一能期待的就是，船厂那边能同意自己分期付款的提议。
*
然而，宋恂很快就对“福无双至祸不单行”这句话，有了深切的体会。
文娟给他带来了船厂的答复，五对船的船款必须一次性付清。
否则这批船将会卖给省渔的另一个支公司。
对方已经有意向全款购入了，打着与他相同的主意。
当二道贩子。
不过，人家比瑶水有钱。
文娟为难地说：“宋工，你们如果还想要那批船，就得尽快给厂里答复，我这边拖不了多久。同等条件下，咱们船厂肯定是照顾你这个自己人的。”
突如其来的两个变数，让宋恂立马忙碌了起来。
他将给苗玉兰看病的事，彻底托付给了大姨，就开始想办法寻找买船的资金。
农村的信用社不给贷款，城里的银行总可以试试吧？
次日一早，正准备出门去银行时，钱小六却匆匆跑来了家里。
钱小六用大盖帽扇着风，乐呵呵地向他邀功：“我刚下夜班就跑过来了，你之前提到的，想跟食品出口公司搭线的事，有眉目了！”
“这么快？”
“那当然了，我可是把它当成大事要事办的！回头你可得好好请我一顿！为了你的这个事，我这两天对着我媳妇，真是好话说了一箩筐！”
“成，这次请你吃顿好的。叫上嫂子一起！”宋恂迫不及待地转入正题问，“你找谁帮的忙？”
“我丈母娘！她认识省食品出口公司的军代表！”
宋恂面上不由露出喜色，说一句喜上眉梢也不为过！
这绝对是几天来听到的最好的消息了！
军代表实际上是公司的军管会主任。
很多企业都有军代表。船厂也有，在厂里的话语权很大。
想来出口公司的情况应该也是差不多的。
钱小六补充：“不过，我丈母娘也说了，跟人家就是开会时候认识的，平时没什么交情，只能帮你牵个线搭个桥。你要是想着走后门什么的，她在人家那里恐怕没那么大面子。”
“没问题！只要能帮我牵上线就行，剩下的事，我们公对公的谈。”
有个介绍人就已经达到了他的心理预期，更多的就甭想了。
既然打定了主意，宋恂也不去银行了，先把生产任务置换了再说。
完成一样是一样吧。
宋恂没让钱小六陪着一起去，将对方劝回去补觉后，按照约定的时间，独自去了省食品出口公司。
省食品出口公司在省城算是规模比较大的单位，所以占地面积也十分可观。
公司门口，不但来往人员很多，进出大门的汽车也是其他单位的数十倍不止。
收发室门口候着好几个人，都是与宋恂一样，做完登记以后，等着里面派人来接的。
站在宋恂旁边的是罐头食品加工厂的两个干部。
“去年在广交会上签的订单还没交付呢，今年居然又签了好几个新单！下面单位就算是二十四小时连轴转，累死也完不成啊！”
“出口创汇是大事，只要签了就得想办法完成。既然任务已经下来了，你找谁也没用。”
“我又不是来推脱工作的，分厂已经在建了，我……”
宋恂听他们抱怨了一会儿，插空问了一句：“同志，去年广交会上的订单真的没完成？”
“那可不，我们罐头厂为了完成这些供应，都快忙疯了。”虽然是抱怨的话，但语气却颇为骄傲。
宋恂恭维道：“看来你们厂的产品质量是很过硬的，不然也不会被选中做出口产品。”
“那当然了，我们的午餐肉和好几种鱼罐头都是一等品。”
“我听说现在鲜鱼供应是紧俏物资，供不应求，你们的鱼肉原料供应还跟得上吗？”
“也是供不上的。尤其是夏天，渔业公司那边找借口，说是为了防止我们把海鲜放臭了，只肯隔天给供一次货。所以我们只好一三五加工猪肉的，二四六加工鱼肉的，交替着来。”
“……”宋恂感叹，“那你们的生产条件还挺艰苦的。”
“没办法，为了完成任务，真是什么办法都想出来了。”
宋恂与他们闲聊了没多久，就有一个穿着军装的通讯员走过来问，哪位是宋恂。
见他站出来，对方并没有过多寒暄，一面带着他进办公楼，一面叮嘱道：“盛主任马上要去外贸局开会，你最多只有半个钟头的时间。”
宋恂谢过了他的提醒，被领进了走廊尽头的一间办公室。
办公室里，盛主任正提着一只洒水壶，浇灌窗台上的两盆君子兰。
神色平静闲适，并没有宋恂想象中的急迫。
听到动静，一身军装的盛主任回头看过来，客气笑道：“你就是省渔的宋主任？”
宋恂上前握住他伸出来的手，也回过去一个笑：“准确地说，我是省渔在南湾县分公司瑶水支公司的革委会主任。”
“哈哈，老徐说你是个搞研究的文化人，看来你为人确实比较严谨。”盛主任在他肩膀上拍了拍，引着他在沙发上坐下。
“老徐在电话里说得不清不楚，她说你想跟我们公司谈合作？”盛主任在半白的短发上捋了一把，靠进沙发椅背里问，“怎么个合作法？”
宋恂思量片刻才说：“我听说最近两年对出口的鱼罐头原料和冷冻水产的供应一直是不足的？很多去年的外贸订单还没有交付？”
“是有这么回事。”盛主任点头承认，这件事在一定范围里不是什么秘密，“怎么？你有解决办法？”
“现在城乡人民吃鱼难的呼声很高，省渔也是要保证国内的鲜鱼供应的。”宋恂对他笑道，“不过，我这边倒是有个能长期给出口公司供货的渠道，不知您有没有兴趣？”
盛主任做了一个“请讲”的手势。
宋恂讲了瑶水支公司的原料鱼任务，以及当地船员拒绝钓鲨的现状。
“我们瑶水是整个南湾县距离砚北港最近的生产队，据我所知，出口公司的冰鲜水产冷冻库就设在砚北港。只要您同意，我们可以将捕回来的活鱼，在砚北港原船原码，交付到出口公司的水产冷冻库。”
见对方敲着手指不说话，宋恂继续道：“如果不是有鱼肝油原料鱼这么一桩事在，我是不会自找麻烦，跟您谈这种合作的。毕竟，现在是卖方市场，我们只要完成上级要求的任务就行，没有卖不出去的鱼。”
盛主任皱眉想了想问：“你们给联合加工厂每年提供多少鱼？”
“不多，今年只有五千担。”
“那你们这点产量，对我们公司目前的状况也是杯水车薪呐！”
盛主任从他们每年的任务量上就看出来了，省渔的这个瑶水支公司的规模应该是很小的。
这么点鲜鱼供应，还不够他们公司塞牙缝的。
实在不值得他为了这么点鲜鱼就去抢人家“联合加工厂”的供应。
不然，跟对方扯起皮来也是他们不占理。
宋恂的身体稍稍向他的方向倾斜，语带诱惑道：“您知道瑶水生产队有多少渔民吗？上千人！我们公司正打算扩大船队规模，从当地招收大批船员！”
盛主任提起一些兴趣。
如果他们的船队规模足够大，完成固定生产任务后，额外的产量应该是比较可观的。
“你们打算将船队扩大成多大规模的？”
“这就要看贵公司能够提供多少艘渔船了！”
盛主任：“？？？”
“我们瑶水支公司可以为出口公司专门组建一支捕捞船队，与贵公司签订长期的供货合同！为您原船原码供货，保证一等品鱼类的数量和质量！只不过，我们支公司暂时拿不出太多的资金购买渔船。所以，我有个提议！”
宋恂露出人畜无害的微笑。
“由出口公司为我们提供渔船，我们瑶水公司则以每次水产供应的实际交易额，来抵扣购买渔船的钱，直到完全付清船款为止！只要您提供的渔船够多，我们就可以长年累月地为出口公司供货，解决贵公司冷冻水产出口短缺的问题了！”
第19章
听了宋恂的一番“高论”以后, 盛主任怔忡了好半晌，才回过神来。
这个小宋主任可真敢想啊！
空手套白狼也不是这么套的吧？
你们公司啥也不出，出些渔民, 就想要我们那么多的船？
想得也太美了！
项英雄嘴上答应的同时，心里也松了口气。
如果将选拔的门槛定高一些，他家项小鸿也就不用惦记着上船了。
两人在刘家打听到了想知道的消息，简单寒暄一会儿，就起身与主人告辞。
临出门前，刘主任还关心了一下宋恂来船厂买船的事情。
“我这两年一直想买船，一直买不成，没想到你才刚上任几天就干成了！”
宋恂回答得比较谨慎：“具体付款方式还没有定下来，如果能分期付款还好，万一不成，还得指望着农村信用合作社的贷款。”
“你们从信用社贷出来款子了？”刘主任一脸诧异，“不可能吧？我当初也打过贷款的主意，特意去公社和县里问过，他们不给咱们这种企业贷款。”
宋恂找出一个现成的例子：“隔壁有个生产队的面粉厂就是靠贷款建起来的。”
“嗐，咱们是省渔的支公司，跟人家农村的社办企业是两码事，信用合作社的贷款是针对农业农民的，怎么可能带给咱们？”
宋恂：“！！！”
他与贾红梅是分头行动的，贾红梅那边的贷款消息还没下来，他就跑来省城了。
所以还真拿不准刘主任说的话是真是假。
刘主任瞅了眼项英雄，表情复杂道：“关于这件事，你可以给公社的尹主任打电话咨询，她是知道我去跑过贷款的。我当主任的时候也是尽心尽力为公司筹划过的，可惜拦路虎太多了，让人缩手缩脚。”
宋恂隐隐觉得，他说的这事，八成是真的。
现在唯一能期待的就是，船厂那边能同意自己分期付款的提议。
*
然而，宋恂很快就对“福无双至祸不单行”这句话，有了深切的体会。
文娟给他带来了船厂的答复，五对船的船款必须一次性付清。
否则这批船将会卖给省渔的另一个支公司。
对方已经有意向全款购入了，打着与他相同的主意。
当二道贩子。
不过，人家比瑶水有钱。
文娟为难地说：“宋工，你们如果还想要那批船，就得尽快给厂里答复，我这边拖不了多久。同等条件下，咱们船厂肯定是照顾你这个自己人的。”
突如其来的两个变数，让宋恂立马忙碌了起来。
他将给苗玉兰看病的事，彻底托付给了大姨，就开始想办法寻找买船的资金。
农村的信用社不给贷款，城里的银行总可以试试吧？
次日一早，正准备出门去银行时，钱小六却匆匆跑来了家里。
钱小六用大盖帽扇着风，乐呵呵地向他邀功：“我刚下夜班就跑过来了，你之前提到的，想跟食品出口公司搭线的事，有眉目了！”
“这么快？”
“那当然了，我可是把它当成大事要事办的！回头你可得好好请我一顿！为了你的这个事，我这两天对着我媳妇，真是好话说了一箩筐！”
“成，这次请你吃顿好的。叫上嫂子一起！”宋恂迫不及待地转入正题问，“你找谁帮的忙？”
“我丈母娘！她认识省食品出口公司的军代表！”
宋恂面上不由露出喜色，说一句喜上眉梢也不为过！
这绝对是几天来听到的最好的消息了！
军代表实际上是公司的军管会主任。
很多企业都有军代表。船厂也有，在厂里的话语权很大。
想来出口公司的情况应该也是差不多的。
钱小六补充：“不过，我丈母娘也说了，跟人家就是开会时候认识的，平时没什么交情，只能帮你牵个线搭个桥。你要是想着走后门什么的，她在人家那里恐怕没那么大面子。”
“没问题！只要能帮我牵上线就行，剩下的事，我们公对公的谈。”
有个介绍人就已经达到了他的心理预期，更多的就甭想了。
既然打定了主意，宋恂也不去银行了，先把生产任务置换了再说。
完成一样是一样吧。
宋恂没让钱小六陪着一起去，将对方劝回去补觉后，按照约定的时间，独自去了省食品出口公司。
省食品出口公司在省城算是规模比较大的单位，所以占地面积也十分可观。
公司门口，不但来往人员很多，进出大门的汽车也是其他单位的数十倍不止。
收发室门口候着好几个人，都是与宋恂一样，做完登记以后，等着里面派人来接的。
站在宋恂旁边的是罐头食品加工厂的两个干部。
“去年在广交会上签的订单还没交付呢，今年居然又签了好几个新单！下面单位就算是二十四小时连轴转，累死也完不成啊！”
“出口创汇是大事，只要签了就得想办法完成。既然任务已经下来了，你找谁也没用。”
“我又不是来推脱工作的，分厂已经在建了，我……”
宋恂听他们抱怨了一会儿，插空问了一句：“同志，去年广交会上的订单真的没完成？”
“那可不，我们罐头厂为了完成这些供应，都快忙疯了。”虽然是抱怨的话，但语气却颇为骄傲。
宋恂恭维道：“看来你们厂的产品质量是很过硬的，不然也不会被选中做出口产品。”
“那当然了，我们的午餐肉和好几种鱼罐头都是一等品。”
“我听说现在鲜鱼供应是紧俏物资，供不应求，你们的鱼肉原料供应还跟得上吗？”
“也是供不上的。尤其是夏天，渔业公司那边找借口，说是为了防止我们把海鲜放臭了，只肯隔天给供一次货。所以我们只好一三五加工猪肉的，二四六加工鱼肉的，交替着来。”
“……”宋恂感叹，“那你们的生产条件还挺艰苦的。”
“没办法，为了完成任务，真是什么办法都想出来了。”
宋恂与他们闲聊了没多久，就有一个穿着军装的通讯员走过来问，哪位是宋恂。
见他站出来，对方并没有过多寒暄，一面带着他进办公楼，一面叮嘱道：“盛主任马上要去外贸局开会，你最多只有半个钟头的时间。”
宋恂谢过了他的提醒，被领进了走廊尽头的一间办公室。
办公室里，盛主任正提着一只洒水壶，浇灌窗台上的两盆君子兰。
神色平静闲适，并没有宋恂想象中的急迫。
听到动静，一身军装的盛主任回头看过来，客气笑道：“你就是省渔的宋主任？”
宋恂上前握住他伸出来的手，也回过去一个笑：“准确地说，我是省渔在南湾县分公司瑶水支公司的革委会主任。”
“哈哈，老徐说你是个搞研究的文化人，看来你为人确实比较严谨。”盛主任在他肩膀上拍了拍，引着他在沙发上坐下。
“老徐在电话里说得不清不楚，她说你想跟我们公司谈合作？”盛主任在半白的短发上捋了一把，靠进沙发椅背里问，“怎么个合作法？”
宋恂思量片刻才说：“我听说最近两年对出口的鱼罐头原料和冷冻水产的供应一直是不足的？很多去年的外贸订单还没有交付？”
“是有这么回事。”盛主任点头承认，这件事在一定范围里不是什么秘密，“怎么？你有解决办法？”
“现在城乡人民吃鱼难的呼声很高，省渔也是要保证国内的鲜鱼供应的。”宋恂对他笑道，“不过，我这边倒是有个能长期给出口公司供货的渠道，不知您有没有兴趣？”
盛主任做了一个“请讲”的手势。
宋恂讲了瑶水支公司的原料鱼任务，以及当地船员拒绝钓鲨的现状。
“我们瑶水是整个南湾县距离砚北港最近的生产队，据我所知，出口公司的冰鲜水产冷冻库就设在砚北港。只要您同意，我们可以将捕回来的活鱼，在砚北港原船原码，交付到出口公司的水产冷冻库。”
见对方敲着手指不说话，宋恂继续道：“如果不是有鱼肝油原料鱼这么一桩事在，我是不会自找麻烦，跟您谈这种合作的。毕竟，现在是卖方市场，我们只要完成上级要求的任务就行，没有卖不出去的鱼。”
盛主任皱眉想了想问：“你们给联合加工厂每年提供多少鱼？”
“不多，今年只有五千担。”
“那你们这点产量，对我们公司目前的状况也是杯水车薪呐！”
盛主任从他们每年的任务量上就看出来了，省渔的这个瑶水支公司的规模应该是很小的。
这么点鲜鱼供应，还不够他们公司塞牙缝的。
实在不值得他为了这么点鲜鱼就去抢人家“联合加工厂”的供应。
不然，跟对方扯起皮来也是他们不占理。
宋恂的身体稍稍向他的方向倾斜，语带诱惑道：“您知道瑶水生产队有多少渔民吗？上千人！我们公司正打算扩大船队规模，从当地招收大批船员！”
盛主任提起一些兴趣。
如果他们的船队规模足够大，完成固定生产任务后，额外的产量应该是比较可观的。
“你们打算将船队扩大成多大规模的？”
“这就要看贵公司能够提供多少艘渔船了！”
盛主任：“？？？”
“我们瑶水支公司可以为出口公司专门组建一支捕捞船队，与贵公司签订长期的供货合同！为您原船原码供货，保证一等品鱼类的数量和质量！只不过，我们支公司暂时拿不出太多的资金购买渔船。所以，我有个提议！”
宋恂露出人畜无害的微笑。
“由出口公司为我们提供渔船，我们瑶水公司则以每次水产供应的实际交易额，来抵扣购买渔船的钱，直到完全付清船款为止！只要您提供的渔船够多，我们就可以长年累月地为出口公司供货，解决贵公司冷冻水产出口短缺的问题了！”
第19章
听了宋恂的一番“高论”以后, 盛主任怔忡了好半晌，才回过神来。
这个小宋主任可真敢想啊！
空手套白狼也不是这么套的吧？
你们公司啥也不出，出些渔民, 就想要我们那么多的船？
想得也太美了！