胡经理大笑:“亏你想得出来,不错,也行。那咱们头一张专辑叫什么?”
    周秋萍想了想:“就叫《太阳照四方》。”
    哎哟,这磁带名字也太土了,简直就是接地气过头。
    胡经理想了想:“就叫《红太阳》吧,太阳最红,□□最亲嘛,不就是红太阳。”
    周秋萍点头:“也行吧。”
    大家商量完了,周秋萍便也不多留,他们手上都有事呢。
    她转头上了公交车,没先回家,而是往兵工厂去。
    现在卡拉ok设备卖的好,好些人把电话打到她家,想要卡拉ok机。也不知道他们是怎么想的,即便她直接把工厂的电话留给了求购者,但他们非要求她去打个招呼。
    刚好周秋萍也担心一下子订单变多了,李工承包的车间会忙不过来,然后这事儿又会变成全厂的活,她投入的成本要怎么算?
    索性过去看一趟,万一有苗头,就开口敲打两句。
    谁让现在局势微妙,卢振军的招牌有没有以前好用,还要打个大大的问号。
    不得不说,在赚钱这件事情上,周秋萍的直觉还挺准的。现在厂里人的确挺眼红被承包出去的车间的,因为人家订单源源不断,而且付账的都是现款,根本不用担心讨债难。
    车间24小时开工,工人三班倒,拿的奖金自然高。
    原本大家都在一个屋檐下混,彼此一个锅里吃饭,谁也比谁好不到哪儿去。
    结果一眨眼的功夫,人家鸟.枪换炮,欢欢地朝着小康生活奔去了,眼瞅着顿顿有肉,而自己连个肉丁都看不到,这差距未免也太大了。
    程厂长就找李工谈过话,大概意思是,我们现在忙成这样,人手也不够。要不这样吧,把订单往其他车间分一分,让兄弟车间帮帮忙。
    李工前脚不吭声,后脚也不知道他是怎么操作的,几乎全厂的临时工都跑到他们车间去三班倒了,愣是把订单又给扛了下来。
    厂领导被气了个倒仰,却又无话可说。
    因为临时工的前途问题也是让厂领导头痛的大难题。长期不给人转正,工资就那么一点。人家是小年轻的时候,一人吃饱全家不饿还好说,现在上有老下有小,一家几张嘴都要吃饭,你还不给人解决待遇问题,人家真的要造反的。
    如果厂领导说李工不应该把临时工招到他们车间干活,都不用他自己发话,光是临时工就能将厂领导撅个倒仰。
    怕个屁,反正你也不能解决老子(姑奶奶)的正式工编制,怕你个球。
    在这种情况下,厂领导还是不要得罪他们为妙,省的厂里好不容易稳定下来的局势又开始风起云涌了。
    周秋萍到厂里的时候,程厂长就抓着她倒苦水,话里话外的意思都是让她好好劝一劝李工。何必呢?都是一个厂的兄弟,他吃肉好歹也让别人喝口汤啊。
    周秋萍在心里翻白眼。
    如果承包车间拿不到订单,根本维系不下去。厂里会给他们输血吗?估计那个时候厂里也会哭穷,说自己日子不好过吧。
    既然不打算让人占便宜,那就别占别人的便宜。否则传出去多没脸啊。
    只是程厂长现在已经不在乎脸面了。
    在1989年,所有的单位领导都已经把脸面都在地上狠狠地踩。因为大家都被三角债给逼疯了,为了钱,不说见神杀神,见佛杀佛,那起码也是六亲不认。
    李工听说周经理来了,跑出来迎接人。瞧瞧程厂长的做派,他哪里会不清楚对方葫芦里卖的什么药,立刻毫不犹豫地拖着周秋萍走,还直接怼自己的领导:“你别这个样子啦,厂长。我们车间还不够努力啊,你看一套卡拉ok设备我才卖8000块,3000块买的就是厂里的彩电,你还想怎样?我们的利润都已经被压成什么样子了?周经理吃了大亏的,她都没说什么。你也不能这样欺负女同志呀。”
    程厂长一叠声的哎呦:“你要是能把积压的15万台彩电都买走,我也没话说。但你不是没消耗掉吗?”
    托今年2月1日起,有关部门出台的对每台彩电征收600元特种消费税和300元国产化基金的福,加上彩电专营制度的影响。从2月份开始,他们厂的彩电基本上就没卖出去了。
    不仅是他们厂,全国都这样。更火上浇油的是,今年上半年还有不少厂引进了新的彩电生产线。一边卖不出去,一边还在呼呼的生产。积压在里面的资金,就甭提了。
    程厂长这几个月已经死死扛着压力,没扩大彩电的生产规模,早就精疲力尽。他真是能想的招都想完了,现在当真头大如斗。
    李工摊手:“那我没办法,我们的订单是有数的,消耗不了这么多。15万台,厂长你就不用吓唬我了,我是没这个能耐的。”
    周秋萍开玩笑道:“厂长你就大方点,降价呗。你价格降下来了,肯定就好卖了呀。”
    现在彩电的加税实在太厉害了,2000块钱的彩电加了价之后直接飙升到3000,谁舍得买?
    “你降个三五百,还有利润赚吗?有的话就卖呗,好歹把它卖出去再说。你看菜场外面卖不出去的小商小贩,哪个不降价?降价就有人买了嘛。”
    程厂长的头摇的跟拨浪鼓一样:“你在开玩笑啊,现在就是要维持物价稳定,怎么能降价?绝对不许这样的,这会搞乱市场。”
    周秋萍摇头:“那我可没辙了,东西卖不出去还不降价,存心都砸在手里呀。”
    程厂长被他这么一说,愈发心焦:“你给帮忙想想办法呀。要不卖给你?你再想办法卖出去。”
    周秋萍哭笑不得:“你当我神仙啊,这是全国的问题吧?我上哪给你卖去?”
    “哎呦,被服厂的库存你就帮着清,我们你就见死不救?不能厚此薄彼呀,周秋萍同志,大家还是一个战壕的战友呢。”
    周秋萍心道,我接被服厂的库存是为了挣钱,我给你卖彩电有啥好处?
    “那你先说说看,你能给多少提成?”
    程厂长吓了一跳:“这咋还有提成啊?”
    这个时代的提成说的是什么呢?在物资紧缺的时候,比方说去年。有关系的人以国家定价,从厂里拿走商品像彩电冰箱之类的,然后加了价送到商场或者其他销售场所里去卖。这加了的价钱才叫提成。
    现在东西都已经卖不出去了,你降不了价你还加价,你就是存心想砸手里吧。
    周秋萍哭笑不得:“我的意思是我卖出去一台,我能拿多少钱?”
    “秋萍同志呀。”程厂长开始卖惨,在这段时间的讨债和被讨债的过程中,他的脸皮已经飞速成长,不穷哭的比谁都应心得手,“我们这个日子已经过不下去了,大家都是同志。”
    亲兄弟明算账,同志也得事情掰扯清楚。
    她头摇得跟拨浪鼓一样:“那你的意思是让我贴钱买彩电,我疯了我。把彩电卖出去,我不要找关系找门路?难道我靠一张嘴皮子上下一翻?就有路了?天底下哪有这种好事?”
    程厂长只是装傻而已,又不是真傻,看对方捅破了窗户纸,便咬咬牙,下定决心,伸出了一个手指头:“10块钱,你卖一台提成10块钱。”
    周秋萍直接掉头走人。
    连李工都听不下去了,娘勒,周经理疯了才给他卖彩电呢。10块钱一台?他当是打发叫花子呢。10块钱都不够塞人家采购员的牙缝,更别说人家的领导了。这寒碜谁呢?
    有这功夫,周经理可以多卖些卡拉ok设备。起码一套出去,她能拿200块的分红。
    程厂长看她真走了,急得一叠声地喊:“哎哎哎,有话好好说,你这女同志怎么能这么心急呢?”
    周秋萍扭头笑:“现在全国积压的彩电估计已经超过百万台了吧。既然你们都不急,我替你们急什么?我上赶着白操心。”
    “你说说看,你说要多少?”
    周秋萍微微垂了下眼睛,开门见山:“15,给15%。”
    程厂长差点没晕过去,根本不敢相信自己的耳朵:“你这是坐地起价啊,这么高?哪有这种规矩?”
    周秋萍皮笑肉不笑:“那你出去打听打听吧,看我是不是在狮子大开口。”
    15算什么呀?现在彩电积压的已经把各大生产商都逼疯了,外面叫价20%的都有。提成就是这么的高。已经达到了要债的回扣地步。眼下外面的标准是要回100万的欠款,直接给你奖20万。就这样,还是要不到账。
    程厂长是业内人士,具体数据比周秋萍更熟悉。一台彩电加税前是2000块,15万台彩电就意味着厂里积压了3亿的货款在里面,这其中贷款占了一半以上。银行现在天天追在他屁股后面要债呢。
    他着急,周秋萍不急,那先低头的人就只能是他。
    程厂长咬咬牙,终于下定了决心:“好吧,15就15,但前提是,你必须得卖出1万台以上。不然这个提成给不了。”
    周秋萍摇头:“我卖一台你也得给这个费用,一台我就不要找关系找门路了。这上下打点烧钱的很呢。”
    最后双方讨价还价,最终定下来起码得卖100台以上,才能按照15%给提成,不然程厂长也没办法跟厂里交代。
    周秋萍退了一步:“行吧,行吧,我也不能保证,我只能找找看,如果卖不掉的话,咱就当这话没提。”
    她先转头看李工,笑嘻嘻道:“我先卖给你,100台,3000块钱,我就抽5%,2700你拿走。”
    李工回过神来:“对对对,就是,我这成百上千的拿彩电,你应该给我85%的价,3000块钱,那就是2550。以后都是这个价啊。”
    一套设备的定价不变,成本降了450,那利润就提高了450啊。
    程厂长眨巴眨巴眼,想要反对。
    然而李工已经参与全场,肯松口才怪呢,一口咬定要么给他这个价,要么他就不买了。他从外面买,已显示屏的名义,按照生产原料的价格进货,人家厂里就不用拘泥彩电的国家定价直接卖给他。
    程厂长被他说的没脾气了,只能咬咬牙,捏着鼻子答应。因为这老小子现在油盐不进,说不定真能干出这事儿。
    如果他愿意从外面进彩电,保准一堆人抢着给他供货。
    好容易打发走程厂长,李工悄悄跟周秋萍打听:“你这能卖出去吗?要不这样吧,我先从你手上拿5000台,先把他应付过去再说。放心,还给你5%的提成。”
    他怀疑周经理之所以主动开这个口,其实就是为了给他们的生产线降低运营成本。
    周秋萍笑了:“行啊,到时候我卖不出去,好歹还有你帮我兜底。”
    至于现在嘛,当然得试试。
    东边不亮西边亮,总有地方要彩电的。
    作者有话说:
    文中所提的革命歌曲大联唱,《红太阳》是中唱上海公司1991年发行的红色歌曲专辑,专辑推出后曾一度风靡全国,受到全国人民的追捧。上海中唱公司投入4万块钱制作成本,从北京请来中国广播艺术团的作曲家金巍负责唱片的编曲、指挥。由于人们记忆中的□□实在太多了,制作团队最终决定采用联唱方式,邀请了李玲玉、孙国庆、屠洪刚、范琳琳、朱桦、景冈山等10位当□□星来演唱,这些歌手小时候都听过、唱过□□,所以录起来相当简单。制作完成后,该专辑被定名为《红太阳》。《红太阳》席卷全国,最终创下了720万盒的惊人销量。
    关于文中卖彩电的背景。
    1989年,国内彩电生产厂集中出现了引进彩电生产线的高.潮,彩电生产厂家超过了200家。与此同时,国家开始征收彩电消费税。彩电市场顿时出现供过于求的局面,彩电生产厂家库存积压严重。以四川长虹为例,仅1989年上半年长虹就积压了近20万台彩电,占用资金3.2亿,资金出现严重紧张。
    长虹在请示省物价局后,1989年8月9日,长虹进行自行降价活动,每台彩电降价350元。这一行动虽然使长虹积压的彩电一销而空,但也引发了社会上广泛的争议。长虹为此受到“不让涨价你涨价,不让降价你降价”的责难。
    第211章 搞个双赢(捉虫)
    周秋萍姿态轻松地出了军工厂。
    过花坛的时候, 斜侧面走过来几个人,她朝人点点头,算是打了招呼, 抬脚继续往前走。
    三产公司的许主任面色不虞。倒不是周秋萍得罪了他, 事实上,自从脱离三产公司后, 她跟他已经毫无交集。
    可偏偏正是因为这份没交集, 让许主任更加不快。
    为啥?因为天底下的学渣并非都心胸宽广,能够正确认识学霸的成绩源自于人家的天赋和努力。相反的,有很多人讨厌别人家的小孩,恨不得对方能原地消失,省得自己总是被当成那个反向参照物。
    尤其是本来就小鸡肚肠的许主任。
    他真是讨厌死了周秋萍。
    因为这个人清空了被服厂的库存。
    说起来这原本跟他也没啥关系。但偏偏贸易公司的一把手听说这事儿之后,对手下恨铁不成钢。
    供销社的关系他们没有吗?之前一趟趟送电子表, 都是贸易公司在跑。
    哦, 人家周秋萍脱离了贸易公司, 不再管这些事。你们就把关系给放下了?你们真是好大的脸啊。

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