重生：回到1983当富翁 第345节
第457章 冯宝宝
在外滩一侧的街道里，算是魔都这里比较热闹的地方了，人群涌动的街头，还能见到不少外国人的身影。
因为俄与米的冷战，此时华夏与米国之间的往来变得密切，也俗称为蜜月期，彼此之间的贸易也变得多了起来。
关联性最大的两座城市，也就是魔都和京都，四年这一年里，也先从这两座城市里，将计划经济时代，过渡到了市场经济时代。
而其他城市的过渡期，要到了九零年的时候。
不过此时对于米国人的友好态度，也确实是有些过了。
街道，一家装饰时髦的服装店，有着宽大的玻璃门，可以从街道上看到店里，这样的店面，在浙海市找不到一家，只能在大都市里看到。
可店里稀稀落落的顾客，显得格外的冷清，偶尔进出的几个外国人，只是看看了也便离开了。
冯宝宝眯着眼睛注视着，他一眼就认出来，刚从店里走出来的那几个外国人，穿的正是花朵服饰的衣服。
时髦的款式，有着名人们的宣传，让花朵服饰突然间在这座大都市里风靡了起来，而且有了愈演愈烈的趋势！
关键花朵服饰加盟门槛很低，有了服装加工厂后，也不需要考虑运输成本，一件春款的服饰，定价在二十块左右，是顾客消费与商家盈利，最为合适的一个价位点。
这样的价格制定，需要对市场有很准确的判断。
当然，服装行业，并不会随着通货膨而涨价，更要参考的点是原材料的产值。
随着原材料产值越来越高，服装厂商所采购原材料的价格也会随之降下来，那衣服的价格自然会降低一些。
这也是为什么喇叭裤一开始卖得很贵，最后越来越便宜的原因，到了91年时，不过十几块钱罢了，而且那个时候，可是有百元大钞了！
冯宝宝整理了下衣服，然后大步往着加盟店面里走去，虽然个头不是很高，但抬头挺胸，看起来颇为自信。
这一段时间的历练，让冯宝宝一个人管理着魔都这么大的市场，从直营店的开设，再到服装加工厂的合作，虽然有冯喜来的牵线搭桥，但其的商谈也都是他一个人完成的。
也让他这个人，在处理事情、说话办事方面，有了质变！
一些棘手的问题，会向周于峰请教，学着他的方式，来处理问题。
周于峰最常说的一种思维方式：“要记住，这个社会永远都是以经济竞争为核竞争能力！”
站在这个角度思考问题，就会有着不一样的想法。
“你们丰老板在吗？”
到了店里，看着向自己迎面走来的服务人员，冯宝宝开口问道。
“你找我们老板什么事？”
小姑娘狐疑地问道，说话口音并不是魔都本地人，目光在冯宝宝胸口花朵服饰的标志上看了又看。
“说一些合作的事，丰老板在不在店里？”
冯宝宝又问道，语气温和。
“在，那你等一下，我去叫他。”
服务人员说了一声后，便转身快步离开，冯宝宝则是在店里转了起来，看着魔都服装厂衣服的款式。
简单地一对比，就有了高低立判的感觉，自然是花朵服饰更胜一筹。
厂里并没有什么米国来的设计师，这让冯宝宝很奇怪，周厂长是怎么想到这些衣服款式的？
丰伟奇正在隔间里坐着，紧锁着眉头，看着昨天的销量报表。
这么大的店铺，一天竟然只卖了二、三百块钱，说出去还让人笑话。
突然店里的小姑娘推门走了进来，说是外面有人找，对方还穿着花朵服饰的衣服。
丰伟奇也没有多想，直接往着外面走去。
来到店里，看到小姑娘指着不远处的一个小个子男人时，丰伟奇脸上涌起了一抹诧异。
有些眼熟！
随之冯宝宝也看了过来，两人的目光交织在一起后，冯宝宝嘴角上扬，淡出一抹微笑，向着丰伟奇快步走了过来。
“丰老板你好，我是花朵服饰，在魔都的负责人，冯宝宝！”
冯宝宝大声介绍着，伸出了右手。
冯伟奇稍有迟疑，急忙也伸出了右手，与冯宝宝的手握在了一起。
难怪眼熟，原来是花朵服饰的负责人，只是他怎么突然来这里了？
“你好，您是有什么事吗？”
丰伟奇同样淡出一抹笑容，友好地问道。
“这里有谈话的地方吗？丰老板，跟你谈一些合作。”
冯宝宝直直地看着冯伟奇，表情认真地说道，使对方一眼就能看出，是无事不登三宝殿的表情。
“有的，后面有一间隔间！”
丰伟奇不敢怠慢，因为对方的身份，心里也有所期待，做出请的手势，带着冯宝宝往着隔间里走去。
很快来到隔间里，二十平米的地方并不算窄，摆放着一张办公桌和一个弹簧沙发。
招呼着冯宝宝坐下，丰伟奇拿了一个新的茶缸，给他倒了些热水，两人挨着坐在沙发上后，丰伟奇迫不及待地问道：
“您找我什么事？”
“是想邀请你加入到我们花朵服饰！”
这冯宝宝开门见山的头一句话，就让丰伟奇惊了一下，面容上的肌肉很明显地抽搐了下。
“加入你们？”丰伟奇又重复了一遍，突然变得一头雾水。
“就像加盟魔都服装厂一样，加盟我们花朵服饰，成为我们的加盟店。”
冯宝宝点点头，诚恳地说道。
“这...”
丰伟奇拉长了声音，看着冯宝宝停顿了片刻后，突然咧嘴笑了起来。
“怎么突然来了，又莫名其妙地说这么一句，我才加盟魔都服装厂没多久，来回折腾干什么，再说店里还有这么多的库存呢。”
虽然丰伟奇的心里，很羡慕花朵服饰近期的火爆，但考虑自身现状，第一反应，自然先是拒绝。
““丰老板，您先听我说一下花朵服饰的条件，首先，我们是不需要加盟费的，对比你们高额的五千加盟费，我们衣服的利润空间要比魔都服装厂高。””
冯宝宝不急不躁地说了起来，没有因为丰伟奇的拒绝而露出一丝的慌乱。
此时从他嘴里说出的这些话语，已经练习了很多遍，话语的先后顺序，也牢牢地记在了心里。
就像周于峰嘱咐的一样，把自己厂里的优势说出来，层层递进，不要着急，慢慢地，与对方互动起来。
最好是让对方觉得，你是为他好，在为他考虑！
“对了，丰老板，除夕晚会你看过吗？”冯宝宝淡淡一笑，声音沉稳地说道。
“这个肯定看过。”
丰伟奇笑了笑，不等他开口再说些什么，身旁的冯宝宝就继续说了起来：
“除夕晚会宣传花朵服饰的事情，只是一个开始，之后在电视里的宣传力度会越来越大，那些名人们与我们是有合作关系的。
品牌的知名度也会越来越高，其实现在已经超过了魔都服装厂这个牌子。”
“这...以后还有名人们的宣传啊。”
丰伟奇低声呢喃一句，此时的表情已经变得迟疑，不心动是假的。
如果冯宝宝在这个时候问出加入花朵服饰的话，丰伟奇肯定不会那般直接拒绝了。
“对，肯定啊，我们与对方都是有合作的，宣传才刚刚开始。”
冯宝宝含糊地说了一句，顿了顿后，继续说道：
“像我们的加盟商，花朵服饰每月都会给他们提供一些新款的服饰来售卖，我们聘请的服装设计师，可是米国著名的托尼老师！
而且在魔都这里，我们有三家服装生产商，上午需要货物，下午就能送到，不需要担心运输问题。”
“是吗？”
丰伟奇大声反问一句，此刻他的情绪也已经被带动了起来。
“对，如果合作，这些都是要写进合同里的，我们要给你们保障，只有你们挣到钱了，我们花朵服饰才能挣到钱，毕竟我们是没有加盟费的！”
冯宝宝肯定地点点头，这番话，间接地表明花朵服饰和魔都服装厂不在一个档次上，对方是为了高额的加盟费而已，我们不是！
这也让丰伟奇有些坐不住了。
此时丰伟奇真的有了一种感觉，无论是说话的语气，还是这些条款，花朵服饰都要比魔都服装厂更有诚心。
这矮小男人说话要比那魔都服装厂的渠道主任，薛铁龙温柔很多。
“嗯，呵呵...”
丰伟奇看着冯喜来友好地笑了笑，心里在琢磨着冯宝宝刚说的那些话。
“丰老板，当然您要是觉得为难就算了，我去找其他商户谈谈合作了。”
冯宝宝又说了一句，从沙发上站了起来。
见状，丰伟奇也蹭一下从沙发上站了起来，拉住了冯宝宝的胳膊，为难地笑了笑后，说道：
“冯经理，这，您看，你们花朵服饰直营店就在我店这里不到二百米的距离，着着急急地加盟，我心里也没底啊！”
“哦，对了，我忘说了，抱歉！”
这时，冯宝宝满是歉意地说了一句，之后竟然是向着丰伟奇微微地弯了弯腰，随即又认真说道：
“丰老板，是我刚刚没有说明白，如果我们签订了合同，您也开始售卖起我们花朵服饰的衣服后，我们的直营店就会立即关门，把市场份额给你让出来。”
“什么！”
丰伟奇惊呼了一声，立即瞪大了眼睛，嘴巴也微微张开，让出市场份额这话，一下就打动了他。
而且冯喜爱这样循序渐进的表达方式，也确实让丰伟奇更好地接受这些，人家对方很有诚意！
愣了片刻后，丰伟奇老实巴交地又问道：“刚说的是不是真的？”
在外滩一侧的街道里，算是魔都这里比较热闹的地方了，人群涌动的街头，还能见到不少外国人的身影。
因为俄与米的冷战，此时华夏与米国之间的往来变得密切，也俗称为蜜月期，彼此之间的贸易也变得多了起来。
关联性最大的两座城市，也就是魔都和京都，四年这一年里，也先从这两座城市里，将计划经济时代，过渡到了市场经济时代。
而其他城市的过渡期，要到了九零年的时候。
不过此时对于米国人的友好态度，也确实是有些过了。
街道，一家装饰时髦的服装店，有着宽大的玻璃门，可以从街道上看到店里，这样的店面，在浙海市找不到一家，只能在大都市里看到。
可店里稀稀落落的顾客，显得格外的冷清，偶尔进出的几个外国人，只是看看了也便离开了。
冯宝宝眯着眼睛注视着，他一眼就认出来，刚从店里走出来的那几个外国人，穿的正是花朵服饰的衣服。
时髦的款式，有着名人们的宣传，让花朵服饰突然间在这座大都市里风靡了起来，而且有了愈演愈烈的趋势！
关键花朵服饰加盟门槛很低，有了服装加工厂后，也不需要考虑运输成本，一件春款的服饰，定价在二十块左右，是顾客消费与商家盈利，最为合适的一个价位点。
这样的价格制定，需要对市场有很准确的判断。
当然，服装行业，并不会随着通货膨而涨价，更要参考的点是原材料的产值。
随着原材料产值越来越高，服装厂商所采购原材料的价格也会随之降下来，那衣服的价格自然会降低一些。
这也是为什么喇叭裤一开始卖得很贵，最后越来越便宜的原因，到了91年时，不过十几块钱罢了，而且那个时候，可是有百元大钞了！
冯宝宝整理了下衣服，然后大步往着加盟店面里走去，虽然个头不是很高，但抬头挺胸，看起来颇为自信。
这一段时间的历练，让冯宝宝一个人管理着魔都这么大的市场，从直营店的开设，再到服装加工厂的合作，虽然有冯喜来的牵线搭桥，但其的商谈也都是他一个人完成的。
也让他这个人，在处理事情、说话办事方面，有了质变！
一些棘手的问题，会向周于峰请教，学着他的方式，来处理问题。
周于峰最常说的一种思维方式：“要记住，这个社会永远都是以经济竞争为核竞争能力！”
站在这个角度思考问题，就会有着不一样的想法。
“你们丰老板在吗？”
到了店里，看着向自己迎面走来的服务人员，冯宝宝开口问道。
“你找我们老板什么事？”
小姑娘狐疑地问道，说话口音并不是魔都本地人，目光在冯宝宝胸口花朵服饰的标志上看了又看。
“说一些合作的事，丰老板在不在店里？”
冯宝宝又问道，语气温和。
“在，那你等一下，我去叫他。”
服务人员说了一声后，便转身快步离开，冯宝宝则是在店里转了起来，看着魔都服装厂衣服的款式。
简单地一对比，就有了高低立判的感觉，自然是花朵服饰更胜一筹。
厂里并没有什么米国来的设计师，这让冯宝宝很奇怪，周厂长是怎么想到这些衣服款式的？
丰伟奇正在隔间里坐着，紧锁着眉头，看着昨天的销量报表。
这么大的店铺，一天竟然只卖了二、三百块钱，说出去还让人笑话。
突然店里的小姑娘推门走了进来，说是外面有人找，对方还穿着花朵服饰的衣服。
丰伟奇也没有多想，直接往着外面走去。
来到店里，看到小姑娘指着不远处的一个小个子男人时，丰伟奇脸上涌起了一抹诧异。
有些眼熟！
随之冯宝宝也看了过来，两人的目光交织在一起后，冯宝宝嘴角上扬，淡出一抹微笑，向着丰伟奇快步走了过来。
“丰老板你好，我是花朵服饰，在魔都的负责人，冯宝宝！”
冯宝宝大声介绍着，伸出了右手。
冯伟奇稍有迟疑，急忙也伸出了右手，与冯宝宝的手握在了一起。
难怪眼熟，原来是花朵服饰的负责人，只是他怎么突然来这里了？
“你好，您是有什么事吗？”
丰伟奇同样淡出一抹笑容，友好地问道。
“这里有谈话的地方吗？丰老板，跟你谈一些合作。”
冯宝宝直直地看着冯伟奇，表情认真地说道，使对方一眼就能看出，是无事不登三宝殿的表情。
“有的，后面有一间隔间！”
丰伟奇不敢怠慢，因为对方的身份，心里也有所期待，做出请的手势，带着冯宝宝往着隔间里走去。
很快来到隔间里，二十平米的地方并不算窄，摆放着一张办公桌和一个弹簧沙发。
招呼着冯宝宝坐下，丰伟奇拿了一个新的茶缸，给他倒了些热水，两人挨着坐在沙发上后，丰伟奇迫不及待地问道：
“您找我什么事？”
“是想邀请你加入到我们花朵服饰！”
这冯宝宝开门见山的头一句话，就让丰伟奇惊了一下，面容上的肌肉很明显地抽搐了下。
“加入你们？”丰伟奇又重复了一遍，突然变得一头雾水。
“就像加盟魔都服装厂一样，加盟我们花朵服饰，成为我们的加盟店。”
冯宝宝点点头，诚恳地说道。
“这...”
丰伟奇拉长了声音，看着冯宝宝停顿了片刻后，突然咧嘴笑了起来。
“怎么突然来了，又莫名其妙地说这么一句，我才加盟魔都服装厂没多久，来回折腾干什么，再说店里还有这么多的库存呢。”
虽然丰伟奇的心里，很羡慕花朵服饰近期的火爆，但考虑自身现状，第一反应，自然先是拒绝。
““丰老板，您先听我说一下花朵服饰的条件，首先，我们是不需要加盟费的，对比你们高额的五千加盟费，我们衣服的利润空间要比魔都服装厂高。””
冯宝宝不急不躁地说了起来，没有因为丰伟奇的拒绝而露出一丝的慌乱。
此时从他嘴里说出的这些话语，已经练习了很多遍，话语的先后顺序，也牢牢地记在了心里。
就像周于峰嘱咐的一样，把自己厂里的优势说出来，层层递进，不要着急，慢慢地，与对方互动起来。
最好是让对方觉得，你是为他好，在为他考虑！
“对了，丰老板，除夕晚会你看过吗？”冯宝宝淡淡一笑，声音沉稳地说道。
“这个肯定看过。”
丰伟奇笑了笑，不等他开口再说些什么，身旁的冯宝宝就继续说了起来：
“除夕晚会宣传花朵服饰的事情，只是一个开始，之后在电视里的宣传力度会越来越大，那些名人们与我们是有合作关系的。
品牌的知名度也会越来越高，其实现在已经超过了魔都服装厂这个牌子。”
“这...以后还有名人们的宣传啊。”
丰伟奇低声呢喃一句，此时的表情已经变得迟疑，不心动是假的。
如果冯宝宝在这个时候问出加入花朵服饰的话，丰伟奇肯定不会那般直接拒绝了。
“对，肯定啊，我们与对方都是有合作的，宣传才刚刚开始。”
冯宝宝含糊地说了一句，顿了顿后，继续说道：
“像我们的加盟商，花朵服饰每月都会给他们提供一些新款的服饰来售卖，我们聘请的服装设计师，可是米国著名的托尼老师！
而且在魔都这里，我们有三家服装生产商，上午需要货物，下午就能送到，不需要担心运输问题。”
“是吗？”
丰伟奇大声反问一句，此刻他的情绪也已经被带动了起来。
“对，如果合作，这些都是要写进合同里的，我们要给你们保障，只有你们挣到钱了，我们花朵服饰才能挣到钱，毕竟我们是没有加盟费的！”
冯宝宝肯定地点点头，这番话，间接地表明花朵服饰和魔都服装厂不在一个档次上，对方是为了高额的加盟费而已，我们不是！
这也让丰伟奇有些坐不住了。
此时丰伟奇真的有了一种感觉，无论是说话的语气，还是这些条款，花朵服饰都要比魔都服装厂更有诚心。
这矮小男人说话要比那魔都服装厂的渠道主任，薛铁龙温柔很多。
“嗯，呵呵...”
丰伟奇看着冯喜来友好地笑了笑，心里在琢磨着冯宝宝刚说的那些话。
“丰老板，当然您要是觉得为难就算了，我去找其他商户谈谈合作了。”
冯宝宝又说了一句，从沙发上站了起来。
见状，丰伟奇也蹭一下从沙发上站了起来，拉住了冯宝宝的胳膊，为难地笑了笑后，说道：
“冯经理，这，您看，你们花朵服饰直营店就在我店这里不到二百米的距离，着着急急地加盟，我心里也没底啊！”
“哦，对了，我忘说了，抱歉！”
这时，冯宝宝满是歉意地说了一句，之后竟然是向着丰伟奇微微地弯了弯腰，随即又认真说道：
“丰老板，是我刚刚没有说明白，如果我们签订了合同，您也开始售卖起我们花朵服饰的衣服后，我们的直营店就会立即关门，把市场份额给你让出来。”
“什么！”
丰伟奇惊呼了一声，立即瞪大了眼睛，嘴巴也微微张开，让出市场份额这话，一下就打动了他。
而且冯喜爱这样循序渐进的表达方式，也确实让丰伟奇更好地接受这些，人家对方很有诚意！
愣了片刻后，丰伟奇老实巴交地又问道：“刚说的是不是真的？”