重生：回到1983当富翁 第414节
周于峰的小院里。
“小朵，其实我今天感触挺深的，接你回家的时候，太草率了。”
炕上，周于峰搂着蒋小朵，把头靠在她的耳边，柔声说道。
“又乱说话，二婚不能办的，再说我们在临水办的时候，也挺有趣的，就是...你今天跟徐哥的谈话我听到了，你要去京都了吗？”
蒋小朵言辞变得不舍。
“是...从得国订购的货，到京都的时间已经确定了，三天之后就能到，我得提前去京都做准备，路上还得耽搁一天的时间，所以明天就出发。”
周于峰满是歉意地说道，伸手摸向小朵的肚子，轻轻地按了下，与肚子里的狗剩打着招呼。
“满打满算才待了两天，挣下金山、银山，我们也花不了，你要懂得知足呀。”
蒋小朵埋怨地说道。
“嗯，我知道了。”周于峰应了一声后，顿了顿，急忙开始转移话题，不想让小朵一直想自己离开的事：
“孩子的名字我们就定了，就叫狗剩。”
“不行，你别乱起，对了...嘿嘿嘿...那黑子叫什么名字呀？”突然蒋小朵笑了起来。
“啊？黑子，不就是黑子吗？”周于峰不解地说道。
“那怎么有人叫他向萍呢？”
“哈哈哈哈...差点忘了，那货叫向萍，我也是服了，哈哈哈哈...”
屋子里，夫妻两人一直聊到了深夜，不时地发出清脆的笑声。
夜，平静的夜色，突然刮起了一阵凌厉的寒风！
明天就要出发去京都了，看看那云喜谁在卖，商场如战场，大家各凭本事挣钱！
此时，京都！
虽然已经很晚了，但在一家外资餐厅里，沈自染等人依旧在喝酒庆祝着。
短短是这么几天，云喜牌的冰箱，已经大卖特卖了！
第532章 自信的周于峰
四年，四月十三日，京都。
周于峰一伙人在这一天晚上点的时候，抵达了京都东站，而这个偏远的小站，后来的京都本地人或许都不知道这里。
天空下着戚戚沥沥的小雨，一伙人走出车站后，在一侧屋檐下躲着雨水，紧邻着的昏暗街道上，看不到一个人影，显得有几分凄凉。
不多久后，一辆黄色的面的车驶来了这里，一道泛黄的灯光打亮了漆黑的道路，车子还没有挺稳的时候，副驾驶的车门就被打开。
紧接着徐国涛从车上跳了下来，看着周于峰那边，快步走了过去，满是歉意地说道：
“不好意思，让大伙等时间长了，刚刚走错路了，耽搁了些时间。”
“小事，我们也刚从车站出来。”
周于峰笑着说道，声音带着一丝倦意，回去的这几天也没休息好，火车上就更不用提了。
等面的车挑了一个头后，众人纷纷上车，就韩慧慧一位女同志，便让她坐在了副驾驶座上，其他人则是挤在了后面，围成了一团。
好在这个年代，汽车超载是司空见惯的事了。
“徐哥，住宿的问题解决了吗？”
周于峰看向徐国涛随口问道，因为本身很困的原因，最先想到的是这个问题。
“住宿就在办事处楼下的那一层，和储和光等职工一起，两人一间的标准。”
徐国涛缓缓回答道，又扫了眼车里的众人，笑着点着头。
韩慧慧那妮子扭过身子，认真听着周于峰与年大叔的谈话。
“哦，这就是我跟你们提起的第二负责任人，徐国涛，都忘了给大家介绍了。”
周于峰这才想起了介绍。
“徐哥！”
田亮亮最先叫了一声，之前他去广海出差，早就认识了徐国涛。
随后乾进来等人纷纷与徐国涛点头示好，一路上，一伙人做了简单的了解。
半个小时之后，面的车抵达了办事处，安顿好住宿的事情后，周于峰与徐国涛在一间办公室里聊了起来。
昏暗的房间里，只有他们两人！
一盏台灯亮着微弱的灯光，显得格外的孤寂，而周于峰和徐国涛坐在隐藏在黑暗的沙发上。
徐国涛又拿出了火柴盒，给两人分别点上了烟，在黑暗又亮起了红点。
深吸一口烟后，徐国涛面色凝重地说道：
“361升的制冷机械很好卖，那云喜牌的冰箱，除了隔断跟我们的不一样外，其他的都一模一样！”
“嗯。”
周于峰应了一声，稍有停顿后，又问道：“这几天云喜牌冰箱销量怎么样？”
“很好，基本上都是抢着买，对方把现在的政策吃得很透，而且也对华夏国目前冰箱的形势非常了解，看来我们是遇上棘手的竞争对手了。”
徐国涛语速不急不慢地说了起来：
“于峰，还真如你之前说的那样，相关的监管部门来查云喜牌的冰箱了，但生产指标上明明确确地写着容积为361升的制冷机械，还真就不去管了。
虽然政策上这样保护国产冰箱了，但水平实在是跟不上，用不了多久，这国产的冰箱就坏了，顾客们怨声载道。
想想将近五、百块钱的东西，还是抢票来买下的，质量不好，谁愿意买账，搁谁心里都会不舒服。
所以咬咬牙，宁愿多掏一些钱，去买售价一千块钱的云喜，毕竟卖家宣传的，可是米国那里的大牌子，质量有保证，还是特惠的价格！”
手指夹着烟，徐国涛的语速很慢，说完这番话后，烟灰已经堆了半支，稍一抖动，烟灰就往下掉去，落在了周于峰的皮鞋上。
徐国涛直直地看着周于峰，等待着男人说起应对方法，因为自己的那批货，因为增加的隔断的原因，使得到货的时间推迟，市场也全被那云喜牌的制冷机械给霸占了。
周于峰微微蹙眉，倒不是在考虑市场问题，而是在计算着云喜牌冰箱的利润。
150块的进货价格，这还是当时给自己的二手渠道，如果是一手渠道来进货销售的话，那这利润空间该有多大？
按照百分之五十的二手渠道利润平均值，那云喜的一手渠道进货价格大概率不足百元，要比国产的冰箱出厂价格还要低了！
完全的暴利呀！
过低的进货价格，甚至让周于峰有了一种不好的预感，这云喜的背后商家，是打算就做这一手买卖，以后也不再经手冰箱这一行业了，所以也无所谓质量问题，追求利益最大话。
许久的时间后，周于峰才开口问道：
“徐哥，京都的这几家商场，他们都驻点售卖了吗？”
“对，在京都四个最大的商场里，他们都在驻点售卖，跟我们的方法一样，现在云喜牌的冰箱，因为在政策上属于制冷机械，也不用拿票购买，所以这顾客每天都是排着队在买！”
徐国涛回答道，这段时间的市场调研，他考察得很仔细。
“嗯。”周于峰轻声应道，营销策略跟自己的一样，驻点商场来销售。
“于峰，那我们现在该怎么应对，价格方面还是跟以前的一样吗？需不需要降低售价，压低利润呢？”
徐国涛又急着问道。
“降价？不可能，适当的涨价一百块！”周于峰考虑了下后，沉声回答道。
“涨价？”
徐国涛疑惑一声，从他的表情上不难看出，他理解不了周于峰要涨价的想法。
在被云喜先占得市场的情况下，定价过高，无异于自断自己的销路，因为在消费者看来，云喜要比你更加实惠！
“我刚刚想到了重要的一点，明天吧，我做好详细的营销方案给你，徐哥，你跟进运输方面就行了，催促着尽快到货，其他不需要担心，把握市场这一块，我还是很有信心的。”
周于峰站了起来，此时的话语变得轻松，捕捉到重要信息后，已经想好了对应的方案。
拍了拍徐国涛的肩膀，周于峰伸着懒腰走到了门口，徐叔一直都是这样谨慎的性格，倒也理解他。
现在这些定价昂贵的冰箱，消费者是缺乏安全感的，而云喜牌定价这么高昂地去卖，背后的商家不可能不会心虚的，质量方面，又怎么敢保证。
类似于此时的竞争环境，周于峰无比熟悉，相关的案例看过不少的同时，在当时竞争激烈的环境下，可以使自己的企业占得先机，就是在激烈的竞争，脱颖而出的！
周于峰很适应这一些压力，而这个年代的这一些竞争，自己所学的那些知识，男人自信是没有对手的。
市场经济不过才放开而已，一切交给市场就好！
“走吧，徐哥，别讨论了，回去睡觉，明天上午去云喜那里看看情况，下午我给你方案。”
周于峰又说道，拉开了半边门，楼道里突然亮起的灯，比办公室里还要亮。
“呵呵，好吧，于峰，听你的。”
徐国涛终于是笑了起来，从沙发上站起，关了台灯之后，与周于峰一起走出了办公室。
“我们办公室里的灯是坏了吗？”
边往下走着，周于峰边问道。
“嗯，应该是刚坏的，昨天还好好的。”
徐国涛缓缓说道，下来楼后，拉着周于峰往着一个房间里走去。
......
十五分钟之后...
一间房间里，在墙壁上还贴着一副胖娃娃的壁画。
“徐哥，两人一间的包间，也包括我吗？”
周于峰坐在一张木床上，看着徐国涛坐在另一张床上，脱着衣服，一脸的疑惑。
他的言下之意不是我一个人谁吗？周于峰的睡眠质量太差，稍微有点声音就睡不着了。
“包括呀，女同志只有韩慧慧一个人，所以就把单间让给她了，于峰，你放心，我睡觉很安静的，办事处这里，房间实在是太紧张了。”
徐国涛缓缓说着，话毕后，他已经是钻到了自己的被窝里，伸手将台灯关了之后，又柔声道：
“小朵，其实我今天感触挺深的，接你回家的时候，太草率了。”
炕上，周于峰搂着蒋小朵，把头靠在她的耳边，柔声说道。
“又乱说话，二婚不能办的，再说我们在临水办的时候，也挺有趣的，就是...你今天跟徐哥的谈话我听到了，你要去京都了吗？”
蒋小朵言辞变得不舍。
“是...从得国订购的货，到京都的时间已经确定了，三天之后就能到，我得提前去京都做准备，路上还得耽搁一天的时间，所以明天就出发。”
周于峰满是歉意地说道，伸手摸向小朵的肚子，轻轻地按了下，与肚子里的狗剩打着招呼。
“满打满算才待了两天，挣下金山、银山，我们也花不了，你要懂得知足呀。”
蒋小朵埋怨地说道。
“嗯，我知道了。”周于峰应了一声后，顿了顿，急忙开始转移话题，不想让小朵一直想自己离开的事：
“孩子的名字我们就定了，就叫狗剩。”
“不行，你别乱起，对了...嘿嘿嘿...那黑子叫什么名字呀？”突然蒋小朵笑了起来。
“啊？黑子，不就是黑子吗？”周于峰不解地说道。
“那怎么有人叫他向萍呢？”
“哈哈哈哈...差点忘了，那货叫向萍，我也是服了，哈哈哈哈...”
屋子里，夫妻两人一直聊到了深夜，不时地发出清脆的笑声。
夜，平静的夜色，突然刮起了一阵凌厉的寒风！
明天就要出发去京都了，看看那云喜谁在卖，商场如战场，大家各凭本事挣钱！
此时，京都！
虽然已经很晚了，但在一家外资餐厅里，沈自染等人依旧在喝酒庆祝着。
短短是这么几天，云喜牌的冰箱，已经大卖特卖了！
第532章 自信的周于峰
四年，四月十三日，京都。
周于峰一伙人在这一天晚上点的时候，抵达了京都东站，而这个偏远的小站，后来的京都本地人或许都不知道这里。
天空下着戚戚沥沥的小雨，一伙人走出车站后，在一侧屋檐下躲着雨水，紧邻着的昏暗街道上，看不到一个人影，显得有几分凄凉。
不多久后，一辆黄色的面的车驶来了这里，一道泛黄的灯光打亮了漆黑的道路，车子还没有挺稳的时候，副驾驶的车门就被打开。
紧接着徐国涛从车上跳了下来，看着周于峰那边，快步走了过去，满是歉意地说道：
“不好意思，让大伙等时间长了，刚刚走错路了，耽搁了些时间。”
“小事，我们也刚从车站出来。”
周于峰笑着说道，声音带着一丝倦意，回去的这几天也没休息好，火车上就更不用提了。
等面的车挑了一个头后，众人纷纷上车，就韩慧慧一位女同志，便让她坐在了副驾驶座上，其他人则是挤在了后面，围成了一团。
好在这个年代，汽车超载是司空见惯的事了。
“徐哥，住宿的问题解决了吗？”
周于峰看向徐国涛随口问道，因为本身很困的原因，最先想到的是这个问题。
“住宿就在办事处楼下的那一层，和储和光等职工一起，两人一间的标准。”
徐国涛缓缓回答道，又扫了眼车里的众人，笑着点着头。
韩慧慧那妮子扭过身子，认真听着周于峰与年大叔的谈话。
“哦，这就是我跟你们提起的第二负责任人，徐国涛，都忘了给大家介绍了。”
周于峰这才想起了介绍。
“徐哥！”
田亮亮最先叫了一声，之前他去广海出差，早就认识了徐国涛。
随后乾进来等人纷纷与徐国涛点头示好，一路上，一伙人做了简单的了解。
半个小时之后，面的车抵达了办事处，安顿好住宿的事情后，周于峰与徐国涛在一间办公室里聊了起来。
昏暗的房间里，只有他们两人！
一盏台灯亮着微弱的灯光，显得格外的孤寂，而周于峰和徐国涛坐在隐藏在黑暗的沙发上。
徐国涛又拿出了火柴盒，给两人分别点上了烟，在黑暗又亮起了红点。
深吸一口烟后，徐国涛面色凝重地说道：
“361升的制冷机械很好卖，那云喜牌的冰箱，除了隔断跟我们的不一样外，其他的都一模一样！”
“嗯。”
周于峰应了一声，稍有停顿后，又问道：“这几天云喜牌冰箱销量怎么样？”
“很好，基本上都是抢着买，对方把现在的政策吃得很透，而且也对华夏国目前冰箱的形势非常了解，看来我们是遇上棘手的竞争对手了。”
徐国涛语速不急不慢地说了起来：
“于峰，还真如你之前说的那样，相关的监管部门来查云喜牌的冰箱了，但生产指标上明明确确地写着容积为361升的制冷机械，还真就不去管了。
虽然政策上这样保护国产冰箱了，但水平实在是跟不上，用不了多久，这国产的冰箱就坏了，顾客们怨声载道。
想想将近五、百块钱的东西，还是抢票来买下的，质量不好，谁愿意买账，搁谁心里都会不舒服。
所以咬咬牙，宁愿多掏一些钱，去买售价一千块钱的云喜，毕竟卖家宣传的，可是米国那里的大牌子，质量有保证，还是特惠的价格！”
手指夹着烟，徐国涛的语速很慢，说完这番话后，烟灰已经堆了半支，稍一抖动，烟灰就往下掉去，落在了周于峰的皮鞋上。
徐国涛直直地看着周于峰，等待着男人说起应对方法，因为自己的那批货，因为增加的隔断的原因，使得到货的时间推迟，市场也全被那云喜牌的制冷机械给霸占了。
周于峰微微蹙眉，倒不是在考虑市场问题，而是在计算着云喜牌冰箱的利润。
150块的进货价格，这还是当时给自己的二手渠道，如果是一手渠道来进货销售的话，那这利润空间该有多大？
按照百分之五十的二手渠道利润平均值，那云喜的一手渠道进货价格大概率不足百元，要比国产的冰箱出厂价格还要低了！
完全的暴利呀！
过低的进货价格，甚至让周于峰有了一种不好的预感，这云喜的背后商家，是打算就做这一手买卖，以后也不再经手冰箱这一行业了，所以也无所谓质量问题，追求利益最大话。
许久的时间后，周于峰才开口问道：
“徐哥，京都的这几家商场，他们都驻点售卖了吗？”
“对，在京都四个最大的商场里，他们都在驻点售卖，跟我们的方法一样，现在云喜牌的冰箱，因为在政策上属于制冷机械，也不用拿票购买，所以这顾客每天都是排着队在买！”
徐国涛回答道，这段时间的市场调研，他考察得很仔细。
“嗯。”周于峰轻声应道，营销策略跟自己的一样，驻点商场来销售。
“于峰，那我们现在该怎么应对，价格方面还是跟以前的一样吗？需不需要降低售价，压低利润呢？”
徐国涛又急着问道。
“降价？不可能，适当的涨价一百块！”周于峰考虑了下后，沉声回答道。
“涨价？”
徐国涛疑惑一声，从他的表情上不难看出，他理解不了周于峰要涨价的想法。
在被云喜先占得市场的情况下，定价过高，无异于自断自己的销路，因为在消费者看来，云喜要比你更加实惠！
“我刚刚想到了重要的一点，明天吧，我做好详细的营销方案给你，徐哥，你跟进运输方面就行了，催促着尽快到货，其他不需要担心，把握市场这一块，我还是很有信心的。”
周于峰站了起来，此时的话语变得轻松，捕捉到重要信息后，已经想好了对应的方案。
拍了拍徐国涛的肩膀，周于峰伸着懒腰走到了门口，徐叔一直都是这样谨慎的性格，倒也理解他。
现在这些定价昂贵的冰箱，消费者是缺乏安全感的，而云喜牌定价这么高昂地去卖，背后的商家不可能不会心虚的，质量方面，又怎么敢保证。
类似于此时的竞争环境，周于峰无比熟悉，相关的案例看过不少的同时，在当时竞争激烈的环境下，可以使自己的企业占得先机，就是在激烈的竞争，脱颖而出的！
周于峰很适应这一些压力，而这个年代的这一些竞争，自己所学的那些知识，男人自信是没有对手的。
市场经济不过才放开而已，一切交给市场就好！
“走吧，徐哥，别讨论了，回去睡觉，明天上午去云喜那里看看情况，下午我给你方案。”
周于峰又说道，拉开了半边门，楼道里突然亮起的灯，比办公室里还要亮。
“呵呵，好吧，于峰，听你的。”
徐国涛终于是笑了起来，从沙发上站起，关了台灯之后，与周于峰一起走出了办公室。
“我们办公室里的灯是坏了吗？”
边往下走着，周于峰边问道。
“嗯，应该是刚坏的，昨天还好好的。”
徐国涛缓缓说道，下来楼后，拉着周于峰往着一个房间里走去。
......
十五分钟之后...
一间房间里，在墙壁上还贴着一副胖娃娃的壁画。
“徐哥，两人一间的包间，也包括我吗？”
周于峰坐在一张木床上，看着徐国涛坐在另一张床上，脱着衣服，一脸的疑惑。
他的言下之意不是我一个人谁吗？周于峰的睡眠质量太差，稍微有点声音就睡不着了。
“包括呀，女同志只有韩慧慧一个人，所以就把单间让给她了，于峰，你放心，我睡觉很安静的，办事处这里，房间实在是太紧张了。”
徐国涛缓缓说着，话毕后，他已经是钻到了自己的被窝里，伸手将台灯关了之后，又柔声道：