重生：回到1983当富翁 第492节
张瑞敲了敲桌上合同业的新标志，是两个孩子抱在一起的图案，因为年代限制，认为这样的图案，有些不伦不类。
“对，就用那两个孩子，是得国那边的图案，方便以后我们把市场做到国外去，计划，还要以那两个孩子为主角，拍一部动画片！”
周于峰点点头认真说道。
“既然是这样，那就直接用得国标注的图案作为商标，但拍动画片，周厂长你开玩笑的吧？”
张瑞不以为然地笑了笑。
“动画片的事，我们先不讨论，以后你会明白的，先讨论定价的事吧。”
周于峰咽了口吐沫，拿起茶缸喝了一口水后，继续说起：
“技术引进之后，其他的成本按时间比例算下来，都是可以降低很大成本的，所以我建议，在原本的价格上，继续降低一点！”
周于峰沉声说道。
“那卖多少合适？”张瑞急忙问道。
看着张瑞，周于峰停顿片刻后，认真说出一个数字：“299块！”
“这么低？没有这个必要吧？”张瑞当即蹙起眉头，不等周于峰解释，就又接着说道：“这个价格，人工成本等各项费用算下来，是没有利润空间的。”
“短期之内是不需要盈利的，新技术已经引进回来，等购置的设备一回来，就可以用新技术、新设备来制造新款的冰箱了，那原本厂里的这些冰箱，就成积压的旧货了，现在是在处理，就应该是处理价！”
周于峰的语气在此刻变得生硬起来，有几分命令的口吻，眉头紧紧蹙起，表情变得严肃。
关于价格战，最初开始，作为竞品，总是会先观望，看看之后市场表现如何，然后再决定是否先降价，降多少的问题。
但赞助的事持续发酵，云喜的销量出现了接连为零的处境，被推到老百姓的对立面后，那个牌子也彻底成为了人们口冷嘲热讽的对象。
尤其是报纸上那句醒目的话，更是引起人们的共鸣！
那云喜价格暴降，会是随时发生的事，会毫无征兆的，突然降价，而且是大幅度的，只有这样，形成价格的巨大反差之后，才会让消费者被价格所屈服。
心里想着毕竟是米国货，质量再差，那也要比国产的强！
这也是一些车商，推出一款新车之后又大幅降价的原因，就是为了形成最大化的反差。
这也是止损最有效的方法。
但就是因为产地是由米国生产，哪怕云喜的质量再差，那它的人工成本、运输成本是极大的，这也是它价格上的约束。
之前云喜的工人，是想过联系王英瑞那边，私自走一批货的，所以定价方面，299的价格，大概率是掐死对方价格的重要节点！
因为云喜哪怕是制造成本再低，但米国的高额人工成本，以及运输成本摆在那里，它要是比299的价格还要低，那就是亏损价了。
当然，全国办起销售点，要是不出货的话，每天都是极大的亏损。
“处理价？”
张瑞重复一声，深思片刻后，才是缓缓说起：
“衔接新技生产的冰箱，以及新设备，能达到批量生产，至少也需要半年左右的时间，现在按处理价，解决库存的话，厂子里现有的冰箱，一个月左右的时间，就能出完，所以...周厂长，没有要处理的必要。
我的建议是，可以一边放缓生产，或者是停止生产，保持原有的利润。”
“生产是不能停的，一边低价处理，还要一边生产，但价格一定要降！
一旦放缓生产，市场上就会出现滞空期，销售没有问题的前提下，放缓生产本身就是一种亏损，因为人工成本摆在那里。”
说完，周于峰笑了笑，顿了顿后，继续说道：
“之所以要立即降价，是因为市场上的云喜。之前发生的事，想必你也知道，所以云喜为了降低损失，一定会大幅度降价的，到时候对低价的国产冰箱，就会形成冲击。”
“你的意思是，降价是为了跟云喜打价格战？”张瑞恍然问道。
“对！现在夏为所经营的制冷器械，是面对的高端消费群体，云喜要降的话，肯定会考虑到低端市场上来，不过它现在没有优势了，我们也披了国外先进技术的外衣。”
周于峰笑着问道，拍了拍张瑞，又补充道：
“张厂长，您这边得抓紧研发，等这个夏天结束之后，夏为也就不会再售卖特制的制冷器械了，全力售卖咱们海耳冰箱。”
关于制冷器械的政策，也就是这一年罢了，等放开冰箱的售卖自由，就会有大量的品牌涌入到华夏市场上来，到时候特制的制冷器械，没有一点的优势。
“嗯，呵呵，能提前想到云喜会降价，还是真是厉害，如何经营，您说的算，我只是提提意见。”
张瑞轻笑一声，随之起身从书柜里拿出关于厂子的信息，让周于峰看了起来...
......
夜里，临水市，一家国营饭店里。
田亮亮回到临水市，要去做捐款的工作，第一笔带来的捐款资金，就有二十万元之多，捐款的事情，是一定要带头做起来的。
与田亮亮同行的，除了花朵服饰的财务人员外，还特意请了报社的同志，以及京都电视台的记者，所有人都把这件事，当做一件有深远意义的重要事来做！
之后把捐款故事报道出来，要让人们把关注点放在需要帮助的孩子身上。
田亮亮安排所有人到招待所后，便张罗着同学们出来吃饭了。
赚了钱，有了本事的人，回到故土后，总是喜欢干这一些事，尤其还是娱乐缺乏的年代里。
一张餐桌上，坐满了人...
...
第631章 同学小聚
还在临水城区里的同学，也就是那几位l，张子蕊、刘曼曼、富大海，以及他的爱人，李小梅。
能联系到的同学，在浙海市，还有开粮油店的李德才、普通国企单位的白秋月，以及在花朵服饰上班的贾佩佩。
不过自从沈自染出了那样的事后，一伙人就没在一起聚过了。
有电话的家庭，一个巴掌可以数过来的那几个，如果关系不是特别好，平日里的联络，也只有偶尔碰到的机会了。
“什么？亮亮，你都准备买车了？这得多少钱呀？有这钱，房子都能买下了吧？”
当田亮亮轻描淡写地表示，自己有购车的想法后，刘曼曼瞪圆了眼睛，直勾勾地看着田亮亮。
以前她、田亮亮，还有朱军，是走得最近的，不过后来朱军出事，自己还被周于峰打了一顿，刘曼曼一直都对周于峰有敌意。
眼下，田亮亮跟着那个人，混了半年多的时间，竟然要买车了？
“倒不会先买车，要先买房。在浙海市的房子，哪个地段的，都能买得起，不过于峰建议我买京都的房子，等下个月吧，就在京都买个房。”
田亮亮看似轻描淡写地说道，喝了几杯酒之后，一些自己有的，被人所羡慕的，也就炫耀了出来。
“哇...”
张子蕊惊呼一声，露出了羡慕的神色，而其他几人，表情皆变得复杂起来。
想想自己，都还没有上过班，之前张子蕊一直觉得，父母是临水市的双职工，条件就很好了，沾沾自喜，可这样一比，人家田亮亮都挣了父母一辈子的积蓄了吧。
“亮亮，那你一个月能挣多少钱呀？”
刘曼曼笑意盈盈地问道，挪着凳子，在不经意间，往着田亮亮那里靠了靠。
“工资...大概五千左右吧。”
田亮亮淡淡回答道，随之拿起酒杯，又喝了一杯。
这还只是冰箱上的提成，经理级别是有股权分红的，如果算上年底股权分红的奖励，估计一个月能到一万以上。
但只是五千的月工资，就让这几个人都坐不住了！
一个月五千块钱什么概念，上班的好单位，一个月平均也就十块的工资，就算是临水钢厂的待遇好，不过一百块。
这田亮亮两个月就成万元户了？
“这...这么多啊，亮亮你比开出租车的，都要挣得多呀。”
刘曼曼故作镇定地说道，但声音都是发颤的。
“倒也不是一直这样稳定，现在卖冰箱提成高一些。”田亮亮谦虚地说了一句。
其实别人好奇问起工资的事，本身就是为难的选项，如实交代的话，别人说你炫耀，但胡乱说个数，又会说你糊弄人。
刘曼曼点点头，一下不知道该说些什么，也不知道为何，此时自己的情绪会变亢奋起来。
有迫不及待的一种感觉，像是晚了，就耽误自己挣大钱了。
让刘曼曼不知道的是，其他人也涌起了这样亢奋的情绪，总觉得是有钱摆在自己前方的道路，而自己只要给周于峰打一通电话就好。
一时间，饭桌上安静了下来，与此同时，在饭店门口进来的几个年男人，其有一人，一直望着田亮亮。
片刻后，还是由李小梅打破了沉寂，问道：“前两天电视上有周于峰的专访，我跟大海都看了，他的那些观念，真是讲得太对了。”
“呵呵...”
田亮亮笑了一声，放下筷子后，说了起来：
“我这次回来，就是为了捐款的事，于峰的意思是，一定要先从家乡开始捐赠，离得城区远的那些孩子，途辍学的不在少数。”
“是呀，你们周厂长，真是了不起。”
李小梅笑着说了声，扭头看了眼富大海后，心里多了几分醋意。
是针对田亮亮而言。
听大海说，他跟周于峰在高的时候，关系是最好的，而且周于峰结婚时，大海可是忙前忙后地帮忙去了，那田亮亮都没去吧。
结果呢？
田亮亮跟着周于峰挣了大钱，而自己跟大海结婚的时候，人家都没回来，只有蒋小朵回来意思了下。
想着这些，李小梅用力在富大海的脚背上踩了一脚，后者龇牙咧嘴起来，却还不知道是怎么一回事。
“对了，亮亮，那贾佩佩是不是也去花朵服装了？”刘曼曼盈盈笑了一声，“那她一个月能挣多少钱呀？”
提到贾佩佩这个名字，刘曼曼的语气满是嘲讽，之前贾佩佩在歌舞厅上过班，在这个年代里，是极为不光彩的事，看不起也是常态。
可田亮亮突然蹙起眉头，语气很重地说了一声：“比你多得多！”
以往田亮亮一直都是老好人的形象，谁都不得罪，对他有利的人，想着办法去讨好，哪里冲人发过脾气。
突然来上这么一句，把在座的几人都给惊到了。
田亮亮是花朵服饰的经理，听着这样的话，肯定是袒护自家人的，不然就不配于峰给自己这么多的工资。
刘曼曼愣住了，没想到田亮亮会突然发脾气，好一会后，才是尴尬地挤出一抹微笑，拿起筷子心不在焉地吃了起来。
“对，就用那两个孩子，是得国那边的图案，方便以后我们把市场做到国外去，计划，还要以那两个孩子为主角，拍一部动画片！”
周于峰点点头认真说道。
“既然是这样，那就直接用得国标注的图案作为商标，但拍动画片，周厂长你开玩笑的吧？”
张瑞不以为然地笑了笑。
“动画片的事，我们先不讨论，以后你会明白的，先讨论定价的事吧。”
周于峰咽了口吐沫，拿起茶缸喝了一口水后，继续说起：
“技术引进之后，其他的成本按时间比例算下来，都是可以降低很大成本的，所以我建议，在原本的价格上，继续降低一点！”
周于峰沉声说道。
“那卖多少合适？”张瑞急忙问道。
看着张瑞，周于峰停顿片刻后，认真说出一个数字：“299块！”
“这么低？没有这个必要吧？”张瑞当即蹙起眉头，不等周于峰解释，就又接着说道：“这个价格，人工成本等各项费用算下来，是没有利润空间的。”
“短期之内是不需要盈利的，新技术已经引进回来，等购置的设备一回来，就可以用新技术、新设备来制造新款的冰箱了，那原本厂里的这些冰箱，就成积压的旧货了，现在是在处理，就应该是处理价！”
周于峰的语气在此刻变得生硬起来，有几分命令的口吻，眉头紧紧蹙起，表情变得严肃。
关于价格战，最初开始，作为竞品，总是会先观望，看看之后市场表现如何，然后再决定是否先降价，降多少的问题。
但赞助的事持续发酵，云喜的销量出现了接连为零的处境，被推到老百姓的对立面后，那个牌子也彻底成为了人们口冷嘲热讽的对象。
尤其是报纸上那句醒目的话，更是引起人们的共鸣！
那云喜价格暴降，会是随时发生的事，会毫无征兆的，突然降价，而且是大幅度的，只有这样，形成价格的巨大反差之后，才会让消费者被价格所屈服。
心里想着毕竟是米国货，质量再差，那也要比国产的强！
这也是一些车商，推出一款新车之后又大幅降价的原因，就是为了形成最大化的反差。
这也是止损最有效的方法。
但就是因为产地是由米国生产，哪怕云喜的质量再差，那它的人工成本、运输成本是极大的，这也是它价格上的约束。
之前云喜的工人，是想过联系王英瑞那边，私自走一批货的，所以定价方面，299的价格，大概率是掐死对方价格的重要节点！
因为云喜哪怕是制造成本再低，但米国的高额人工成本，以及运输成本摆在那里，它要是比299的价格还要低，那就是亏损价了。
当然，全国办起销售点，要是不出货的话，每天都是极大的亏损。
“处理价？”
张瑞重复一声，深思片刻后，才是缓缓说起：
“衔接新技生产的冰箱，以及新设备，能达到批量生产，至少也需要半年左右的时间，现在按处理价，解决库存的话，厂子里现有的冰箱，一个月左右的时间，就能出完，所以...周厂长，没有要处理的必要。
我的建议是，可以一边放缓生产，或者是停止生产，保持原有的利润。”
“生产是不能停的，一边低价处理，还要一边生产，但价格一定要降！
一旦放缓生产，市场上就会出现滞空期，销售没有问题的前提下，放缓生产本身就是一种亏损，因为人工成本摆在那里。”
说完，周于峰笑了笑，顿了顿后，继续说道：
“之所以要立即降价，是因为市场上的云喜。之前发生的事，想必你也知道，所以云喜为了降低损失，一定会大幅度降价的，到时候对低价的国产冰箱，就会形成冲击。”
“你的意思是，降价是为了跟云喜打价格战？”张瑞恍然问道。
“对！现在夏为所经营的制冷器械，是面对的高端消费群体，云喜要降的话，肯定会考虑到低端市场上来，不过它现在没有优势了，我们也披了国外先进技术的外衣。”
周于峰笑着问道，拍了拍张瑞，又补充道：
“张厂长，您这边得抓紧研发，等这个夏天结束之后，夏为也就不会再售卖特制的制冷器械了，全力售卖咱们海耳冰箱。”
关于制冷器械的政策，也就是这一年罢了，等放开冰箱的售卖自由，就会有大量的品牌涌入到华夏市场上来，到时候特制的制冷器械，没有一点的优势。
“嗯，呵呵，能提前想到云喜会降价，还是真是厉害，如何经营，您说的算，我只是提提意见。”
张瑞轻笑一声，随之起身从书柜里拿出关于厂子的信息，让周于峰看了起来...
......
夜里，临水市，一家国营饭店里。
田亮亮回到临水市，要去做捐款的工作，第一笔带来的捐款资金，就有二十万元之多，捐款的事情，是一定要带头做起来的。
与田亮亮同行的，除了花朵服饰的财务人员外，还特意请了报社的同志，以及京都电视台的记者，所有人都把这件事，当做一件有深远意义的重要事来做！
之后把捐款故事报道出来，要让人们把关注点放在需要帮助的孩子身上。
田亮亮安排所有人到招待所后，便张罗着同学们出来吃饭了。
赚了钱，有了本事的人，回到故土后，总是喜欢干这一些事，尤其还是娱乐缺乏的年代里。
一张餐桌上，坐满了人...
...
第631章 同学小聚
还在临水城区里的同学，也就是那几位l，张子蕊、刘曼曼、富大海，以及他的爱人，李小梅。
能联系到的同学，在浙海市，还有开粮油店的李德才、普通国企单位的白秋月，以及在花朵服饰上班的贾佩佩。
不过自从沈自染出了那样的事后，一伙人就没在一起聚过了。
有电话的家庭，一个巴掌可以数过来的那几个，如果关系不是特别好，平日里的联络，也只有偶尔碰到的机会了。
“什么？亮亮，你都准备买车了？这得多少钱呀？有这钱，房子都能买下了吧？”
当田亮亮轻描淡写地表示，自己有购车的想法后，刘曼曼瞪圆了眼睛，直勾勾地看着田亮亮。
以前她、田亮亮，还有朱军，是走得最近的，不过后来朱军出事，自己还被周于峰打了一顿，刘曼曼一直都对周于峰有敌意。
眼下，田亮亮跟着那个人，混了半年多的时间，竟然要买车了？
“倒不会先买车，要先买房。在浙海市的房子，哪个地段的，都能买得起，不过于峰建议我买京都的房子，等下个月吧，就在京都买个房。”
田亮亮看似轻描淡写地说道，喝了几杯酒之后，一些自己有的，被人所羡慕的，也就炫耀了出来。
“哇...”
张子蕊惊呼一声，露出了羡慕的神色，而其他几人，表情皆变得复杂起来。
想想自己，都还没有上过班，之前张子蕊一直觉得，父母是临水市的双职工，条件就很好了，沾沾自喜，可这样一比，人家田亮亮都挣了父母一辈子的积蓄了吧。
“亮亮，那你一个月能挣多少钱呀？”
刘曼曼笑意盈盈地问道，挪着凳子，在不经意间，往着田亮亮那里靠了靠。
“工资...大概五千左右吧。”
田亮亮淡淡回答道，随之拿起酒杯，又喝了一杯。
这还只是冰箱上的提成，经理级别是有股权分红的，如果算上年底股权分红的奖励，估计一个月能到一万以上。
但只是五千的月工资，就让这几个人都坐不住了！
一个月五千块钱什么概念，上班的好单位，一个月平均也就十块的工资，就算是临水钢厂的待遇好，不过一百块。
这田亮亮两个月就成万元户了？
“这...这么多啊，亮亮你比开出租车的，都要挣得多呀。”
刘曼曼故作镇定地说道，但声音都是发颤的。
“倒也不是一直这样稳定，现在卖冰箱提成高一些。”田亮亮谦虚地说了一句。
其实别人好奇问起工资的事，本身就是为难的选项，如实交代的话，别人说你炫耀，但胡乱说个数，又会说你糊弄人。
刘曼曼点点头，一下不知道该说些什么，也不知道为何，此时自己的情绪会变亢奋起来。
有迫不及待的一种感觉，像是晚了，就耽误自己挣大钱了。
让刘曼曼不知道的是，其他人也涌起了这样亢奋的情绪，总觉得是有钱摆在自己前方的道路，而自己只要给周于峰打一通电话就好。
一时间，饭桌上安静了下来，与此同时，在饭店门口进来的几个年男人，其有一人，一直望着田亮亮。
片刻后，还是由李小梅打破了沉寂，问道：“前两天电视上有周于峰的专访，我跟大海都看了，他的那些观念，真是讲得太对了。”
“呵呵...”
田亮亮笑了一声，放下筷子后，说了起来：
“我这次回来，就是为了捐款的事，于峰的意思是，一定要先从家乡开始捐赠，离得城区远的那些孩子，途辍学的不在少数。”
“是呀，你们周厂长，真是了不起。”
李小梅笑着说了声，扭头看了眼富大海后，心里多了几分醋意。
是针对田亮亮而言。
听大海说，他跟周于峰在高的时候，关系是最好的，而且周于峰结婚时，大海可是忙前忙后地帮忙去了，那田亮亮都没去吧。
结果呢？
田亮亮跟着周于峰挣了大钱，而自己跟大海结婚的时候，人家都没回来，只有蒋小朵回来意思了下。
想着这些，李小梅用力在富大海的脚背上踩了一脚，后者龇牙咧嘴起来，却还不知道是怎么一回事。
“对了，亮亮，那贾佩佩是不是也去花朵服装了？”刘曼曼盈盈笑了一声，“那她一个月能挣多少钱呀？”
提到贾佩佩这个名字，刘曼曼的语气满是嘲讽，之前贾佩佩在歌舞厅上过班，在这个年代里，是极为不光彩的事，看不起也是常态。
可田亮亮突然蹙起眉头，语气很重地说了一声：“比你多得多！”
以往田亮亮一直都是老好人的形象，谁都不得罪，对他有利的人，想着办法去讨好，哪里冲人发过脾气。
突然来上这么一句，把在座的几人都给惊到了。
田亮亮是花朵服饰的经理，听着这样的话，肯定是袒护自家人的，不然就不配于峰给自己这么多的工资。
刘曼曼愣住了，没想到田亮亮会突然发脾气，好一会后，才是尴尬地挤出一抹微笑，拿起筷子心不在焉地吃了起来。