林屿在脑中回忆还能想起来的化学知识，悲伤的发现稍微高深的都被他还给老师，剩下的就是基础部分。
剩下还没忘光，赶紧记下来。
他回书房去努力记录化学知识，写写停停，想到什么写什么，一边还要抽出时间来，每日去香膏铺子里守着，以待后续。
但守了三天，一点动静都没有。
唉，大概是他想错了，上次商行的船队说过，三月来一次，现在才六月中旬，还有一个月呢！
林屿心里念叨着，正说明天就不守着铺子，上次那个笑眯眯的妇人又来了。
“林老板，生意兴隆啊！”
“托您光顾，生意还不错。”林屿拱手。
“我就开门见山了，林老板我是来采购绢花的。”妇人坐下，背脊挺直：“这是我的腰牌。”
她递过一块木牌来，木质发沉，比一般的木头压手，还带着一股淡淡的木质香气，正面刻着新兴隆，反面刻着二掌柜。
光是这块腰牌，就值不少的银子，如果是骗子过来行骗，还挺舍得下本钱。
但不能凭着腰牌判断对方的真假，林屿手一抬，请对方到隔壁的茶楼雅间说话。
妇人落座之后，自称姓徐，这次过来就是听说了玉香雪的名气，想要订购五套十二花神系列。
五套就是六十朵，差不多是胡婆婆加上绣红一个月的产量。
但是玉香雪的定价是一朵十两纹银，六十朵就是六百两唉！这笔钱换成铜钱，都能砸死好几个人。
面对巨款的冲击，林屿好容易定住神，诚恳的说：“您先前就来问过，我也说过，高端绢花都是纯手工制作，熟手也慢的很，所以一下子做出五套，的确有点困难.....”
所以，得加钱！
妇人微微一笑，生意都是谈出来的，哭穷卖惨都是常有的事情，脸皮一抹揣进兜里，只当不存在，当即讨价还价，两人说了半个时辰，还是没达成一致。
生意也不是一天就能说好的，两人互不相让，最后妇人提出了告辞，约好等三日后再谈。
林屿喜不自胜，这笔生意就算压价，也有大大的赚头，能够抵上一年的利润。但越是这种时候，越是要冷静，先去查查这位徐夫人身份的真假。
林屿刚回到香膏铺，打算去码头附近找找跟新兴隆商行打过交道的人，还没出门呢，一个中年汉子来了，开口就是想要采购玉香雪的绢花。
他自称是福慧商行的管事，也亮了自己的腰牌和印鉴。
林屿开始挠头，怎么要么不来，一来就来两？
作者有话说：
林屿：我这绢花手工制作，材料精致，巴拉巴拉，所以得加钱！
第六十九章
一口气来了两个商行想要采购, 如果可以，林屿当然想要大手一挥，喊一句他都要！
但不论从人手还是原材料上, 他注定只能选其中的一家。
就是把胡婆婆累坏，她也赶工不出五套绢花啊！
林屿暂时记下那位福慧商行管事的五官模样，第一要紧的还是先打听这两拨人到底是不是真正的商行管事，预防被骗。
好在传回来的消息属实, 两家商行的身份都是真的。他们商行各自派出人来采购附近的特产, 装满一船后就会以水路直接送回金州，所以码头上很多人都见过他们。
两家商行实力也是数一数二的, 并没有特别大的差别，闭着眼睛选都行。
但林屿想要实现利益最大化，不然辛苦搭平台做什么？他仔细跟两位管事打着交道，小心试探着两人的态度，要说价格的话，两家商行出的一样, 但明显新兴隆的管事要更热情些, 而福慧商行的有些可有可无。
林屿心中天平逐渐倾斜中, 开始倒向了新兴隆。但他并没有表现出来，相反的，他对待福慧商行的管事还更热情, 掩饰他的想法。
新兴隆的管事徐夫人似乎看出了什么, 在一次谈话后苦笑着说：“林老板好利的眼睛！”
林屿没接话, “这又是从哪儿说起？”
“我们新兴隆商行, 的确在一年前重新换过东家, 也因此更了名字, 但以前的老底子还在, 绝对不会逊色于福慧商行的。”
这....原来里面还有内幕啊！他打听出来的消息并不准备！林屿转念又想，其实也正常，他们翠州距离金州那么远，时效滞后，顶多能打听到表面消息，对方换没换老板，谁知道？
只是徐夫人能直言坦白，他还多了几分安心呢。
徐夫人看着林屿还是犹豫中，终于放出杀手锏：“倘若林老板肯独家提供绢花，我们也有相应的
福利，可以专门安排一个柜台，重磅推荐，针对特殊客户。”
“这条能写进契约？”
“当然能！”
“那就，合作愉快！”
既然这边谈妥了，林屿就把另外一边推了，福慧商行也没说什么，扭头就走。
但林屿不在乎这个，明显新兴隆的条件更让人心动啊！他家可是愿意出一个单独的柜台，意外之喜。宁为鸡头不做凤尾，况且还是意外之喜。
至于徐夫人心里也很高兴，总算是压过福慧一头，拿到独家的商品，加上他们精心运作，何愁不能大赚？
两人都觉得自己占了便宜，彼此都很满意。
订单一签，徐夫人先付了三成定金，约定好取货的日子，便去采购其余的特产了。交易总额是六百两，三成即是一百八，当时徐夫人交银子时还感叹，幸好翠州能用银票，不用特意找人抬银子，彼此都不方便。
林屿深藏功与名。
拿着定金，林屿全部都交给了胡婆婆，让她去采购丝绸绢布的原材料。
难得一口气收到这么多钱，胡婆婆两手在围裙上擦了好几遍，点算过金额，有钱就是这么快乐！
不过.....
“小屿，我跟你商量个事，这次的绢花倒是可以采购现成材料，也不耽误什么。以后的话，最好还是专门请织女定做，也免得被人卡原材料的脖子。”
“难道上次采购出什么事情？”
胡婆婆迟疑：“倒也没什么问题，但是涨价了，涨了一成，我是担心，再过段时间继续涨价，成本提高，而且，万一某一种丝绸断货，整个绢花都不能做。”
这一点，胡婆婆想的很周到，林屿正色说：“有道理，但是合适的织女上哪儿找呢？我也不认识。”
“这个你就放心，我还认识几个织女，人也还可靠，找她们订做没问题。”胡婆婆拍着胸口保证。
“那就全交给您了，辛苦您啦。”
胡婆婆微微一笑，带着曼娘去州城采购不提。曼娘就是上次鼓起勇气自荐的姑娘，这些日子跟着胡婆婆忙前忙后，勤劳肯干，如果没怎么问题，胡婆婆是打算把绢花手艺交给她的。
绣红的妹妹绣紫，也跟着学了不少，暂时作为后备。
林屿让胡婆婆如果找到合适的苗子也可以吸纳进来，毕竟商行下了订单，他们拿不出货来，不是看着银钱溜走吗？
胡婆婆走了，林屿在家里除了研究夏季新品香膏，还有编写基础化学基础知识。
说道夏天，最当仁不让的自然是属于荷花香膏，香远益清亭亭净植，美丽而美好。荷花香膏一上市就收到欢迎。
但是呢，荷花采摘不易，想要留住味道也很难，所以荷花香膏只能限量发售。
说起荷花，林屿就想去去年，跟财聚钱庄的蔡夫人谈生意，那个美丽的荷花塘，之后再也没看过
这么一大片的荷花，想必是私人地方，再想去看看可难了。
他心里正遗憾着，那晓得说曹操曹操到，院子门口有人喊着，“请问林屿在家吗？”
“在呢在呢！”正在院子里的希希上前一步，先拉下大门上的小窗户，朝外张望，“你是哪位？”
门外的人好奇的说：“这是什么设计？为什么门上还有开个窗户？”
被一打岔，希希一板一眼的回答：“这是门眼，方便看清门外的人，还不用开门。”
“是这样啊！好聪明的设计！”门外的人恍然大悟。
“可你还没说你是谁啊？”希希歪着脑袋，好奇。家里人不多时，就会把大门关上用门眼，也是为了家人的安全。平时的话，大门直接敞开的，毕竟村里串门的人多。
“我是蔡元执，来找林屿的。”对方爽快的说。
声音传进书房里，林屿站了起来，蔡元执？！他没事怎么跑来了？
“元执？”
蔡元执张开怀抱，笑嘻嘻的：“我来了，是不是很惊喜？”
“惊喜！太惊喜了！”林屿回以拥抱，悲伤的发现蔡元执不仅个头长的比他高，连胳膊上都是硬
邦邦的肌肉，搭配上那张还显稚嫩的脸，活脱脱一个哪吒。
“哈哈哈！”蔡元执显然也发现了这一点，笑的可开心了。
自从之前州城一别，两人只能通过书信交流，一来一往就需要一月之久，每次蔡元执都会巴拉巴拉写上一大通话，抱怨生活里的苦恼，而林屿气定神闲的告诉他该怎么应付，久而久之，无形中拉进两人的距离。
林屿把人迎进书房内，蔡元执好奇的左看右看，“你家好古怪，但是看起来又有一点实用。”
“都是自己设计的，想到哪儿就做到哪儿。”林屿端茶，“你怎么想起跑这儿来玩？”关键是，蔡夫人没有意见？
“我当然是有正事啦！不然我娘能允许我瞎跑？”蔡元执解开手里的包袱，拿出一个匣子来：
“喏。”
“这是什么？”林屿揭开匣子，露出里面的纸张来，上面还盖了印章，银票？
“对啊，这是我娘答应的分红，现在满了一年，这不是要给你送来吗？”蔡元执喝着茶，“点点数，一共五百两。”
五百两？林屿好像想起这事来，当初他提的报酬是收集各州的县志，蔡夫人觉得过于简薄，硬是要添上分红，但林屿心里就没记着这事，全忘到脑后了。
“第一年嘛，只在五个州里试运行，所以没赚多少钱。”蔡元执把林屿的迟疑当成了嫌钱少，不好意思的解释着。
林屿被土豪之气震瞎了眼，默默的把银票先收了起来，他又多了一笔钱。
有句话叫做有钱的人会更有钱，真是名不虚传。等到绢花生意做成，他的资产差不多要扩展到九百两了！
当初还觉得铺子的四百八十两贵，这才多长时间？已经赚够了。
辛苦蔡元执大老远跑一趟过来送钱，林屿邀请他留下住两天，蔡元执大大咧咧的说：“好啊！我还没在村里住过呢！看着就好玩。”
城里住惯的孩子，看着乡下的东西，什么都新鲜，图的就是什么都没见过。
林屿先请蔡元执吃了一顿野菜饭，现在又是野菜茂盛的时候，在锅里用豆油稍微一炒，撒上一点盐，就足够好吃。
吃完饭，又去河边起竹筐，里面装了不少的小鱼。炸小鱼干可是林屿的拿手好菜，又酥又脆，前几年他每年都要做的，但是现在忙起来，常常忘了下竹筐，也就没有继续炸。现在为了陪客，林屿又重新下了陷阱。
竹筐放下，剩下的就是等候，林屿在河边洗干净手，“还想去哪儿看看？”
剩下还没忘光，赶紧记下来。
他回书房去努力记录化学知识，写写停停，想到什么写什么，一边还要抽出时间来，每日去香膏铺子里守着，以待后续。
但守了三天，一点动静都没有。
唉，大概是他想错了，上次商行的船队说过，三月来一次，现在才六月中旬，还有一个月呢！
林屿心里念叨着，正说明天就不守着铺子，上次那个笑眯眯的妇人又来了。
“林老板，生意兴隆啊！”
“托您光顾，生意还不错。”林屿拱手。
“我就开门见山了，林老板我是来采购绢花的。”妇人坐下，背脊挺直：“这是我的腰牌。”
她递过一块木牌来，木质发沉，比一般的木头压手，还带着一股淡淡的木质香气，正面刻着新兴隆，反面刻着二掌柜。
光是这块腰牌，就值不少的银子，如果是骗子过来行骗，还挺舍得下本钱。
但不能凭着腰牌判断对方的真假，林屿手一抬，请对方到隔壁的茶楼雅间说话。
妇人落座之后，自称姓徐，这次过来就是听说了玉香雪的名气，想要订购五套十二花神系列。
五套就是六十朵，差不多是胡婆婆加上绣红一个月的产量。
但是玉香雪的定价是一朵十两纹银，六十朵就是六百两唉！这笔钱换成铜钱，都能砸死好几个人。
面对巨款的冲击，林屿好容易定住神，诚恳的说：“您先前就来问过，我也说过，高端绢花都是纯手工制作，熟手也慢的很，所以一下子做出五套，的确有点困难.....”
所以，得加钱！
妇人微微一笑，生意都是谈出来的，哭穷卖惨都是常有的事情，脸皮一抹揣进兜里，只当不存在，当即讨价还价，两人说了半个时辰，还是没达成一致。
生意也不是一天就能说好的，两人互不相让，最后妇人提出了告辞，约好等三日后再谈。
林屿喜不自胜，这笔生意就算压价，也有大大的赚头，能够抵上一年的利润。但越是这种时候，越是要冷静，先去查查这位徐夫人身份的真假。
林屿刚回到香膏铺，打算去码头附近找找跟新兴隆商行打过交道的人，还没出门呢，一个中年汉子来了，开口就是想要采购玉香雪的绢花。
他自称是福慧商行的管事，也亮了自己的腰牌和印鉴。
林屿开始挠头，怎么要么不来，一来就来两？
作者有话说：
林屿：我这绢花手工制作，材料精致，巴拉巴拉，所以得加钱！
第六十九章
一口气来了两个商行想要采购, 如果可以，林屿当然想要大手一挥，喊一句他都要！
但不论从人手还是原材料上, 他注定只能选其中的一家。
就是把胡婆婆累坏，她也赶工不出五套绢花啊！
林屿暂时记下那位福慧商行管事的五官模样，第一要紧的还是先打听这两拨人到底是不是真正的商行管事，预防被骗。
好在传回来的消息属实, 两家商行的身份都是真的。他们商行各自派出人来采购附近的特产, 装满一船后就会以水路直接送回金州，所以码头上很多人都见过他们。
两家商行实力也是数一数二的, 并没有特别大的差别，闭着眼睛选都行。
但林屿想要实现利益最大化，不然辛苦搭平台做什么？他仔细跟两位管事打着交道，小心试探着两人的态度，要说价格的话，两家商行出的一样, 但明显新兴隆的管事要更热情些, 而福慧商行的有些可有可无。
林屿心中天平逐渐倾斜中, 开始倒向了新兴隆。但他并没有表现出来，相反的，他对待福慧商行的管事还更热情, 掩饰他的想法。
新兴隆的管事徐夫人似乎看出了什么, 在一次谈话后苦笑着说：“林老板好利的眼睛！”
林屿没接话, “这又是从哪儿说起？”
“我们新兴隆商行, 的确在一年前重新换过东家, 也因此更了名字, 但以前的老底子还在, 绝对不会逊色于福慧商行的。”
这....原来里面还有内幕啊！他打听出来的消息并不准备！林屿转念又想，其实也正常，他们翠州距离金州那么远，时效滞后，顶多能打听到表面消息，对方换没换老板，谁知道？
只是徐夫人能直言坦白，他还多了几分安心呢。
徐夫人看着林屿还是犹豫中，终于放出杀手锏：“倘若林老板肯独家提供绢花，我们也有相应的
福利，可以专门安排一个柜台，重磅推荐，针对特殊客户。”
“这条能写进契约？”
“当然能！”
“那就，合作愉快！”
既然这边谈妥了，林屿就把另外一边推了，福慧商行也没说什么，扭头就走。
但林屿不在乎这个，明显新兴隆的条件更让人心动啊！他家可是愿意出一个单独的柜台，意外之喜。宁为鸡头不做凤尾，况且还是意外之喜。
至于徐夫人心里也很高兴，总算是压过福慧一头，拿到独家的商品，加上他们精心运作，何愁不能大赚？
两人都觉得自己占了便宜，彼此都很满意。
订单一签，徐夫人先付了三成定金，约定好取货的日子，便去采购其余的特产了。交易总额是六百两，三成即是一百八，当时徐夫人交银子时还感叹，幸好翠州能用银票，不用特意找人抬银子，彼此都不方便。
林屿深藏功与名。
拿着定金，林屿全部都交给了胡婆婆，让她去采购丝绸绢布的原材料。
难得一口气收到这么多钱，胡婆婆两手在围裙上擦了好几遍，点算过金额，有钱就是这么快乐！
不过.....
“小屿，我跟你商量个事，这次的绢花倒是可以采购现成材料，也不耽误什么。以后的话，最好还是专门请织女定做，也免得被人卡原材料的脖子。”
“难道上次采购出什么事情？”
胡婆婆迟疑：“倒也没什么问题，但是涨价了，涨了一成，我是担心，再过段时间继续涨价，成本提高，而且，万一某一种丝绸断货，整个绢花都不能做。”
这一点，胡婆婆想的很周到，林屿正色说：“有道理，但是合适的织女上哪儿找呢？我也不认识。”
“这个你就放心，我还认识几个织女，人也还可靠，找她们订做没问题。”胡婆婆拍着胸口保证。
“那就全交给您了，辛苦您啦。”
胡婆婆微微一笑，带着曼娘去州城采购不提。曼娘就是上次鼓起勇气自荐的姑娘，这些日子跟着胡婆婆忙前忙后，勤劳肯干，如果没怎么问题，胡婆婆是打算把绢花手艺交给她的。
绣红的妹妹绣紫，也跟着学了不少，暂时作为后备。
林屿让胡婆婆如果找到合适的苗子也可以吸纳进来，毕竟商行下了订单，他们拿不出货来，不是看着银钱溜走吗？
胡婆婆走了，林屿在家里除了研究夏季新品香膏，还有编写基础化学基础知识。
说道夏天，最当仁不让的自然是属于荷花香膏，香远益清亭亭净植，美丽而美好。荷花香膏一上市就收到欢迎。
但是呢，荷花采摘不易，想要留住味道也很难，所以荷花香膏只能限量发售。
说起荷花，林屿就想去去年，跟财聚钱庄的蔡夫人谈生意，那个美丽的荷花塘，之后再也没看过
这么一大片的荷花，想必是私人地方，再想去看看可难了。
他心里正遗憾着，那晓得说曹操曹操到，院子门口有人喊着，“请问林屿在家吗？”
“在呢在呢！”正在院子里的希希上前一步，先拉下大门上的小窗户，朝外张望，“你是哪位？”
门外的人好奇的说：“这是什么设计？为什么门上还有开个窗户？”
被一打岔，希希一板一眼的回答：“这是门眼，方便看清门外的人，还不用开门。”
“是这样啊！好聪明的设计！”门外的人恍然大悟。
“可你还没说你是谁啊？”希希歪着脑袋，好奇。家里人不多时，就会把大门关上用门眼，也是为了家人的安全。平时的话，大门直接敞开的，毕竟村里串门的人多。
“我是蔡元执，来找林屿的。”对方爽快的说。
声音传进书房里，林屿站了起来，蔡元执？！他没事怎么跑来了？
“元执？”
蔡元执张开怀抱，笑嘻嘻的：“我来了，是不是很惊喜？”
“惊喜！太惊喜了！”林屿回以拥抱，悲伤的发现蔡元执不仅个头长的比他高，连胳膊上都是硬
邦邦的肌肉，搭配上那张还显稚嫩的脸，活脱脱一个哪吒。
“哈哈哈！”蔡元执显然也发现了这一点，笑的可开心了。
自从之前州城一别，两人只能通过书信交流，一来一往就需要一月之久，每次蔡元执都会巴拉巴拉写上一大通话，抱怨生活里的苦恼，而林屿气定神闲的告诉他该怎么应付，久而久之，无形中拉进两人的距离。
林屿把人迎进书房内，蔡元执好奇的左看右看，“你家好古怪，但是看起来又有一点实用。”
“都是自己设计的，想到哪儿就做到哪儿。”林屿端茶，“你怎么想起跑这儿来玩？”关键是，蔡夫人没有意见？
“我当然是有正事啦！不然我娘能允许我瞎跑？”蔡元执解开手里的包袱，拿出一个匣子来：
“喏。”
“这是什么？”林屿揭开匣子，露出里面的纸张来，上面还盖了印章，银票？
“对啊，这是我娘答应的分红，现在满了一年，这不是要给你送来吗？”蔡元执喝着茶，“点点数，一共五百两。”
五百两？林屿好像想起这事来，当初他提的报酬是收集各州的县志，蔡夫人觉得过于简薄，硬是要添上分红，但林屿心里就没记着这事，全忘到脑后了。
“第一年嘛，只在五个州里试运行，所以没赚多少钱。”蔡元执把林屿的迟疑当成了嫌钱少，不好意思的解释着。
林屿被土豪之气震瞎了眼，默默的把银票先收了起来，他又多了一笔钱。
有句话叫做有钱的人会更有钱，真是名不虚传。等到绢花生意做成，他的资产差不多要扩展到九百两了！
当初还觉得铺子的四百八十两贵，这才多长时间？已经赚够了。
辛苦蔡元执大老远跑一趟过来送钱，林屿邀请他留下住两天，蔡元执大大咧咧的说：“好啊！我还没在村里住过呢！看着就好玩。”
城里住惯的孩子，看着乡下的东西，什么都新鲜，图的就是什么都没见过。
林屿先请蔡元执吃了一顿野菜饭，现在又是野菜茂盛的时候，在锅里用豆油稍微一炒，撒上一点盐，就足够好吃。
吃完饭，又去河边起竹筐，里面装了不少的小鱼。炸小鱼干可是林屿的拿手好菜，又酥又脆，前几年他每年都要做的，但是现在忙起来，常常忘了下竹筐，也就没有继续炸。现在为了陪客，林屿又重新下了陷阱。
竹筐放下，剩下的就是等候，林屿在河边洗干净手，“还想去哪儿看看？”