何货郎好奇的拿过来，他没念过书都是自学认了些字，只见木牌上刻着何货郎的名字，然后用金漆漆着几个大字，长华县唯一指定经销商，下面还有飞鸿绢花以及香膏铺子的店名落款，还有甲字一号的编号。
何货郎手足无措的拿着牌子，“这，这又是什么意思啊？”
“就是一个凭证，证明你是独家销售，如果有别人销售，要么是假冒伪劣，要么就是从其他渠道高价收购来的，对你的生意没有竞争力，也算是圆了咱们两一场相识。”
何货郎感动的说不出话来，他就算再傻也读的懂，唯一指定是什么意思，就是保证整个长华县城里，不会有别的竞争对手，他何德何能拿到这样的保证？他一激动就想交银子，林屿连忙拦住，说道：“客气什么呢？当初绢花能在翠州城打响名气，卖的家喻户晓，全都是靠着你跟你兄弟们，一点点背箱子卖出来的，我怎么能忘了这点？”
“好兄弟啊！我什么都不说了。”何货郎擦干净眼角的泪花，“你不收我的银子，我也承这份情，以后一定好好卖货，再多招几个货郎。”
“那就祝我们携手赚钱吧!”
何货郎带走了独家经销的牌子，风风火火的开干，没等半月他的铺子就开了起来，他毕竟经营这么多年人脉宽广，想要找个铺子很容易，稍微修整一下就能开店。
他还进了好多货品，绢花，香膏，口脂甚至花蜜，摆的满满当当的。
当然这个花蜜不是下河村集体的财产，而是林屿单独找陈叔他们几个花农种的花，然后采集的蜂蜜，因为数量不是很多，在香膏铺子里销售都不怎么够，好容易挤了一点货出来。
说到这个，林屿觉得铺子里买的东西有点杂，是不是该想点什么办法统一一下？
“我觉得，可以通过外包装来做个统一。”康安试着出了主意。
林屿点头示意他继续说。
康安得到鼓励，组织语言说着：“可以定一个相同风格，但是颜色不同的外包装，比如香膏类
的，定成蓝色，绢花盒子，定成黄色，蜂蜜就定成浅粉色，以后如果再有别的系列，继续增加颜色，反正颜色的种类那么多，肯定足够用的。”
“这个主意好，可是怎么算是风格统一呢？”康平扶着下巴思考。
林屿脱口而出，“设计一个小巧好看的logo啊！”君不见所有奢侈品都有一个让人印象深刻的logo，毕竟香奈儿的双c，爱马仕的h等等。
想象一下，假如啊他是说假如，他的店铺能够流传到现代，到时候就可以用这个广告词宣传，
“千年品牌，历久弥新”，嘻嘻。
“拉，拉什么勾？”康安没听懂。
“就是一个图案，画什么都可以，比如卖月饼的会画桂花和兔子，卖酒的就画个酒坛，让人一瞧就明白店铺卖的什么，并且也不复杂。铺子应该画个什么呢？”
好像每一样东西，都不能代表它的性质。
“画个美人吧！”康安脱口而出，“所有售卖的商品，不都是为了让人变的更美吗？”
“妙啊！那就画美人！”康平也这么说，“要不要请个画师？”
“请什么画师啊，你两不会？就你们两来画，到时候我来检查啊！”林屿当了撒手掌柜，让这俩慢慢苦思冥想去。
于是两人一直在想，要画个什么样的美人来满足甲方的要求，幸好这个甲方只要求简单的美人图，没让他们整个五彩斑斓的黑出来。
他们两在设计logo的时候，又有一个外地商人过来，一来就开门见山的，想要当长华县的独家经销商。
“何达给了多少银子，我愿意出双倍。”
林屿听到他说这话，直接就站了起来，“那生意就没的谈了，我不可能答应的，请回吧。”
“等等，我出三倍！”
“三倍也不行。”
“五倍！”
林屿做出礼貌送客，其实让人早点离开的姿势，头也不回的走了。
被晾在那里的商人脸红一阵白一阵的，他也坐不下去，甩着袖子扔下一句不识抬举，就走了。
商人气哼哼的上了马车，一口气走出五里地，这才跳下马车，跟路边茶摊的中年男人汇合。
“七哥！”商人脱下自己的一身行头，他把自己最好的衣裳都穿了出来，还带了一堆的玉佩装饰，显得格外有钱。“可热死我了！穿这么一身又厚又重。”
“出门谈生意，衣着就是你的本钱，当然要穿的富贵，对了事情办的这么样！”
“还不错哎！我加到五倍的价格，对方也没心动，直接把我请了出来，哼！送到手上的钱都不晓得赚，是不是傻子？”
被叫做七哥的人，暗暗笑了起来，他笑够才说：“对方可不是傻子，相反还很明智。你换位想一想，假如你是长华县的商人，自然心头暗恨没抢到机会，可还有那么多别的县城商人啊！他们会高兴死，毕竟供货商一口唾沫一个锭，说话就算数。”
“就不用担心被别人加价抢走经销权，对吧！”商人也领悟到其中关键。
“还算聪明。”七哥叹息道：“等过上三日，我在去一趟，争取到经销权吧。”他的铺子也该进一点新东西了。
不过出乎意料的是，七哥跑去想要经销权，也遭遇了滑铁卢，原因竟然是需要换新包装？！他简直不敢相信他的耳朵。
“对，就是换包装，现在新的包装刚刚设计出来，不日就会投入生产，如果你带回去销售，后面又要换不是麻烦吗？所以干脆等上一段时间，等到全线产品都更换完毕，再来签契约吧。”负责接待七哥的是个小少年，笑容可掬，话说的软态度却硬，直接挡了回去。
七哥只能按捺住性子，焦急等候着，又生怕别人抢了先。
第一百三十七章
接待七哥的少年正是康安, 他说的也不是推辞，真有其事。
上次大哥说过招牌的事后，最终采用了他画的简单美人图, 线条简约优美，一看就明了。一个靠在美人榻上的美人，托着腮望着远处，身边的小榻上放着各式各样的瓷盒子。
在图案外面镶了一圈金边, 更增加质感。
新的品牌标志做好之后, 又重新定做了外包装的瓷瓶，让他们画上新的图案, 至于绢花，就是外面的牛皮纸盒包装上，盖上印章。
更换过统一的包装后，果然有种恍然一新的感觉，并且整体风格一致，都明白这是同一家铺子出来的东西。
七哥拿着展示的样品, 顿时觉得自己来对了。以前他就一直听说过何货郎的名声, 做生意极其精明, 就没见过他吃亏。听说何货郎最近不走商反而要开铺子，他立刻就去打听，最后才晓得何货郎居然搞了一个什么独家经销权, 在一整个县城里销售绢花和香膏。那两样东西风靡翠州, 销量极好, 七哥观望了许久, 终于拿定主意也想加入其中。
现在, 他终于明白为什么, 不仅仅是货品好, 对于其余的细节也做的到位，远远超过其余的同行。
不仅如此，七哥还拿到一本册子，上面把每一种货品都画了出来，据说每隔三个月还会更新一次，方便经销商自己选择。
这样的话，即使要额外交一笔钱才能拿到独家经销权，也非常值得！
这样的商品如果回到他们县城，还不是横扫一片？
七哥拿到了专门定做的牌子，注明他是哪个县城的独家经销，上面还有编号，据说每个编号独一无二，只要一查就能核实。
七哥带着第一批的新货先回长华县了，打算先试一下市场。
除了他之外，还有三个商人经过仔细的思考，还是决定拿下独家经销权，这样算下来，翠州的县城就被铺陈开三分之二。
不过作坊里的流水线操作非常熟练，只要按照原先的流程，提高产量不是问题。
*
林屿正在家里点算下河村的花田产量和数量，突然听到一个口信，说是下河村有个白老先生想过来找他。
白老先生找来了？怎么不提前说一声呢？
他放下笔就赶了过来，结果人正在凉亭里坐着喝大麦茶，微风吹拂惬意的很。
“老先生过来怎么不告诉我一声呐，我也好提前去接您。”
“接什么接啊！还兴师动众的，闹的大家都不痛快，倒不如我悄悄的来，就图个清静。”老先生深深的吸一口，闻着空气里淡淡的香气，“这里，妙啊！”
下河村他也是来过的，大概是冬天的缘故，看着很萧条，到处都是枯枝败叶，人也懒懒散散的。现在呢？
不论房前屋后，还是荒地上，都种满了茂密的小花，随风摇曳，相当的好看且耐看，过往的人们走路带风，脸上不自觉带着笑意，充满了对未来的向往。只要努力，就能赚到银子，谁能不高兴呢？
白老先生想，给他几个月的时间能做到这种程度，如果换成别的地方或者更多的时间呢？能不能改换天地？
林屿暂时还不知道老先生满脑子都在思考什么，他只当这是长辈，而且，他估计着白老先生肯定悄悄说过他的好话，不然白县令能对他委以重任？
有恩情当然要记在心里，所以白老先生提出想要留下来多住几日时，他当然答应了。
老先生自带的护卫欲言又止，似乎想劝，但最终没有说出口。
“条件简陋，还请您多担待。”
“哪里简陋了，相当不错嘛。”白老先生环视四周，如果跟他自己的条件比当然算差，但要说在村里首屈一指，尤其是一些小设计，见多识广的他也没见过。
“都是为了住的方便，所以加了一点改动，比如这个排水沟，比如浴房的设备。”他也不是想追求享乐，而是想要维持干净整洁，洗头洗手都方便。
白老先生去拧了院子里的水桶，大木桶放在三尺来高的架子上，最底下带了一个木塞子，只要转一转把手，清水就会涌出来，旁边还放着皂角粉。
看似简单，但又不是人人都能想到，可见是花了心思的。
白老先生心里的满意又加一层。
既然老先生自己是的客人，当然要照顾的妥妥当当，林屿本来想说专门留出时间来接待客人，没想到老先生直接大手一挥，“你忙自个的去吧！不用担心，老头子不打自来，当然也能自得其乐，再说了，我真遇到什么事情还不会叫人呐！又不傻，这不是还有两个护卫跟着吗？”
他都这么说了，林屿只好作罢，但也提前告诉了村长大伯伯，让他留神留意。
村长大包大揽，立刻就答应了下来。
住了一天后，老先生发现林屿是个极其自律的人，早晨按时起床，先跟着练扎马步，然后是练习拳法，等到用过早饭后，跟两弟弟分配当天的任务，各自分头做事，中午有时回来有时不回来，但晚上必定会回家，还会交流一天各自的见闻，说完之后，三人再在书房里碰头写总结，不需要写总结时就看书，练字，从来也不放松。
今天林屿就在书房里待着拆开信件，现在他每日的事情极多，遇到实在需要他拿主意的就写信让他回复，他回了几封信后突然咦了一声。
“什么事？”康安好奇探头。
“也不知道算好事还是坏事。”林屿把信纸展露出来，“沈先生说，想要带他的几个朋友，过来下河村玩一圈，办个宴会。”
“那是好事啊！沈先生认识的都是些文人吧？既然他们要来，那不是还能顺便宣传宣传吗？”康安现在很能跟上林屿的思路，立刻就想到了其中的好处。
“但是，如果接待的不好，扬的就是恶名，而且恶名更容易传开。”林屿说，“你觉得两边对比，哪一样更加得益呢？”
康安沉思着：“让我来想一想，再想一想...”做的好了就有好处，做的差了就有坏处，其实很难抉择...但是，这么好的机会如果不赌一把，等到下一次机会又要到什么时候！
“那还是办吧！只要安排的好，未必会输，如果不敢办，那不是连机会都没有了吗？”康安反问着，“我想试试。”
“好，那就这么决定了。”林屿即刻提笔写信，告知沈东篱他们可以在三日后前来，他也好提前布置一番。
第一百三十八章
三日后。
一大清早, 就有车马停在下河村的村口处，引的众人围观，不少人偷偷从院子里伸出脑袋来, 就为了看马车。
村里最常见的就是牛车，又能拉货又能耕田，十足的好用，也只有特别有钱的人, 才会养马, 马匹是相当珍贵的。
但是，面前这就停了一辆两乘马车, 行驶时保管是又平稳又快捷。马匹通身雪白，鬃毛柔顺，一看平时就精心照顾的。
马车停稳之后，两个身穿青衣，举止潇洒的中年男人下了马车，眺望着远处。“这就是沈兄推荐的地方？看起来也没什么出奇嘛。”一个普普通通的村子, 跟任何一个村子没什么不一样, 他还以为会有多神秘莫测呢。
“沈兄既然能开口推荐, 想必也有它的过人之处，你且先等着吧。”另外一人借口。
何货郎手足无措的拿着牌子，“这，这又是什么意思啊？”
“就是一个凭证，证明你是独家销售，如果有别人销售，要么是假冒伪劣，要么就是从其他渠道高价收购来的，对你的生意没有竞争力，也算是圆了咱们两一场相识。”
何货郎感动的说不出话来，他就算再傻也读的懂，唯一指定是什么意思，就是保证整个长华县城里，不会有别的竞争对手，他何德何能拿到这样的保证？他一激动就想交银子，林屿连忙拦住，说道：“客气什么呢？当初绢花能在翠州城打响名气，卖的家喻户晓，全都是靠着你跟你兄弟们，一点点背箱子卖出来的，我怎么能忘了这点？”
“好兄弟啊！我什么都不说了。”何货郎擦干净眼角的泪花，“你不收我的银子，我也承这份情，以后一定好好卖货，再多招几个货郎。”
“那就祝我们携手赚钱吧!”
何货郎带走了独家经销的牌子，风风火火的开干，没等半月他的铺子就开了起来，他毕竟经营这么多年人脉宽广，想要找个铺子很容易，稍微修整一下就能开店。
他还进了好多货品，绢花，香膏，口脂甚至花蜜，摆的满满当当的。
当然这个花蜜不是下河村集体的财产，而是林屿单独找陈叔他们几个花农种的花，然后采集的蜂蜜，因为数量不是很多，在香膏铺子里销售都不怎么够，好容易挤了一点货出来。
说到这个，林屿觉得铺子里买的东西有点杂，是不是该想点什么办法统一一下？
“我觉得，可以通过外包装来做个统一。”康安试着出了主意。
林屿点头示意他继续说。
康安得到鼓励，组织语言说着：“可以定一个相同风格，但是颜色不同的外包装，比如香膏类
的，定成蓝色，绢花盒子，定成黄色，蜂蜜就定成浅粉色，以后如果再有别的系列，继续增加颜色，反正颜色的种类那么多，肯定足够用的。”
“这个主意好，可是怎么算是风格统一呢？”康平扶着下巴思考。
林屿脱口而出，“设计一个小巧好看的logo啊！”君不见所有奢侈品都有一个让人印象深刻的logo，毕竟香奈儿的双c，爱马仕的h等等。
想象一下，假如啊他是说假如，他的店铺能够流传到现代，到时候就可以用这个广告词宣传，
“千年品牌，历久弥新”，嘻嘻。
“拉，拉什么勾？”康安没听懂。
“就是一个图案，画什么都可以，比如卖月饼的会画桂花和兔子，卖酒的就画个酒坛，让人一瞧就明白店铺卖的什么，并且也不复杂。铺子应该画个什么呢？”
好像每一样东西，都不能代表它的性质。
“画个美人吧！”康安脱口而出，“所有售卖的商品，不都是为了让人变的更美吗？”
“妙啊！那就画美人！”康平也这么说，“要不要请个画师？”
“请什么画师啊，你两不会？就你们两来画，到时候我来检查啊！”林屿当了撒手掌柜，让这俩慢慢苦思冥想去。
于是两人一直在想，要画个什么样的美人来满足甲方的要求，幸好这个甲方只要求简单的美人图，没让他们整个五彩斑斓的黑出来。
他们两在设计logo的时候，又有一个外地商人过来，一来就开门见山的，想要当长华县的独家经销商。
“何达给了多少银子，我愿意出双倍。”
林屿听到他说这话，直接就站了起来，“那生意就没的谈了，我不可能答应的，请回吧。”
“等等，我出三倍！”
“三倍也不行。”
“五倍！”
林屿做出礼貌送客，其实让人早点离开的姿势，头也不回的走了。
被晾在那里的商人脸红一阵白一阵的，他也坐不下去，甩着袖子扔下一句不识抬举，就走了。
商人气哼哼的上了马车，一口气走出五里地，这才跳下马车，跟路边茶摊的中年男人汇合。
“七哥！”商人脱下自己的一身行头，他把自己最好的衣裳都穿了出来，还带了一堆的玉佩装饰，显得格外有钱。“可热死我了！穿这么一身又厚又重。”
“出门谈生意，衣着就是你的本钱，当然要穿的富贵，对了事情办的这么样！”
“还不错哎！我加到五倍的价格，对方也没心动，直接把我请了出来，哼！送到手上的钱都不晓得赚，是不是傻子？”
被叫做七哥的人，暗暗笑了起来，他笑够才说：“对方可不是傻子，相反还很明智。你换位想一想，假如你是长华县的商人，自然心头暗恨没抢到机会，可还有那么多别的县城商人啊！他们会高兴死，毕竟供货商一口唾沫一个锭，说话就算数。”
“就不用担心被别人加价抢走经销权，对吧！”商人也领悟到其中关键。
“还算聪明。”七哥叹息道：“等过上三日，我在去一趟，争取到经销权吧。”他的铺子也该进一点新东西了。
不过出乎意料的是，七哥跑去想要经销权，也遭遇了滑铁卢，原因竟然是需要换新包装？！他简直不敢相信他的耳朵。
“对，就是换包装，现在新的包装刚刚设计出来，不日就会投入生产，如果你带回去销售，后面又要换不是麻烦吗？所以干脆等上一段时间，等到全线产品都更换完毕，再来签契约吧。”负责接待七哥的是个小少年，笑容可掬，话说的软态度却硬，直接挡了回去。
七哥只能按捺住性子，焦急等候着，又生怕别人抢了先。
第一百三十七章
接待七哥的少年正是康安, 他说的也不是推辞，真有其事。
上次大哥说过招牌的事后，最终采用了他画的简单美人图, 线条简约优美，一看就明了。一个靠在美人榻上的美人，托着腮望着远处，身边的小榻上放着各式各样的瓷盒子。
在图案外面镶了一圈金边, 更增加质感。
新的品牌标志做好之后, 又重新定做了外包装的瓷瓶，让他们画上新的图案, 至于绢花，就是外面的牛皮纸盒包装上，盖上印章。
更换过统一的包装后，果然有种恍然一新的感觉，并且整体风格一致，都明白这是同一家铺子出来的东西。
七哥拿着展示的样品, 顿时觉得自己来对了。以前他就一直听说过何货郎的名声, 做生意极其精明, 就没见过他吃亏。听说何货郎最近不走商反而要开铺子，他立刻就去打听，最后才晓得何货郎居然搞了一个什么独家经销权, 在一整个县城里销售绢花和香膏。那两样东西风靡翠州, 销量极好, 七哥观望了许久, 终于拿定主意也想加入其中。
现在, 他终于明白为什么, 不仅仅是货品好, 对于其余的细节也做的到位，远远超过其余的同行。
不仅如此，七哥还拿到一本册子，上面把每一种货品都画了出来，据说每隔三个月还会更新一次，方便经销商自己选择。
这样的话，即使要额外交一笔钱才能拿到独家经销权，也非常值得！
这样的商品如果回到他们县城，还不是横扫一片？
七哥拿到了专门定做的牌子，注明他是哪个县城的独家经销，上面还有编号，据说每个编号独一无二，只要一查就能核实。
七哥带着第一批的新货先回长华县了，打算先试一下市场。
除了他之外，还有三个商人经过仔细的思考，还是决定拿下独家经销权，这样算下来，翠州的县城就被铺陈开三分之二。
不过作坊里的流水线操作非常熟练，只要按照原先的流程，提高产量不是问题。
*
林屿正在家里点算下河村的花田产量和数量，突然听到一个口信，说是下河村有个白老先生想过来找他。
白老先生找来了？怎么不提前说一声呢？
他放下笔就赶了过来，结果人正在凉亭里坐着喝大麦茶，微风吹拂惬意的很。
“老先生过来怎么不告诉我一声呐，我也好提前去接您。”
“接什么接啊！还兴师动众的，闹的大家都不痛快，倒不如我悄悄的来，就图个清静。”老先生深深的吸一口，闻着空气里淡淡的香气，“这里，妙啊！”
下河村他也是来过的，大概是冬天的缘故，看着很萧条，到处都是枯枝败叶，人也懒懒散散的。现在呢？
不论房前屋后，还是荒地上，都种满了茂密的小花，随风摇曳，相当的好看且耐看，过往的人们走路带风，脸上不自觉带着笑意，充满了对未来的向往。只要努力，就能赚到银子，谁能不高兴呢？
白老先生想，给他几个月的时间能做到这种程度，如果换成别的地方或者更多的时间呢？能不能改换天地？
林屿暂时还不知道老先生满脑子都在思考什么，他只当这是长辈，而且，他估计着白老先生肯定悄悄说过他的好话，不然白县令能对他委以重任？
有恩情当然要记在心里，所以白老先生提出想要留下来多住几日时，他当然答应了。
老先生自带的护卫欲言又止，似乎想劝，但最终没有说出口。
“条件简陋，还请您多担待。”
“哪里简陋了，相当不错嘛。”白老先生环视四周，如果跟他自己的条件比当然算差，但要说在村里首屈一指，尤其是一些小设计，见多识广的他也没见过。
“都是为了住的方便，所以加了一点改动，比如这个排水沟，比如浴房的设备。”他也不是想追求享乐，而是想要维持干净整洁，洗头洗手都方便。
白老先生去拧了院子里的水桶，大木桶放在三尺来高的架子上，最底下带了一个木塞子，只要转一转把手，清水就会涌出来，旁边还放着皂角粉。
看似简单，但又不是人人都能想到，可见是花了心思的。
白老先生心里的满意又加一层。
既然老先生自己是的客人，当然要照顾的妥妥当当，林屿本来想说专门留出时间来接待客人，没想到老先生直接大手一挥，“你忙自个的去吧！不用担心，老头子不打自来，当然也能自得其乐，再说了，我真遇到什么事情还不会叫人呐！又不傻，这不是还有两个护卫跟着吗？”
他都这么说了，林屿只好作罢，但也提前告诉了村长大伯伯，让他留神留意。
村长大包大揽，立刻就答应了下来。
住了一天后，老先生发现林屿是个极其自律的人，早晨按时起床，先跟着练扎马步，然后是练习拳法，等到用过早饭后，跟两弟弟分配当天的任务，各自分头做事，中午有时回来有时不回来，但晚上必定会回家，还会交流一天各自的见闻，说完之后，三人再在书房里碰头写总结，不需要写总结时就看书，练字，从来也不放松。
今天林屿就在书房里待着拆开信件，现在他每日的事情极多，遇到实在需要他拿主意的就写信让他回复，他回了几封信后突然咦了一声。
“什么事？”康安好奇探头。
“也不知道算好事还是坏事。”林屿把信纸展露出来，“沈先生说，想要带他的几个朋友，过来下河村玩一圈，办个宴会。”
“那是好事啊！沈先生认识的都是些文人吧？既然他们要来，那不是还能顺便宣传宣传吗？”康安现在很能跟上林屿的思路，立刻就想到了其中的好处。
“但是，如果接待的不好，扬的就是恶名，而且恶名更容易传开。”林屿说，“你觉得两边对比，哪一样更加得益呢？”
康安沉思着：“让我来想一想，再想一想...”做的好了就有好处，做的差了就有坏处，其实很难抉择...但是，这么好的机会如果不赌一把，等到下一次机会又要到什么时候！
“那还是办吧！只要安排的好，未必会输，如果不敢办，那不是连机会都没有了吗？”康安反问着，“我想试试。”
“好，那就这么决定了。”林屿即刻提笔写信，告知沈东篱他们可以在三日后前来，他也好提前布置一番。
第一百三十八章
三日后。
一大清早, 就有车马停在下河村的村口处，引的众人围观，不少人偷偷从院子里伸出脑袋来, 就为了看马车。
村里最常见的就是牛车，又能拉货又能耕田，十足的好用，也只有特别有钱的人, 才会养马, 马匹是相当珍贵的。
但是，面前这就停了一辆两乘马车, 行驶时保管是又平稳又快捷。马匹通身雪白，鬃毛柔顺，一看平时就精心照顾的。
马车停稳之后，两个身穿青衣，举止潇洒的中年男人下了马车，眺望着远处。“这就是沈兄推荐的地方？看起来也没什么出奇嘛。”一个普普通通的村子, 跟任何一个村子没什么不一样, 他还以为会有多神秘莫测呢。
“沈兄既然能开口推荐, 想必也有它的过人之处，你且先等着吧。”另外一人借口。