此次会面只是初步的一个洽谈,不会涉及到一些很深的商业机密。比如分成模式,代理费用等等,所以就三家公司一起接待了。
    周日上午,沈栗乘坐飞机,带着副总陈薇薇,还有女助理李可,抵达加利福尼亚机场。接着乘坐前来接送的专车,到达了暴雪公司总部。
    望着这个拥有3000多名员工的巨型游戏公司,沈栗倒没觉得什么就过来谈谈而已。但跟在身边的副总陈薇薇与女助理李可,却略微感到有些紧张的,怕待会儿谈判过程中,自己这方表现不好。错过了这宝贵的机会。
    不过显然,两人的担忧是多余的。因为当两人随着沈栗,步入暴雪公司内部大厅的时候,只见负责接待三人的,并不是什么总裁助理,也不是什么经理助理级别的人物。而是一名头发梳得一丝不苟,西装穿的笔挺,皮鞋擦得铮亮,脸上带有皱纹的中年老外。
    副总陈薇薇与女助理李可,见老外神采奕奕的模样,级别肯定比助理要高上许多。起码是经理级别的,要不然不会有这样充满自信的神态举止。
    “你好,请问是沈先生对吗?很高兴认识你!我是罗伯特,之前我们有通过电话的。现在人差不多都在会议室了,要不我们一起去吧?”中年老外名叫罗伯特,职位的话在对话中并没有说。
    “哦,好的,网易游戏和腾讯游戏那边,人都到了吗?”因为是福利游戏所动用的关系,哪怕这次跟网易游戏,腾讯游戏竞争,所以沈栗也更偏向高枕无忧的状态。毕竟游戏从来没有坑过他,或让他失望过……
    “嗯,对,据我所知,两家公司的代表都到了,电梯在那一边,请随我来。”一路上,沈栗和罗伯特两人随意闲聊,而跟在身旁的陈薇薇与女助理李可,则丝毫不敢乱插话的默默跟随。
    而与此同时,早已被安排坐在多媒体会议室中的,腾讯游戏代表周伟毅,以及网易游戏代表侯正青,带着助理分别坐在会议桌两旁,各自暗暗较劲。两人都是副总级别的人物,平日里没少在行业里互相观察,互相比较。
    所以现场的竞争气氛非常浓郁,谁都想着在待会儿的会谈中,表现出自己公司最完美的状态,以及诚意。争取下暴雪公司后续的代理版权。
    然而,正当两方人马,这样互相提防,各自想着待会儿该怎么好好表现的时候。只见一名身穿笔挺西装的中年老外,出现在了会议室门前!
    腾讯游戏代表和网易游戏代表,刚一见到这名中年老外,便纷纷站起身来得打招呼说道,“罗伯特副总,您好!”
    “您好!罗伯特先生,我们又见面了!”
    三方之前都有过合作洽谈,所以也算是比较面熟了。
    这时,腾讯游戏副总周伟毅,和网易游戏代表侯正青,带着12分的热情,主动上前想跟罗伯特先生握手。然而却忽然发现,办公室门外又出现了一男两女。男的长相英俊,女的面容姣好,正是栗子游戏的ceo沈栗,以及副总陈薇薇和助理李可三人。
    “沈先生,陈小姐,李小姐,这是我们暴雪公司的多媒体会议室,三位请进!”
    罗伯特先生的这一番举动,完完全全的落在周伟毅和侯正青等人眼中。要知道,他们今天来暴雪公司的时候,负责接待的只是副总裁的助理,也就是这位罗伯特先生的助理而已。
    但可是纵观栗子游戏的这三名代表,负责接待的却是暴雪游戏公司副总裁本人!这一前一后的巨大差距,顿时让网易游戏代表,与腾讯游戏代表们,不由得上下打量起来人。心里想着这三人跟副总裁罗伯特,到底是什么关系……?难道今年的暴雪公司,会有了新的战略合作动向了……?
    与周伟毅,侯正青等人的胡乱猜忌不同,站在沈栗身旁的陈薇薇和李可,这才后知后觉的从刚才场景中感觉出。原来这位特意前来接待三人的罗伯特先生,居然是暴雪游戏公司的副总裁!?
    由于罗伯特并不抛头露面,出现在公众媒体,陈薇薇和李可之前,自然猜不到他的真实身份。所以这更加让两人感觉到十分意外……没想到她们的到来,能让副总级别亲自迎接。毕竟一般这种事,都是交给助理来做的……
    要说在场最淡定的人,莫过于沈栗一人了。他分明能感觉到网易游戏和腾讯游戏,对自己的堤防与注目。
    原本像栗子游戏这样的新星公司,哪怕再发展一年、两年,都不一定能撼动得了网易和腾讯的地位。包括这两家公司,之前也从不会想到,沈栗居然能成为他们的竞争对手。
    但可是这次与暴雪的合作洽谈,周伟毅与侯正青等人感觉得出来,他们恐怕难谈了……说不定还真会被这样的新游戏公司,给狠狠将军……
    第309章 :沈栗的反转
    于是,在稍后的三方会谈中,腾讯游戏副总周伟毅,和网易游戏代表侯正青等人,全力以赴的争取合作,又是抛出惊人价码,又是许诺愿意让出利润,稳步经营等诱人提议。只为了在初步会谈中,给暴雪公司留下好的印象。为之后的谈判,铺好道路。
    “罗布特先生,我们腾讯游戏,十分带有诚意的想跟贵公司合作。我们腾讯在国内的网络用户,覆盖率高达94.6%!所以贵司在国内的游戏代理,找我们合作将会有非常巨大的潜力空间……”腾讯游戏副总周伟毅,滔滔不绝的在会议室自夸说道。
    同时,网易游戏代表侯正青,也不甘示弱的同样说道,“罗伯特副总,之前这段时间暴雪公司跟我们网易公司合作的还挺愉快。贵司的各方面要求,我们网易公司也一直遵守着。所以您也知道,如果要考虑续约合作的话,我们网易游戏这边会为您省去许多麻烦。包括代理费用的问题,我们网易开出的筹码,比起上次也会相应增加的。”
    腾讯游戏和网易游戏,双方你来我往的,互相较劲着。把竞争对手召集一起洽谈,这是行业里面常用的一种谈判方式。能够更有效的激发,代理商们的紧张感与压迫感,从而达到利益的最大化。
    但可是再看栗子游戏公司这边,老总沈栗,全程没有发言一句话,完全都是让其他两家,在暴雪公司面前卖力表演。看得坐在身旁的陈薇薇和李可,不由得为自家老板捏一把冷汗。很希望他也能参与其中,讲出自己公司的优势所在……
    然而沈栗就只是淡淡的听着,丝毫没有要介入的意思,哪怕就算暴雪公司副总,罗伯特先生主动问起他来。沈栗也只是简单的说了一下,并没有腾讯和网易游戏那样,那么的极力争取。
    当四方初步交涉完之后,罗伯特先生与在场所有人,握了握手。然后转身先行离开了会议室,至于接下来的礼仪,自然就交给他的助理罗斯负责。
    “冒昧的问一下,你们有安排午餐吗?如果没有的话,可以去我们的员工食堂,品尝一下哦!今天的菜色还挺不错的。”罗斯微笑着对众人招呼说道。
    “好啊,可以啊,正好也肚子饿了。”腾讯游戏副总周伟毅,欣然接受的说道。
    而网易游戏那边,则也表示默认。从刚才的初步交谈中,腾讯游戏所开出的优渥条件,使得网易这边压力很大。所以这次结束,网易游戏副总侯正青,要同公司好好商量一下解决的对策。
    至于栗子游戏这边,网易和腾讯两家公司,已经不怎么担心了。原因就是刚才的交流,全都是两家公司在暗自争锋相对,根本没栗子游戏什么事。包括陈薇薇和李可,从两人脸上表情就看得出来,非常担心这次洽谈……
    “沈先生,请问您这边要一起去食堂用餐吗?”这时,助理罗斯,看着沈栗三人问道。
    “哦,不用,我们有约了。”沈栗说完,直接带着陈薇薇和李可,往暴雪公司内部大厅走去。
    而周伟毅和侯正青等人,则跟随助理罗斯,前往暴雪公司的员工餐厅用餐。
    从会议室到员工餐厅的路,和去往内部大厅的方向,大致相同,只是在最后的拐角,一个向左,一个向右。
    当沈栗带着副总陈薇薇,助理李可左转走到大厅处时,只见一位西装笔挺的中年老外,正陪在另外一位身穿休闲西装的金发老外身旁,两人似乎在等着什么人。
    而当两人看见沈栗等人的时候,则纷纷露出微笑的对他们点头示意了一下,并且说道,“沈先生,公司附近最近新开了一家,非常好吃的中国餐厅,我想你和你的两位朋友,应该会感兴趣的。对了,顺便给你介绍一下,这位是我们暴雪公司的……”
    一番介绍过后,还没待沈栗有所回答,仅见后一步经过拐角的腾讯游戏副总周伟毅,及网易游戏侯正青等人。此时纷纷侧目的朝沈栗和那两名老外看去!
    他们这原本不看还不要紧,一看顿时惊讶得,连吃中饭的心情都没有了!原因就是因为,和沈栗三人主动打招呼约饭的不是别人,正是暴雪公司的副总罗伯特。
    见到副总罗伯特热情,微笑的给沈栗,介绍他身边的那名金发男子,周伟毅和侯正青忍不住的对助理罗斯问道,“罗斯先生,请问罗伯特副总,身边的那位他是谁哦?”
    腾讯和网易的代表,对眼前的这一幕非常在意,通过刚才会谈,两家公司副总,都以为接下来将是他们两家之间的角逐。但万万没想到的是,沈栗的栗子游戏公司,似乎跟暴雪的高层,很熟啊!?
    正当他们这样想着的时候,站在身边的助理罗斯,也有些看不懂的对众人解释道,“额……站在副总罗伯特先生身旁的那位,他是我们公司另一位副总,希伯来先生。”
    助理,话音刚刚落下,仅见站在身旁的,周伟毅和侯正青等人,顿时心里像被人用刀刺了一下似的!感觉到此事非同小可!
    腾讯游戏副总周伟毅,瞬间联想到会议开始前,沈栗三人是由副总罗伯特,亲自领进来的。现在又是邀约共进午餐,又是给沈栗介绍另一位希伯来副总的,这到底是要闹哪样!?
    不会他暴雪游戏公司,关于这次的合作已经内定了吧?而网易游戏还有腾讯游戏,全都只是走个过场而已,重在参与?
    猜忌在周伟毅和侯正青等人,心中慢慢蔓延,以至于众人在中午吃饭的时候,都丝毫感觉如同嚼蜡一般,食之无味……
    而相反,沈栗,陈薇薇,李可这边,则随着罗伯特和希伯来,两位副总。在新开的中国餐馆里,谈笑风生,说着双方许多经历过的有趣见闻……
    要说能有跟暴雪公司的合作,可不是沈栗单纯的疯狂砸钱,人家就会对他认可的。毕竟到了沈栗这一级别,大家都已经不缺钱了。
    第310章 :消息传来,轰动国内游戏圈
    不管你多砸1亿,还是2亿,3亿,谈不拢就是谈不拢……
    特别是坐在沈栗身边的副总陈薇薇,还有助理李可。两人今天跟着老板沈栗,可算是经历了坐过山车一样的大起大落。
    先是副总罗伯特,亲自接待,让两人感觉到谈判非常有戏。接着会议时老板沈栗又表现平平,完全没有腾讯和网易游戏他们,竞争意识很是明显。最后到如今的与两位副总私下吃饭,这简直就是标准版的起落无常,心理素质差一点的人,恐怕心脏都要跳出来了……
    “沈先生,这家新开的中国餐馆,还符合三位的胃口吗?”最后饭局快结束时,副总希伯来,关心且好奇的对沈栗三人问道。
    “嗯,炸酱面,还有锅包肉,做的都挺地道的。多谢两位的招待,改天两位如果有机会来中国造访,到时候换我来招待二位。”沈栗,不卑不亢的说着。比起腾讯游戏和网易游戏代表们的态度来,要显得适中许多。并没有太过热情,也不会让人感觉冷淡。
    “好的,沈先生,那我们一言为定!”
    “嗯,好。”
    沈栗,在餐厅外和暴雪公司的两位副总握手分别,接着便转身对陈薇薇和李可问道,“在加利福尼亚,有什么地方想要去玩的吗?要不去旧金山玩玩?”
    出差顺便旅游,简直就是完美的搭配组合。对于现在的沈栗来说,像旅游这种大众化的娱乐项目他能玩。像和暴雪公司谈判,同腾讯、网易游戏竞争的高端、高层次项目,同样也能参与。这就是处于金字塔上游的极致生活。这样的高度,一般土豪是无法企及的……
    当沈栗三人在旧金山玩了两天,之后沈栗便先行回国,而副总陈薇薇和助理李可,则准备着翌日的最终洽谈。所谓的最终洽谈,就是栗子游戏,腾讯游戏,网易游戏三家公司,各自报给暴雪公司代理费用,及分成比例。这属于双方的商业机密,绝对保密。
    等各自上报完后,暴雪公司会结合综合情况,选择出一家公司,作为他们中国区的代理。
    三家公司中,腾讯游戏开出的条件是最优渥的,而网易游戏紧随其后,沈栗的栗子游戏公司,则条件中规中距,没有为了讨好对方而故意让出利润。
    等待暴雪公司决策的过程,是非常焦虑的,特别是副总陈薇薇,她也知道公司开出的条件,肯定没法跟腾讯和网易游戏比。不过她对老板沈栗有信心,这信心可以说是已经到了盲目崇拜的地步……
    当天下午4点,在国内倒着时差的沈栗,接到了来自陈薇薇从美国打来的电话。沈栗看着手机,他知道这通电话是关于代理中标方面的。
    沈栗接起电话,音色淡淡的对陈薇薇问道,“喂,薇薇,我们中标了吗?”
    话音刚刚落下,谁知电话那头的陈薇薇,却忽然极其兴奋的在那头汇报说道,“中了!沈总!我们中标了!我们拿下了暴雪公司2015年到2020年的国内代理权!”
    “真的吗?那太好了,这件事你和李可做得不错!”虽然沈栗,差不多已经猜到结果,但当听到自己公司中标暴雪的消息后,还是不免的小兴奋了一下……
    “哪里哦沈总,其实我们根本没多出什么力呀!都是您的功劳……”陈薇薇可不敢以功臣自居,整个过程她只是,按照沈栗吩咐去执行。几乎可以说,根本没出到什么力。
    “不管谁的功劳,反正都是我们公司的荣誉嘛。你们那边路上回来的时候注意安全,等到时候我俩参加公司的庆功宴!”沈栗,给陈薇薇和李可两人,留了两名前特勤局女保镖。所以只要飞机不出什么问题,一般也没什么安全事故会发生。
    “好的沈总!我们会尽快赶回来的!”陈薇薇依旧兴奋不已的在电话里说着。
    正所谓几家欢喜几家愁,栗子游戏这边欢天喜地的庆祝,暴雪游戏国内代理。而腾讯游戏副总周伟毅那边,则不知道回去该怎么跟老总交代的,一脸苦涩。
    同样,跟他情形一样,但是比他还要苦涩的网易游戏副总侯正青,则脸上郁闷到冒出黑气的,独自坐在酒店房间里抽烟,思考人生……
    这次网易游戏的暴雪代理被抢,恐怕在国内游戏圈里,一定会闹出不小的新闻来!不但全国排名前十的游戏公司,都会对此感到惊讶。而且就连国内的诸多玩家,也会反过来唱衰网易。毕竟当初的九城游戏,就是在失去魔兽世界代理后,从此一蹶不振的……
    事情,果然跟侯正青料想的类似,但却又不完全相同。原因就是因为,这次暴雪游戏和沈栗的栗子游戏之间,并非单纯的代理关系,而是更深度合作的战略关系!
    当暴雪游戏对外宣布,栗子游戏成功夺得今后的国内代理权后。各大媒体,各大新闻,在第一时间便报道了这一条轰动全国的消息!
    搜狐新闻,“暴雪游戏今日宣布,国内所有游戏的代理,都将由栗子游戏公司接替!而原来的网易游戏,则失去了这一宝贵机会。”
    今日头条,“特大消息!网易游戏失去了暴雪在国内的独家代理权,转而由开发火爆游戏《绝地求生》的栗子游戏公司代替!失去了暴雪支持的网易游戏,会不会从此一蹶不振,重蹈九城覆辙……?”
    ……
    面对网上铺天盖地的新闻,许多网友纷纷表示,这国内游戏界的格局,又要重新发生重大改变!宛如彗星崛起般的栗子游戏,又是吃鸡火爆,又是谈下暴雪代理。恐怕再过不久,国内游戏公司前五,前三的名号,非栗子游戏莫属了……
    网上的言论是非常可怕的。而这时,失去代理权的网易游戏,则第一时间,提出了他们的质疑,那就是,“据我们了解到的情况来看,栗子游戏无论是代理费出价,还是分成比例,都没有我们网易出的高。而且网易之前跟暴雪公司的合作,都非常不错。照理说,拿下这次续约应该不难。”
    “还有一点需要质疑的是,根据我们此次洽谈合作的高层所见,栗子游戏ceo与暴雪公司高层,关系走的较近。所以我们严重怀疑,这次的竞标有失公平,公正性……”
    网易公司有质疑,也是非常正常的。毕竟按照常理来看,只要在价格差不多的情况下,暴雪完全没理由找其他公司合作代理。
    该些质疑一经官方公布,顿时引起国内游戏圈的又一阵波澜!
    第311章 :官方答复+g650飞机货期将至
    不怪网易游戏反应过激。毕竟代理暴雪游戏,是公司主营收入之一。就这样莫名被抢,心中难免感到窝火。他们之所以会这么做,就是想要讨回一个说法。哪怕就算是输,也要输的心服口服。总不能连个说法都没有的,就断然终止合作了吧……?
    况且暴雪公司一直都是讲究合理、公平的。并不像国内的那些垄断企业,毫无道理可言。
    许多原本对栗子游戏无感的网友,眼红它火爆的同行,还有恶评的水军,纷纷跳出来的质疑栗子游戏公司,是否有了某种不公正的手段……甚至因为眼红者的这些言论,也同时影响到了暴雪公司的信誉问题。
    副总陈薇薇,看到网上这些报道,连忙十分慌张的,就给老板沈栗打去电话道,“喂,沈总,我们公司遇到一件非常紧急的事!网上的那些报道您有看过吗?需不需要我们也去请一下水军?”
    电话那头的沈栗,自然知道他动了别人的蛋糕,肯定不会这么轻易结束的。所以这样的情况,也早就有料到,“不用请水军,大概在两天之内吧,情况就会得到改善。”
    “哦,好吧,沈总,我知道了。”陈薇薇并不知道老板沈栗会用什么方法,改善现在的恶劣情况。如果换作是她站在这个位置,恐怕早就焦头烂额到,自乱分寸了……

章节目录


无限福利神豪所有内容均来自互联网,肉文阁只为原作者我狙个栗子的小说进行宣传。欢迎各位书友支持我狙个栗子并收藏无限福利神豪最新章节