我真没想过赚这么多钱 第91节
他这是在跟一个中学生斗呢？竟然还斗输了？！
上个星期焦虑地不成样子的甘小凤，此时非常淡定，她语气和缓地笑道：“非常感谢蔡经理之前对我们工作的支持，您上次给我们让了一毛钱，这次我们老板说，也该礼尚往来，给你们让回一毛钱，比市价2块3毛的价钱低一毛，也就是2块2毛。”
2块2毛钱，这比之前他们谈的价格整整多了9毛！
蔡明志敲桌子：“你们是在打劫！你知道吗？”
阿良帮腔道：“你们要价要的太狠了，这个价钱公司不会批的。”
甘小凤无奈张张手：“蔡经理，别激动，我们没有打劫，我们是在合法做生意，根据合同我司已经让了一毛，要不您先跟公司汇报？姜农今天开始采收了，这批货你们要还是不要，得给我们一个准信。如果你们不要，我们会先出一批货给别人……”
说着甘小凤举起手上的笔记本，翻开其中一页，上面写满了人名，电话和数量，“您看，这么多客人想要求购预订，我们并不缺客人的。距离10月底的小黄姜上市还有差不多半年，足够时间让我们慢慢高价卖掉这批姜。”
事情到了这一步，很明显昭华是要吃定他们了，蔡明志没办法跟公司交待，他还想做最后的争取。
“我要见你们老板。她中午放学会过来吧？”
“不一定。她来还是不来，不会提前跟我们说。”
“她家住哪里？”
“这个……不方便透露。”
“行！你不透露，我也可以查到。”
蔡经理站起身想走，又坐下，现在时间还早，他想再等等。
中午放学骑着自行车回到家，还没进院门，听见后面有人喊她，叶昭单脚撑住自行车，回头看了一眼。
蔡明志不知道从哪个角落冒出来的，叶昭之前没留意。
“蔡经理，你怎么跑到我家来了？”叶昭从自行车上下来，
蔡明志：“在你们公司等不到你，只好上门来等了。”
叶昭知道他是为了什么而来的，故意气他：“业务上的事，您只要一个电话，我们甘经理就屁颠屁颠过去跟你们谈了呀，怎么还劳您亲自跑一趟？”
蔡明志双手叉腰：“这次小黄姜的价钱不好办啊，总部批不下来。去年那批小黄姜成本太高，导致今年生产费用严重压缩，我们本来就是节衣素食过日子，结果……你看！你总不能每年敲我们一笔吧？这不是长久生意之道啊。叶老板！”
叶昭哑然一笑：“你们宋荣记家大业大，这点小钱算什么？这批小黄姜总价加起来，还不如宋太一条项链值钱呢，您啊，就不必替老板叫穷了。”
蔡明志刚要说话，又被叶昭给打断：“再说了，去年的小黄姜很贵吗？我本来可以卖更贵的！去年那批小黄姜，挽救了你们宋荣记啊。我原本可以高价卖个钟氏，但我没有。哪怕你们不能怀着感恩的心来继续以后的交易，但也别绞杀我们呀，是不是？1块2成本的小黄姜，你要1块3毛钱收？除去人工和运输成本，你们真是打算一分钱都不给我们赚啊，难道这就是你们的长久合作之道？我看蔡经理的意思，我是不是还得对您感恩戴德，谢谢您没让我们亏本啊？”
蔡明志知道自己理亏，但还是企图解释：“我原本以为你们可以把收购价压到1元以内，谁知道……你们帮姜农找技术搭建大棚，你们应该早就跟姜农谈好了最佳的收购价，你们7毛、8毛钱去收，姜农没有其他选择，肯定也会答应的，这一点，不是我说你，叶老板，你实在不会做生意。”
“那说明什么？说明我们昭华比宋荣记厚道。我们知道姜农的不容易，知道他们去年损失很大，所以我们今年提高收购价，给了他们一定的利润空间。我们是这么替姜农着想的，我原以为，宋荣记经过去年一役，也能有将心比心，也能这样替我们着想，谁能想到，你们是一分钱都不想给别人赚！你知道，这样会反噬的吗？价格谈到这一步，我不知道这究竟是你个人的意思，还是你们总部的意思，总而言之，我对你们宋荣记非常的失望。”
叶昭说完，做了个无奈的手势来表达自己的无语和失望！
被乙方教训，还不得不听着的蔡明志，小声道：“叶老板，这个我们就不谈了吧。之前价格低了，那现在这个价格肯定是高了。”
叶昭：“现在这个是市场价。”
“这个市场价是你们造出来的。”
叶昭：“你要搞清楚，这个市场价是根据市场规律自己走出来的，市场上有足够多想要购买小黄姜的客商……”
蔡明志咬了咬后槽牙，最后垂死挣扎，企图能吓唬住叶昭，“这个市场根本消化不了你们的三十万斤小黄姜。”
“你知道都是谁在买西山小黄姜吗？姜行是一个，但最主要的客商，是你们的竞争对手，元华记和云朗，他们不想你们复产，他们想吞掉宋荣记的市场。所以只要我们不一口气把货吐出来，有多少，他们扫多少。”
“一块五吧！行吗？这是我能争取到的最高价了。”
叶昭盯着蔡明志：“这不会是你们总部一开始定的最高价吧？蔡经理，你可真是个好员工。”
“我是想要替公司省钱！”
谁信呢？
叶昭拍了拍自行车坐垫，道：“现在市场行情变了，怎么可能一块五呢？我们就按照合同，根据市价交易吧。”
事情到了这一步，叶昭怎么可能让步？她又不是菩萨，对穷人善心还能落个积德行善的好名声。对有钱人善心？那不是善良，而是愚蠢。
蔡明志重重叹了口气：“真没得商量了？”
“我想甘经理应该跟你说了，我们能接受的最低价是2.2元。蔡经理，你还是赶紧跟总部汇报吧。姜农今天开始收获，如果你晚上不给答复，明天我们就会把今天收获的这三万斤小黄姜，按照市价，卖给你们的同行。你们越晚定下来，剩下的小黄姜就会越少。我也不知道这小半年你们积了多少订单，万一交不了货，这个损失……”
蔡明志气得脑袋疼，商量不成，他开始要挟：“叶老板，希望你把格局放大一点，为了赚这点钱得罪宋荣记，对你们一点好处都没有。”
叶昭怼他：“我怎么得罪宋荣记了？不按照你们的价格来，按照市场价交易就得罪宋荣记了？你们宋荣记这么霸道，能横着走了吗？”
“这个市价本来就是你们人为造出来的！”
叶昭哑然冷笑：“那不得谢谢您？没有蔡经理给的这个机会，这次的小黄姜交易，我还真赚不到几个辛苦钱。这个结果，不都是您逼出来的吗？我谢谢你。奉告你一句，想要拿捏别人之前，得要掂量掂量自己手里有什么！我亏得起！但你们输不起！”
蔡明志举着双手无奈捋了捋头发，他滑跪：“我的错，对不起叶老板，这次价格你看能不能商量商量，让一步，10月份的交易我肯定给你们补回来。”
既然是这样，当初何必惹她呢？
“晚了。”叶昭说完，推着自行车进了院子。
看着叶昭的背影，蔡明志气得狠狠踢了墙根一脚！
结果踢太狠，痛得他整个脸都变形了。
叶昭回到家，巧姨正站在客厅的窗户边擦窗子，她问：“刚才跟你说话的是谁啊？”
“一个傻子。你怎么这个点擦窗户啊？”
“我搞卫生搞了一上午，马上擦完了。现在周围到处开工，灰尘越来越大，以前半年擦一次都不脏，现在每个月都得擦。小昭，你把菜端出来，可以吃饭了。”
“哦。”
叶昭放了书包，去洗手端菜，今天巧姨做了酿豆腐和卤猪脚，刚把菜端出来，盛好饭，听见巧姨惊喜道：“那是不是送祥崽的车？真的是祥崽回来了？”
叶昭走到窗边，只见曾祥从车上下来，手里拎着背包，动作潇洒地甩在身后。
巧姨推开窗户，喊道：“祥崽！今天怎么那么早！”
曾祥抬头看见她们，只笑了笑没回话。
叶昭知道他的课程安排，她道：“他今天上午考试，估计下午不用上课。”
只要不上学，曾祥一般都要回来，在他心里，家永远都是在曾屋围的小西楼。
听见开门声，叶昭赶紧躲在墙后面。
巧姨无奈笑了笑，装作没看见，帮她打掩护，“祥崽你吃饭了吗？”
“没有。我快饿疯了，你们……”
“嘣！”叶昭突然跳了出来，吓得她祥哥差点天灵盖都顶开了！
巧姨在一旁缺德地哈哈大笑，“我都给你递眼神了，你硬是看不出来，傻呀！”
bking什么时候被人吓到过？他把背包放沙发上：“妈你什么时候递眼神了，你明明在帮她打掩护！叶小昭你记着，下次别怪我以牙还牙！”
叶昭并不相信他会报复，嘴上也不逞强，她示弱：“祥哥我不敢了。”
她一示弱，他就拿她一点办法也没有。
只是下次，她还敢。
两个小时后的港城宋荣记总部总经理办公室。
宋太和宋孝平因公司发展理念不合，吵了一架，宋孝平摔门出去之后，宋太单手撑着额头努力平复情绪。
梁欣敲门进来，看着宋太的样子，想说话又犹豫了。
“什么事。”
梁欣关上门走进来道：“宋太，徐总想要见你。”
“他又有什么事？”
“最新一批的小黄姜供应商那边涨价了……”
“涨到多少？”
“市场价每斤2元2角，成本比预期要贵7角。”
宋太昨天就已经听说小黄姜价格浮动的事，并且也已经摸排清楚了事情缘由，她今天没心情管这个事，“这些小事，你让徐总自己处理，不要耽误姜糖厂完成订单。”
“好。”梁欣正要出去，宋太又把她叫住。
宋太吩咐：“你跟徐总说，把深城分公司的负责人撤了，不要因为是我任命的人，他就不敢撤，当时情况不一样，急需换上我们自己人，现在稳定了，一定要能者居上。”
“好的，我跟徐总说。要把蔡经理调回来吗？”
“调回来做什么？这次要追责，然后降职降薪，让他在深城继续呆着！你跟徐总说，不止是货源的问题，未来内地市场对我们很重要，要派个靠谱的人去。”
就这样，原本只想赚点辛苦钱的昭华同仁们，在第二次与宋荣记交易的小黄姜里赚到了27万。
赚了钱的叶昭，周日请巧姨和曾祥去凤凰居饮早茶。
凤凰居周末客人多，他们去得晚了，没有位置，刚好看见娇婶、村长老婆和泥猛老婆占了一个大桌，巧姨便带着他们过去拼桌。
娇婶早就听说，曾二巧看上租客，把人女孩当儿媳宠着，她笑着调侃：“巧姐，叶昭还是我介绍给你们的，当初你还不乐意，现在你看……哎哟……”
两个孩子还小呢，巧姨可不想别人乱说话，影响到他们，她岔开话题：“你们打麻将赢钱了？谁请客？”
娇婶：“什么赢钱了，我们就是凑份子，每个星期来一次。”
“哎哟，还是你们懂得享受。”
曾二巧招呼餐车过来拿了一笼排骨，一笼凤爪，一笼虾饺，一笼烧麦，叶昭和曾祥去点菜区点其他吃的。
娇婶看着他们走开，忙小声问巧姨：“哎，听说叶昭帮别人买了紫竹林那块地皮？她怎么想的？那地方能要吗？什么朋友这么信得过她？她不是还在读书吗？”
曾二巧拿起开水涮碗筷，她道：“你这一连五问六问的，我该回答你哪个啊？”
“你想回答哪个就回答哪个。”
“我不知道她帮哪个朋友买的，她朋友有钱，无所谓，信得过她。”
“她这不是坑人吗？”
“你这说的什么话？”
娇婶凑过来，其他两个女的也凑前听着，娇婶道：“紫竹林现在租给肥婆英收废品，能租多少钱？这买卖做得！太小了，还是个孩子，我是想不明白……”
村长老婆艾嫂插嘴道：“人家不一样，不是说艾琳玩具厂老板的独生女吗？有钱人的女儿早当家，你以为啊！”
“再怎么早当家，也不是这样乱投资的吧？老开在紫竹林被困三年，她这是活菩萨，帮老开脱困了。”娇婶说着试探道：“哪天也请她来帮帮忙，我也想脱困。”
曾二巧没听懂：“你那旅馆开得好好的，有什么好脱困的。”
上个星期焦虑地不成样子的甘小凤，此时非常淡定，她语气和缓地笑道：“非常感谢蔡经理之前对我们工作的支持，您上次给我们让了一毛钱，这次我们老板说，也该礼尚往来，给你们让回一毛钱，比市价2块3毛的价钱低一毛，也就是2块2毛。”
2块2毛钱，这比之前他们谈的价格整整多了9毛！
蔡明志敲桌子：“你们是在打劫！你知道吗？”
阿良帮腔道：“你们要价要的太狠了，这个价钱公司不会批的。”
甘小凤无奈张张手：“蔡经理，别激动，我们没有打劫，我们是在合法做生意，根据合同我司已经让了一毛，要不您先跟公司汇报？姜农今天开始采收了，这批货你们要还是不要，得给我们一个准信。如果你们不要，我们会先出一批货给别人……”
说着甘小凤举起手上的笔记本，翻开其中一页，上面写满了人名，电话和数量，“您看，这么多客人想要求购预订，我们并不缺客人的。距离10月底的小黄姜上市还有差不多半年，足够时间让我们慢慢高价卖掉这批姜。”
事情到了这一步，很明显昭华是要吃定他们了，蔡明志没办法跟公司交待，他还想做最后的争取。
“我要见你们老板。她中午放学会过来吧？”
“不一定。她来还是不来，不会提前跟我们说。”
“她家住哪里？”
“这个……不方便透露。”
“行！你不透露，我也可以查到。”
蔡经理站起身想走，又坐下，现在时间还早，他想再等等。
中午放学骑着自行车回到家，还没进院门，听见后面有人喊她，叶昭单脚撑住自行车，回头看了一眼。
蔡明志不知道从哪个角落冒出来的，叶昭之前没留意。
“蔡经理，你怎么跑到我家来了？”叶昭从自行车上下来，
蔡明志：“在你们公司等不到你，只好上门来等了。”
叶昭知道他是为了什么而来的，故意气他：“业务上的事，您只要一个电话，我们甘经理就屁颠屁颠过去跟你们谈了呀，怎么还劳您亲自跑一趟？”
蔡明志双手叉腰：“这次小黄姜的价钱不好办啊，总部批不下来。去年那批小黄姜成本太高，导致今年生产费用严重压缩，我们本来就是节衣素食过日子，结果……你看！你总不能每年敲我们一笔吧？这不是长久生意之道啊。叶老板！”
叶昭哑然一笑：“你们宋荣记家大业大，这点小钱算什么？这批小黄姜总价加起来，还不如宋太一条项链值钱呢，您啊，就不必替老板叫穷了。”
蔡明志刚要说话，又被叶昭给打断：“再说了，去年的小黄姜很贵吗？我本来可以卖更贵的！去年那批小黄姜，挽救了你们宋荣记啊。我原本可以高价卖个钟氏，但我没有。哪怕你们不能怀着感恩的心来继续以后的交易，但也别绞杀我们呀，是不是？1块2成本的小黄姜，你要1块3毛钱收？除去人工和运输成本，你们真是打算一分钱都不给我们赚啊，难道这就是你们的长久合作之道？我看蔡经理的意思，我是不是还得对您感恩戴德，谢谢您没让我们亏本啊？”
蔡明志知道自己理亏，但还是企图解释：“我原本以为你们可以把收购价压到1元以内，谁知道……你们帮姜农找技术搭建大棚，你们应该早就跟姜农谈好了最佳的收购价，你们7毛、8毛钱去收，姜农没有其他选择，肯定也会答应的，这一点，不是我说你，叶老板，你实在不会做生意。”
“那说明什么？说明我们昭华比宋荣记厚道。我们知道姜农的不容易，知道他们去年损失很大，所以我们今年提高收购价，给了他们一定的利润空间。我们是这么替姜农着想的，我原以为，宋荣记经过去年一役，也能有将心比心，也能这样替我们着想，谁能想到，你们是一分钱都不想给别人赚！你知道，这样会反噬的吗？价格谈到这一步，我不知道这究竟是你个人的意思，还是你们总部的意思，总而言之，我对你们宋荣记非常的失望。”
叶昭说完，做了个无奈的手势来表达自己的无语和失望！
被乙方教训，还不得不听着的蔡明志，小声道：“叶老板，这个我们就不谈了吧。之前价格低了，那现在这个价格肯定是高了。”
叶昭：“现在这个是市场价。”
“这个市场价是你们造出来的。”
叶昭：“你要搞清楚，这个市场价是根据市场规律自己走出来的，市场上有足够多想要购买小黄姜的客商……”
蔡明志咬了咬后槽牙，最后垂死挣扎，企图能吓唬住叶昭，“这个市场根本消化不了你们的三十万斤小黄姜。”
“你知道都是谁在买西山小黄姜吗？姜行是一个，但最主要的客商，是你们的竞争对手，元华记和云朗，他们不想你们复产，他们想吞掉宋荣记的市场。所以只要我们不一口气把货吐出来，有多少，他们扫多少。”
“一块五吧！行吗？这是我能争取到的最高价了。”
叶昭盯着蔡明志：“这不会是你们总部一开始定的最高价吧？蔡经理，你可真是个好员工。”
“我是想要替公司省钱！”
谁信呢？
叶昭拍了拍自行车坐垫，道：“现在市场行情变了，怎么可能一块五呢？我们就按照合同，根据市价交易吧。”
事情到了这一步，叶昭怎么可能让步？她又不是菩萨，对穷人善心还能落个积德行善的好名声。对有钱人善心？那不是善良，而是愚蠢。
蔡明志重重叹了口气：“真没得商量了？”
“我想甘经理应该跟你说了，我们能接受的最低价是2.2元。蔡经理，你还是赶紧跟总部汇报吧。姜农今天开始收获，如果你晚上不给答复，明天我们就会把今天收获的这三万斤小黄姜，按照市价，卖给你们的同行。你们越晚定下来，剩下的小黄姜就会越少。我也不知道这小半年你们积了多少订单，万一交不了货，这个损失……”
蔡明志气得脑袋疼，商量不成，他开始要挟：“叶老板，希望你把格局放大一点，为了赚这点钱得罪宋荣记，对你们一点好处都没有。”
叶昭怼他：“我怎么得罪宋荣记了？不按照你们的价格来，按照市场价交易就得罪宋荣记了？你们宋荣记这么霸道，能横着走了吗？”
“这个市价本来就是你们人为造出来的！”
叶昭哑然冷笑：“那不得谢谢您？没有蔡经理给的这个机会，这次的小黄姜交易，我还真赚不到几个辛苦钱。这个结果，不都是您逼出来的吗？我谢谢你。奉告你一句，想要拿捏别人之前，得要掂量掂量自己手里有什么！我亏得起！但你们输不起！”
蔡明志举着双手无奈捋了捋头发，他滑跪：“我的错，对不起叶老板，这次价格你看能不能商量商量，让一步，10月份的交易我肯定给你们补回来。”
既然是这样，当初何必惹她呢？
“晚了。”叶昭说完，推着自行车进了院子。
看着叶昭的背影，蔡明志气得狠狠踢了墙根一脚！
结果踢太狠，痛得他整个脸都变形了。
叶昭回到家，巧姨正站在客厅的窗户边擦窗子，她问：“刚才跟你说话的是谁啊？”
“一个傻子。你怎么这个点擦窗户啊？”
“我搞卫生搞了一上午，马上擦完了。现在周围到处开工，灰尘越来越大，以前半年擦一次都不脏，现在每个月都得擦。小昭，你把菜端出来，可以吃饭了。”
“哦。”
叶昭放了书包，去洗手端菜，今天巧姨做了酿豆腐和卤猪脚，刚把菜端出来，盛好饭，听见巧姨惊喜道：“那是不是送祥崽的车？真的是祥崽回来了？”
叶昭走到窗边，只见曾祥从车上下来，手里拎着背包，动作潇洒地甩在身后。
巧姨推开窗户，喊道：“祥崽！今天怎么那么早！”
曾祥抬头看见她们，只笑了笑没回话。
叶昭知道他的课程安排，她道：“他今天上午考试，估计下午不用上课。”
只要不上学，曾祥一般都要回来，在他心里，家永远都是在曾屋围的小西楼。
听见开门声，叶昭赶紧躲在墙后面。
巧姨无奈笑了笑，装作没看见，帮她打掩护，“祥崽你吃饭了吗？”
“没有。我快饿疯了，你们……”
“嘣！”叶昭突然跳了出来，吓得她祥哥差点天灵盖都顶开了！
巧姨在一旁缺德地哈哈大笑，“我都给你递眼神了，你硬是看不出来，傻呀！”
bking什么时候被人吓到过？他把背包放沙发上：“妈你什么时候递眼神了，你明明在帮她打掩护！叶小昭你记着，下次别怪我以牙还牙！”
叶昭并不相信他会报复，嘴上也不逞强，她示弱：“祥哥我不敢了。”
她一示弱，他就拿她一点办法也没有。
只是下次，她还敢。
两个小时后的港城宋荣记总部总经理办公室。
宋太和宋孝平因公司发展理念不合，吵了一架，宋孝平摔门出去之后，宋太单手撑着额头努力平复情绪。
梁欣敲门进来，看着宋太的样子，想说话又犹豫了。
“什么事。”
梁欣关上门走进来道：“宋太，徐总想要见你。”
“他又有什么事？”
“最新一批的小黄姜供应商那边涨价了……”
“涨到多少？”
“市场价每斤2元2角，成本比预期要贵7角。”
宋太昨天就已经听说小黄姜价格浮动的事，并且也已经摸排清楚了事情缘由，她今天没心情管这个事，“这些小事，你让徐总自己处理，不要耽误姜糖厂完成订单。”
“好。”梁欣正要出去，宋太又把她叫住。
宋太吩咐：“你跟徐总说，把深城分公司的负责人撤了，不要因为是我任命的人，他就不敢撤，当时情况不一样，急需换上我们自己人，现在稳定了，一定要能者居上。”
“好的，我跟徐总说。要把蔡经理调回来吗？”
“调回来做什么？这次要追责，然后降职降薪，让他在深城继续呆着！你跟徐总说，不止是货源的问题，未来内地市场对我们很重要，要派个靠谱的人去。”
就这样，原本只想赚点辛苦钱的昭华同仁们，在第二次与宋荣记交易的小黄姜里赚到了27万。
赚了钱的叶昭，周日请巧姨和曾祥去凤凰居饮早茶。
凤凰居周末客人多，他们去得晚了，没有位置，刚好看见娇婶、村长老婆和泥猛老婆占了一个大桌，巧姨便带着他们过去拼桌。
娇婶早就听说，曾二巧看上租客，把人女孩当儿媳宠着，她笑着调侃：“巧姐，叶昭还是我介绍给你们的，当初你还不乐意，现在你看……哎哟……”
两个孩子还小呢，巧姨可不想别人乱说话，影响到他们，她岔开话题：“你们打麻将赢钱了？谁请客？”
娇婶：“什么赢钱了，我们就是凑份子，每个星期来一次。”
“哎哟，还是你们懂得享受。”
曾二巧招呼餐车过来拿了一笼排骨，一笼凤爪，一笼虾饺，一笼烧麦，叶昭和曾祥去点菜区点其他吃的。
娇婶看着他们走开，忙小声问巧姨：“哎，听说叶昭帮别人买了紫竹林那块地皮？她怎么想的？那地方能要吗？什么朋友这么信得过她？她不是还在读书吗？”
曾二巧拿起开水涮碗筷，她道：“你这一连五问六问的，我该回答你哪个啊？”
“你想回答哪个就回答哪个。”
“我不知道她帮哪个朋友买的，她朋友有钱，无所谓，信得过她。”
“她这不是坑人吗？”
“你这说的什么话？”
娇婶凑过来，其他两个女的也凑前听着，娇婶道：“紫竹林现在租给肥婆英收废品，能租多少钱？这买卖做得！太小了，还是个孩子，我是想不明白……”
村长老婆艾嫂插嘴道：“人家不一样，不是说艾琳玩具厂老板的独生女吗？有钱人的女儿早当家，你以为啊！”
“再怎么早当家，也不是这样乱投资的吧？老开在紫竹林被困三年，她这是活菩萨，帮老开脱困了。”娇婶说着试探道：“哪天也请她来帮帮忙，我也想脱困。”
曾二巧没听懂：“你那旅馆开得好好的，有什么好脱困的。”