我真没想过赚这么多钱 第144节
叶昭赶紧介绍：“我们还能做鞋，皮鞋、运动鞋都能做。”
徐太爽朗笑道：“那我们还挺互补。你电话给我留一个，转头我让下面的经理联系你。我们应该有不少的客户资源可以介绍给你。”
“那我先谢谢徐太了。”叶昭忙去包里拿了名片给徐太太。
徐太接过名片认真看了一眼，念道：“昭华实业，名字不错，大气。”
“沂蒙的名字更大气。”
“我丈夫的祖辈是从沂蒙山出来的。”
两人又聊了会儿，徐太道：“我等会儿再弹一首，你不许捣乱啊。”
说着两人哈哈笑起来。
宋心怡坐在角落郁郁寡欢地盯着叶昭，她从来没想过，她一直看不起的大陆乡下妹，竟然是auntie aileen的女儿？！
她似乎突然明白，原来一直疼爱她的auntie aileen今天邀请她来，不过是为了要气她的女儿。她内心不由得郁结了。
宋太给她端了一盘小点心，轻声道：“你躲在角落做什么？钢琴是你擅长的，你去跟他们一起玩啊，别老是端着脸。你看看人家，出身比你差，见识你也没你广，人家脸皮厚，不在乎别人眼光，到哪儿都吃得开。”
宋心怡自顾玩着手里的九连环，不搭理她妈。
她跟郭许言性格很像，表面看起来很乖，实则倔强偏执不听劝。
宋太没办法，只好把点心放桌上，抬头看见徐太和叶昭在交换名片，心底多少有点不爽，虽然这圈子里的人，惯会踩低捧高，她是没想到徐太会这么给这姓叶的脸面。
再怎么想讨好骆家，也不至于这样吧？叶昭不过是骆申的现任女朋友，如今的小孩谈恋爱跟过家家似的，特别是这种门第相差那么大的，说不定转头就分手了。
至于么？
宋太趁着没人的时候，坐到徐太旁边，跟她道：“徐太，我可就是现成的例子，前车之鉴啊。”
徐太回头看她，笑问：“什么？”
“这个姓叶的很邪门，我建议你离她远一点，你看看我们宋荣记的下场，全被她吞了。”
徐太也不傻，她知道叶昭能吞掉宋荣记，是因为宋家一家子都不靠谱。
像徐太这样的成功人士，最不缺少的就是自信，她自认看人很准，她相信叶昭是个有能力，也能合作的人。
徐太完全避开宋太的话题，笑道：“快叫心怡来弹琴，弹首欢快的。”
宋太自讨了个没趣，也不好多说什么。
别说现在，就是以前，她在这个圈子里也不是多能说得上话的。
快吃晚饭的时候，郭许言才出现，虽然看上去跟大家有说有笑，但显然整体兴致不高。
吃过晚饭坐了会儿，大家都散了之后，叶昭和曾祥才离开。
郭许言借口去了洗手间，郭父郭母送他们出来，并给两人发了大大的压岁红包，郭父对叶昭道：“你手提电话号码我记下了，下次来港，我再约你下棋。”
叶昭笑道：“好的，郭爷爷。下次我一定赢你！”
郭父笑道：“想要赢我，没那么容易的。”
郭母则拉着叶昭的手，塞过来一盒小礼物，依依不舍道：“我们今天没准备，下次来，奶奶给你做拿手好菜。”
叶昭也不知道还有没有机会再来，亲妈不靠谱，但姥姥姥爷还是挺善良的，她跟姥姥抱了抱，道：“好的，下次再约。”
看着汽车离开后，郭母叹了口气，小声问她老头子：“你说小昭长得像我？”
“初看是有点像，细看又看不出来。”
难怪，谁能想到是亲生的呢，无论怎样，郭母是打心底高兴的，女儿有个这么好的孩子，比什么都强。
郭父看他家老太婆还在那里眺望车尾灯，忙道：“别人家的孩子！别肖想了！我们郭家，没有这么优秀的种。”
郭母回头看没人，笑问：“老头子，小昭给你做孙女，你要吗？”
郭父道：“我刚说什么来着？别肖想了！净说梦话。”
曾祥开车往山下走，夜晚山上有点凉，他把车窗关了，见叶昭没说话，他有点内疚。
他姑姑平时是有点孤傲，但大场面向来是很拎得清的，今天姑姑不知道怎么回事，好几个地方对叶昭都有所怠慢，他有点担心是他奶奶授意的。
曾祥试图解释：“我姑姑她有抑郁症，情绪不是很稳定，你别放心上。”
叶昭看着前面山间的柏油路，道：“她是故意的。”
曾祥没想到叶昭的感受如此直接，他心疼不已，缓了缓，他才道：“我们以后不来了。”
“嗯。”叶昭看向曾祥，想了又想，还是忍不住说了老实话，“她是我亲妈。”
“什么？”
“你姑姑郭许言是我亲妈。”
曾祥一脚踩到刹车上，车在山边停了下来，这太令他意外了。
“你妈妈不是姓金吗？”
叶昭：“那是他们骗我的。”
“所以，当年是我姑姑把你抛弃了？你怎么不告诉我呢？”如果她提前告诉他，他今天不会带她来参加这个所谓的聚餐。
难怪叶昭之前问他，如果她和郭许言发生矛盾，他站谁？是他大意了，当时就觉得奇怪，但后来岔开话题，就没详细追问。
叶昭道：“我刚才跟郭许言说明白了，母女不相认，我也不会躲着她，她要是躲着我，那是她的事。你就当做不知道这件事就好了。”
曾祥心里有点难受，这么大的事，她独自去面对了，也不跟他说。
“你是怕我没能力保护你？”
糟糕，她祥哥在怀疑人生，叶昭忙小声解释：“当然不是，这又不是需要武力解决的问题。”
bking内心委屈地不行，“你觉得我只会武力解决问题。”
叶昭握住他的手：“我知道你跟你姑姑感情很深，我不跟你说，是怕你左右为难，我不想让你难做。”
曾祥重重叹了一声，“我跟我姑姑感情再深，我也不能让她伤害你啊。我只能说，我之前完全没有思想准备，以为今天就是普通的见面，现在认真想想，我姑姑今天的所作所为就是对你冷暴力。”
“嗯！”叶昭委屈地点了点头，不就是冷暴力吗？
她又道：“我不跟你说还有一个原因，我怕跟你说了，你会不让我跟郭许言见面。”
“你要是跟我说了，我会有所准备。”
“见一面挺好的，我对这个亲妈彻底死心了。”
曾祥取下安全带，探身把她搂过来，安慰道：“你还有我，还有我妈，等我们以后结婚了，我们还是住曾屋围，过年过节来看看我奶奶就行了。”
叶昭忍不住笑起来，“祥哥，你想的也太远了。”
开年之后，昭华的工作有序地往前推进，宋荣记上市的事也开始走过会流程，唯有艾琳玩具厂因为叶定国突然离世，对外业务没有了主心骨，订单量一落千丈。
那天叶昭在艾琳跟着苏应民等人一起开会，市场部的蓝主任道：“以前都是老板的关系，现在老板不在了，那些老客户一个二个都跑光了。”
叶昭问：“你们没有想办法维护客户关系吗？”
蓝主任看向苏应民，没说话。
苏应民道：“之前你爸维护客户关系都是大手笔给人家业务提成，我们现在业务量萎缩，给出去的钱，根本就盖不住成本，我就把费用降低了。”
叶昭疑惑道：“也就说形成了一个恶性循环？”
“也不能说是恶性循环。”苏应民把锅甩给叶昭：“现在厂里的资金有限，不降低外务成本，根本没办法运行。”
言外之意就是，谁让你之前把厂里的现金分了呢。
叶昭听明白了苏应民的意思，她看向财务的陈经理：“现在厂里还有多少现金？”
陈经理道：“还有一百八十多万。”
这不少了！叶昭问：“一百八十多万不够周转吗？”
“新开产品线要花不少的钱……”
“连现有业务都不饱和，为什么还要新开产品线？”
苏应民如是说：“这是你爸爸去年就开会定下的既定计划。”
叶昭听了头大，“我爸以前就定下来的？你们连我爸留下的老客户都留不住，倒还想着他以前的既定计划？”
“那现在怎么办呢？”苏应民把问题抛回给她。
叶昭盯着这满会议室的人，“你们问我怎么办？你们给我发工资，还是我给你们发工资？”
空气一片寂静，大家都低着头，没人敢说话。
苏应民只好道：“你在上学，你也没空。当务之急，是急需聘请擅长跟国外客户打交道的业务人员，只有把业务量提上来才行。”
叶昭：“那回到刚才的问题，老客户怎么办？老客户也要等招到人再去维护吗？”
蓝主任道：“还是费用的问题。”
叶昭问：“维护客户成本大概有多高？”
蓝主任又看了苏应民一眼，才道：“至少给营业额的10%！”
给到客户的回扣要占据营业额的10%，而且回扣没有□□、对方也不可能给任何的收据，是直接从财务取现金给到对方的。
叶昭也不可能在厂子里盯着，她要答应了，这10%的营业额最后给了谁，都没人知道。反正她作为老板不会知道。
她看向苏应民，问：“苏叔叔，你怎么看？”
苏应民笑道：“你是老板，你说了算。我听你的。”
这老狐狸。
满厂子都是他的人，叶昭暂时还真不好动他。
叶昭又问：“维护了老客户，我们的营业额就能上来了？”
苏应民：“起码能保住百分之七八十。”
“行啊，那就把给到客户的业务提成提高到10%。”
叶昭盯着苏应民，她倒要看看，这艾琳玩具厂的水有多深。
第82章 行规
徐太爽朗笑道：“那我们还挺互补。你电话给我留一个，转头我让下面的经理联系你。我们应该有不少的客户资源可以介绍给你。”
“那我先谢谢徐太了。”叶昭忙去包里拿了名片给徐太太。
徐太接过名片认真看了一眼，念道：“昭华实业，名字不错，大气。”
“沂蒙的名字更大气。”
“我丈夫的祖辈是从沂蒙山出来的。”
两人又聊了会儿，徐太道：“我等会儿再弹一首，你不许捣乱啊。”
说着两人哈哈笑起来。
宋心怡坐在角落郁郁寡欢地盯着叶昭，她从来没想过，她一直看不起的大陆乡下妹，竟然是auntie aileen的女儿？！
她似乎突然明白，原来一直疼爱她的auntie aileen今天邀请她来，不过是为了要气她的女儿。她内心不由得郁结了。
宋太给她端了一盘小点心，轻声道：“你躲在角落做什么？钢琴是你擅长的，你去跟他们一起玩啊，别老是端着脸。你看看人家，出身比你差，见识你也没你广，人家脸皮厚，不在乎别人眼光，到哪儿都吃得开。”
宋心怡自顾玩着手里的九连环，不搭理她妈。
她跟郭许言性格很像，表面看起来很乖，实则倔强偏执不听劝。
宋太没办法，只好把点心放桌上，抬头看见徐太和叶昭在交换名片，心底多少有点不爽，虽然这圈子里的人，惯会踩低捧高，她是没想到徐太会这么给这姓叶的脸面。
再怎么想讨好骆家，也不至于这样吧？叶昭不过是骆申的现任女朋友，如今的小孩谈恋爱跟过家家似的，特别是这种门第相差那么大的，说不定转头就分手了。
至于么？
宋太趁着没人的时候，坐到徐太旁边，跟她道：“徐太，我可就是现成的例子，前车之鉴啊。”
徐太回头看她，笑问：“什么？”
“这个姓叶的很邪门，我建议你离她远一点，你看看我们宋荣记的下场，全被她吞了。”
徐太也不傻，她知道叶昭能吞掉宋荣记，是因为宋家一家子都不靠谱。
像徐太这样的成功人士，最不缺少的就是自信，她自认看人很准，她相信叶昭是个有能力，也能合作的人。
徐太完全避开宋太的话题，笑道：“快叫心怡来弹琴，弹首欢快的。”
宋太自讨了个没趣，也不好多说什么。
别说现在，就是以前，她在这个圈子里也不是多能说得上话的。
快吃晚饭的时候，郭许言才出现，虽然看上去跟大家有说有笑，但显然整体兴致不高。
吃过晚饭坐了会儿，大家都散了之后，叶昭和曾祥才离开。
郭许言借口去了洗手间，郭父郭母送他们出来，并给两人发了大大的压岁红包，郭父对叶昭道：“你手提电话号码我记下了，下次来港，我再约你下棋。”
叶昭笑道：“好的，郭爷爷。下次我一定赢你！”
郭父笑道：“想要赢我，没那么容易的。”
郭母则拉着叶昭的手，塞过来一盒小礼物，依依不舍道：“我们今天没准备，下次来，奶奶给你做拿手好菜。”
叶昭也不知道还有没有机会再来，亲妈不靠谱，但姥姥姥爷还是挺善良的，她跟姥姥抱了抱，道：“好的，下次再约。”
看着汽车离开后，郭母叹了口气，小声问她老头子：“你说小昭长得像我？”
“初看是有点像，细看又看不出来。”
难怪，谁能想到是亲生的呢，无论怎样，郭母是打心底高兴的，女儿有个这么好的孩子，比什么都强。
郭父看他家老太婆还在那里眺望车尾灯，忙道：“别人家的孩子！别肖想了！我们郭家，没有这么优秀的种。”
郭母回头看没人，笑问：“老头子，小昭给你做孙女，你要吗？”
郭父道：“我刚说什么来着？别肖想了！净说梦话。”
曾祥开车往山下走，夜晚山上有点凉，他把车窗关了，见叶昭没说话，他有点内疚。
他姑姑平时是有点孤傲，但大场面向来是很拎得清的，今天姑姑不知道怎么回事，好几个地方对叶昭都有所怠慢，他有点担心是他奶奶授意的。
曾祥试图解释：“我姑姑她有抑郁症，情绪不是很稳定，你别放心上。”
叶昭看着前面山间的柏油路，道：“她是故意的。”
曾祥没想到叶昭的感受如此直接，他心疼不已，缓了缓，他才道：“我们以后不来了。”
“嗯。”叶昭看向曾祥，想了又想，还是忍不住说了老实话，“她是我亲妈。”
“什么？”
“你姑姑郭许言是我亲妈。”
曾祥一脚踩到刹车上，车在山边停了下来，这太令他意外了。
“你妈妈不是姓金吗？”
叶昭：“那是他们骗我的。”
“所以，当年是我姑姑把你抛弃了？你怎么不告诉我呢？”如果她提前告诉他，他今天不会带她来参加这个所谓的聚餐。
难怪叶昭之前问他，如果她和郭许言发生矛盾，他站谁？是他大意了，当时就觉得奇怪，但后来岔开话题，就没详细追问。
叶昭道：“我刚才跟郭许言说明白了，母女不相认，我也不会躲着她，她要是躲着我，那是她的事。你就当做不知道这件事就好了。”
曾祥心里有点难受，这么大的事，她独自去面对了，也不跟他说。
“你是怕我没能力保护你？”
糟糕，她祥哥在怀疑人生，叶昭忙小声解释：“当然不是，这又不是需要武力解决的问题。”
bking内心委屈地不行，“你觉得我只会武力解决问题。”
叶昭握住他的手：“我知道你跟你姑姑感情很深，我不跟你说，是怕你左右为难，我不想让你难做。”
曾祥重重叹了一声，“我跟我姑姑感情再深，我也不能让她伤害你啊。我只能说，我之前完全没有思想准备，以为今天就是普通的见面，现在认真想想，我姑姑今天的所作所为就是对你冷暴力。”
“嗯！”叶昭委屈地点了点头，不就是冷暴力吗？
她又道：“我不跟你说还有一个原因，我怕跟你说了，你会不让我跟郭许言见面。”
“你要是跟我说了，我会有所准备。”
“见一面挺好的，我对这个亲妈彻底死心了。”
曾祥取下安全带，探身把她搂过来，安慰道：“你还有我，还有我妈，等我们以后结婚了，我们还是住曾屋围，过年过节来看看我奶奶就行了。”
叶昭忍不住笑起来，“祥哥，你想的也太远了。”
开年之后，昭华的工作有序地往前推进，宋荣记上市的事也开始走过会流程，唯有艾琳玩具厂因为叶定国突然离世，对外业务没有了主心骨，订单量一落千丈。
那天叶昭在艾琳跟着苏应民等人一起开会，市场部的蓝主任道：“以前都是老板的关系，现在老板不在了，那些老客户一个二个都跑光了。”
叶昭问：“你们没有想办法维护客户关系吗？”
蓝主任看向苏应民，没说话。
苏应民道：“之前你爸维护客户关系都是大手笔给人家业务提成，我们现在业务量萎缩，给出去的钱，根本就盖不住成本，我就把费用降低了。”
叶昭疑惑道：“也就说形成了一个恶性循环？”
“也不能说是恶性循环。”苏应民把锅甩给叶昭：“现在厂里的资金有限，不降低外务成本，根本没办法运行。”
言外之意就是，谁让你之前把厂里的现金分了呢。
叶昭听明白了苏应民的意思，她看向财务的陈经理：“现在厂里还有多少现金？”
陈经理道：“还有一百八十多万。”
这不少了！叶昭问：“一百八十多万不够周转吗？”
“新开产品线要花不少的钱……”
“连现有业务都不饱和，为什么还要新开产品线？”
苏应民如是说：“这是你爸爸去年就开会定下的既定计划。”
叶昭听了头大，“我爸以前就定下来的？你们连我爸留下的老客户都留不住，倒还想着他以前的既定计划？”
“那现在怎么办呢？”苏应民把问题抛回给她。
叶昭盯着这满会议室的人，“你们问我怎么办？你们给我发工资，还是我给你们发工资？”
空气一片寂静，大家都低着头，没人敢说话。
苏应民只好道：“你在上学，你也没空。当务之急，是急需聘请擅长跟国外客户打交道的业务人员，只有把业务量提上来才行。”
叶昭：“那回到刚才的问题，老客户怎么办？老客户也要等招到人再去维护吗？”
蓝主任道：“还是费用的问题。”
叶昭问：“维护客户成本大概有多高？”
蓝主任又看了苏应民一眼，才道：“至少给营业额的10%！”
给到客户的回扣要占据营业额的10%，而且回扣没有□□、对方也不可能给任何的收据，是直接从财务取现金给到对方的。
叶昭也不可能在厂子里盯着，她要答应了，这10%的营业额最后给了谁，都没人知道。反正她作为老板不会知道。
她看向苏应民，问：“苏叔叔，你怎么看？”
苏应民笑道：“你是老板，你说了算。我听你的。”
这老狐狸。
满厂子都是他的人，叶昭暂时还真不好动他。
叶昭又问：“维护了老客户，我们的营业额就能上来了？”
苏应民：“起码能保住百分之七八十。”
“行啊，那就把给到客户的业务提成提高到10%。”
叶昭盯着苏应民，她倒要看看，这艾琳玩具厂的水有多深。
第82章 行规