七零之娇后妈与冷丈夫 第247节
因为考上大学前有工作，所以上大学后她和陆铮手头比大多数学生更宽裕。但再宽松，也顶多够他们应付日常突发情况，想做大生意，那点存款无异于杯水车薪。
所以刚开始他们卖的都是小东西，货是找在南方的朋友帮忙拿的，因为量少，成本压不下来。
而他们拿到货后，为了尽快收回资金，走的是薄利多销路线，一千条毛巾，两三天就卖完了。
暑假两个月，他们从毛巾卖到袜子，又从袜子卖到背心，之后又调整过几次产品，包括汗衫、运动裤、毛衣等，直到上个月，才开始卖冬装外套和长裤。
此前他们已经在市里卖过几轮，从成年男女装，一路卖到儿童男女装，尺寸齐全得很。
但现在不比更改开那会，当时大家因为担心政策反复，哪怕看到了商机，也不敢迅速跟风。如今改革开放过去好几年，大家胆子都大了，哪怕刚经历过一轮严打，下海做生意的人仍一批接着一批。
看到他们生意这么好，有钱的没钱的都开始想办法，两个月不到，大家都来卖衣服。
虽然市场仍然红火，但段晓兰觉得这么多人在同一片卖衣服不是好事，一是客流问题，二是太打眼。
要知道，严打的风还没过去呢。
为了躲风头，段晓兰和陆铮决定转移阵地，准备到周边县城转一圈，看能不能把货清完，而他们的第一站就是这里。
他们是三天前来这里的，摆摊这几天，生意非常红火，手头的货销了大半，剩下的预计三天内能卖完。
段晓兰说：“卖完以后，我们不打算再进货，等明年夏天再说。”她和陆铮都要读研，年后会忙碌起来，没那么多时间做生意。
“避避风头也好。”苏婷点头，又问，“你们今年在哪过年？”
“在沪市过，我们想趁过年这段时间看看房子，要是有合适的，买一套。”
“我回来前也买了套房，是国营厂建的职工房，有两间，但被房主隔出了三室一厅，面积还行。”苏婷说完自己刚买的房子情况，问道，“你们打算买多大的房子？”
段晓兰说：“我比较倾向于你们现在住的房子，够大，环境也好，就是不知道有没有合适的。”
苏婷闻言笑着打趣：“看来以后该叫段老板了啊！”
段晓兰谦虚道：“还没到那时候。”
苏婷却觉得就算现在不是，段晓兰以后肯定也能成功，虽然这时候下海的人多，但能敏锐发现商机，并根据实际情况及时做出调整的人可不多。
而且虽然段晓兰没说赚了多少钱，但他们都准备买洋房了，这半年肯定没少赚，要知道这几年洋房可没少涨价。
苏婷手里房子虽多，但洋房就两套，而且因为买得早，所以价格不贵。
现在让她买洋房，她也是要斟酌斟酌的。
搞清楚情况后，苏婷也在段晓兰这里买了不少衣服。
卖毛巾袜子的时候，段晓兰都是托朋友帮忙进货，但到卖衣服时，她还是更信任自己的眼光，都是亲自去进货。
像这批衣服，就是段晓兰亲自挑的，虽然外套裤子都只有两三个款，但款式都是时下南方最流行的，同时也很好搭配。
苏婷一挑，就有些停不下来，给贺焱和慢慢各买了身衣服，再给贺东川挑了条长裤，买了件内搭的毛衣背心，自己则买了件毛衣。
选好衣服后，段晓兰手脚麻利地给苏婷打包。
只是结账时两人争执起来，段晓兰不想要钱，打算把苏婷挑选的衣服当成送给他们一家的新年礼物。而苏婷不想占这便宜，坚决要给钱。
两人说了好一会，段晓兰实在没办法，就说让苏婷给成本价。
成本价比五折还要便宜几块钱，但苏婷觉得她跟孟秀珍一起来买衣服，一个五折价，一个成本价，不合适，坚持按照五折付了款。
买完衣服，苏婷问：“你们什么时候收工？要不晚上去我们家吃饭？”
段晓兰摆手说：“还是不了，我们晚上回去还要盘点剩下的衣服，明天一早又要出摊，去你们家吃饭怕不好来回。”
苏婷想想也是，改口问：“那你们卖完衣服来我家吃饭？”
段晓兰笑：“都不一定哪天能卖完呢，等明年吧，咱们开学再聚。”
“好吧。”苏婷有些失望，但也知道饭什么时候都能吃，挣钱这事却是赶早不赶晚，说道，“那明年再见。”
……
虽然想到买这些衣服花光了丈夫一个月的工资，孟秀珍有点肉疼，但想到过年他们家里人都有新衣服穿，她又觉得这一趟挺值。
如果是在百货大楼买这些衣服，别说她男人一个月的工资，三个月都不一定够，毕竟他们摆摊卖的价格本身就比百货大楼便宜，老板还因为苏婷给她打了五折。
孟秀珍想起来问：“你那两个朋友要在咱们县里卖多久衣服？”
苏婷回答说：“应该就这几天，他们说这批衣服卖完就回去过年。”
“这么快？那过完年他们还会回来卖吗？”
“应该不会，开学他们都要上课。”
孟秀珍说：“那我回去以后得赶紧跟大院里的人说一声，免得他们错过了这么便宜的衣服。”
苏婷点头，又想起来嘱咐道：“五折的事你别往外说。”
“明白，”孟秀珍一脸理解道，“你放心，我不告诉别人你跟老板认识。”
她能买到这么便宜的衣服，完全是托了苏婷的人情。要是据实告诉大院里的人这件事，人人都想借着苏婷去占便宜，他们这生意还怎么做？
虽然打五折后他们也可能有赚头，但谁会嫌钱烧得慌？当然是越多越好。
想到这，孟秀珍压低声音问：“你说做生意真那么赚钱吗？”
这几年下海做生意的人可不少，海军大院没人有动作是因为怕政策反复，毕竟她们的丈夫都是公职，她们自己出事很有可能会影响到丈夫工作。
但在海军大院之外，有动作的人不少，今天这个大队有人成了万元户，明天那个大队有人买电视机。
而这些消息，总是能非常迅速地传入海军大院，令大院军嫂们心思浮动。
以前孟秀珍没动过心，是因为她不认识那些人的，而且她家里存款虽然没有上万，但大几千是有的。
至于电视机，他们也不是买不起，只是觉得没必要，也舍不得花那个钱而已。
但见过段晓兰他们卖衣服的盛况后，孟秀珍心动了。
刚才站那的时候孟秀珍数了数，不到一个小时的功夫里，不算她和苏婷买的，段晓兰他们卖的衣服裤子毛衣等加起来至少有三十件。
虽然孟秀珍没卖过衣服，也没有听到苏婷和段晓兰争执的内容，但她不傻，动动脑子就能想到五折不是成本价。
因为不知道成本价具体是多少，所以孟秀珍按照五折来算，他们卖的那些衣服，有贵的有便宜的，匀下来一件十二三块是能赚到的。
按照十二块来算，刚才不到一个小时，他们就赚了三百多接近四百！
就算他们不是每天每小时都能赚那么多钱，一天一千肯定能有，算下来一年就是三万。
一年三万，孟秀珍觉得是很有可能的，驻地周围大队里新冒头的万元户，不也才做了半年不到一年生意吗？
孟秀珍越想，越觉得心头火热，低声问：“你说我也去做生意怎么样？”
苏婷没回答，开口问道：“你不怕影响王哥工作？”
“也不一定会影响吧，那些下海做生意的，也不是个个都被抓进去了啊。”孟秀珍琢磨着说，“而且老王这个年纪，升肯定是升不上去了，以后估计就转业一条路，要是做生意真那么赚钱，一个月能有几千上万，与其转业回老家，我们还不如留在上海做生意。”
这年头人人都以铁饭碗为荣，孟秀珍想得倒是开。
但作为朋友，苏婷还是得打击她几句：“你想做生意，没问题，但如果你是抱着一定能月入过千甚至过万这种想法下海，我劝你别去。”
孟秀珍愣住：“为什么？”
“你是不是觉得我朋友他们生意很好，收入很高？”
“不是吗？”孟秀珍疑惑问。
“是，可你知道我朋友学什么的吗？”
“什么？”
“她大学学的是经济，并且成绩优异，毕业考了本校的硕士。你看到她做生意那么轻松，好像怎么样都能赚钱，可过去四年里，她一直都在学习相关知识。”
“普通人做生意，可能是别人卖什么，他就跟着卖什么，跟得及时或许能喝口汤，跟得不及时可能倾家荡产。而她做生意，走一步看三步，仅这半年，他们主卖的产品就换了七八种，而每一种，在他们卖了不久后，都会满街都是卖相同产品的人。”
苏婷总结道：“所以，如果你想做生意，我不建议你盯着她看，如果你真有这想法，过完年，再到县里逛一逛，看看是不是有很多跟风的，他们的生意又怎么样。能承受得住这样的落差，到了合适的时机，你可以试一试，但现在我不建议你冲动之下做决定。”
孟秀珍并不是听不进劝告的人，听完苏婷的话，她认真思索良久说：“那我过完年再看看。”
……
回到大院后，孟秀珍果然给段晓兰他们打了波广告，隔天大院里就有不少约着去县里买衣服。
临过年了，大院里想买新衣服的多，现在不比早几年，那会都缺票，衣服缝缝补补穿九年是常事。
如今买衣服不再依赖票证，大家又是同一个大院里住着，收入都差不多，别家过年都有新衣服穿，自家人也不能太寒酸，否则面子上过不去。
一家子加起来，或多或少总要买两件衣服。
这也是段晓兰他们卖的衣服实在便宜，否则大家也不会一窝蜂地去，不到三天，他们手里的存货就被清空了。
其成年人的衣服卖得更快一些，进货时他们就避开了过小和过大的尺寸，所以没到第二天下午就卖光了。第三天卖的基本都是童装，尺寸比较复杂，有些尺寸不好卖，不过没剩多少，降价后不到一天也清光了。
于是，等大院里那些生性优柔寡断，犹豫几天终于才下定决心的军嫂，赶到县城一看，县中心那里早没人了，只能懊悔离开。
但大院里那些决定做得快的，基本都一次到位，把家里人的衣服给置办齐全了，一时间，大院里讨论的全是新衣服的事。
苏婷听后，趁着贺东川休息，跟他又带着兄妹俩去了趟市里，每人又买了身新衣服。
虽然贺焱和慢慢没缺过新衣服穿，但每年的衣服基本都是换季时买的，到过年苏婷只会给他们买一身衣服。
像今年这样连着买两身新衣服的情况，非常少见，以至于贺焱纳闷问：“妈你发财啦？”
“怎么说？”
贺焱说出自己的想法：“如果没发财，你怎么突然给我们买那么多衣服？”
“因为之前买衣服的时候，我没想到大院里会有那么多人去买。”
虽然那天回来的路上，苏婷听孟秀珍说过要帮段晓兰他们打广告，但她真没想到广告效果这么显著，大院里的人也是真舍得花钱，人人都是空着手去，大包小包地回来。
段晓兰那里的衣服虽然多，但每种款式只有两三个，里面打底的毛衣衬衣，更是只有一个款。
她和孟秀珍买的时候，特意错开了款式，但后面去的军嫂太多，就算错开款式，也有大巴撞衫的。
撞衫不可怕，可怕的是撞到成院服的程度。
苏婷觉得年三十当天，在他们大院里转一圈，估计会出现这样的情况——大院里的孩子，一半穿a款，一半穿b款，男孩一个色，女孩一个色，大人同理。
苏婷说：“今天买的衣服是给你们过年穿的，之前买的衣服等你们开学再穿。”大院里一窝蜂地买新衣服，撞衫率太高，等回市里后情况会好一些。
……
苏婷的预测没有错，年三十那天，大院里的女孩身上一水的红，男孩子一水的蓝，大人身上衣服颜色丰富些，但撞衫率仍然很高。
不过这时候的人不讲究这些，穿上新衣服后大家都挺高兴，出门见到谁都笑眯眯的，发红包也比往年痛快。
吃完早饭贺焱带着慢慢出去溜达一圈，回来两人荷包都鼓鼓的，拿出来一看，全是红包。当然，苏婷和贺东川也散出去不少红包。
所以刚开始他们卖的都是小东西，货是找在南方的朋友帮忙拿的，因为量少，成本压不下来。
而他们拿到货后，为了尽快收回资金，走的是薄利多销路线，一千条毛巾，两三天就卖完了。
暑假两个月，他们从毛巾卖到袜子，又从袜子卖到背心，之后又调整过几次产品，包括汗衫、运动裤、毛衣等，直到上个月，才开始卖冬装外套和长裤。
此前他们已经在市里卖过几轮，从成年男女装，一路卖到儿童男女装，尺寸齐全得很。
但现在不比更改开那会，当时大家因为担心政策反复，哪怕看到了商机，也不敢迅速跟风。如今改革开放过去好几年，大家胆子都大了，哪怕刚经历过一轮严打，下海做生意的人仍一批接着一批。
看到他们生意这么好，有钱的没钱的都开始想办法，两个月不到，大家都来卖衣服。
虽然市场仍然红火，但段晓兰觉得这么多人在同一片卖衣服不是好事，一是客流问题，二是太打眼。
要知道，严打的风还没过去呢。
为了躲风头，段晓兰和陆铮决定转移阵地，准备到周边县城转一圈，看能不能把货清完，而他们的第一站就是这里。
他们是三天前来这里的，摆摊这几天，生意非常红火，手头的货销了大半，剩下的预计三天内能卖完。
段晓兰说：“卖完以后，我们不打算再进货，等明年夏天再说。”她和陆铮都要读研，年后会忙碌起来，没那么多时间做生意。
“避避风头也好。”苏婷点头，又问，“你们今年在哪过年？”
“在沪市过，我们想趁过年这段时间看看房子，要是有合适的，买一套。”
“我回来前也买了套房，是国营厂建的职工房，有两间，但被房主隔出了三室一厅，面积还行。”苏婷说完自己刚买的房子情况，问道，“你们打算买多大的房子？”
段晓兰说：“我比较倾向于你们现在住的房子，够大，环境也好，就是不知道有没有合适的。”
苏婷闻言笑着打趣：“看来以后该叫段老板了啊！”
段晓兰谦虚道：“还没到那时候。”
苏婷却觉得就算现在不是，段晓兰以后肯定也能成功，虽然这时候下海的人多，但能敏锐发现商机，并根据实际情况及时做出调整的人可不多。
而且虽然段晓兰没说赚了多少钱，但他们都准备买洋房了，这半年肯定没少赚，要知道这几年洋房可没少涨价。
苏婷手里房子虽多，但洋房就两套，而且因为买得早，所以价格不贵。
现在让她买洋房，她也是要斟酌斟酌的。
搞清楚情况后，苏婷也在段晓兰这里买了不少衣服。
卖毛巾袜子的时候，段晓兰都是托朋友帮忙进货，但到卖衣服时，她还是更信任自己的眼光，都是亲自去进货。
像这批衣服，就是段晓兰亲自挑的，虽然外套裤子都只有两三个款，但款式都是时下南方最流行的，同时也很好搭配。
苏婷一挑，就有些停不下来，给贺焱和慢慢各买了身衣服，再给贺东川挑了条长裤，买了件内搭的毛衣背心，自己则买了件毛衣。
选好衣服后，段晓兰手脚麻利地给苏婷打包。
只是结账时两人争执起来，段晓兰不想要钱，打算把苏婷挑选的衣服当成送给他们一家的新年礼物。而苏婷不想占这便宜，坚决要给钱。
两人说了好一会，段晓兰实在没办法，就说让苏婷给成本价。
成本价比五折还要便宜几块钱，但苏婷觉得她跟孟秀珍一起来买衣服，一个五折价，一个成本价，不合适，坚持按照五折付了款。
买完衣服，苏婷问：“你们什么时候收工？要不晚上去我们家吃饭？”
段晓兰摆手说：“还是不了，我们晚上回去还要盘点剩下的衣服，明天一早又要出摊，去你们家吃饭怕不好来回。”
苏婷想想也是，改口问：“那你们卖完衣服来我家吃饭？”
段晓兰笑：“都不一定哪天能卖完呢，等明年吧，咱们开学再聚。”
“好吧。”苏婷有些失望，但也知道饭什么时候都能吃，挣钱这事却是赶早不赶晚，说道，“那明年再见。”
……
虽然想到买这些衣服花光了丈夫一个月的工资，孟秀珍有点肉疼，但想到过年他们家里人都有新衣服穿，她又觉得这一趟挺值。
如果是在百货大楼买这些衣服，别说她男人一个月的工资，三个月都不一定够，毕竟他们摆摊卖的价格本身就比百货大楼便宜，老板还因为苏婷给她打了五折。
孟秀珍想起来问：“你那两个朋友要在咱们县里卖多久衣服？”
苏婷回答说：“应该就这几天，他们说这批衣服卖完就回去过年。”
“这么快？那过完年他们还会回来卖吗？”
“应该不会，开学他们都要上课。”
孟秀珍说：“那我回去以后得赶紧跟大院里的人说一声，免得他们错过了这么便宜的衣服。”
苏婷点头，又想起来嘱咐道：“五折的事你别往外说。”
“明白，”孟秀珍一脸理解道，“你放心，我不告诉别人你跟老板认识。”
她能买到这么便宜的衣服，完全是托了苏婷的人情。要是据实告诉大院里的人这件事，人人都想借着苏婷去占便宜，他们这生意还怎么做？
虽然打五折后他们也可能有赚头，但谁会嫌钱烧得慌？当然是越多越好。
想到这，孟秀珍压低声音问：“你说做生意真那么赚钱吗？”
这几年下海做生意的人可不少，海军大院没人有动作是因为怕政策反复，毕竟她们的丈夫都是公职，她们自己出事很有可能会影响到丈夫工作。
但在海军大院之外，有动作的人不少，今天这个大队有人成了万元户，明天那个大队有人买电视机。
而这些消息，总是能非常迅速地传入海军大院，令大院军嫂们心思浮动。
以前孟秀珍没动过心，是因为她不认识那些人的，而且她家里存款虽然没有上万，但大几千是有的。
至于电视机，他们也不是买不起，只是觉得没必要，也舍不得花那个钱而已。
但见过段晓兰他们卖衣服的盛况后，孟秀珍心动了。
刚才站那的时候孟秀珍数了数，不到一个小时的功夫里，不算她和苏婷买的，段晓兰他们卖的衣服裤子毛衣等加起来至少有三十件。
虽然孟秀珍没卖过衣服，也没有听到苏婷和段晓兰争执的内容，但她不傻，动动脑子就能想到五折不是成本价。
因为不知道成本价具体是多少，所以孟秀珍按照五折来算，他们卖的那些衣服，有贵的有便宜的，匀下来一件十二三块是能赚到的。
按照十二块来算，刚才不到一个小时，他们就赚了三百多接近四百！
就算他们不是每天每小时都能赚那么多钱，一天一千肯定能有，算下来一年就是三万。
一年三万，孟秀珍觉得是很有可能的，驻地周围大队里新冒头的万元户，不也才做了半年不到一年生意吗？
孟秀珍越想，越觉得心头火热，低声问：“你说我也去做生意怎么样？”
苏婷没回答，开口问道：“你不怕影响王哥工作？”
“也不一定会影响吧，那些下海做生意的，也不是个个都被抓进去了啊。”孟秀珍琢磨着说，“而且老王这个年纪，升肯定是升不上去了，以后估计就转业一条路，要是做生意真那么赚钱，一个月能有几千上万，与其转业回老家，我们还不如留在上海做生意。”
这年头人人都以铁饭碗为荣，孟秀珍想得倒是开。
但作为朋友，苏婷还是得打击她几句：“你想做生意，没问题，但如果你是抱着一定能月入过千甚至过万这种想法下海，我劝你别去。”
孟秀珍愣住：“为什么？”
“你是不是觉得我朋友他们生意很好，收入很高？”
“不是吗？”孟秀珍疑惑问。
“是，可你知道我朋友学什么的吗？”
“什么？”
“她大学学的是经济，并且成绩优异，毕业考了本校的硕士。你看到她做生意那么轻松，好像怎么样都能赚钱，可过去四年里，她一直都在学习相关知识。”
“普通人做生意，可能是别人卖什么，他就跟着卖什么，跟得及时或许能喝口汤，跟得不及时可能倾家荡产。而她做生意，走一步看三步，仅这半年，他们主卖的产品就换了七八种，而每一种，在他们卖了不久后，都会满街都是卖相同产品的人。”
苏婷总结道：“所以，如果你想做生意，我不建议你盯着她看，如果你真有这想法，过完年，再到县里逛一逛，看看是不是有很多跟风的，他们的生意又怎么样。能承受得住这样的落差，到了合适的时机，你可以试一试，但现在我不建议你冲动之下做决定。”
孟秀珍并不是听不进劝告的人，听完苏婷的话，她认真思索良久说：“那我过完年再看看。”
……
回到大院后，孟秀珍果然给段晓兰他们打了波广告，隔天大院里就有不少约着去县里买衣服。
临过年了，大院里想买新衣服的多，现在不比早几年，那会都缺票，衣服缝缝补补穿九年是常事。
如今买衣服不再依赖票证，大家又是同一个大院里住着，收入都差不多，别家过年都有新衣服穿，自家人也不能太寒酸，否则面子上过不去。
一家子加起来，或多或少总要买两件衣服。
这也是段晓兰他们卖的衣服实在便宜，否则大家也不会一窝蜂地去，不到三天，他们手里的存货就被清空了。
其成年人的衣服卖得更快一些，进货时他们就避开了过小和过大的尺寸，所以没到第二天下午就卖光了。第三天卖的基本都是童装，尺寸比较复杂，有些尺寸不好卖，不过没剩多少，降价后不到一天也清光了。
于是，等大院里那些生性优柔寡断，犹豫几天终于才下定决心的军嫂，赶到县城一看，县中心那里早没人了，只能懊悔离开。
但大院里那些决定做得快的，基本都一次到位，把家里人的衣服给置办齐全了，一时间，大院里讨论的全是新衣服的事。
苏婷听后，趁着贺东川休息，跟他又带着兄妹俩去了趟市里，每人又买了身新衣服。
虽然贺焱和慢慢没缺过新衣服穿，但每年的衣服基本都是换季时买的，到过年苏婷只会给他们买一身衣服。
像今年这样连着买两身新衣服的情况，非常少见，以至于贺焱纳闷问：“妈你发财啦？”
“怎么说？”
贺焱说出自己的想法：“如果没发财，你怎么突然给我们买那么多衣服？”
“因为之前买衣服的时候，我没想到大院里会有那么多人去买。”
虽然那天回来的路上，苏婷听孟秀珍说过要帮段晓兰他们打广告，但她真没想到广告效果这么显著，大院里的人也是真舍得花钱，人人都是空着手去，大包小包地回来。
段晓兰那里的衣服虽然多，但每种款式只有两三个，里面打底的毛衣衬衣，更是只有一个款。
她和孟秀珍买的时候，特意错开了款式，但后面去的军嫂太多，就算错开款式，也有大巴撞衫的。
撞衫不可怕，可怕的是撞到成院服的程度。
苏婷觉得年三十当天，在他们大院里转一圈，估计会出现这样的情况——大院里的孩子，一半穿a款，一半穿b款，男孩一个色，女孩一个色，大人同理。
苏婷说：“今天买的衣服是给你们过年穿的，之前买的衣服等你们开学再穿。”大院里一窝蜂地买新衣服，撞衫率太高，等回市里后情况会好一些。
……
苏婷的预测没有错，年三十那天，大院里的女孩身上一水的红，男孩子一水的蓝，大人身上衣服颜色丰富些，但撞衫率仍然很高。
不过这时候的人不讲究这些，穿上新衣服后大家都挺高兴，出门见到谁都笑眯眯的，发红包也比往年痛快。
吃完早饭贺焱带着慢慢出去溜达一圈，回来两人荷包都鼓鼓的，拿出来一看，全是红包。当然，苏婷和贺东川也散出去不少红包。