重返84：从收破烂开始致富 第1049节
鲁小荣看着沉吟的沈林，笑着道：“今天晚上我做了酸汤面叶，你还是先喝一点，再想其他的事情吧。”
听鲁小荣如此一说，沈林伸了一个懒腰，笑着调侃道：“好，要吃还是家常饭，要穿还是粗布衣，知冷知热结发妻呀！”
鲁小荣笑着翻了沈林一个白眼儿，笑道：“今天京里的学校，又打过来电话，问我去那边工作的事情。”
“我觉得，如果去了那边，让儿子享受更好的教育资源，上更好的学校也挺好。”
沈林看着正在吃饭的小果壳，笑了笑道：“如果你真的想去，那就同意他们，不过一旦同意的话，咱们大部分的时间，就要留在京里了。”
鲁小荣笑着道：“从京里回东州，不论是坐车还是飞机，都非常的方便。”
“那我明天就回复他们，就说我同意了。”
沈林点了点头道：“行，那边的四合院也买了一段时间了，咱们让它一直闲着，也不是事情。”
第二天早上，沈林准时来到了米壳电器商场的办公室，他才刚刚坐下，房小玫就汇报道：“沈董，尼索那些公司的谈判代表，都已经在会议室里等着了。”
沈林朝着自己的手表看了一眼，发现距离谈判时间，还有二十多分钟。
“怎么来这么早？”
房小玫道：“我听负责接待的人说，他们已经提前来了二十多分钟，这样的举动，让负责接待的小妹，都有点不敢相信。”
沈林听着房小玫如此说，就笑着道：“人家愿意早来，那就让他们等着吧，谈判的时间，依旧是九点。”
“对了，该让人上茶就上茶。”
房小玫笑着道：“沈董您放心，上茶这种事情，我们是不会怠慢的。”
因为关于谈判的一切，都已经商量好，所以沈林也没有再次召集蓝卫东等人商议什么，而是准时九点，来到了会议室。
松口夏叶等人，此时一个个静静的等着，看到沈林进来，一行人都站了起来。
这两天见不到沈林，让他们对于这次的谈判，变得非常的看重。
在彼此寒暄了几句之后又，沈林就不再开口，静静的坐在一边，好似一个局外人。
蓝卫东则成为了这次谈判的主导之一。
“沈董，我们这一次过来，是带着非常大的诚意来的。”松口夏叶道：“为了能够见到沈董的面，我们昨天更是在贵公司等了一天。”
蓝卫东道：“沈董的日程安排很紧凑，就是这一次谈判，也是他听说松口先生等人的诚意，专门从另外一个活动中挤出来的时间。”
说到这里，他看了一眼手表道：“沈董这次，只有一个小时的时间。”
听着蓝卫东带着警告意味的话，松口夏叶吸了一口气，将自己心中的不舒服放在一边，而后向沈林道：“沈董，对于这次的谈判，我们准备了百分百的诚意。”
“我们希望，在米壳电子挣钱的同时，也能够最大的保证我们各方面的利益。”
“下面，我来说一下，我们能够给贵公司提供的服务。”
第1686章 针锋相对
松口夏叶一口气说了十多分钟。
这里面是有不少服务条款，但是更多的，却是条件。
比如米壳电子必须保证，要在一个月之内，卖出各家商品的量是多少，还有就是货款的回款时间，以及对各种商品的宣传活动……
沈林听着松口夏叶的条件，慢慢的计算了一下，如果按照松口夏叶的做法，米壳电器商场还会赚钱。
不过和以往嘉乐电器的条件比，却已经苛刻了很多。
特别是货款方面，嘉乐电器基本上是半年结算，而到了米壳电器商场这边，则变成了一个月结算。
这对米壳电器商场的资金流，有不少的压制。
还有就是利润分成方面，尼索等厂家，将出厂价进行了百分之三的提升。
这样里里外外算起来，米壳电器商场的利润，就减少了一半左右。
等松口夏叶说完，蓝卫东朝着沈林看了一眼。
当沈林朝着他轻轻的点了点头之后，蓝卫东就郑重的道：“松口夏叶先生，您在提这些条件的时候，有没有看过，你们和嘉乐电器以往的合作合同？”
松口夏叶道：“蓝总，您说的这些，我们自然是看了的。”
“只不过啊，蓝总您不知道，我们和嘉乐电器的合同中，还是存在着一些其他原因的。”
松口夏叶笑着道：“当年，我们这些公司，之所以和嘉乐电器签订那些优惠的合同，是因为在这里吗，太宇集团也跟我们，签订了好几项对我们有利的优惠合同。”
“现在，嘉乐电器成为了米壳电器商场的企业，和太宇集团没有了任何的关系。”
“所以，太宇集团同意的那些优惠条件，我们这些厂家都拿不到，自然我们之间的合作条件，就要做出相应的调整。”
“要不然的话，我们就会有巨大的损失。”
说到这里，松口夏叶道：“沈董，蓝总，请相信我们的诚意，我们是非常希望，能够和米壳电子以及沈董合作的。”
沈林看着一幅无比坦诚的松口夏叶，依旧没有说话。
这次的谈判，他既然交给了蓝卫东，就由蓝卫东谈，他只要是开口，那就是做出最后的决定。
不过他虽然不吭声，但是松口夏叶等人却清楚，起决定作用的，依旧是沈林。
所以他们的目光，主要还是在沈林身上。
一个个都在观察着沈林的反映。
蓝卫东道：“松口夏叶先生，对于贵公司产品的利润，我们也做过一个估算。”
“您公司的电视，除去成本和各种附加项，就算是按照嘉乐电器的合同进行销售，你们的利润，也在百分之四十以上。”
“而你们生产的空调，利润要更高，如果我们的调查没有错的话，你们的利润，应该在百分之四十五……”
“还有……”
一口气，蓝卫东说出了尼索公司十几种产品在嘉乐电器的销售利润，可以说按照嘉乐电器以往的销售合同，尼索公司都在大赚。
对于蓝卫东刚刚公布出来的数据，松口夏叶虽然感到意外，但是并没有慌张。
他等蓝卫东说完，就沉声的道：“蓝总，您虽然计算了我们的生产成本，但是却没有计算我们在研发方面的投入。”
“对于我们公司来说，研发同样是一项不小的支出。”
“所以，这方面的钱，也是不能省的。”
蓝卫东自然不会完全相信松口夏叶的辩解，他平静的道：“贵公司的利润是多少，我心中有底，当然松口夏叶先生更加的清楚。”
“刚刚你们说了你们在合作方面的要求，那么我也说一下，我们也说一下，我们米壳电器商场，在这方面的要求。”
说话间，蓝卫东就拿出了一张纸，沉声的念道：“我们要求的第一条，就是将各种商品的进货价格，再降低百分之五。”
松口夏叶等人听蓝卫东降低进货价格，而且还一下子降低了百分之五，一个个的神色中，都露出了愤怒。
他们想要通过这一次的谈判来提升价格，而米壳电子这边，竟然要降低价格，这明摆着就是故意针锋相对。
蓝卫东对于松口夏叶等人的愤怒并没有理会，他依旧不紧不慢的，宣读着己方的条件。
足足用了三分钟，蓝卫东才算是将米壳电子方面的条件，给读完，这里面不但在价格上做了降低，而且还要求尼索等企业的产品，在进入嘉乐电器和米壳电器商场销售的时候，缴纳入场费。
而且还是不低的入场费。
凭借着自己家产品的品牌优势，尼索等企业的产品，基本上都没有缴纳过入场费。
甚至有商场，为了提高自己家的档次，哭着求着请尼索等品牌入驻不说，甚至提供很多优惠条件。
而现在米壳电子竟然给他们要入场费！
“沈董，蓝总，你们的条件，我们通通不能答应！”松口夏叶冷冷的道：“我感觉不到你们米壳，有任何的合作诚意，这让我们非常的失望。”
“我在这里，敬告沈董和蓝总一句，考虑问题，应该脚踏实地，而不应该漫天要价，不讲实际。”
“我再重申一遍，我们这次过来，是带着巨大诚意的。”
松口夏叶说完，朝着小井先生等人看了一眼道：“小井先生，您觉得沈董他们的条件能答应吗？”
小井的脸色阴沉，他淡淡的道：“我和松口先生的意见是一样的！”
“我们感觉不到，米壳电子谈判的诚意。”
蓝卫东刚刚准备说话，沈林已经将手中的笔放了下来，他淡淡的道：“我们米壳电子的条件，就是这样。”
“如果贵方不能接受，那说明我们之间很难达成协议。”
“我们有一句老话，买卖不成仁义在。”
“我们会以最快的速度，结清各公司和嘉乐电器之间的货款，然后将没有卖完的产品，给各位打包送回。”
说到这里，沈林就站了起来道：“我还有些事情，今天就不陪诸位用餐了。”
“蓝总代表我和公司，请松口先生等人好好的吃一顿，然后咱们大路朝天，各走一边。”
说话间，沈林就朝着会客室的外面走去。
松口夏叶看着扬长而去的沈林，眼眸中闪过了一丝的急促，但是他不是一般人，知道越是这个时候，他越要沉住气。
所以，他也没有挽留沈林。
而是在沈林离去之后，朝着蓝卫东道：“蓝总，沈董的话，让我很失望啊！”
第1687章 高调做事，低调做人
“沈董，松口夏叶一行人没吃饭就走了。”蓝卫东送走人，就径直来到沈林的办公室，朝着沈林汇报道。
沈林朝着蓝卫东笑了笑道：“走就走吧，还省了一顿饭钱。”
“沈董，如果他们真的不再谈判，那我们米壳电器商场的收益，就会损失一大笔钱。”
“我让人初步估算了一下，差不多有好几个亿。”
说到这里，蓝卫东怕沈林不信，又解释道：“我是按照嘉乐电器去年销售这几家公司电器的底数估算的。”
“虽然不完全对，但是我觉得，应该是八九不离十。”
沈林对于蓝卫东估算出来的数字，并不是不相信，他淡淡的道：“如果我们少挣几个亿的话，那么他们少挣的钱就会更多。”
“更何况，他们的产品，和我们米壳电子的产品，属于竞争关系。”
听鲁小荣如此一说，沈林伸了一个懒腰，笑着调侃道：“好，要吃还是家常饭，要穿还是粗布衣，知冷知热结发妻呀！”
鲁小荣笑着翻了沈林一个白眼儿，笑道：“今天京里的学校，又打过来电话，问我去那边工作的事情。”
“我觉得，如果去了那边，让儿子享受更好的教育资源，上更好的学校也挺好。”
沈林看着正在吃饭的小果壳，笑了笑道：“如果你真的想去，那就同意他们，不过一旦同意的话，咱们大部分的时间，就要留在京里了。”
鲁小荣笑着道：“从京里回东州，不论是坐车还是飞机，都非常的方便。”
“那我明天就回复他们，就说我同意了。”
沈林点了点头道：“行，那边的四合院也买了一段时间了，咱们让它一直闲着，也不是事情。”
第二天早上，沈林准时来到了米壳电器商场的办公室，他才刚刚坐下，房小玫就汇报道：“沈董，尼索那些公司的谈判代表，都已经在会议室里等着了。”
沈林朝着自己的手表看了一眼，发现距离谈判时间，还有二十多分钟。
“怎么来这么早？”
房小玫道：“我听负责接待的人说，他们已经提前来了二十多分钟，这样的举动，让负责接待的小妹，都有点不敢相信。”
沈林听着房小玫如此说，就笑着道：“人家愿意早来，那就让他们等着吧，谈判的时间，依旧是九点。”
“对了，该让人上茶就上茶。”
房小玫笑着道：“沈董您放心，上茶这种事情，我们是不会怠慢的。”
因为关于谈判的一切，都已经商量好，所以沈林也没有再次召集蓝卫东等人商议什么，而是准时九点，来到了会议室。
松口夏叶等人，此时一个个静静的等着，看到沈林进来，一行人都站了起来。
这两天见不到沈林，让他们对于这次的谈判，变得非常的看重。
在彼此寒暄了几句之后又，沈林就不再开口，静静的坐在一边，好似一个局外人。
蓝卫东则成为了这次谈判的主导之一。
“沈董，我们这一次过来，是带着非常大的诚意来的。”松口夏叶道：“为了能够见到沈董的面，我们昨天更是在贵公司等了一天。”
蓝卫东道：“沈董的日程安排很紧凑，就是这一次谈判，也是他听说松口先生等人的诚意，专门从另外一个活动中挤出来的时间。”
说到这里，他看了一眼手表道：“沈董这次，只有一个小时的时间。”
听着蓝卫东带着警告意味的话，松口夏叶吸了一口气，将自己心中的不舒服放在一边，而后向沈林道：“沈董，对于这次的谈判，我们准备了百分百的诚意。”
“我们希望，在米壳电子挣钱的同时，也能够最大的保证我们各方面的利益。”
“下面，我来说一下，我们能够给贵公司提供的服务。”
第1686章 针锋相对
松口夏叶一口气说了十多分钟。
这里面是有不少服务条款，但是更多的，却是条件。
比如米壳电子必须保证，要在一个月之内，卖出各家商品的量是多少，还有就是货款的回款时间，以及对各种商品的宣传活动……
沈林听着松口夏叶的条件，慢慢的计算了一下，如果按照松口夏叶的做法，米壳电器商场还会赚钱。
不过和以往嘉乐电器的条件比，却已经苛刻了很多。
特别是货款方面，嘉乐电器基本上是半年结算，而到了米壳电器商场这边，则变成了一个月结算。
这对米壳电器商场的资金流，有不少的压制。
还有就是利润分成方面，尼索等厂家，将出厂价进行了百分之三的提升。
这样里里外外算起来，米壳电器商场的利润，就减少了一半左右。
等松口夏叶说完，蓝卫东朝着沈林看了一眼。
当沈林朝着他轻轻的点了点头之后，蓝卫东就郑重的道：“松口夏叶先生，您在提这些条件的时候，有没有看过，你们和嘉乐电器以往的合作合同？”
松口夏叶道：“蓝总，您说的这些，我们自然是看了的。”
“只不过啊，蓝总您不知道，我们和嘉乐电器的合同中，还是存在着一些其他原因的。”
松口夏叶笑着道：“当年，我们这些公司，之所以和嘉乐电器签订那些优惠的合同，是因为在这里吗，太宇集团也跟我们，签订了好几项对我们有利的优惠合同。”
“现在，嘉乐电器成为了米壳电器商场的企业，和太宇集团没有了任何的关系。”
“所以，太宇集团同意的那些优惠条件，我们这些厂家都拿不到，自然我们之间的合作条件，就要做出相应的调整。”
“要不然的话，我们就会有巨大的损失。”
说到这里，松口夏叶道：“沈董，蓝总，请相信我们的诚意，我们是非常希望，能够和米壳电子以及沈董合作的。”
沈林看着一幅无比坦诚的松口夏叶，依旧没有说话。
这次的谈判，他既然交给了蓝卫东，就由蓝卫东谈，他只要是开口，那就是做出最后的决定。
不过他虽然不吭声，但是松口夏叶等人却清楚，起决定作用的，依旧是沈林。
所以他们的目光，主要还是在沈林身上。
一个个都在观察着沈林的反映。
蓝卫东道：“松口夏叶先生，对于贵公司产品的利润，我们也做过一个估算。”
“您公司的电视，除去成本和各种附加项，就算是按照嘉乐电器的合同进行销售，你们的利润，也在百分之四十以上。”
“而你们生产的空调，利润要更高，如果我们的调查没有错的话，你们的利润，应该在百分之四十五……”
“还有……”
一口气，蓝卫东说出了尼索公司十几种产品在嘉乐电器的销售利润，可以说按照嘉乐电器以往的销售合同，尼索公司都在大赚。
对于蓝卫东刚刚公布出来的数据，松口夏叶虽然感到意外，但是并没有慌张。
他等蓝卫东说完，就沉声的道：“蓝总，您虽然计算了我们的生产成本，但是却没有计算我们在研发方面的投入。”
“对于我们公司来说，研发同样是一项不小的支出。”
“所以，这方面的钱，也是不能省的。”
蓝卫东自然不会完全相信松口夏叶的辩解，他平静的道：“贵公司的利润是多少，我心中有底，当然松口夏叶先生更加的清楚。”
“刚刚你们说了你们在合作方面的要求，那么我也说一下，我们也说一下，我们米壳电器商场，在这方面的要求。”
说话间，蓝卫东就拿出了一张纸，沉声的念道：“我们要求的第一条，就是将各种商品的进货价格，再降低百分之五。”
松口夏叶等人听蓝卫东降低进货价格，而且还一下子降低了百分之五，一个个的神色中，都露出了愤怒。
他们想要通过这一次的谈判来提升价格，而米壳电子这边，竟然要降低价格，这明摆着就是故意针锋相对。
蓝卫东对于松口夏叶等人的愤怒并没有理会，他依旧不紧不慢的，宣读着己方的条件。
足足用了三分钟，蓝卫东才算是将米壳电子方面的条件，给读完，这里面不但在价格上做了降低，而且还要求尼索等企业的产品，在进入嘉乐电器和米壳电器商场销售的时候，缴纳入场费。
而且还是不低的入场费。
凭借着自己家产品的品牌优势，尼索等企业的产品，基本上都没有缴纳过入场费。
甚至有商场，为了提高自己家的档次，哭着求着请尼索等品牌入驻不说，甚至提供很多优惠条件。
而现在米壳电子竟然给他们要入场费！
“沈董，蓝总，你们的条件，我们通通不能答应！”松口夏叶冷冷的道：“我感觉不到你们米壳，有任何的合作诚意，这让我们非常的失望。”
“我在这里，敬告沈董和蓝总一句，考虑问题，应该脚踏实地，而不应该漫天要价，不讲实际。”
“我再重申一遍，我们这次过来，是带着巨大诚意的。”
松口夏叶说完，朝着小井先生等人看了一眼道：“小井先生，您觉得沈董他们的条件能答应吗？”
小井的脸色阴沉，他淡淡的道：“我和松口先生的意见是一样的！”
“我们感觉不到，米壳电子谈判的诚意。”
蓝卫东刚刚准备说话，沈林已经将手中的笔放了下来，他淡淡的道：“我们米壳电子的条件，就是这样。”
“如果贵方不能接受，那说明我们之间很难达成协议。”
“我们有一句老话，买卖不成仁义在。”
“我们会以最快的速度，结清各公司和嘉乐电器之间的货款，然后将没有卖完的产品，给各位打包送回。”
说到这里，沈林就站了起来道：“我还有些事情，今天就不陪诸位用餐了。”
“蓝总代表我和公司，请松口先生等人好好的吃一顿，然后咱们大路朝天，各走一边。”
说话间，沈林就朝着会客室的外面走去。
松口夏叶看着扬长而去的沈林，眼眸中闪过了一丝的急促，但是他不是一般人，知道越是这个时候，他越要沉住气。
所以，他也没有挽留沈林。
而是在沈林离去之后，朝着蓝卫东道：“蓝总，沈董的话，让我很失望啊！”
第1687章 高调做事，低调做人
“沈董，松口夏叶一行人没吃饭就走了。”蓝卫东送走人，就径直来到沈林的办公室，朝着沈林汇报道。
沈林朝着蓝卫东笑了笑道：“走就走吧，还省了一顿饭钱。”
“沈董，如果他们真的不再谈判，那我们米壳电器商场的收益，就会损失一大笔钱。”
“我让人初步估算了一下，差不多有好几个亿。”
说到这里，蓝卫东怕沈林不信，又解释道：“我是按照嘉乐电器去年销售这几家公司电器的底数估算的。”
“虽然不完全对，但是我觉得，应该是八九不离十。”
沈林对于蓝卫东估算出来的数字，并不是不相信，他淡淡的道：“如果我们少挣几个亿的话，那么他们少挣的钱就会更多。”
“更何况，他们的产品，和我们米壳电子的产品，属于竞争关系。”