徐静从总部回来后，把整个销售部聚在一起，开了个会。
“大家都知道了，我们X市接下来会是统一带量采购的试点。我们公司受到影响的药物总共有11款。”徐静边说，边看着席间众人的面部表情。
被纳入统一带量采购意味着这11款药物将会以市为单位进行统一购买。由所有X市卫生局统辖的医院上报药品需求，然后药企投标，价格最低的药企中标。政府用以量代价的方法，促使药企降低药品流通价格，从而让老百姓从中获益。
“我知道很多人都担心，如果政策实施，自己是不是就没工作了。我可以很直接地告诉大家有很多药代可能会失业。“
“但我希望被市场淘汰的不会是我们公司的员工。我们公司接下来会有一系列政策帮助受影响的员工，无论是转换其他药品或者医疗器械赛道，还是转向私营医院诊所都是可行的。公司也会提供各种资源上的帮助。”
脸上还是带着轻松的笑容，翘着二郎腿的陆路，适时开了个玩笑：”大家担心什么？咱们中国企业最不怕的就是价格战。浪来了，也是那些昂贵的原研药先死。要失业也是那些平时趾高气昂、鼻孔朝天的外企员工先失业。咱们光脚的不怕穿鞋的。你看徐总这个原来穿鞋的，现在都弃暗投明，跟我们一起光脚。“
听了陆路的话，本来就放得开的男同事们直接就笑开了。
女同事也纷纷捂着嘴偷笑，不时观察徐静的反应。
徐静听着陆路的调侃也不恼，只是淡淡地一笑。
然后自然地接过陆路的话，往下讲：”接下来就是泥潭混战，光着脚反倒更好办事。干净的、不干净的手段，我们都会碰到。投标这件事情大家应该已经很熟悉了。关于此次投标，还需要各位同事加油努力，摸清市场需求量。其次，了解对手。当然，我们会通过各种方式去了解对手的报价的同时，对手也会做同样的事情。”
他讲到这里，抬眼扫视了一圈会议室里的人。
虽然他面上没有一丝的表情，但眼神里暗含着气势极为强烈的威压与警告，如雷霆万钧。
“我在这里重申一下，任何人违反了保密协议，出卖公司利益，公司都会付诸法律，严格追究相关责任人。”
给了众人当头一棒后，他又及时送来一支胡萝卜：“当然，如果拿下了这张订单，今年年底大家的奖金增加百分之二十。”
会议室里的气氛顿时活了过来。
什么样的管理风格，不管光着臭脚丫，还是穿着手工皮鞋，都不及现金的激励管用和实在。
接下来的日子里，徐静带队组建了一只专项小组，负责此次投标。
大家都忙于各种各样的准备事项之中，宋歌反倒因为专门负责CRM系统项目，显得有点清闲。
她天天往销售部那边跑，抓住任何能够抓住的医药代表让他们填表或者是直接拿着电脑坐在他们面前。
但一个月的奔波下来，宋歌的项目进展并不像预期中的那么顺利。
陆路见她整天在市场部上蹿下跳地抓人，忍不住调侃：“还不如直接给你在销售部安排一个工位，省得你天天跑来跑去的，看得他眼睛都累了。”
宋歌已经渐渐了解了陆路的办事风格，便也没脸没皮地回应：“好呀，谢谢陆总。我明天就到我的新工位报到。”
“那可别，这不成了我抢了徐总的人了。”陆路见她当真，连忙摆手拒绝。
宋歌心想，有空在这里跟我瞎扯，还不如做点实事。
她从旁边直接抓过一张椅子，放到自己身旁，请陆路坐下。
“陆总，既然你今天有时间，就帮我填一下表格呗。”
陆路正想抬腿就跑，可宋歌立马反应过来，不经意用椅子拦住了他的去路。
陆路这才无奈地坐在了椅子上，翘起了二郎腿。
“有什么问题，你问吧，我说你打字。我懒得看电脑屏幕，看得我眼睛疼。”
陆路虽然喜欢嘴贫，但也都认真回答了宋歌所有的问题。
一番对话下来，宋歌发现，陆路对每个医生的了解程度，远超过了销售部其他人。
他甚至能讲出很多现在不归他负责的医生的生活细节。
比如A医院心脏内科Q医生的妈妈喜欢吃藕粉，B医院骨科的C主任喜欢手办，A医院的介入科主任“好为人师”，最喜欢劝退医药代表，让他们“改邪归正”。
他虽然平时看起来没正经的样子，但看到宋歌在问其他医药代表的时候，总会有意无意的路过。在插科打诨间，补充些其他医药代表没有提到的内容。
宋歌听他这次终于放开话匣，便开始在笔记本上疯狂打字记录。
陆路的嘴霹雳吧啦说了半个小时没停之后，终于有点渴了。
他清了清嗓子，用眼睛看了看宋歌，又看了看空了的水杯。
宋歌察觉到他的视线，立马拿起水杯，站起身。
“陆总，我去帮你接杯水。”
陆路把身体舒适地靠在椅背上，瞥一瞥宋歌，开玩笑道：“你还挺会察言观色的，真是一个做助理的好料子。我看咱俩合作地挺愉快的，你还不如之后来给我当助理，不，徒弟。我对你肯定比徐总对你要好。”
宋歌没有正面回答，只是四两拨千斤地说了一句：“全靠陆总提点。”
说罢，便拿着水杯，急匆匆地走向饮水机。
回到工位上，陆路从她的手里接过水杯。
他一反常态，有些严肃地对宋歌说：“宋歌，你有没有想过，你这个用户画像计划有什么问题吗？”
宋歌见他突然严肃起来，还有点不习惯。
她带着几分犹豫说：“其实我也有点感觉到同事们都有点不太愿意说。”
陆路直起身子，看着宋歌说：“教会徒弟，饿死师傅。这些信息都是他们一点一点摸索过来的，是他们的核心资源。你说换谁愿意一五一十地跟你说呢？”
“我有想过在系统里面加一个权限，每个人的权限仅限于查看自己负责的医药代表。”
宋歌说出了自己在心里酝酿了一阵的方案。
陆路不紧不慢地拿过水杯，喝了一口水，继续说道：”这不仅是同事之间的竞争，还有公司和医药代表之间的博弈。如果他们把这些信息告诉公司，公司掌握了这些信息随时可以找别人取代他。说白了，我们就是一个打工人，不能要求每个员工为公司抛头颅洒热血，毫无保留地奉献。”
经过了这么长时间的实践，宋歌深知他的话是十分有道理的。
“是的，我也理解大家的想法。但有些时候基层的医药代表流动性大，很多人干了一阵之后就干不下去了。如果他们在入职后，能获取一些基本信息，而不是全靠自己盲人摸象，说不定就能降低他们的流动性。”
陆路点了点头：”确实存在着这样的问题。正因如此，很多公司才会采取老带新政策，新人往往都是从老师口中得知一些秘诀。“
宋歌眉头紧皱：“但是有很多师傅也留一手，不告诉徒弟怎么办？”
“这就是为什么很多公司会在刚开始的时候，把徒弟的开单成绩纳入师傅的绩效考核里面。”
“那这个用户画像的功能不就是没有意义了？我还要继续做下去吗？”
宋歌一下子就把脸耷拉了下来，像条撒娇的小狗。
陆路正想要抬头拍宋歌的脑袋，却被宋歌一下子避了开来。
宋歌见陆路的手停在半空中，才意识到眼前的尴尬。
她笑着打哈哈：“我都好几天没有洗头了，头太油了，等等沾得陆总一手油，那该多不好意思。”
陆路顺着她给的台阶，把手收了回去。
他故作正经地绕回了原来的话题：“尽管他们没有告诉你最核心的东西，但不是还跟你说了一些吗？就算这些只是皮毛，但也是有价值的。”
宋歌这才放下心来，继续和陆路讨论着相关的话题。
过了一阵，陆路抬起手，看了一眼手表：“不早了，要不晚上跟我一起去一个饭局？我们正好少了一人，我上次看你还挺能喝的。”
宋歌一时间把徐静的叮嘱忘在脑后，直接点了点头。
她心想陆路刚花时间跟自己讲了这么多，自己如果连这点小忙都不愿意帮，可就太没劲了。
不就是喝酒吗？等等吃颗解酒药就没事了。
直到宋歌看陆路从办公桌的抽屉里面拿出了四瓶茅台，她才顿觉头皮有点发麻，后悔自己答应得太快。
“陆总，今晚哪位领导要来赴宴啊，这架势。”
“A院主管药房的副院长。这次带量采购A院这边由他负责向医保局申报他们医院明年的药品量。今天晚上把他哄开心了，我们就可以知道A院大概的情况了。”
“陆总，你说我们花这么大的架势去搞定这个带量采购，有没有想过现在大家给出的只是一个预估的采购量。如果最后还是靠医生开药方，医生不开我们的药，这药卖不出去，到头来还不是需要药代吗？”
陆路又从柜子里面拿出几个空的矿泉水瓶，一边往水瓶里面装茅台，一边回答宋歌：“你觉得带量采购的实质是什么?国家为什么想要推动带量采购?”
他的动作极为利落，似乎这种事已经干了无数遍，甚至还有专门的漏斗用来分装。
“减少流通环节，降低药价，为人民谋福利。”宋歌想都没想就直接报出了官方文件里面的内容。
”你倒像个新闻发言人。你再想想你现在上医院看病的钱是谁付的？”
陆路用手指刮着不小心漏在瓶子外的茅台，心疼得连连咂舌。
“我自己和医保？”
“哦，医保！”宋歌这才恍然大悟，“医保资金缺口增大，所以国家也要也想要省钱，这就意味着国家会大力推动带量采购的实施以及落实医生用药。”
“对了！”陆路拧紧手中的矿泉水瓶盖，”如果医生没有开到一定的数额，国家完全可以砍掉医院明年在这块药上的预算。医院为了不被砍预算，任务一定会派到每个医生的头上，甚至直接跟医生的绩效挂钩，医生就会优先开带量采购中的药品。”
宋歌转念一想，这次难道真的会是不成功便成仁？
“所以，如果我们投标失败的话，我们明年的销售额就会很难看？”
“可以这么理解。如果没投上，我们明年就要喝西北风了，你的徐总说不定得要走人了，所以今晚你可要好好干。”
陆路看着宋歌越来越严肃的表情，忍不住逗逗她。
他把装满酒的矿泉水瓶装到黑色的塑料袋里面，递给宋歌：“拿着。”
宋歌脸上的神情，就像上战场前的战士一般，下定了决心。
陆路动员自己脸部所有的肌肉，试图忍住爆笑。
但尝试未果，还是笑了出来。
“你知道你现在看上去像什么吗？”
宋歌没有回答，他自顾自地接着：“像我以前课本里面画的，狼牙山五壮士。”
“走吧，壮士！”陆路率先走了出去。
他俩跟其他一起去应酬的4个同事集合后，有说有笑地走去电梯间。
其他人看到宋歌之后，调侃道：“宋歌，这下可是你正式加入我们销售部了。我们销售部又添一名猛将啊！”
正当他们一行人打算正打算往外走时，徐静带着张欣从外面走了进来。
他行色匆匆的样子，似乎刚从其他地方开完会，赶回办公室。
为首的陆路跟徐静点了点头，打了个招呼。
宋歌也跟着其他人一起说了声：“徐总好。”
徐静这才从手机里抬起头，与他们点头致意。
他的眼神不着痕迹地在宋歌手里提着的黑色塑料袋上停顿了一下。
叮，电梯到了。
徐静直接走进电梯，张欣跟在他的后面，跟宋歌摆了摆手。
宋歌朝站在徐静身后的张欣，笑了笑，与她挥手告别。
进了电梯后的徐静还是埋首于手机之中，似乎在回复重要短信。
回复完之后，他将手机收回了口袋，看似不经意地吩咐了句：“你去问问陆总的秘书，陆总今晚有什么局？”
“好的。”
张欣听了立马拿起手机，在钉钉里面给王末发信息询问。
王末那头很快便回复：“徐总今天晚上在状元楼宴请那个A院主管药房的副院长。那个人可能喝了，陆总把销售部所有能喝的都带上了。”
张欣看了不由得为宋歌捏了一把汗。但还是如常地回复徐静：“徐总，陆总今天晚上是要状元楼宴请A院主管医院的副院长。”
徐静听了之后，似乎并没有什么反应。
“嗯，知道了。”
他径直走进了办公室，仿佛只是随口问问。
但奇怪的是，过了一会儿，张欣又收到了徐静的信息，吩咐她临时把晚上的应酬改到状元楼。
“大家都知道了，我们X市接下来会是统一带量采购的试点。我们公司受到影响的药物总共有11款。”徐静边说，边看着席间众人的面部表情。
被纳入统一带量采购意味着这11款药物将会以市为单位进行统一购买。由所有X市卫生局统辖的医院上报药品需求，然后药企投标，价格最低的药企中标。政府用以量代价的方法，促使药企降低药品流通价格，从而让老百姓从中获益。
“我知道很多人都担心，如果政策实施，自己是不是就没工作了。我可以很直接地告诉大家有很多药代可能会失业。“
“但我希望被市场淘汰的不会是我们公司的员工。我们公司接下来会有一系列政策帮助受影响的员工，无论是转换其他药品或者医疗器械赛道，还是转向私营医院诊所都是可行的。公司也会提供各种资源上的帮助。”
脸上还是带着轻松的笑容，翘着二郎腿的陆路，适时开了个玩笑：”大家担心什么？咱们中国企业最不怕的就是价格战。浪来了，也是那些昂贵的原研药先死。要失业也是那些平时趾高气昂、鼻孔朝天的外企员工先失业。咱们光脚的不怕穿鞋的。你看徐总这个原来穿鞋的，现在都弃暗投明，跟我们一起光脚。“
听了陆路的话，本来就放得开的男同事们直接就笑开了。
女同事也纷纷捂着嘴偷笑，不时观察徐静的反应。
徐静听着陆路的调侃也不恼，只是淡淡地一笑。
然后自然地接过陆路的话，往下讲：”接下来就是泥潭混战，光着脚反倒更好办事。干净的、不干净的手段，我们都会碰到。投标这件事情大家应该已经很熟悉了。关于此次投标，还需要各位同事加油努力，摸清市场需求量。其次，了解对手。当然，我们会通过各种方式去了解对手的报价的同时，对手也会做同样的事情。”
他讲到这里，抬眼扫视了一圈会议室里的人。
虽然他面上没有一丝的表情，但眼神里暗含着气势极为强烈的威压与警告，如雷霆万钧。
“我在这里重申一下，任何人违反了保密协议，出卖公司利益，公司都会付诸法律，严格追究相关责任人。”
给了众人当头一棒后，他又及时送来一支胡萝卜：“当然，如果拿下了这张订单，今年年底大家的奖金增加百分之二十。”
会议室里的气氛顿时活了过来。
什么样的管理风格，不管光着臭脚丫，还是穿着手工皮鞋，都不及现金的激励管用和实在。
接下来的日子里，徐静带队组建了一只专项小组，负责此次投标。
大家都忙于各种各样的准备事项之中，宋歌反倒因为专门负责CRM系统项目，显得有点清闲。
她天天往销售部那边跑，抓住任何能够抓住的医药代表让他们填表或者是直接拿着电脑坐在他们面前。
但一个月的奔波下来，宋歌的项目进展并不像预期中的那么顺利。
陆路见她整天在市场部上蹿下跳地抓人，忍不住调侃：“还不如直接给你在销售部安排一个工位，省得你天天跑来跑去的，看得他眼睛都累了。”
宋歌已经渐渐了解了陆路的办事风格，便也没脸没皮地回应：“好呀，谢谢陆总。我明天就到我的新工位报到。”
“那可别，这不成了我抢了徐总的人了。”陆路见她当真，连忙摆手拒绝。
宋歌心想，有空在这里跟我瞎扯，还不如做点实事。
她从旁边直接抓过一张椅子，放到自己身旁，请陆路坐下。
“陆总，既然你今天有时间，就帮我填一下表格呗。”
陆路正想抬腿就跑，可宋歌立马反应过来，不经意用椅子拦住了他的去路。
陆路这才无奈地坐在了椅子上，翘起了二郎腿。
“有什么问题，你问吧，我说你打字。我懒得看电脑屏幕，看得我眼睛疼。”
陆路虽然喜欢嘴贫，但也都认真回答了宋歌所有的问题。
一番对话下来，宋歌发现，陆路对每个医生的了解程度，远超过了销售部其他人。
他甚至能讲出很多现在不归他负责的医生的生活细节。
比如A医院心脏内科Q医生的妈妈喜欢吃藕粉，B医院骨科的C主任喜欢手办，A医院的介入科主任“好为人师”，最喜欢劝退医药代表，让他们“改邪归正”。
他虽然平时看起来没正经的样子，但看到宋歌在问其他医药代表的时候，总会有意无意的路过。在插科打诨间，补充些其他医药代表没有提到的内容。
宋歌听他这次终于放开话匣，便开始在笔记本上疯狂打字记录。
陆路的嘴霹雳吧啦说了半个小时没停之后，终于有点渴了。
他清了清嗓子，用眼睛看了看宋歌，又看了看空了的水杯。
宋歌察觉到他的视线，立马拿起水杯，站起身。
“陆总，我去帮你接杯水。”
陆路把身体舒适地靠在椅背上，瞥一瞥宋歌，开玩笑道：“你还挺会察言观色的，真是一个做助理的好料子。我看咱俩合作地挺愉快的，你还不如之后来给我当助理，不，徒弟。我对你肯定比徐总对你要好。”
宋歌没有正面回答，只是四两拨千斤地说了一句：“全靠陆总提点。”
说罢，便拿着水杯，急匆匆地走向饮水机。
回到工位上，陆路从她的手里接过水杯。
他一反常态，有些严肃地对宋歌说：“宋歌，你有没有想过，你这个用户画像计划有什么问题吗？”
宋歌见他突然严肃起来，还有点不习惯。
她带着几分犹豫说：“其实我也有点感觉到同事们都有点不太愿意说。”
陆路直起身子，看着宋歌说：“教会徒弟，饿死师傅。这些信息都是他们一点一点摸索过来的，是他们的核心资源。你说换谁愿意一五一十地跟你说呢？”
“我有想过在系统里面加一个权限，每个人的权限仅限于查看自己负责的医药代表。”
宋歌说出了自己在心里酝酿了一阵的方案。
陆路不紧不慢地拿过水杯，喝了一口水，继续说道：”这不仅是同事之间的竞争，还有公司和医药代表之间的博弈。如果他们把这些信息告诉公司，公司掌握了这些信息随时可以找别人取代他。说白了，我们就是一个打工人，不能要求每个员工为公司抛头颅洒热血，毫无保留地奉献。”
经过了这么长时间的实践，宋歌深知他的话是十分有道理的。
“是的，我也理解大家的想法。但有些时候基层的医药代表流动性大，很多人干了一阵之后就干不下去了。如果他们在入职后，能获取一些基本信息，而不是全靠自己盲人摸象，说不定就能降低他们的流动性。”
陆路点了点头：”确实存在着这样的问题。正因如此，很多公司才会采取老带新政策，新人往往都是从老师口中得知一些秘诀。“
宋歌眉头紧皱：“但是有很多师傅也留一手，不告诉徒弟怎么办？”
“这就是为什么很多公司会在刚开始的时候，把徒弟的开单成绩纳入师傅的绩效考核里面。”
“那这个用户画像的功能不就是没有意义了？我还要继续做下去吗？”
宋歌一下子就把脸耷拉了下来，像条撒娇的小狗。
陆路正想要抬头拍宋歌的脑袋，却被宋歌一下子避了开来。
宋歌见陆路的手停在半空中，才意识到眼前的尴尬。
她笑着打哈哈：“我都好几天没有洗头了，头太油了，等等沾得陆总一手油，那该多不好意思。”
陆路顺着她给的台阶，把手收了回去。
他故作正经地绕回了原来的话题：“尽管他们没有告诉你最核心的东西，但不是还跟你说了一些吗？就算这些只是皮毛，但也是有价值的。”
宋歌这才放下心来，继续和陆路讨论着相关的话题。
过了一阵，陆路抬起手，看了一眼手表：“不早了，要不晚上跟我一起去一个饭局？我们正好少了一人，我上次看你还挺能喝的。”
宋歌一时间把徐静的叮嘱忘在脑后，直接点了点头。
她心想陆路刚花时间跟自己讲了这么多，自己如果连这点小忙都不愿意帮，可就太没劲了。
不就是喝酒吗？等等吃颗解酒药就没事了。
直到宋歌看陆路从办公桌的抽屉里面拿出了四瓶茅台，她才顿觉头皮有点发麻，后悔自己答应得太快。
“陆总，今晚哪位领导要来赴宴啊，这架势。”
“A院主管药房的副院长。这次带量采购A院这边由他负责向医保局申报他们医院明年的药品量。今天晚上把他哄开心了，我们就可以知道A院大概的情况了。”
“陆总，你说我们花这么大的架势去搞定这个带量采购，有没有想过现在大家给出的只是一个预估的采购量。如果最后还是靠医生开药方，医生不开我们的药，这药卖不出去，到头来还不是需要药代吗？”
陆路又从柜子里面拿出几个空的矿泉水瓶，一边往水瓶里面装茅台，一边回答宋歌：“你觉得带量采购的实质是什么?国家为什么想要推动带量采购?”
他的动作极为利落，似乎这种事已经干了无数遍，甚至还有专门的漏斗用来分装。
“减少流通环节，降低药价，为人民谋福利。”宋歌想都没想就直接报出了官方文件里面的内容。
”你倒像个新闻发言人。你再想想你现在上医院看病的钱是谁付的？”
陆路用手指刮着不小心漏在瓶子外的茅台，心疼得连连咂舌。
“我自己和医保？”
“哦，医保！”宋歌这才恍然大悟，“医保资金缺口增大，所以国家也要也想要省钱，这就意味着国家会大力推动带量采购的实施以及落实医生用药。”
“对了！”陆路拧紧手中的矿泉水瓶盖，”如果医生没有开到一定的数额，国家完全可以砍掉医院明年在这块药上的预算。医院为了不被砍预算，任务一定会派到每个医生的头上，甚至直接跟医生的绩效挂钩，医生就会优先开带量采购中的药品。”
宋歌转念一想，这次难道真的会是不成功便成仁？
“所以，如果我们投标失败的话，我们明年的销售额就会很难看？”
“可以这么理解。如果没投上，我们明年就要喝西北风了，你的徐总说不定得要走人了，所以今晚你可要好好干。”
陆路看着宋歌越来越严肃的表情，忍不住逗逗她。
他把装满酒的矿泉水瓶装到黑色的塑料袋里面，递给宋歌：“拿着。”
宋歌脸上的神情，就像上战场前的战士一般，下定了决心。
陆路动员自己脸部所有的肌肉，试图忍住爆笑。
但尝试未果，还是笑了出来。
“你知道你现在看上去像什么吗？”
宋歌没有回答，他自顾自地接着：“像我以前课本里面画的，狼牙山五壮士。”
“走吧，壮士！”陆路率先走了出去。
他俩跟其他一起去应酬的4个同事集合后，有说有笑地走去电梯间。
其他人看到宋歌之后，调侃道：“宋歌，这下可是你正式加入我们销售部了。我们销售部又添一名猛将啊！”
正当他们一行人打算正打算往外走时，徐静带着张欣从外面走了进来。
他行色匆匆的样子，似乎刚从其他地方开完会，赶回办公室。
为首的陆路跟徐静点了点头，打了个招呼。
宋歌也跟着其他人一起说了声：“徐总好。”
徐静这才从手机里抬起头，与他们点头致意。
他的眼神不着痕迹地在宋歌手里提着的黑色塑料袋上停顿了一下。
叮，电梯到了。
徐静直接走进电梯，张欣跟在他的后面，跟宋歌摆了摆手。
宋歌朝站在徐静身后的张欣，笑了笑，与她挥手告别。
进了电梯后的徐静还是埋首于手机之中，似乎在回复重要短信。
回复完之后，他将手机收回了口袋，看似不经意地吩咐了句：“你去问问陆总的秘书，陆总今晚有什么局？”
“好的。”
张欣听了立马拿起手机，在钉钉里面给王末发信息询问。
王末那头很快便回复：“徐总今天晚上在状元楼宴请那个A院主管药房的副院长。那个人可能喝了，陆总把销售部所有能喝的都带上了。”
张欣看了不由得为宋歌捏了一把汗。但还是如常地回复徐静：“徐总，陆总今天晚上是要状元楼宴请A院主管医院的副院长。”
徐静听了之后，似乎并没有什么反应。
“嗯，知道了。”
他径直走进了办公室，仿佛只是随口问问。
但奇怪的是，过了一会儿，张欣又收到了徐静的信息，吩咐她临时把晚上的应酬改到状元楼。