方卓继续说道：“但这也是一个好问题，我们做的晶圆是属于逻辑芯片，就是电视、播放器里用的那种，不是电脑用的内存。”
“冰芯相当一段时间内的代工选择都不会去碰存储。”
邱慈云和吴金刚的脸色都严肃起来。
“为什么呢？”虞正祥有点不解，“我看新闻上中芯不是做这个很好吗？”
“去年，哦不，前年了，前年中芯开始给尔必达代工dram，据我所知，是签了五年的代工协议来换取对方的技术转让吧？”方卓看向中芯的技术骨干吴金刚。
吴金刚点点头：“是130nm的堆叠式dram技术。”
“先不说这个技术问题，当然，我的看法都是基于冰芯当前的情况，不是指责中芯的选择。”方卓先表明立场，免得误伤，“技术层面，冰芯肯定力有不逮的，其次，dram存储产业的竞争太大太血淋淋了。”
“三星92年先搞出了64m dram，后面数年疯狂的冲击日本nec的市场。”
“nec撑不住亏损，退出dram，这导致国内和它合作的华虹也没了存储的生意，只能转而去做代工。”
“然后nec拆掉自己的dram事业部，日立也分拆dram事业部，两家公司在日本政府的撮合下合力一起搞出个尔必达，这个尔必达呢，还拿了三菱半导体的dram业务。”
“这样集合三家大厂的组合，还是持续亏损。”
“三星太强了，其他家亏损，它只是利润遭受冲击。”
“这个市场的竞争太激烈。”
“尔必达持续亏损，三星被冲击的也要做代工业务，连他们都如此，冰芯这样的小体量更不可能贸然杀入。”
“新玩家想进场，第一个考验就是被三星、尔必达把持的市场地位，就是要试试能不能亏损得起。”
“市场、价格都受制于人，这亏损的不会是1亿2亿，是10亿20亿，单位还是美元。”
方卓吐了一口气：“冰芯现在亏不起这样的数字。”
这时，不用虞正祥询问，邱慈云开口了。
“方总，你觉得我们未来能加入战场么？什么时候会是合适的时机？”
“三星、尔必达们在扩大产能，中芯拿到技术，整个产业链的产能总量在增加。”方卓分析道，“咱们半导体产业又向来有周期循环……”
“这个周期循环从过往几次来看还是很有必然性的，只是或大或小罢了。”
“但不管怎样，产能总量是在积累，等大家积累过剩，总会有玩家亏损到破产边缘，那时就是冰芯入场的时刻。”
虞正祥尽管不懂，也从其他人脸上看出些许不赞同的意味。
等到别家亏损到破产边缘？
这其实是方总在婉拒吧。
第356章 诚意
集成电路分为数字和模拟两个大类，存储和逻辑芯片又是数字电路的重要赛道。
存储产业之所以竞争激烈自然也是因为它具有极高的价值。
按照世界半导体贸易统计的数据，存储芯片占半导体市场约四分之一至三分之一，和全球半导体整体市场的规模走势基本一致。
所以，这个赛道一直有新玩家涌现。
而方卓关于周期的说法也不是没有依据，不光存储芯片，整个半导体市场的周期起伏都还是蛮明显的，差不多四年左右便是一个轮回。
价格高→上产能→产能超标→价格低→熬→熬不住……
熬不住的或抱团取暖，或倒闭清算。
这样的周期之中，还有厂家喜欢反周期的玩法，就是价格越低越上产能，然后等到价高的时候便有了挤死其它对手的竞争力。
如此的规律里怎么制定发展战略和方向很考验经验和智慧，也受多种因素的影响。
像中芯入局存储芯片，它是以代工签约获取技术转移。
即便现在不算很好的时间，有技术摆在眼前难道能不上吗？
方卓假使自己处于这个决定关口也必然是拍板要做。
但换到冰芯的立场上，短期内都只能旁观这个市场的变化，先专心把代工业务做好再说。
“方总啊，你还怕我们中芯熬不过这个周期吗？”吴金刚作为技术专家，说话比较直，就这样询问方总的看法。
“这倒不是。”方卓说道，“中芯要做存储，要做dram，那这就是咱们国内dram的第一步，各方面都会挺你们，我不怕你们熬不过，我是怕你们的客户熬不过。”
中芯是从尔必达手中拿到的dram堆叠技术。
尔必达是什么？
是三只败犬的哀嚎。
nec、日立、三菱，这三家dram的艰难是有外因和内因的，它们联合起来便能消弭这些因素么？
方卓做了一个常规性的判断，答案是否。
至于这样的答案会带来什么连锁变化，中间又会不会出现有利于冰芯的情况，那都还需要耐心观察。
吴金刚听到方总的说法，笑道：“方总，只要技术到手，那还有什么可怕的？以后就算不给尔必达代工，我们还能给其它家代工，实在不行，大不了我们自己搞个品牌。”
他开玩笑：“到时候就邀请方总来运作，我们中芯的技术加上方总的能力就是天作之合，肯定能在存储产业上分一杯羹。”
方卓还没说话。
旁边一直听着的邱慈云倒是皱了皱眉，他看了方总一眼，依照来冰芯之后的相处，总觉得还有些未尽之意，脑海中转了转中芯的近况，沉吟道：“台记不可不防啊。”
这话一出，氛围就低了一层。
中芯不管在什么方向突破都会得到各种因素的助力，但同样也会招致堵截。
单纯从制程技术来说，它距离国际一流的一代差距足以被台记当作眼中钉了。
吴金刚凝声道：“这次诉讼和解之后，台记应该没有力量来干扰我们。”
“这个叫枪打出头鸟。”方卓微微一笑，“所以，如果再冒出一只出头鸟，我们冰芯也能帮中芯分担压力。”
“懂了，今晚干个通宵。”吴金刚连连点头，“争取让冰芯给我们中芯挡子弹。”
一群人又笑起来。
旁边提出问题导致这番讨论的虞正祥不自觉也笑，不管是这里的气氛还是他们谈论的内容都颇为出乎意料。
晚餐时间结束，热闹的食堂很快变得冷清。
方卓送虞正祥离开，礼物由助理先拎到车里。
两人漫步在冰芯的厂区。
“方总。”虞正祥沉吟再三，还是开口道，“感谢你给虞红的信任，她性子有时候比较直，如果有哪里做得不好，还请方总多担待。”
方卓一笑：“我确实挺信任虞红，不过，虞叔叔，我们的信任都是相互的，当初她从科大出来一起加入公司，她的信任同样让我很感动，况且，能到今天也不只是信任的事。”
“公司从小到大，业务从少到多，她的能力和追求进步的意愿才是她成为易科虞总的最大原因。”
“我和虞红沟通比较多，我也相信她的成就还不止于此。”
虞正祥默默点头。
这位方总对女儿的欣赏溢于言表了。
如果……如果这位方总是四十、五十，那也就不用有什么奇怪的担忧。
可是，两个相互欣赏的年轻人会有什么样的化学反应，虞正祥便有过类似的经历，然而，最后还是以分开收场。
虞正祥走到厂门口，犹豫再三，还是没有开口，只是在和方总握手的时候用了用力。
方卓也犹豫了一下，反而开了口：“虞叔叔要是要需要帮忙的地方可以打我的电话。”
他知道这位这一趟来合肥就是参加干部学习会议，可能会有职务变动。
至于这个变动需不需要运作，这位想不想从自己这里运作，那就由他自己判断和决定吧。
虞正祥笑了笑，没接这个话茬，告辞道：“以后方总要是有机会来我们县里，一定来尝尝特产。”
方卓点头，挥手告别，看到车子启动后便把手缩回袖子里。
他抬头看了看天，忽然发现过年没下的雪似乎想在现在飘下来了。
“瑞雪兆丰年，瑞雪兆晶圆。”
方卓吸了口冰凉的空气，期盼今年是个冰芯的好年头。
嘟，嘟，嘟。
虞正祥坐在车里，拨打女儿的电话却没有接通。
他放下车窗，伸头往后眺望。
合肥这一片颇为荒芜，只有玉壶路一条直路灯火通明。
远处的冰芯工厂孤零零的伫立在夜幕之下像是在黑暗里积蓄前进的力量。
※※※
大年初三。
夜里的合肥下了雪，但不算大，白天便是一层薄薄的积雪。
晨星半导体的市场总监韦博运仿佛上班打卡一般的又来到了冰芯，他发现方总是个好说话的人，就想着趁着难得的机会积攒积攒眼缘。
方卓看到这位总监便笑。
“韦总啊韦总，你跑订单都是这么卖力吗？总部的副总呢？不是说要来？”
韦博运“嘿嘿”笑道：“销售就得跑嘛，我来合肥的任务就是拜访方总，回宾馆也无聊，来这里要是能陪方总聊聊天，给方总解解闷，那再好不过。”
“今天天冷，到办公室去吧。”方卓摇头道。
韦博运殷勤地说道：“不急，不急，方总，你去办公室，我把这一块的雪给扫扫，我看他们还没扫到这边，别回头滑倒喽。”
方卓：“……”
他真就进了办公室，真就隔着窗看着台湾来的市场总监把一大块雪给扫得干干净净。
这个劲头。
啧啧。
“冰芯相当一段时间内的代工选择都不会去碰存储。”
邱慈云和吴金刚的脸色都严肃起来。
“为什么呢？”虞正祥有点不解，“我看新闻上中芯不是做这个很好吗？”
“去年，哦不，前年了，前年中芯开始给尔必达代工dram，据我所知，是签了五年的代工协议来换取对方的技术转让吧？”方卓看向中芯的技术骨干吴金刚。
吴金刚点点头：“是130nm的堆叠式dram技术。”
“先不说这个技术问题，当然，我的看法都是基于冰芯当前的情况，不是指责中芯的选择。”方卓先表明立场，免得误伤，“技术层面，冰芯肯定力有不逮的，其次，dram存储产业的竞争太大太血淋淋了。”
“三星92年先搞出了64m dram，后面数年疯狂的冲击日本nec的市场。”
“nec撑不住亏损，退出dram，这导致国内和它合作的华虹也没了存储的生意，只能转而去做代工。”
“然后nec拆掉自己的dram事业部，日立也分拆dram事业部，两家公司在日本政府的撮合下合力一起搞出个尔必达，这个尔必达呢，还拿了三菱半导体的dram业务。”
“这样集合三家大厂的组合，还是持续亏损。”
“三星太强了，其他家亏损，它只是利润遭受冲击。”
“这个市场的竞争太激烈。”
“尔必达持续亏损，三星被冲击的也要做代工业务，连他们都如此，冰芯这样的小体量更不可能贸然杀入。”
“新玩家想进场，第一个考验就是被三星、尔必达把持的市场地位，就是要试试能不能亏损得起。”
“市场、价格都受制于人，这亏损的不会是1亿2亿，是10亿20亿，单位还是美元。”
方卓吐了一口气：“冰芯现在亏不起这样的数字。”
这时，不用虞正祥询问，邱慈云开口了。
“方总，你觉得我们未来能加入战场么？什么时候会是合适的时机？”
“三星、尔必达们在扩大产能，中芯拿到技术，整个产业链的产能总量在增加。”方卓分析道，“咱们半导体产业又向来有周期循环……”
“这个周期循环从过往几次来看还是很有必然性的，只是或大或小罢了。”
“但不管怎样，产能总量是在积累，等大家积累过剩，总会有玩家亏损到破产边缘，那时就是冰芯入场的时刻。”
虞正祥尽管不懂，也从其他人脸上看出些许不赞同的意味。
等到别家亏损到破产边缘？
这其实是方总在婉拒吧。
第356章 诚意
集成电路分为数字和模拟两个大类，存储和逻辑芯片又是数字电路的重要赛道。
存储产业之所以竞争激烈自然也是因为它具有极高的价值。
按照世界半导体贸易统计的数据，存储芯片占半导体市场约四分之一至三分之一，和全球半导体整体市场的规模走势基本一致。
所以，这个赛道一直有新玩家涌现。
而方卓关于周期的说法也不是没有依据，不光存储芯片，整个半导体市场的周期起伏都还是蛮明显的，差不多四年左右便是一个轮回。
价格高→上产能→产能超标→价格低→熬→熬不住……
熬不住的或抱团取暖，或倒闭清算。
这样的周期之中，还有厂家喜欢反周期的玩法，就是价格越低越上产能，然后等到价高的时候便有了挤死其它对手的竞争力。
如此的规律里怎么制定发展战略和方向很考验经验和智慧，也受多种因素的影响。
像中芯入局存储芯片，它是以代工签约获取技术转移。
即便现在不算很好的时间，有技术摆在眼前难道能不上吗？
方卓假使自己处于这个决定关口也必然是拍板要做。
但换到冰芯的立场上，短期内都只能旁观这个市场的变化，先专心把代工业务做好再说。
“方总啊，你还怕我们中芯熬不过这个周期吗？”吴金刚作为技术专家，说话比较直，就这样询问方总的看法。
“这倒不是。”方卓说道，“中芯要做存储，要做dram，那这就是咱们国内dram的第一步，各方面都会挺你们，我不怕你们熬不过，我是怕你们的客户熬不过。”
中芯是从尔必达手中拿到的dram堆叠技术。
尔必达是什么？
是三只败犬的哀嚎。
nec、日立、三菱，这三家dram的艰难是有外因和内因的，它们联合起来便能消弭这些因素么？
方卓做了一个常规性的判断，答案是否。
至于这样的答案会带来什么连锁变化，中间又会不会出现有利于冰芯的情况，那都还需要耐心观察。
吴金刚听到方总的说法，笑道：“方总，只要技术到手，那还有什么可怕的？以后就算不给尔必达代工，我们还能给其它家代工，实在不行，大不了我们自己搞个品牌。”
他开玩笑：“到时候就邀请方总来运作，我们中芯的技术加上方总的能力就是天作之合，肯定能在存储产业上分一杯羹。”
方卓还没说话。
旁边一直听着的邱慈云倒是皱了皱眉，他看了方总一眼，依照来冰芯之后的相处，总觉得还有些未尽之意，脑海中转了转中芯的近况，沉吟道：“台记不可不防啊。”
这话一出，氛围就低了一层。
中芯不管在什么方向突破都会得到各种因素的助力，但同样也会招致堵截。
单纯从制程技术来说，它距离国际一流的一代差距足以被台记当作眼中钉了。
吴金刚凝声道：“这次诉讼和解之后，台记应该没有力量来干扰我们。”
“这个叫枪打出头鸟。”方卓微微一笑，“所以，如果再冒出一只出头鸟，我们冰芯也能帮中芯分担压力。”
“懂了，今晚干个通宵。”吴金刚连连点头，“争取让冰芯给我们中芯挡子弹。”
一群人又笑起来。
旁边提出问题导致这番讨论的虞正祥不自觉也笑，不管是这里的气氛还是他们谈论的内容都颇为出乎意料。
晚餐时间结束，热闹的食堂很快变得冷清。
方卓送虞正祥离开，礼物由助理先拎到车里。
两人漫步在冰芯的厂区。
“方总。”虞正祥沉吟再三，还是开口道，“感谢你给虞红的信任，她性子有时候比较直，如果有哪里做得不好，还请方总多担待。”
方卓一笑：“我确实挺信任虞红，不过，虞叔叔，我们的信任都是相互的，当初她从科大出来一起加入公司，她的信任同样让我很感动，况且，能到今天也不只是信任的事。”
“公司从小到大，业务从少到多，她的能力和追求进步的意愿才是她成为易科虞总的最大原因。”
“我和虞红沟通比较多，我也相信她的成就还不止于此。”
虞正祥默默点头。
这位方总对女儿的欣赏溢于言表了。
如果……如果这位方总是四十、五十，那也就不用有什么奇怪的担忧。
可是，两个相互欣赏的年轻人会有什么样的化学反应，虞正祥便有过类似的经历，然而，最后还是以分开收场。
虞正祥走到厂门口，犹豫再三，还是没有开口，只是在和方总握手的时候用了用力。
方卓也犹豫了一下，反而开了口：“虞叔叔要是要需要帮忙的地方可以打我的电话。”
他知道这位这一趟来合肥就是参加干部学习会议，可能会有职务变动。
至于这个变动需不需要运作，这位想不想从自己这里运作，那就由他自己判断和决定吧。
虞正祥笑了笑，没接这个话茬，告辞道：“以后方总要是有机会来我们县里，一定来尝尝特产。”
方卓点头，挥手告别，看到车子启动后便把手缩回袖子里。
他抬头看了看天，忽然发现过年没下的雪似乎想在现在飘下来了。
“瑞雪兆丰年，瑞雪兆晶圆。”
方卓吸了口冰凉的空气，期盼今年是个冰芯的好年头。
嘟，嘟，嘟。
虞正祥坐在车里，拨打女儿的电话却没有接通。
他放下车窗，伸头往后眺望。
合肥这一片颇为荒芜，只有玉壶路一条直路灯火通明。
远处的冰芯工厂孤零零的伫立在夜幕之下像是在黑暗里积蓄前进的力量。
※※※
大年初三。
夜里的合肥下了雪，但不算大，白天便是一层薄薄的积雪。
晨星半导体的市场总监韦博运仿佛上班打卡一般的又来到了冰芯，他发现方总是个好说话的人，就想着趁着难得的机会积攒积攒眼缘。
方卓看到这位总监便笑。
“韦总啊韦总，你跑订单都是这么卖力吗？总部的副总呢？不是说要来？”
韦博运“嘿嘿”笑道：“销售就得跑嘛，我来合肥的任务就是拜访方总，回宾馆也无聊，来这里要是能陪方总聊聊天，给方总解解闷，那再好不过。”
“今天天冷，到办公室去吧。”方卓摇头道。
韦博运殷勤地说道：“不急，不急，方总，你去办公室，我把这一块的雪给扫扫，我看他们还没扫到这边，别回头滑倒喽。”
方卓：“……”
他真就进了办公室，真就隔着窗看着台湾来的市场总监把一大块雪给扫得干干净净。
这个劲头。
啧啧。