第56章 搏一搏
人在硅谷，与谷歌和高通的沟通都还算顺利。
只是，以手机为核心的项目仍旧有着诸多问题。
作为公司层面的安排，方卓在和虞总、许总、爱德华等人交流之后做出了先把纽约手机研发中心搬迁到硅谷的决定。
纽约和硅谷两个研发中心，后者偏向对安卓系统的研发和适配，现在进行合并，一是集中力量，二是要加大对人才的吸收，尽量来提高手机的完成度。
这次在谷歌和高通面前亮相的三台原型机，虽然卖相确实不错，但真正想推出商用还有很长一段距离，一点都不能放松。
至于后续与谷歌和高通的合作洽谈……
最核心的自然还是围绕手机的打造，谷歌是系统软件，高通是芯片硬件。
次之，易科需要竭力争取在安卓系统里的地位，尽量达成类似谷歌移动服务gms式的合作，而高通方面要谈的除了争取专利授权优惠，冰芯的订单是一定要谈的。
方卓在硅谷待了两天，更详细的审阅了手机项目的进度，也和夏普那边多次沟通了屏幕的情况。
随后，纽约手机研发中心的工程师陆续抵达硅谷，邱慈云招呼的冰芯高管也过来了一批。
等到方卓在媒体上看到休斯敦方面举行的冠军庆祝游行顺利结束，他等来了晨星半导体的高管团队。
只是，这个团队的级别多少有些出乎意料。
董事长梁公伟，总经理杨伟毅，研发副总荣天行，市场总监韦博运等最高决策级别的高管全都来到了硅谷。
方卓和韦博运比较熟悉，但电话里只听说有副总率队，没想到包括梁公伟这位董事长在内的数位联合创始人都一起过来。
双方依旧是在研发中心的会议室，经由韦博运介绍寒暄了好一会才分主客落座。
梁公伟喝着茶，心里感叹方总的年轻，笑着聊起了与内地半导体的渊源。
台湾的半导体圈子基本上绕来绕去都能扯上关系，而作为晨星半导体的创始人，梁公伟曾经是世大半导体的副总经理——这个世大就是张汝京的那个世大。
等到世大被台记收购，张汝京带人去了内地，梁公伟在台记担任行销部协理，没多久就带着一批人离开台记，先是加入崇贸科技，然后又共同创办了晨星半导体。
梁公伟和张汝京关系不错，也一直保持着联系。
虽然是一家台湾公司，但晨星却有很多内地员工，不过，主要的研发团队依旧是德仪背景，以及，也广泛的招了一批来自俄、法、港的人才。
“方总，我们早期验证设计的流片都是找中芯，后来和冰芯合作之后就不去那边了，我上次和张总通电话，他还质询我这个事，说我们晨星不够意思。”梁公伟笑着说道，“我当时就和张总说，这个事只能怪我2分，剩下的8分得找方总，我只能接受他2分的脾气。”
他继续说道：“方总，你猜张总怎么说？”
方卓笑着摇摇头，猜不出来。
梁公伟板着脸，煞有介事地说道：“方总不喝醉找我耍酒疯发脾气就不错了！”
方卓沉吟道：“不对吧？”
会议室里刚想笑的氛围被方总的小小质疑凝滞。
方卓随后说道：“按照张总习惯，他应该不会那么客气的称呼我，可能是说，‘姓方的’怎么怎么滴。”
梁公伟竖起大拇指，还真是这样。
办公室迟滞几秒的笑声响了起来。
晨星半导体先是和带动内地半导体行业发展的中芯有关系，现在又与冰芯处于合作的蜜月期，今天这个聊天氛围还是比较轻松的。
“其实，我和张总喝酒也没耍过酒疯，就是冰芯有一回实在搞不定，我无奈只能喝酒壮胆，拽住张总的胳膊，向他借几个人用，可能这让张总印象比较深。”方卓还是稍微解释了一下。
梁公伟感叹道：“晶圆厂的发展不容易啊，听说冰芯突破90nm制程，真是可喜可贺！”
冰芯突破90nm制程，完成风险试产的消息已经在业内有了传闻，作为合伙伙伴，晨星半导体对此是很高兴的。
方卓微微一笑，自不会提新确立的跨代发展，只是谦虚两句之后转到正题：“晨星现在的发展飞快，梁总，你们这一趟跑的实在没有必要，太耽误时间了，我们两家之间有事打打电话就行。”
梁公伟摇头道：“不，这一次可是我们战情室的sss级情况，必须我们一起过来。”
“战情室？sss？”方卓有些错愕，听起来花里胡哨的。
韦博运解释道：“为了更好的服务客户，为了增快研发速度，我们内部设立了一个战情室，一旦用到它代表进入紧急状况，最主要的就是要以最快时间赶出客户需要的产品设计。”
总经理杨伟毅笑道：“这次听说易科有手机芯片的设计需求，不管是我们之间的关系，还是手机芯片的意义，都是最高最紧急的情况。”
方卓微微点头，倒能理解这个事。
晨星半导体的电视芯片做的很好，一直说液晶电视会有一个快速的发展，但仿佛只是一夜之间，这个发展就汹涌的扑到眼前了。
一方面，京东方开始提供面板产能，让电视的关键成本有所下降，另一方面，晨星半导体所提供的一站式方案也真的方便了厂家。
再加上，晨星设计、冰芯制造、美菱和长虹终端消化，这一条链上的成本还有进一步的压缩。
随着电视产品采纳的芯片方案越来越受认可，晨星的设计能力也越来越完善，这样带来的正向循环让日本和欧洲的厂商也愿意进行尝试。
只是，快速发展的电视芯片显然不能让晨星完全满足。
梁公伟认真地说道：“方总，我们上个月才和法国的vtms谈妥，收购一支手机芯片设计的技术团队，这个月收到冰芯的消息，真的是天作之合，我们完全有能力复刻电视产业上的合作。”
方卓不知道这个最新的消息，惊讶之余也觉在情理之中，手机芯片领域才是ic设计所向往的蛋糕。
但他觉得可能需要泼一泼冷水了：“易科刚和高通谈完，他们会有个合作的团队来满足易科手机的需求，而德仪昨天也给了我回复，愿意合作。”
“易科的手机是要基于与谷歌合作的最新智能系统，需要有一个高的标准。”
总经理杨伟毅沉着地问道：“方总，这个高标准具体是……”
方卓把高通留下的方案书递了过去，这是高通预想的合作方案，略微敏感又不算太敏感。
因为高通方面早就对标德仪的芯片，所以方案书里在尽量贴合德仪的数据，以及，也摆出高通基带、专利等方面的优势，说的是一个天花乱坠。
梁公伟等人传阅这份竞争对手的方案书，神情都变得很凝重。
不仅是因为芯片的数据门槛，更因为高通这样提供的解决方案。
手机芯片设计的主流三家德仪、英特尔、高通，它们往常都是只提供芯片平台，而不是提供更多的解决方案。
当然，这也是因为它们的客户诺基亚、三星、索尼这样的厂商压根不需要方案。
但正是凭借芯片与芯片打包方案这样的差异化，市场上才有小设计公司的生存空间，这方面就以联发科为典型代表了。
联发科现在最有名的就是提供turnkey一站式方案，它把手机芯片和手机软件平台预先整合到一起再卖给手机制造厂商，大大降低了生产手机的门槛。
通常来说，手机厂商需要半年以上的研发周期，而联发科的打包方案能够把这个时间缩减到3个月之内。
晨星半导体在电视芯片领域正是学习了联发科这样的打法，积极踊跃的向客户提供一站式方案，尽最大努力的来方便电视厂商。
现在随着晨星半导体的发展，它在台湾被称之为小m，联发科（mediatek）自然就是大m。
大小m在电视领域也是存在竞争的，但晨星半导体在内地有牢靠的盟友，还不惜以出让股份来进行捆绑，大m看起来很难有反超的机会。
反而，即便没有易科手机的需求，小m也开始收购手机芯片设计团队，图谋大m的核心业务了。
方卓一边喝茶，一边观察晨星这群人的神色，许久之后出声问道：“高通的副总和我聊了很多他们的优势，试图让我不要从德仪采购芯片，我们现在先不拿晨星和德仪比，就高通这个，行吗？”
梁公伟不语，杨伟毅皱眉，荣天行苦思，韦博运讪笑。
这怎么比？
上个月刚收购一支团队，然后就拿来和业界顶尖pk？
完全不可能的事情。
事实上，晨星收购技术团队是瞄准的联发科，而现在就算把联发科喊到方总面前，它也不敢夸下海口和高通一战啊！
“方总，晨星这一趟呢，我们在路上也有讨论，就想看看易科进军手机市场是否有入门级别的产品，如果我现在说，我们能和高通竞争，恐怕你立即就得让人把我扔出去，实话实说，就高通的这份方案，世界上就三家半能满足。”梁公伟实话实说。
易科虽然是要有个高标准，但不会就拿一款产品打天下吧？
晨星半导体也不是立即就要对接易科的需求，以后有这样的接入机会就可以。
“半家是哪半家？”方卓知道那三家。
“三星的芯片设计逐渐追赶了上来，它用它自家的产品来验证和消化，ic设计的能力提升很快。”梁公伟答道。
方卓转了转心思，恐怕梁总这样的说法也有暗示晨星合作的意思，给晨星验证和消化的机会，它的设计能力也会很快提升。
但自己确实没有一口气吃成胖子的意思，今天这个与晨星的接洽也没想搞成这样级别的对接，是梁公伟他们上赶着过来，也就只能把高通的标准亮一亮。
“三星确实厉害。嗯，至于这入门级别的手机产品……易科暂时没有计划。”方卓正面给出回应，又说道，“但我认为基于安卓系统的方案开发很有前景。”
他考虑片刻，说道：“如果可以，我是希望晨星未来某一天能给我们易科设计一款主流的手机芯片，易科是可以投钱和团队对接的，硅谷这边正在招人，我连芯片命名都考虑好了，就叫祝融。”
“不过，祝融注定不是一时半会能搞出来，如果奔着入门级产品，那冲击的就是联发科的市场份额了。”
“易科可以提供给你们参与安卓系统芯片解决方案的机会，这样做的入门级产品可以新注册一个公司来向市场铺设安卓手机。”
方卓进行了一个完整的表述，事情总要一步步来，做不成祝融，可以先……
“既然是奔着入门级产品，这样的芯片项目可以降降级，先做‘火神’嘛。”
做不成祝融，先做火神也行！
晨星如果能提供一个基于安卓系统的一站式方案，入门级手机也是一块很不错的市场。
尤其，这样的手机如果在国内铺开，基于安卓内置的软件就会有个极大的传播。
过去论证互联网的发展，常说百度、腾讯是做互联网的基础，所以才有了大发展。
但是互联网再基础，也总得有个硬件载体。
pc时代就算了，智能手机时代的内置无疑能大大推一把与互联网基础的竞争，看看到底谁更基础。
安卓阵容的机皇是树立品牌，入门级别的产品则是综合各类因素的多方位竞争，最先冲击的是国内的白牌手机，比如，nokic。
还是像电视产业一样，晨星设计并提供一站式方案、冰芯制造并解决终端需求，这样削减成本所出来的手机便极具竞争力。
“方总考虑的周到。”梁公伟听着方总这样的表述，也知道这位心里是有预案的，他称赞道，“火神，火神，也挺好听。”
方卓的“祝融”倒是想了好些天，这“火神”真是刚刚脱口而出，嗯，但梁总满意就好。
他沉吟道：“安卓系统还不完善，如果晨星真的愿意，恐怕也需要放一支团队在硅谷，或者，在上海也行，梁总可以了解了解我们与谷歌合作的安卓系统，就我个人判断，它的发展前景极大，是一次不容错过的机会。”
梁公伟和总经理杨伟毅对视了一眼，他们来的路上有讨论过这些事，安卓系统是要免去授权费的来推向市场，除了这一点，开源的系统能满足消费者越来越多的手机智能需求。
他们觉得这是一个可以尝试的机会。
搏一搏，单车变摩托。
赌一赌，汽车是路虎。
人在硅谷，与谷歌和高通的沟通都还算顺利。
只是，以手机为核心的项目仍旧有着诸多问题。
作为公司层面的安排，方卓在和虞总、许总、爱德华等人交流之后做出了先把纽约手机研发中心搬迁到硅谷的决定。
纽约和硅谷两个研发中心，后者偏向对安卓系统的研发和适配，现在进行合并，一是集中力量，二是要加大对人才的吸收，尽量来提高手机的完成度。
这次在谷歌和高通面前亮相的三台原型机，虽然卖相确实不错，但真正想推出商用还有很长一段距离，一点都不能放松。
至于后续与谷歌和高通的合作洽谈……
最核心的自然还是围绕手机的打造，谷歌是系统软件，高通是芯片硬件。
次之，易科需要竭力争取在安卓系统里的地位，尽量达成类似谷歌移动服务gms式的合作，而高通方面要谈的除了争取专利授权优惠，冰芯的订单是一定要谈的。
方卓在硅谷待了两天，更详细的审阅了手机项目的进度，也和夏普那边多次沟通了屏幕的情况。
随后，纽约手机研发中心的工程师陆续抵达硅谷，邱慈云招呼的冰芯高管也过来了一批。
等到方卓在媒体上看到休斯敦方面举行的冠军庆祝游行顺利结束，他等来了晨星半导体的高管团队。
只是，这个团队的级别多少有些出乎意料。
董事长梁公伟，总经理杨伟毅，研发副总荣天行，市场总监韦博运等最高决策级别的高管全都来到了硅谷。
方卓和韦博运比较熟悉，但电话里只听说有副总率队，没想到包括梁公伟这位董事长在内的数位联合创始人都一起过来。
双方依旧是在研发中心的会议室，经由韦博运介绍寒暄了好一会才分主客落座。
梁公伟喝着茶，心里感叹方总的年轻，笑着聊起了与内地半导体的渊源。
台湾的半导体圈子基本上绕来绕去都能扯上关系，而作为晨星半导体的创始人，梁公伟曾经是世大半导体的副总经理——这个世大就是张汝京的那个世大。
等到世大被台记收购，张汝京带人去了内地，梁公伟在台记担任行销部协理，没多久就带着一批人离开台记，先是加入崇贸科技，然后又共同创办了晨星半导体。
梁公伟和张汝京关系不错，也一直保持着联系。
虽然是一家台湾公司，但晨星却有很多内地员工，不过，主要的研发团队依旧是德仪背景，以及，也广泛的招了一批来自俄、法、港的人才。
“方总，我们早期验证设计的流片都是找中芯，后来和冰芯合作之后就不去那边了，我上次和张总通电话，他还质询我这个事，说我们晨星不够意思。”梁公伟笑着说道，“我当时就和张总说，这个事只能怪我2分，剩下的8分得找方总，我只能接受他2分的脾气。”
他继续说道：“方总，你猜张总怎么说？”
方卓笑着摇摇头，猜不出来。
梁公伟板着脸，煞有介事地说道：“方总不喝醉找我耍酒疯发脾气就不错了！”
方卓沉吟道：“不对吧？”
会议室里刚想笑的氛围被方总的小小质疑凝滞。
方卓随后说道：“按照张总习惯，他应该不会那么客气的称呼我，可能是说，‘姓方的’怎么怎么滴。”
梁公伟竖起大拇指，还真是这样。
办公室迟滞几秒的笑声响了起来。
晨星半导体先是和带动内地半导体行业发展的中芯有关系，现在又与冰芯处于合作的蜜月期，今天这个聊天氛围还是比较轻松的。
“其实，我和张总喝酒也没耍过酒疯，就是冰芯有一回实在搞不定，我无奈只能喝酒壮胆，拽住张总的胳膊，向他借几个人用，可能这让张总印象比较深。”方卓还是稍微解释了一下。
梁公伟感叹道：“晶圆厂的发展不容易啊，听说冰芯突破90nm制程，真是可喜可贺！”
冰芯突破90nm制程，完成风险试产的消息已经在业内有了传闻，作为合伙伙伴，晨星半导体对此是很高兴的。
方卓微微一笑，自不会提新确立的跨代发展，只是谦虚两句之后转到正题：“晨星现在的发展飞快，梁总，你们这一趟跑的实在没有必要，太耽误时间了，我们两家之间有事打打电话就行。”
梁公伟摇头道：“不，这一次可是我们战情室的sss级情况，必须我们一起过来。”
“战情室？sss？”方卓有些错愕，听起来花里胡哨的。
韦博运解释道：“为了更好的服务客户，为了增快研发速度，我们内部设立了一个战情室，一旦用到它代表进入紧急状况，最主要的就是要以最快时间赶出客户需要的产品设计。”
总经理杨伟毅笑道：“这次听说易科有手机芯片的设计需求，不管是我们之间的关系，还是手机芯片的意义，都是最高最紧急的情况。”
方卓微微点头，倒能理解这个事。
晨星半导体的电视芯片做的很好，一直说液晶电视会有一个快速的发展，但仿佛只是一夜之间，这个发展就汹涌的扑到眼前了。
一方面，京东方开始提供面板产能，让电视的关键成本有所下降，另一方面，晨星半导体所提供的一站式方案也真的方便了厂家。
再加上，晨星设计、冰芯制造、美菱和长虹终端消化，这一条链上的成本还有进一步的压缩。
随着电视产品采纳的芯片方案越来越受认可，晨星的设计能力也越来越完善，这样带来的正向循环让日本和欧洲的厂商也愿意进行尝试。
只是，快速发展的电视芯片显然不能让晨星完全满足。
梁公伟认真地说道：“方总，我们上个月才和法国的vtms谈妥，收购一支手机芯片设计的技术团队，这个月收到冰芯的消息，真的是天作之合，我们完全有能力复刻电视产业上的合作。”
方卓不知道这个最新的消息，惊讶之余也觉在情理之中，手机芯片领域才是ic设计所向往的蛋糕。
但他觉得可能需要泼一泼冷水了：“易科刚和高通谈完，他们会有个合作的团队来满足易科手机的需求，而德仪昨天也给了我回复，愿意合作。”
“易科的手机是要基于与谷歌合作的最新智能系统，需要有一个高的标准。”
总经理杨伟毅沉着地问道：“方总，这个高标准具体是……”
方卓把高通留下的方案书递了过去，这是高通预想的合作方案，略微敏感又不算太敏感。
因为高通方面早就对标德仪的芯片，所以方案书里在尽量贴合德仪的数据，以及，也摆出高通基带、专利等方面的优势，说的是一个天花乱坠。
梁公伟等人传阅这份竞争对手的方案书，神情都变得很凝重。
不仅是因为芯片的数据门槛，更因为高通这样提供的解决方案。
手机芯片设计的主流三家德仪、英特尔、高通，它们往常都是只提供芯片平台，而不是提供更多的解决方案。
当然，这也是因为它们的客户诺基亚、三星、索尼这样的厂商压根不需要方案。
但正是凭借芯片与芯片打包方案这样的差异化，市场上才有小设计公司的生存空间，这方面就以联发科为典型代表了。
联发科现在最有名的就是提供turnkey一站式方案，它把手机芯片和手机软件平台预先整合到一起再卖给手机制造厂商，大大降低了生产手机的门槛。
通常来说，手机厂商需要半年以上的研发周期，而联发科的打包方案能够把这个时间缩减到3个月之内。
晨星半导体在电视芯片领域正是学习了联发科这样的打法，积极踊跃的向客户提供一站式方案，尽最大努力的来方便电视厂商。
现在随着晨星半导体的发展，它在台湾被称之为小m，联发科（mediatek）自然就是大m。
大小m在电视领域也是存在竞争的，但晨星半导体在内地有牢靠的盟友，还不惜以出让股份来进行捆绑，大m看起来很难有反超的机会。
反而，即便没有易科手机的需求，小m也开始收购手机芯片设计团队，图谋大m的核心业务了。
方卓一边喝茶，一边观察晨星这群人的神色，许久之后出声问道：“高通的副总和我聊了很多他们的优势，试图让我不要从德仪采购芯片，我们现在先不拿晨星和德仪比，就高通这个，行吗？”
梁公伟不语，杨伟毅皱眉，荣天行苦思，韦博运讪笑。
这怎么比？
上个月刚收购一支团队，然后就拿来和业界顶尖pk？
完全不可能的事情。
事实上，晨星收购技术团队是瞄准的联发科，而现在就算把联发科喊到方总面前，它也不敢夸下海口和高通一战啊！
“方总，晨星这一趟呢，我们在路上也有讨论，就想看看易科进军手机市场是否有入门级别的产品，如果我现在说，我们能和高通竞争，恐怕你立即就得让人把我扔出去，实话实说，就高通的这份方案，世界上就三家半能满足。”梁公伟实话实说。
易科虽然是要有个高标准，但不会就拿一款产品打天下吧？
晨星半导体也不是立即就要对接易科的需求，以后有这样的接入机会就可以。
“半家是哪半家？”方卓知道那三家。
“三星的芯片设计逐渐追赶了上来，它用它自家的产品来验证和消化，ic设计的能力提升很快。”梁公伟答道。
方卓转了转心思，恐怕梁总这样的说法也有暗示晨星合作的意思，给晨星验证和消化的机会，它的设计能力也会很快提升。
但自己确实没有一口气吃成胖子的意思，今天这个与晨星的接洽也没想搞成这样级别的对接，是梁公伟他们上赶着过来，也就只能把高通的标准亮一亮。
“三星确实厉害。嗯，至于这入门级别的手机产品……易科暂时没有计划。”方卓正面给出回应，又说道，“但我认为基于安卓系统的方案开发很有前景。”
他考虑片刻，说道：“如果可以，我是希望晨星未来某一天能给我们易科设计一款主流的手机芯片，易科是可以投钱和团队对接的，硅谷这边正在招人，我连芯片命名都考虑好了，就叫祝融。”
“不过，祝融注定不是一时半会能搞出来，如果奔着入门级产品，那冲击的就是联发科的市场份额了。”
“易科可以提供给你们参与安卓系统芯片解决方案的机会，这样做的入门级产品可以新注册一个公司来向市场铺设安卓手机。”
方卓进行了一个完整的表述，事情总要一步步来，做不成祝融，可以先……
“既然是奔着入门级产品，这样的芯片项目可以降降级，先做‘火神’嘛。”
做不成祝融，先做火神也行！
晨星如果能提供一个基于安卓系统的一站式方案，入门级手机也是一块很不错的市场。
尤其，这样的手机如果在国内铺开，基于安卓内置的软件就会有个极大的传播。
过去论证互联网的发展，常说百度、腾讯是做互联网的基础，所以才有了大发展。
但是互联网再基础，也总得有个硬件载体。
pc时代就算了，智能手机时代的内置无疑能大大推一把与互联网基础的竞争，看看到底谁更基础。
安卓阵容的机皇是树立品牌，入门级别的产品则是综合各类因素的多方位竞争，最先冲击的是国内的白牌手机，比如，nokic。
还是像电视产业一样，晨星设计并提供一站式方案、冰芯制造并解决终端需求，这样削减成本所出来的手机便极具竞争力。
“方总考虑的周到。”梁公伟听着方总这样的表述，也知道这位心里是有预案的，他称赞道，“火神，火神，也挺好听。”
方卓的“祝融”倒是想了好些天，这“火神”真是刚刚脱口而出，嗯，但梁总满意就好。
他沉吟道：“安卓系统还不完善，如果晨星真的愿意，恐怕也需要放一支团队在硅谷，或者，在上海也行，梁总可以了解了解我们与谷歌合作的安卓系统，就我个人判断，它的发展前景极大，是一次不容错过的机会。”
梁公伟和总经理杨伟毅对视了一眼，他们来的路上有讨论过这些事，安卓系统是要免去授权费的来推向市场，除了这一点，开源的系统能满足消费者越来越多的手机智能需求。
他们觉得这是一个可以尝试的机会。
搏一搏，单车变摩托。
赌一赌，汽车是路虎。