雷君坐在车里，重新归于沉思。
这次参加会议，他觉得易科高层们的水平很高，团购这半年，各个项目有各种妖魔鬼怪的打法和战略。
今天这么一厘清体量、财务、城市，整个视角都清晰很多。
雷君觉得既要顺势而为，也要顺对而为。
※※※
3月12日，继深圳、广州团队塌方之后，米团的杭州市场也遭遇了困境。
因为两个大城市出现中层带人带资源跑路的情况，杭州这里已经给出加薪和期权的承诺，但……还是没留住人。
据说，铛团网为了攻略米团的杭州这座重点城市，直接给出了3倍薪酬的价码，这就让原先还在犹豫的人都有了决定。
米团再加薪能加3倍吗？期权，那又不知道猴年马月才能兑现了。
而且，铛团网背后有腾讯，以后上市前景也很好。
米团的杭州城市经理蔡庆江夜里递交辞呈，12日已经开始为铛团网接入商户而工作。
鉴于这种情况，易科五条好汉之一的耿德恒当即驱车带人前往杭州，留下傅絮、凌继胜这两条好汉继续在总部验证米团的城市数据和打法思路。
不过，因为杭州与上海很近，雷君这一趟也跟着一起过来了。
他对于城市经理蔡庆江跑路的情况还是很心痛的。
蔡庆江是雷君去年亲手招进公司的人，昨天又有留下的保证，没想到一夜之间就这样走了。
“耿总，这到了杭州，你准备怎么反击铛团的竞争，商户们其实没什么忠诚度，我们现在也没法搞独家。”雷君眼看快到杭州，既忧虑，也有考教的意思。
“能怎么办呢，老老实实的干呗，像蔡庆江这样的又签不了竞业协议，嗯，公司之间的竞争是容易滑向恶意的。”耿德恒如此说道。
雷君点头：“嗯。”
“我们先拿商户的数据对比，杭州这地我熟，当年我就是在这里跑业务搞地推的。”耿德恒继续说道，“雷总，你放心吧，我们的人对这种工作性质都很熟稔的。”
他看雷总脸上的表情凝重，给予了如此的安慰。
雷君微微吸气，从金山到投资再到团购，三个领域的跨越其实挺大的，他自觉也是一路在挫折中学习与成长。
下午两点钟，商务车和大巴车抵达杭州，路上就已经利索划片的团队小组到了地点就下车，先巩固和走访系统内的商户，然后再攻克下线转投铛团的商户。
实际上，铛团网挖商户的手段都很常规，一是城市经理蔡庆江对本地商户已经有熟悉的关系在，二是铛团网坚持烧钱，提高了给商户的补贴金额。
耿德恒不只是指挥小组实地巩固商户，他自己也是背着包带人下街了解情况，就地决断，跟着提高补贴数字。
烧钱这种事没办法，最实在，你不能要求别人放弃更多到手的钱，那不现实。
只是，两边补贴一样的情况下，不少商户都对于再跳回来的比较犹豫，只说愿意考虑考虑。
如此从下午2点忙活到6点，耿德恒衡量了实地接触的情况，很决断地说道：“走，雷总，你之前那个城市经理的工作挺扎实，解铃还须系铃人。”
雷君这一路跟着一起忙活，也看清了情况，蔡庆江是杭州本地人，之前的工作确实按照米团的要求，稳扎稳打，很仔细很周到，也就在跳槽之后给出了更大的伤害。
“那我们怎么和他谈，耿总，你觉得他还能回来吗？我们要采取什么样的策略？”雷君考虑道，“铛团的这种薪酬挖人不可能长久的，只会在重点城市，我们要不要跟呢？如果跟的话，公司里的其他人会是什么想法？”
耿德恒没有回答。
雷君便有些纠结，这确实是米团内部的考量。
商务车很快抵达铛团网在杭州的办公室门面，城市经理蔡庆江恰好正在总结今日的地推团队成果。
雷君还在纠结如何面对蔡庆江，耿德恒下了车，拉开车门就喊：“哪个是蔡庆江？！”
铛团网的员工下意识看向蔡庆江。
耿德恒精确定位，怒吼道：“你就是那个吃里爬外的蔡庆江？！”
他人高马大，身后跟着自己这一趟挑选的类似体型的易科团队，气势汹汹的冲进铛团网杭州办公室。
蔡庆江还在愣神，耿德恒已经拽住他的衣领，易科员工们则是控制着现场秩序，分段的隔开想要上前又犹豫的铛团网员工。
雷君眼睁睁看着耿德恒从他包里拿出大喇叭——也就是现在才知道那包里是什么，随即开始逐条数落罪状，吃里爬外、商业道德、恶性竞争……
蔡庆江反应过来，不乐意的奋力挣扎，但声音都淹没在电喇叭之中。
耿德恒一边数落，一边指挥员工去砸铛团网的门面招牌。
但这终于招来铛团网员工的反抗，场面很快就变得混乱。
现场出现报警声、叫骂声，彼此推搡之间明显是易科人高马大的团队占据上风，也就把铛团网的牌子给拆了下来。
“你搞我们一个商户，我们就来光顾一回，姓蔡的，你踏马的再撬个看看！”
耿德恒在听见警笛声之后拿着喇叭最后喊了一句，随后把它收到背包里，准备去和稀泥。
“雷总，我去和稀泥了，晚上不用等我们吃饭。”耿德恒重归斯文，冷静地说道，“已经和公司说了，公司间的这种纠纷，问题不大的。”
“你、这、那个……”雷君在旁边一直犹豫要不要进场，又拉不下来身段，只觉这个处理方式完全不在自己的选项之内。
“没事的，雷总，竞争不是请客吃饭嘛。”耿德恒认真地说道。
雷君“嗯啊”了两声，这个……这个确实不太雅致！
“还有他，他是主使人！”城市经理蔡庆江这时才看到熟悉的面孔，高声指着表情木然的雷君。
雷君感受到周围和行政人员的目光，张了张嘴，没发出声音，不是，不是啊……
“放心吧，小事，雷总，不要怕。”耿德恒安慰道，“我们在杭州也很熟的。”
雷君吸了口气，这是从业生涯以来又一项没想到的挑战……
第402章 如此地推
雷君没想到自己抵达杭州的第一天会是这么度过。
深夜十一点半，他从局子里走了出来。
杭州三月的夜，很有西湖的水汽凉意。
一帮人安静的走在路上，等到稍远的时候才恢复交流，但还没聊几句就听到后面的声音，正是铛团网如今的城市经理蔡庆江一群人。
两拨人是间隔着放出来的。
蔡庆江瞧见今天闹事的这帮人，尤其还有让自己意想不到的前老板，嘴里开始不清不楚的嘟囔着。
“喇叭！”耿德恒伸手。
旁边的人迅速递过被还回来的作案工具。
耿德恒开了喇叭，战斗力加倍，当街怒吼：“姓蔡的！还有下回，干死你！！”
蔡庆江没想到之前这个拽住自己的大汉在距离后面没几步的地方还敢这么蛮横，他有心吼回去，但看到一帮人虎视眈眈，蠢蠢欲动，又把嘴巴给紧紧的闭了起来。
这、这雷总怎么换风格了啊！
蔡庆江一群人默不作声，犹如斗败的公鸡，沿着街道悄悄离开。
耿德恒把喇叭递回去，满意的点头道：“就得让这姓蔡的分清大小王，从今天起，这里是易……一个由米团主宰的市场。”
雷君没介意耿总的嘴瓢，只是觉得耿总好拼……
这位耿总虽然之前看起来身强体壮，但真没想到他这么擅长发挥他的身强体壮！
“走，雷总，吃夜宵去，我让人和馆子说好了。”耿德恒扭头对雷君说道。
“啊，行，行。”雷君还有明显的不适应。
等到坐在车里，耿德恒注意到雷总略显古怪的神色，笑道：“雷总，你是第一次进局子吧？”
雷君思考几秒，慢慢点头：“这样确实是第一次。”
随后又说道：“但我年轻的时候，当时差不多21岁吧，给省厅里讲过课，讲的反病毒技术。”
雷君想起年轻时光，又想起今晚见闻，忽觉好笑，摇了摇头：“那时候初出茅庐，讲座时间定的是2个小时，但我15分钟就把稿子讲完了，只好重新再念一遍。”
耿德恒竖起大拇指：“雷总厉害，雷总你们是搞战略的，我们就是做做这种粗活。”
“不，耿总，你们今天是很让我……”雷君发自内心地说道，“赞叹的。”
他本来想说开眼，但又觉得这个词不是很合适。
“地推这个活嘛，就这样。”耿德恒没有自得之意，反而说道，“我们需要做的事情还很多。”
雷君是以技术出道，后来转向管理，又兼具投资，经历是比较丰富，但这些和今日所见地推比起来确实相对斯文。
他是一个勤于学习的人，脑海里忽然有很重要又一下子没抓住的东西在时隐时现。
夜宵是包下来的桐庐菜小馆子，味道有点偏辣，正适合这有些凉意的深夜。
耿德恒一边吃，一边和团队谈这次来杭州的任务，这会反而没有务实，更加偏向务虚，是要推出精神，推出风采。
一直吃到凌晨一点，一帮人才算吃完。
“雷总，要不，你先去酒店休息？来回折腾，你也累了，明天还有工作要处理。”耿德恒很客气的对雷君说道。
雷君怔了怔，问道：“不一起去酒店吗？”
“我们再随便逛逛，搞点小活。”耿德恒笑道。
雷君秉承着学习的心情，坚持道：“耿总，咱们一起，看看有没有什么我能帮上的。”
耿德恒见状也没有拒绝，简单分派人手之后继续带着雷君和两个员工就近扫荡。
凌晨一点钟，街上几乎没有人，只有明晃晃的路灯。
耿德恒走走停停，时不时的抬头观察，然后说道：“小李，给我一摞，你们从街尾，我和雷总从这边，都注意着点。”
小李从包里掏出一叠物料，然后带着另一名同事快步往前走。
雷君定睛一看，耿总手上的宣传物料赫然是竞争对手铛团网的。
他有些糊涂，这是什么时候搞来的？拿这些又干什么？
“来，雷总，我们帮友商宣传宣传。”耿德恒又从自己包里拿出胶水，边走边说，“就这条街的商户，我们给铛团网贴一贴。”
“这……”雷君疑问，“这要干什么？”
耿德恒说话间已经走到一家闭门的商户门口，用胶水给铛团网传单涂了涂，然后歪歪扭扭的贴在了玻璃门上。
他贴完之后扭头一笑，问道：“雷总，显眼不？美观不？”
这次参加会议，他觉得易科高层们的水平很高，团购这半年，各个项目有各种妖魔鬼怪的打法和战略。
今天这么一厘清体量、财务、城市，整个视角都清晰很多。
雷君觉得既要顺势而为，也要顺对而为。
※※※
3月12日，继深圳、广州团队塌方之后，米团的杭州市场也遭遇了困境。
因为两个大城市出现中层带人带资源跑路的情况，杭州这里已经给出加薪和期权的承诺，但……还是没留住人。
据说，铛团网为了攻略米团的杭州这座重点城市，直接给出了3倍薪酬的价码，这就让原先还在犹豫的人都有了决定。
米团再加薪能加3倍吗？期权，那又不知道猴年马月才能兑现了。
而且，铛团网背后有腾讯，以后上市前景也很好。
米团的杭州城市经理蔡庆江夜里递交辞呈，12日已经开始为铛团网接入商户而工作。
鉴于这种情况，易科五条好汉之一的耿德恒当即驱车带人前往杭州，留下傅絮、凌继胜这两条好汉继续在总部验证米团的城市数据和打法思路。
不过，因为杭州与上海很近，雷君这一趟也跟着一起过来了。
他对于城市经理蔡庆江跑路的情况还是很心痛的。
蔡庆江是雷君去年亲手招进公司的人，昨天又有留下的保证，没想到一夜之间就这样走了。
“耿总，这到了杭州，你准备怎么反击铛团的竞争，商户们其实没什么忠诚度，我们现在也没法搞独家。”雷君眼看快到杭州，既忧虑，也有考教的意思。
“能怎么办呢，老老实实的干呗，像蔡庆江这样的又签不了竞业协议，嗯，公司之间的竞争是容易滑向恶意的。”耿德恒如此说道。
雷君点头：“嗯。”
“我们先拿商户的数据对比，杭州这地我熟，当年我就是在这里跑业务搞地推的。”耿德恒继续说道，“雷总，你放心吧，我们的人对这种工作性质都很熟稔的。”
他看雷总脸上的表情凝重，给予了如此的安慰。
雷君微微吸气，从金山到投资再到团购，三个领域的跨越其实挺大的，他自觉也是一路在挫折中学习与成长。
下午两点钟，商务车和大巴车抵达杭州，路上就已经利索划片的团队小组到了地点就下车，先巩固和走访系统内的商户，然后再攻克下线转投铛团的商户。
实际上，铛团网挖商户的手段都很常规，一是城市经理蔡庆江对本地商户已经有熟悉的关系在，二是铛团网坚持烧钱，提高了给商户的补贴金额。
耿德恒不只是指挥小组实地巩固商户，他自己也是背着包带人下街了解情况，就地决断，跟着提高补贴数字。
烧钱这种事没办法，最实在，你不能要求别人放弃更多到手的钱，那不现实。
只是，两边补贴一样的情况下，不少商户都对于再跳回来的比较犹豫，只说愿意考虑考虑。
如此从下午2点忙活到6点，耿德恒衡量了实地接触的情况，很决断地说道：“走，雷总，你之前那个城市经理的工作挺扎实，解铃还须系铃人。”
雷君这一路跟着一起忙活，也看清了情况，蔡庆江是杭州本地人，之前的工作确实按照米团的要求，稳扎稳打，很仔细很周到，也就在跳槽之后给出了更大的伤害。
“那我们怎么和他谈，耿总，你觉得他还能回来吗？我们要采取什么样的策略？”雷君考虑道，“铛团的这种薪酬挖人不可能长久的，只会在重点城市，我们要不要跟呢？如果跟的话，公司里的其他人会是什么想法？”
耿德恒没有回答。
雷君便有些纠结，这确实是米团内部的考量。
商务车很快抵达铛团网在杭州的办公室门面，城市经理蔡庆江恰好正在总结今日的地推团队成果。
雷君还在纠结如何面对蔡庆江，耿德恒下了车，拉开车门就喊：“哪个是蔡庆江？！”
铛团网的员工下意识看向蔡庆江。
耿德恒精确定位，怒吼道：“你就是那个吃里爬外的蔡庆江？！”
他人高马大，身后跟着自己这一趟挑选的类似体型的易科团队，气势汹汹的冲进铛团网杭州办公室。
蔡庆江还在愣神，耿德恒已经拽住他的衣领，易科员工们则是控制着现场秩序，分段的隔开想要上前又犹豫的铛团网员工。
雷君眼睁睁看着耿德恒从他包里拿出大喇叭——也就是现在才知道那包里是什么，随即开始逐条数落罪状，吃里爬外、商业道德、恶性竞争……
蔡庆江反应过来，不乐意的奋力挣扎，但声音都淹没在电喇叭之中。
耿德恒一边数落，一边指挥员工去砸铛团网的门面招牌。
但这终于招来铛团网员工的反抗，场面很快就变得混乱。
现场出现报警声、叫骂声，彼此推搡之间明显是易科人高马大的团队占据上风，也就把铛团网的牌子给拆了下来。
“你搞我们一个商户，我们就来光顾一回，姓蔡的，你踏马的再撬个看看！”
耿德恒在听见警笛声之后拿着喇叭最后喊了一句，随后把它收到背包里，准备去和稀泥。
“雷总，我去和稀泥了，晚上不用等我们吃饭。”耿德恒重归斯文，冷静地说道，“已经和公司说了，公司间的这种纠纷，问题不大的。”
“你、这、那个……”雷君在旁边一直犹豫要不要进场，又拉不下来身段，只觉这个处理方式完全不在自己的选项之内。
“没事的，雷总，竞争不是请客吃饭嘛。”耿德恒认真地说道。
雷君“嗯啊”了两声，这个……这个确实不太雅致！
“还有他，他是主使人！”城市经理蔡庆江这时才看到熟悉的面孔，高声指着表情木然的雷君。
雷君感受到周围和行政人员的目光，张了张嘴，没发出声音，不是，不是啊……
“放心吧，小事，雷总，不要怕。”耿德恒安慰道，“我们在杭州也很熟的。”
雷君吸了口气，这是从业生涯以来又一项没想到的挑战……
第402章 如此地推
雷君没想到自己抵达杭州的第一天会是这么度过。
深夜十一点半，他从局子里走了出来。
杭州三月的夜，很有西湖的水汽凉意。
一帮人安静的走在路上，等到稍远的时候才恢复交流，但还没聊几句就听到后面的声音，正是铛团网如今的城市经理蔡庆江一群人。
两拨人是间隔着放出来的。
蔡庆江瞧见今天闹事的这帮人，尤其还有让自己意想不到的前老板，嘴里开始不清不楚的嘟囔着。
“喇叭！”耿德恒伸手。
旁边的人迅速递过被还回来的作案工具。
耿德恒开了喇叭，战斗力加倍，当街怒吼：“姓蔡的！还有下回，干死你！！”
蔡庆江没想到之前这个拽住自己的大汉在距离后面没几步的地方还敢这么蛮横，他有心吼回去，但看到一帮人虎视眈眈，蠢蠢欲动，又把嘴巴给紧紧的闭了起来。
这、这雷总怎么换风格了啊！
蔡庆江一群人默不作声，犹如斗败的公鸡，沿着街道悄悄离开。
耿德恒把喇叭递回去，满意的点头道：“就得让这姓蔡的分清大小王，从今天起，这里是易……一个由米团主宰的市场。”
雷君没介意耿总的嘴瓢，只是觉得耿总好拼……
这位耿总虽然之前看起来身强体壮，但真没想到他这么擅长发挥他的身强体壮！
“走，雷总，吃夜宵去，我让人和馆子说好了。”耿德恒扭头对雷君说道。
“啊，行，行。”雷君还有明显的不适应。
等到坐在车里，耿德恒注意到雷总略显古怪的神色，笑道：“雷总，你是第一次进局子吧？”
雷君思考几秒，慢慢点头：“这样确实是第一次。”
随后又说道：“但我年轻的时候，当时差不多21岁吧，给省厅里讲过课，讲的反病毒技术。”
雷君想起年轻时光，又想起今晚见闻，忽觉好笑，摇了摇头：“那时候初出茅庐，讲座时间定的是2个小时，但我15分钟就把稿子讲完了，只好重新再念一遍。”
耿德恒竖起大拇指：“雷总厉害，雷总你们是搞战略的，我们就是做做这种粗活。”
“不，耿总，你们今天是很让我……”雷君发自内心地说道，“赞叹的。”
他本来想说开眼，但又觉得这个词不是很合适。
“地推这个活嘛，就这样。”耿德恒没有自得之意，反而说道，“我们需要做的事情还很多。”
雷君是以技术出道，后来转向管理，又兼具投资，经历是比较丰富，但这些和今日所见地推比起来确实相对斯文。
他是一个勤于学习的人，脑海里忽然有很重要又一下子没抓住的东西在时隐时现。
夜宵是包下来的桐庐菜小馆子，味道有点偏辣，正适合这有些凉意的深夜。
耿德恒一边吃，一边和团队谈这次来杭州的任务，这会反而没有务实，更加偏向务虚，是要推出精神，推出风采。
一直吃到凌晨一点，一帮人才算吃完。
“雷总，要不，你先去酒店休息？来回折腾，你也累了，明天还有工作要处理。”耿德恒很客气的对雷君说道。
雷君怔了怔，问道：“不一起去酒店吗？”
“我们再随便逛逛，搞点小活。”耿德恒笑道。
雷君秉承着学习的心情，坚持道：“耿总，咱们一起，看看有没有什么我能帮上的。”
耿德恒见状也没有拒绝，简单分派人手之后继续带着雷君和两个员工就近扫荡。
凌晨一点钟，街上几乎没有人，只有明晃晃的路灯。
耿德恒走走停停，时不时的抬头观察，然后说道：“小李，给我一摞，你们从街尾，我和雷总从这边，都注意着点。”
小李从包里掏出一叠物料，然后带着另一名同事快步往前走。
雷君定睛一看，耿总手上的宣传物料赫然是竞争对手铛团网的。
他有些糊涂，这是什么时候搞来的？拿这些又干什么？
“来，雷总，我们帮友商宣传宣传。”耿德恒又从自己包里拿出胶水，边走边说，“就这条街的商户，我们给铛团网贴一贴。”
“这……”雷君疑问，“这要干什么？”
耿德恒说话间已经走到一家闭门的商户门口，用胶水给铛团网传单涂了涂，然后歪歪扭扭的贴在了玻璃门上。
他贴完之后扭头一笑，问道：“雷总，显眼不？美观不？”