霍大饼在心里默默记下来。
太棒了！
每个月拿一点点窝囊费、早上起得比鸡早、晚上睡得比狗晚的饭碗保住了呢！
正当霍大饼意图站起身出走之际，只见坐在堂下的一个中年男人怒气冲冲地朝台上狠狠啐了口唾沫。
“吃屎吧你！”
接着，中年男人双手背后往外冲。
这人是真气呀。
气得脑顶门都冒烟了！
霍大饼挠挠头皮，跟了上去，眼看这男人走进了一家挂着“强记纸行”牌匾的铺子。
啊。
这间铺子没裱大红花。
霍大饼在门口搓了半晌鞋底，终于走了进去，风铃被吹动了叮铃铃的声音，刚刚那个火冒三丈中年男人一脸怒气地挑开内间的布帘，凶神恶煞探出个脑袋，“干啥！“
“买……买纸……”霍大饼被吓了个懵。
强老板瞬间收回凶狠冒烟的表情，眉目慈祥亲和，“啊，买纸呢？想买什么纸呢？我们家铺子有素宣、洒金箔、彩笺……我们家是做精巧纸业的，你若是想要大纸，去陈，哦不，去找贺掌柜买是顶好的。”
霍大饼：“贺掌柜？”
说起贺掌柜，我可就不困了呢！
强老板顺手捞了根板凳，把布帘子一掀开，伸出爪子拍了拍男人的肩头，“兄弟，听口音不像本地人，你来找我买纸，没去什么恒记、柳记，我就知道，你跟我一样，实诚人！有眼光！”
霍大饼肩膀被拍得有点痛：不是说南方的小土豆矜持又自闭吗？这位大哥，怎么熟得这么快……
强老板还在输出，“那茶楼说书人说的是真的，但那些事儿是恒记做的吗！我呸他妈的！一踏糟！”
强老板骂了句宣城话。
霍大饼听不懂，但从强老板喷射出的五彩唾沫，感受到了他由衷的愤怒。
“这些事都是贺老板做的！如今虎落平阳被犬欺，大水冲了龙王庙……叫他恒帘耀武扬威起来！要没贺老板——贡纸！？”强老板嘲讽地笑了一声，“还贡纸呢！宣城的纸连宣城府都走不出去！”
霍大饼瞪大两只圆眼，来回滴流转，“那贺老板如今还做事吗？”
强老板哼了两声，“听说贺老板从陈记搬出来后，盘了一家小作坊，把原先的牌匾拿下来了，如今还没上牌匾正式开店……你若要见她，我带你去——不过，兄弟，你要买啥来着？”
霍大饼大声道，“我买素宣！”
强老板：……
这种便宜货，就不用贺显金出马了吧？
出于对客户的尊敬，强老板还是又问了一句，“买多少？”
“二万刀！”霍大饼声音依旧很大。
强老板：？
“你说多少？”强老板感觉自己出现了幻听。
他只是想找个人吐槽，结果吐出了桩大生意？？？
“二万刀！”霍大饼大声道，接着不好意思地挠了挠鬓角，“我是山东人，我买回去印科考教材……我们那儿人贼喜欢考试，买的人贼多……”
第305章 占尽起手（4000+）
“叩叩叩！叩叩叩！叩叩叩！”
门铛被人duangduang撞得很激烈。
后罩房的七七七睡眼惺忪开门，打开门缝看到两双如出一辙的亮晶晶圆鼓鼓的眸子，正一脸兴奋地看着他。
跟两只瘌蛤蟆似的。
强老板克制住激动，“贺老板呢！”
大王！小的给您带菜来了！
七七七和强老板对视片刻，从对方熊熊的眸子里，看到了璀璨的金光，闻到了金钱燃烧的香味。
七七七眯了眯眼睛，“这是？”
强老板抓住门铛的指节都白了，“大主顾！来自山东的大主顾！”
山东？
考试？
考试用纸？
无需多问了！
七七七立刻转过头，高声叫道，“贺老板！老板！金蟾蜍来了！”
是他有眼不识金镶玉！
什么癞蛤蟆！
是金蟾蜍！
腮帮子鼓鼓的金蟾蜍呢！
强老板来的时间有点晚，橘院一早熄了灯，—乔大聪明临走前，大笔一挥非要给这宅子题名，只唱道“通山澄黄如灯亮，树伫影正迎香风”。
显金拍巴巴掌：有文采！有文采！
乔徽大笔一挥：“咱们不如就叫橘院吧！”
显金：……
非常简单粗暴的取名方式。
显金由此获得了一处听起来就很香甜的置业。
橘院的灯由外向依次亮起，七七七弓背甜笑把人引到正厅，顺势交接给笑得一脸人畜无害的锁儿。
人刚一坐下，张妈妈便笑得牙花子都露出来了，躬身上了一碟油酥花生、四格糕点并一碗做成柿子模样的黑芝麻大汤圆：“这么晚了，一定饿了吧？快吃！不够吃，婶再给你做！”
霍大饼瞪着圆圆的眼睛，连声道谢，端起大汤圆，吃了口，凑过去跟强老板笑道，“真香——！”
强老板看了看身侧空空荡荡的边桌，艰难地扯出一抹笑：吃吧吃吧，你就一吃一个不吱声，吃人嘴短，看等会贺老板怎么把你忽悠瘸……
待霍大饼吃完汤圆，一抹披着深色夹袄的身影从夹道快步而来，强老板眼睛尖立刻迎了上去，姿态恭顺地不知说着什么。
两个人都走得很快，没一会儿就听见亲和又沉稳的少女笑声。
“……这位就是霍老板吧？！”
显金笑盈盈地迎上去。
霍大饼赶忙放下大汤圆站起身来，显金虚扶一摁，笑着同一边的强老板朗声道，“怪道人家北方的老板赚钱呢！这么晚还做生意！咱要是有这份刻苦，生意怕是能做到高句丽去——”
又同霍大饼熟稔道，“您坐您坐——”笑眯眯探过身，“咱们张妈芝麻馅儿和花生馅的汤圆都好吃，给您上的是什么馅儿的来着？”
就这么三句话，霍大饼突然感觉宾至如归。
他喵的，跟回家了似的！
初来乍到的紧张感一下子淡去不少，霍大饼看了眼空碗，再看看眼前这个少女掌柜，他今年二十有八，年岁上肯定比这位姑娘长不少，可他看这位贺掌柜，还真拿不出看年轻小辈的态度来。
这位贺掌柜有种自然的运筹帷幄的力量感，让人放松，但谁也不敢轻视她。
“芝麻馅儿的。”霍大饼搓搓手，闷闷的，只回答显金问出的问题。
显金眸子动了动，是个沉默讷言的人呢。
沉默木讷的人，通常不为话语所动，只为真真切切的好处。
显金笑起来，挑长略微上翘的眉眼弯弯的，看上去心情和气色都很好，“咱们徽州和山东习俗不一样，听说山东还有枣泥汤圆、蒸汤圆、黄豆面汤圆……我们这边芝麻汤圆、紫米汤圆也都好吃——欸？霍老板是山东哪里来的？”
“从济南府而来。”霍大饼挠挠脑门。
“济南府啊，人杰地灵，是中原一带读书人最多的地方了。”显金笑容亲和，“强老板说您想买纸印科举丛书？您这门生意，其实用不上宣纸做原材——竹纸、麻纸其实就很合适，既减少了您本钱的投入，又降低了书生们读书的负担。”
霍大饼憨憨一笑，“宣纸成了贡品后，我伯伯就想要宣纸当原材。”
一句话解释了这么大桩生意，为啥单叫他来做采购。
霍大饼顿了顿又道，“我伯伯说，纸张变好，读书人读书的感受也会跟着变好……如果素宣的价格谈得下来，那么书本售价便不会提高。”
显金了然颔首，“您伯伯是位有理想的商户。”年轻的贺掌柜微微垂眸，顺着对方关于“价格”的话说下去，“两万刀素宣，我应该能给您最优的价格。”
霍大饼憨厚的笑一直挂在脸上，饱满的脸颊肉撑得眼睛成了两条缝，“您这个作坊太小了，您吃不下这两万刀的单子的。”
强老板惊讶地侧眸匆匆扫了眼霍大饼：嚯！这人不傻嘛！
显金的笑半分未收起。
就算是家族企业、裙带关系，敢放一个人来做主这么大笔单子，就意味着这个人不可能是废物。
“那您怎么不去找恒记？”显金笑意分明，“如今大街小巷到处都是恒老板力挽狂澜的故事，您这笔大生意给恒老板，他一定高兴。”
霍大饼摇摇头，“不找他，他唱得比做得好听——这个节骨眼上找他，会被抬价。”
强老板眼睛一瞪：嚯！这人不仅不傻，还蛮聪明的嘛！
显金笑意更盛，“那您这生意可是无解了——既不愿意花大价钱找大商家，又害怕小门小户吃不下，您深夜造访，难不成只是为了一碗芝麻汤圆？”
霍大饼继续憨憨一笑，“大商户不好谈，小门小户好谈——生意嘛，都是谈出来的，我认为您做不出两万刀素宣，您得让我相信两万刀素宣对您来说是轻而易举的事啊！”
强老板一个侧目：好家伙！这人不仅聪明，还深谙商贾之道！
显金轻轻抬了眸子。
商贾之道，无非就是卖家市场与买家市场，供大于求时，是买家市场，价格和条件由买方说了算；供小于求时，则是卖方掌握先手棋。
宣纸如今正烈火烹油、鲜花着锦，买方自然掌握不了主动权。
而这位霍老板想做的就是扭转局面，把这门生意变成卖方求买方，彻底变为自己的主场——把供与求关系的不平衡，甩给显金去解决。
显金很想拿下这门生意。
太棒了！
每个月拿一点点窝囊费、早上起得比鸡早、晚上睡得比狗晚的饭碗保住了呢！
正当霍大饼意图站起身出走之际，只见坐在堂下的一个中年男人怒气冲冲地朝台上狠狠啐了口唾沫。
“吃屎吧你！”
接着，中年男人双手背后往外冲。
这人是真气呀。
气得脑顶门都冒烟了！
霍大饼挠挠头皮，跟了上去，眼看这男人走进了一家挂着“强记纸行”牌匾的铺子。
啊。
这间铺子没裱大红花。
霍大饼在门口搓了半晌鞋底，终于走了进去，风铃被吹动了叮铃铃的声音，刚刚那个火冒三丈中年男人一脸怒气地挑开内间的布帘，凶神恶煞探出个脑袋，“干啥！“
“买……买纸……”霍大饼被吓了个懵。
强老板瞬间收回凶狠冒烟的表情，眉目慈祥亲和，“啊，买纸呢？想买什么纸呢？我们家铺子有素宣、洒金箔、彩笺……我们家是做精巧纸业的，你若是想要大纸，去陈，哦不，去找贺掌柜买是顶好的。”
霍大饼：“贺掌柜？”
说起贺掌柜，我可就不困了呢！
强老板顺手捞了根板凳，把布帘子一掀开，伸出爪子拍了拍男人的肩头，“兄弟，听口音不像本地人，你来找我买纸，没去什么恒记、柳记，我就知道，你跟我一样，实诚人！有眼光！”
霍大饼肩膀被拍得有点痛：不是说南方的小土豆矜持又自闭吗？这位大哥，怎么熟得这么快……
强老板还在输出，“那茶楼说书人说的是真的，但那些事儿是恒记做的吗！我呸他妈的！一踏糟！”
强老板骂了句宣城话。
霍大饼听不懂，但从强老板喷射出的五彩唾沫，感受到了他由衷的愤怒。
“这些事都是贺老板做的！如今虎落平阳被犬欺，大水冲了龙王庙……叫他恒帘耀武扬威起来！要没贺老板——贡纸！？”强老板嘲讽地笑了一声，“还贡纸呢！宣城的纸连宣城府都走不出去！”
霍大饼瞪大两只圆眼，来回滴流转，“那贺老板如今还做事吗？”
强老板哼了两声，“听说贺老板从陈记搬出来后，盘了一家小作坊，把原先的牌匾拿下来了，如今还没上牌匾正式开店……你若要见她，我带你去——不过，兄弟，你要买啥来着？”
霍大饼大声道，“我买素宣！”
强老板：……
这种便宜货，就不用贺显金出马了吧？
出于对客户的尊敬，强老板还是又问了一句，“买多少？”
“二万刀！”霍大饼声音依旧很大。
强老板：？
“你说多少？”强老板感觉自己出现了幻听。
他只是想找个人吐槽，结果吐出了桩大生意？？？
“二万刀！”霍大饼大声道，接着不好意思地挠了挠鬓角，“我是山东人，我买回去印科考教材……我们那儿人贼喜欢考试，买的人贼多……”
第305章 占尽起手（4000+）
“叩叩叩！叩叩叩！叩叩叩！”
门铛被人duangduang撞得很激烈。
后罩房的七七七睡眼惺忪开门，打开门缝看到两双如出一辙的亮晶晶圆鼓鼓的眸子，正一脸兴奋地看着他。
跟两只瘌蛤蟆似的。
强老板克制住激动，“贺老板呢！”
大王！小的给您带菜来了！
七七七和强老板对视片刻，从对方熊熊的眸子里，看到了璀璨的金光，闻到了金钱燃烧的香味。
七七七眯了眯眼睛，“这是？”
强老板抓住门铛的指节都白了，“大主顾！来自山东的大主顾！”
山东？
考试？
考试用纸？
无需多问了！
七七七立刻转过头，高声叫道，“贺老板！老板！金蟾蜍来了！”
是他有眼不识金镶玉！
什么癞蛤蟆！
是金蟾蜍！
腮帮子鼓鼓的金蟾蜍呢！
强老板来的时间有点晚，橘院一早熄了灯，—乔大聪明临走前，大笔一挥非要给这宅子题名，只唱道“通山澄黄如灯亮，树伫影正迎香风”。
显金拍巴巴掌：有文采！有文采！
乔徽大笔一挥：“咱们不如就叫橘院吧！”
显金：……
非常简单粗暴的取名方式。
显金由此获得了一处听起来就很香甜的置业。
橘院的灯由外向依次亮起，七七七弓背甜笑把人引到正厅，顺势交接给笑得一脸人畜无害的锁儿。
人刚一坐下，张妈妈便笑得牙花子都露出来了，躬身上了一碟油酥花生、四格糕点并一碗做成柿子模样的黑芝麻大汤圆：“这么晚了，一定饿了吧？快吃！不够吃，婶再给你做！”
霍大饼瞪着圆圆的眼睛，连声道谢，端起大汤圆，吃了口，凑过去跟强老板笑道，“真香——！”
强老板看了看身侧空空荡荡的边桌，艰难地扯出一抹笑：吃吧吃吧，你就一吃一个不吱声，吃人嘴短，看等会贺老板怎么把你忽悠瘸……
待霍大饼吃完汤圆，一抹披着深色夹袄的身影从夹道快步而来，强老板眼睛尖立刻迎了上去，姿态恭顺地不知说着什么。
两个人都走得很快，没一会儿就听见亲和又沉稳的少女笑声。
“……这位就是霍老板吧？！”
显金笑盈盈地迎上去。
霍大饼赶忙放下大汤圆站起身来，显金虚扶一摁，笑着同一边的强老板朗声道，“怪道人家北方的老板赚钱呢！这么晚还做生意！咱要是有这份刻苦，生意怕是能做到高句丽去——”
又同霍大饼熟稔道，“您坐您坐——”笑眯眯探过身，“咱们张妈芝麻馅儿和花生馅的汤圆都好吃，给您上的是什么馅儿的来着？”
就这么三句话，霍大饼突然感觉宾至如归。
他喵的，跟回家了似的！
初来乍到的紧张感一下子淡去不少，霍大饼看了眼空碗，再看看眼前这个少女掌柜，他今年二十有八，年岁上肯定比这位姑娘长不少，可他看这位贺掌柜，还真拿不出看年轻小辈的态度来。
这位贺掌柜有种自然的运筹帷幄的力量感，让人放松，但谁也不敢轻视她。
“芝麻馅儿的。”霍大饼搓搓手，闷闷的，只回答显金问出的问题。
显金眸子动了动，是个沉默讷言的人呢。
沉默木讷的人，通常不为话语所动，只为真真切切的好处。
显金笑起来，挑长略微上翘的眉眼弯弯的，看上去心情和气色都很好，“咱们徽州和山东习俗不一样，听说山东还有枣泥汤圆、蒸汤圆、黄豆面汤圆……我们这边芝麻汤圆、紫米汤圆也都好吃——欸？霍老板是山东哪里来的？”
“从济南府而来。”霍大饼挠挠脑门。
“济南府啊，人杰地灵，是中原一带读书人最多的地方了。”显金笑容亲和，“强老板说您想买纸印科举丛书？您这门生意，其实用不上宣纸做原材——竹纸、麻纸其实就很合适，既减少了您本钱的投入，又降低了书生们读书的负担。”
霍大饼憨憨一笑，“宣纸成了贡品后，我伯伯就想要宣纸当原材。”
一句话解释了这么大桩生意，为啥单叫他来做采购。
霍大饼顿了顿又道，“我伯伯说，纸张变好，读书人读书的感受也会跟着变好……如果素宣的价格谈得下来，那么书本售价便不会提高。”
显金了然颔首，“您伯伯是位有理想的商户。”年轻的贺掌柜微微垂眸，顺着对方关于“价格”的话说下去，“两万刀素宣，我应该能给您最优的价格。”
霍大饼憨厚的笑一直挂在脸上，饱满的脸颊肉撑得眼睛成了两条缝，“您这个作坊太小了，您吃不下这两万刀的单子的。”
强老板惊讶地侧眸匆匆扫了眼霍大饼：嚯！这人不傻嘛！
显金的笑半分未收起。
就算是家族企业、裙带关系，敢放一个人来做主这么大笔单子，就意味着这个人不可能是废物。
“那您怎么不去找恒记？”显金笑意分明，“如今大街小巷到处都是恒老板力挽狂澜的故事，您这笔大生意给恒老板，他一定高兴。”
霍大饼摇摇头，“不找他，他唱得比做得好听——这个节骨眼上找他，会被抬价。”
强老板眼睛一瞪：嚯！这人不仅不傻，还蛮聪明的嘛！
显金笑意更盛，“那您这生意可是无解了——既不愿意花大价钱找大商家，又害怕小门小户吃不下，您深夜造访，难不成只是为了一碗芝麻汤圆？”
霍大饼继续憨憨一笑，“大商户不好谈，小门小户好谈——生意嘛，都是谈出来的，我认为您做不出两万刀素宣，您得让我相信两万刀素宣对您来说是轻而易举的事啊！”
强老板一个侧目：好家伙！这人不仅聪明，还深谙商贾之道！
显金轻轻抬了眸子。
商贾之道，无非就是卖家市场与买家市场，供大于求时，是买家市场，价格和条件由买方说了算；供小于求时，则是卖方掌握先手棋。
宣纸如今正烈火烹油、鲜花着锦，买方自然掌握不了主动权。
而这位霍老板想做的就是扭转局面，把这门生意变成卖方求买方，彻底变为自己的主场——把供与求关系的不平衡，甩给显金去解决。
显金很想拿下这门生意。