听到那个略显亲密的称呼，李英英的视线在他和项小羽之间快速打个转，不自觉便蹙起了眉头。
可是，再次仔细端详过那张冷淡的俊脸后，她又觉得是自己想多了。
这两人，从身份到家庭背景都不合适。
项小羽只是个农村姑娘，除了年轻，有张漂亮的脸蛋外，再没什么优点了。
宋恂不可能看上她。
在李英英走神的这段时间，项小羽那边有了极大的进展。
她起身与苏联老大哥的大掌用力地握到了一起，明显是达成交易了。
李英英顾不得其他，赶忙跑过去问结果。
“彼得洛夫先生要跟咱们订购五十箱蟹酱！但是要将货物发往白俄罗斯，需要走铁路运输！”
李英英精神一震，他们的蟹酱每箱四十八块，五十箱也有两千四百块呢！
不错不错，总算是开张了！
“砚北港那边有专门的铁路运输线，咱们可以从砚北港发货，绝对没问题！”
宋恂又去了一趟交易团接待处，轻车熟路地与彼得洛夫先生签订了五十箱蟹酱的订购合同。
听着接待处工作人员的庆祝掌声，项小羽激动得小脸粉红，再次与苏联老大哥握手，让人家吃好了再来。
还不忘掏出一张俄语名片塞给对方。
这是她看了林老先生的名片后受到的启发，人家的名片正面是中文背面是英文，看起来极上档次。
她找到交易团的翻译，帮他们手写了一张俄语版的公司名片。
仅此一张，先送给了彼得洛夫。
“宋主任，咱们开张啦！”送走了客商，项小羽双眼晶亮地蹦跶到宋恂跟前，“带我来出差果然没错吧！”
“确实，项小羽同志今天表现极其出色，给你记上一功！”宋恂为她鼓了掌。
“哈哈，也不光是我的功劳啦，还有李厂长呢！”项小羽不是贪功的人，实事求是地说，“彼得洛夫先生是由她请回来的！”
李英英心下满意，嘴上谦虚道：“我不会说俄语，能签下订单，全靠你的努力。”
两个女同志商业互吹了一波后，一起看向宋恂问：“宋主任，咱们这算是开门红了吧？有没有奖励给我们？”
何旭终于找到了说话的机会，语速极快地将他们跟港岛客商的交易跟二人通报一遍。
“要说奖励，那我跟宋主任也得奖励呐！我们可是第一个开张的！”
“太好啦！”项小羽振奋道，“咱们这两单加在一起有一万来块呐！天哪，我还从没见过这么多钱呢！”
宋恂平时就挺大方，这会儿心情好就更大方了，“你们可以在零售摊位再买一件换洗的正装，价格没有上限，单位给报销！”
这两笔订单五个点的抽成都省了下来，给队员发点奖品激励一下是可以的。
项小羽喜笑颜开地摆手：“不用单位报销啦！我们已经穿上新衣裳了！”
说着还原地转了一圈，让他们看自己身上的连衣裙。
宋恂其实已经注意到她们的服装了，是百货商店里很常见的裙装版型，但是花纹和配色还挺新奇的，有点像少数民族的服饰。
“这是滇南那边一个服装厂的产品！”项小羽拉着李英英的手说，“李厂长可厉害了，带着我上门跟人家厂长谈了一项合作！我们俩穿着服装厂的衣裳推销水产品时，顺便当他们的模板！”
“模特！”李英英纠正。
项小羽无所谓地挥手，“就是那个意思，宋主任肯定懂。做展示的这套衣裳用完以后，就送给我们了！”
宋恂好笑地问：“你们身上什么标识都没有，客商怎么知道这身衣裳是哪个厂生产的？”
“他们厂已经去赶制绶带了，午饭以后我们就端着盘子，挎着绶带在会场里展示！”
李英英：“……”
被她这么一说，她们俩好像饭店大堂服务员。
“这是你们自己争取来的，不算单位奖励。”宋恂提议，“这条裙子只能在广州穿穿，瑶水那边入秋以后就不能穿了。你们可以掂量着买件秋冬季节的衣裳。”
瞟一眼跃跃欲试的何旭，他又补充道：“小何也去选一套。”
三人噼里啪啦地给领导鼓掌。
*
在交易会上渐渐打开局面以后，瑶水小分队又陆续签了几个订货合同。
虽然金额都不大，但是正好符合他们那个小加工厂的实际情况，可以让瑶水那边按部就班地完成生产任务。
赶上礼拜天休息的时候，宋恂带着瑶水小分队在广州市内走街串巷，去了跟本地人打听的几个著名景点，顺便去了林老先生推荐的那家馆子吃姜葱煀鲤鱼。
在广州的这些日子，项小羽的心情每天都是艳阳天，尤其是今天，跟着宋主任吃喝玩乐一天以后，更是晴空万里。
几人正有一搭没一搭地讨论今日见闻，却见宋恂交代一句“你们先吃”，便起身向隔壁的一桌走去。
“师兄！”与桌后的人对上视线后，宋恂咧嘴笑着打招呼。
“哎呦，宋恂！你怎么跑到广州来了？”被他唤作师兄的男子惊喜地起身，与他拥抱了一下。
宋恂在他背上拍了拍说：“我来参加广交会的！你怎么也在广州？”
他这个师兄名叫佟安华，比他高两届，毕业后就被分配去了东北地区最大的一家造船厂。
“我也是来参加广交会的！”
“咱们已经能出口轮船了？”国内的造船技术不算先进，在他印象里，很少有轮船出口的项目。
“不是，”佟安华摆手说，“是我们厂自行研发的一种自动测向仪和定位仪获得了出口许可。”
宋恂感慨：“还得是你们这样的老牌大厂啊！”
像他们省渔的船厂，有些设备还得依靠进口呢。
他们这一桌只有佟安华和一个女同事，宋恂丝毫没有当电灯泡的自觉，拉开椅子就一屁股坐到了他身边。
两人聊了聊各自的近况，又将几个相熟的老师同学的情况互通有无了，宋恂便开门见山地打听：“师兄，你们的客户里有没有能联系到水产客商的？”
“怎么？找客户都找到我头上了？”佟安华摇头轻笑。
“这次广交会不是有个优惠条件嘛，”宋恂凑近他低声道，“做生不如做熟，你要是有这方面的渠道，正好能得一份佣金。”
佟安华捧着酒杯沉吟。
“我们前几天签了一个上万块的大单！”宋恂继续诱惑。
“五个点的佣金，就是五百块。”佟安华为人比较稳重，疑惑道，“要是有人被利益驱使，用这五个点的佣金去诱惑同类厂家的业务员，岂不是很容易就能将对方的订单抢过来？”
“这就不用咱们操心了，交易团会做背景调查的。”宋恂言归正传问，“师兄，你这边到底有没有门路？”
他们厂是行业内的大厂，设备都是向欧洲出口的，如果细心找找，兴许真能找到些关系。
佟安华是搞技术的，这次来广交会只负责回答产品性能方面的问题，洽谈订单的事，根本用不着麻烦他。
他还真没怎么关注过这方面的事情。
反倒是那位与他一起吃饭的杨姓女同志比他有成算多了。
“我们今天刚跟一个法国客户签过单，我可以帮你问问他们那边有没有水产方面的需求。”
“那成，您帮我问问吧。”宋恂瞅着佟安华调侃道，“要是能成功签单，这五个点的佣金也算肥水不流外人田了。”
*
对方给出反应的速度很快，在一起吃过饭的第三天上午，就给宋恂带来一个不好不坏的消息。
有个法国客户想要订购新鲜的黄鱼片和墨鱼片。
这段时间一直在找合适的厂家合作。
不过，国内大多是卖整条冷冻鱼和鱼罐头的，将鱼切片以后再出口的很少。
“他们要新鲜鱼片是做什么的？冷冻的整条黄鱼和墨鱼不行吗？这样更容易运输和保存。”宋恂问。
“我还真问了，他们那边的人喜欢将简单加工过的黄鱼片和墨鱼片，夹在面包里吃。据说街头很多小店都能买到。”
人家将消息给他带过来了，但是宋恂却有些为难。
他们那个小作坊加工罐头制品还行，这种生鱼片需要特殊的切割机器不说，保鲜也是个大问题。
他们没有冷库。
哪怕是入秋以后天气渐冷，也无法保存。
将人客气地送走后，宋恂琢磨了半晌，还是找到了同在食品交易团中的，省渔联合加工厂的李副厂长。
宋恂将自己得到的消息告知了对方，“据说他们这一单的订购量很大，我觉得咱们联合加工厂可以争取一下！”
“我们的生产任务里，没有黄鱼片和墨鱼片啊！”李副厂长对于这一单很动心，但是实际情况是，他们得先清库存，生产任务以外的事情不归他们管。
“这么大的订单，少说得有上万块呢！您还管什么生产任务？先赚外汇呀！”宋恂跟着上火，“大不了跟上级说明一下情况，将今年的生产任务往后压一压，先可着外贸订单来！”
“我们联合加工厂是全省最大的食品加工厂，生产计划都是在年初就制定好的，哪是那么随意就能打破的？”李副厂长蹙眉点上一支烟，摇头道，“不像你们，船小好调头。”
“这个机会其实十分难得。估计其他省份的加工厂也是您这种想法，所以那个法国客商才一直没能找到合适的厂商。”宋恂劝道，“要不您给厂里打个电话，再跟上级商量商量，要是能拿下这一单，兴许以后就可以长期合作了。全国的罐头厂数不胜数，连我们这种乡下小厂都能生产鱼罐头。您这种全省最大规模的加工厂还是别浪费资源了，生产一些小厂生产不了的产品吧！不然，总跟小厂一起玩有什么意思？”
李副厂长叼着烟笑骂一句：“我们要是退出了罐头市场，那你们这些小厂岂不是要骑在我们头上作威作福了？还没怎么样呢，先把我们的技术员挖走了一个！”
“哈哈，何旭不愧是从大厂出来的技术员，到了我们瑶水以后真是给我解决了不少麻烦！”宋恂摆弄着手上的香烟说，“您给我送来一员干将，我回给您一个大订单，这样有来有往的不是正合适嘛。再说，咱们都是省渔的下属单位，一家人就别说两家话了。”
李副厂长沉默地吸完一根烟以后，去联络处借用电话打给厂里。
一刻钟后从办公室出来时，整个人都神采奕奕的。
“小宋主任，你尽快帮我们联系那个法国客商吧，这个订单我们联合加工厂能接!”
“帮你们联系可以，但是人情是人情，数目要分明。五个点的佣金可不能忘！”宋恂提醒道，“我这里好说，关键是别让帮忙联系的朋友吃了亏！”
要不是有这五个点的佣金，以及他师兄的几分面子在里面，那位杨同志不可能这么尽心的帮他们层层找关系。
“放心，按规矩办事！”
法国客商的订单金额果然不小。
与联合加工厂经过洽谈以后，签下了两万多块的订单。
事后，李副厂长还在感慨，没想到只是简单切割加工一下，鱼还是那个鱼，身价居然可以翻倍！
这也算是在业务上，给他们开辟了新思路。
可是，再次仔细端详过那张冷淡的俊脸后，她又觉得是自己想多了。
这两人，从身份到家庭背景都不合适。
项小羽只是个农村姑娘，除了年轻，有张漂亮的脸蛋外，再没什么优点了。
宋恂不可能看上她。
在李英英走神的这段时间，项小羽那边有了极大的进展。
她起身与苏联老大哥的大掌用力地握到了一起，明显是达成交易了。
李英英顾不得其他，赶忙跑过去问结果。
“彼得洛夫先生要跟咱们订购五十箱蟹酱！但是要将货物发往白俄罗斯，需要走铁路运输！”
李英英精神一震，他们的蟹酱每箱四十八块，五十箱也有两千四百块呢！
不错不错，总算是开张了！
“砚北港那边有专门的铁路运输线，咱们可以从砚北港发货，绝对没问题！”
宋恂又去了一趟交易团接待处，轻车熟路地与彼得洛夫先生签订了五十箱蟹酱的订购合同。
听着接待处工作人员的庆祝掌声，项小羽激动得小脸粉红，再次与苏联老大哥握手，让人家吃好了再来。
还不忘掏出一张俄语名片塞给对方。
这是她看了林老先生的名片后受到的启发，人家的名片正面是中文背面是英文，看起来极上档次。
她找到交易团的翻译，帮他们手写了一张俄语版的公司名片。
仅此一张，先送给了彼得洛夫。
“宋主任，咱们开张啦！”送走了客商，项小羽双眼晶亮地蹦跶到宋恂跟前，“带我来出差果然没错吧！”
“确实，项小羽同志今天表现极其出色，给你记上一功！”宋恂为她鼓了掌。
“哈哈，也不光是我的功劳啦，还有李厂长呢！”项小羽不是贪功的人，实事求是地说，“彼得洛夫先生是由她请回来的！”
李英英心下满意，嘴上谦虚道：“我不会说俄语，能签下订单，全靠你的努力。”
两个女同志商业互吹了一波后，一起看向宋恂问：“宋主任，咱们这算是开门红了吧？有没有奖励给我们？”
何旭终于找到了说话的机会，语速极快地将他们跟港岛客商的交易跟二人通报一遍。
“要说奖励，那我跟宋主任也得奖励呐！我们可是第一个开张的！”
“太好啦！”项小羽振奋道，“咱们这两单加在一起有一万来块呐！天哪，我还从没见过这么多钱呢！”
宋恂平时就挺大方，这会儿心情好就更大方了，“你们可以在零售摊位再买一件换洗的正装，价格没有上限，单位给报销！”
这两笔订单五个点的抽成都省了下来，给队员发点奖品激励一下是可以的。
项小羽喜笑颜开地摆手：“不用单位报销啦！我们已经穿上新衣裳了！”
说着还原地转了一圈，让他们看自己身上的连衣裙。
宋恂其实已经注意到她们的服装了，是百货商店里很常见的裙装版型，但是花纹和配色还挺新奇的，有点像少数民族的服饰。
“这是滇南那边一个服装厂的产品！”项小羽拉着李英英的手说，“李厂长可厉害了，带着我上门跟人家厂长谈了一项合作！我们俩穿着服装厂的衣裳推销水产品时，顺便当他们的模板！”
“模特！”李英英纠正。
项小羽无所谓地挥手，“就是那个意思，宋主任肯定懂。做展示的这套衣裳用完以后，就送给我们了！”
宋恂好笑地问：“你们身上什么标识都没有，客商怎么知道这身衣裳是哪个厂生产的？”
“他们厂已经去赶制绶带了，午饭以后我们就端着盘子，挎着绶带在会场里展示！”
李英英：“……”
被她这么一说，她们俩好像饭店大堂服务员。
“这是你们自己争取来的，不算单位奖励。”宋恂提议，“这条裙子只能在广州穿穿，瑶水那边入秋以后就不能穿了。你们可以掂量着买件秋冬季节的衣裳。”
瞟一眼跃跃欲试的何旭，他又补充道：“小何也去选一套。”
三人噼里啪啦地给领导鼓掌。
*
在交易会上渐渐打开局面以后，瑶水小分队又陆续签了几个订货合同。
虽然金额都不大，但是正好符合他们那个小加工厂的实际情况，可以让瑶水那边按部就班地完成生产任务。
赶上礼拜天休息的时候，宋恂带着瑶水小分队在广州市内走街串巷，去了跟本地人打听的几个著名景点，顺便去了林老先生推荐的那家馆子吃姜葱煀鲤鱼。
在广州的这些日子，项小羽的心情每天都是艳阳天，尤其是今天，跟着宋主任吃喝玩乐一天以后，更是晴空万里。
几人正有一搭没一搭地讨论今日见闻，却见宋恂交代一句“你们先吃”，便起身向隔壁的一桌走去。
“师兄！”与桌后的人对上视线后，宋恂咧嘴笑着打招呼。
“哎呦，宋恂！你怎么跑到广州来了？”被他唤作师兄的男子惊喜地起身，与他拥抱了一下。
宋恂在他背上拍了拍说：“我来参加广交会的！你怎么也在广州？”
他这个师兄名叫佟安华，比他高两届，毕业后就被分配去了东北地区最大的一家造船厂。
“我也是来参加广交会的！”
“咱们已经能出口轮船了？”国内的造船技术不算先进，在他印象里，很少有轮船出口的项目。
“不是，”佟安华摆手说，“是我们厂自行研发的一种自动测向仪和定位仪获得了出口许可。”
宋恂感慨：“还得是你们这样的老牌大厂啊！”
像他们省渔的船厂，有些设备还得依靠进口呢。
他们这一桌只有佟安华和一个女同事，宋恂丝毫没有当电灯泡的自觉，拉开椅子就一屁股坐到了他身边。
两人聊了聊各自的近况，又将几个相熟的老师同学的情况互通有无了，宋恂便开门见山地打听：“师兄，你们的客户里有没有能联系到水产客商的？”
“怎么？找客户都找到我头上了？”佟安华摇头轻笑。
“这次广交会不是有个优惠条件嘛，”宋恂凑近他低声道，“做生不如做熟，你要是有这方面的渠道，正好能得一份佣金。”
佟安华捧着酒杯沉吟。
“我们前几天签了一个上万块的大单！”宋恂继续诱惑。
“五个点的佣金，就是五百块。”佟安华为人比较稳重，疑惑道，“要是有人被利益驱使，用这五个点的佣金去诱惑同类厂家的业务员，岂不是很容易就能将对方的订单抢过来？”
“这就不用咱们操心了，交易团会做背景调查的。”宋恂言归正传问，“师兄，你这边到底有没有门路？”
他们厂是行业内的大厂，设备都是向欧洲出口的，如果细心找找，兴许真能找到些关系。
佟安华是搞技术的，这次来广交会只负责回答产品性能方面的问题，洽谈订单的事，根本用不着麻烦他。
他还真没怎么关注过这方面的事情。
反倒是那位与他一起吃饭的杨姓女同志比他有成算多了。
“我们今天刚跟一个法国客户签过单，我可以帮你问问他们那边有没有水产方面的需求。”
“那成，您帮我问问吧。”宋恂瞅着佟安华调侃道，“要是能成功签单，这五个点的佣金也算肥水不流外人田了。”
*
对方给出反应的速度很快，在一起吃过饭的第三天上午，就给宋恂带来一个不好不坏的消息。
有个法国客户想要订购新鲜的黄鱼片和墨鱼片。
这段时间一直在找合适的厂家合作。
不过，国内大多是卖整条冷冻鱼和鱼罐头的，将鱼切片以后再出口的很少。
“他们要新鲜鱼片是做什么的？冷冻的整条黄鱼和墨鱼不行吗？这样更容易运输和保存。”宋恂问。
“我还真问了，他们那边的人喜欢将简单加工过的黄鱼片和墨鱼片，夹在面包里吃。据说街头很多小店都能买到。”
人家将消息给他带过来了，但是宋恂却有些为难。
他们那个小作坊加工罐头制品还行，这种生鱼片需要特殊的切割机器不说，保鲜也是个大问题。
他们没有冷库。
哪怕是入秋以后天气渐冷，也无法保存。
将人客气地送走后，宋恂琢磨了半晌，还是找到了同在食品交易团中的，省渔联合加工厂的李副厂长。
宋恂将自己得到的消息告知了对方，“据说他们这一单的订购量很大，我觉得咱们联合加工厂可以争取一下！”
“我们的生产任务里，没有黄鱼片和墨鱼片啊！”李副厂长对于这一单很动心，但是实际情况是，他们得先清库存，生产任务以外的事情不归他们管。
“这么大的订单，少说得有上万块呢！您还管什么生产任务？先赚外汇呀！”宋恂跟着上火，“大不了跟上级说明一下情况，将今年的生产任务往后压一压，先可着外贸订单来！”
“我们联合加工厂是全省最大的食品加工厂，生产计划都是在年初就制定好的，哪是那么随意就能打破的？”李副厂长蹙眉点上一支烟，摇头道，“不像你们，船小好调头。”
“这个机会其实十分难得。估计其他省份的加工厂也是您这种想法，所以那个法国客商才一直没能找到合适的厂商。”宋恂劝道，“要不您给厂里打个电话，再跟上级商量商量，要是能拿下这一单，兴许以后就可以长期合作了。全国的罐头厂数不胜数，连我们这种乡下小厂都能生产鱼罐头。您这种全省最大规模的加工厂还是别浪费资源了，生产一些小厂生产不了的产品吧！不然，总跟小厂一起玩有什么意思？”
李副厂长叼着烟笑骂一句：“我们要是退出了罐头市场，那你们这些小厂岂不是要骑在我们头上作威作福了？还没怎么样呢，先把我们的技术员挖走了一个！”
“哈哈，何旭不愧是从大厂出来的技术员，到了我们瑶水以后真是给我解决了不少麻烦！”宋恂摆弄着手上的香烟说，“您给我送来一员干将，我回给您一个大订单，这样有来有往的不是正合适嘛。再说，咱们都是省渔的下属单位，一家人就别说两家话了。”
李副厂长沉默地吸完一根烟以后，去联络处借用电话打给厂里。
一刻钟后从办公室出来时，整个人都神采奕奕的。
“小宋主任，你尽快帮我们联系那个法国客商吧，这个订单我们联合加工厂能接!”
“帮你们联系可以，但是人情是人情，数目要分明。五个点的佣金可不能忘！”宋恂提醒道，“我这里好说，关键是别让帮忙联系的朋友吃了亏！”
要不是有这五个点的佣金，以及他师兄的几分面子在里面，那位杨同志不可能这么尽心的帮他们层层找关系。
“放心，按规矩办事！”
法国客商的订单金额果然不小。
与联合加工厂经过洽谈以后，签下了两万多块的订单。
事后，李副厂长还在感慨，没想到只是简单切割加工一下，鱼还是那个鱼，身价居然可以翻倍！
这也算是在业务上，给他们开辟了新思路。