“我脚都站肿了。”楚楚说。
“我今天点铜钱，串铜钱，手指头也点肿了。”康安把手指头伸出来，指头上的油皮肿的发亮。
“我鞋都被挤掉了后跟。”希希抬脚，鞋子明晃晃的汲着，后跟没了，只能挂着。
噗，一个没忍住，林屿就笑了。他一笑，弟妹们都跟着一起笑了，笑的前俯后仰的。
笑够了，林屿扶着腰，“做生意虽然累，但能赚到钱，而衣食住行都离不开钱，所以这种辛苦还
真的不得不受。要么辛苦，要么吃苦，总要选一头。”
“我懂的大哥。”四人齐齐回答。
“回家要记得泡一泡热水，缓解疲劳，免得明天还累。”林屿又叮嘱他们。
“好。”
休息一晚后，第二天还要继续看店，而其余人就留在家里，继续做香膏。
第二天的店铺人流量消减了一半，第三天继续消减，然后逐渐平稳下来，大概每天能够卖出去五六瓶。
香膏定价高，一瓶用一个月，五六瓶的销量其实很不错，反而是绢花发饰，周期短供货快，价格也还算低，销路更快。
胡婆婆才觉得，人手是真缺啊！现在熟手一天也只能做十个，碰到工艺复杂的更少，但卖的更快。原先林屿能帮把手，现在才是真的喝水都要排队。
三叔家忙着修缮铺子，装修和定做货架等等，也是脚不沾地，春霞姐也在找铺子。
招聘，必须招聘！不做好人才储备，以后家业再大点，得累死自己。
林屿跟胡婆婆一商量，不管是哪边都要招聘人手，不如一起招了吧！尤其是三叔家自从忙活起来，连自家的田都没空种，春耕是硬挤的时间，差点累翻。
第一届招聘小会，就这么悄无声的开始了，范围，整个林家村的妇人们。
林家村一共有七八十户人家，林姓最多，占了四十多户，其余的小姓人口也多。
叽叽喳喳，莺莺燕燕，春霞姐的院子里，挤满了妇人，各个都想自我介绍，表明自己的长处。
“排着队，慢慢来，一个个的。”春霞姐扯着嗓子喊。
妇人们这才乖乖的排队，让秋菊领进屋内，挨个面试。
春霞姐招聘，只要求力气大，能干活，膀大腰圆的最好，她又挑了三个。
而胡婆婆想招的，是手巧的爱美的，学过刺绣的，这样做的绢花才好看。但她要求高，挑来挑去就是找不到满意的。
最后实在没法，选了三个年轻时学过两手针线的，勉勉强强能教出来，胡婆婆还很不满意呢。
那些没选中的，胡婆婆也各自登记了姓名，如果还找招聘，就直接找她们。
一共挑中了六个，其余没中的也就各自散去。
招聘会林屿没去，都是事后听胡婆婆讲的。
当时其余人就算心里舍不得，还是慢慢走了，唯独有个半大姑娘直愣愣的冲出来，“我也会绣花，为什么没选上我？”
胡婆婆拍着心脏：“直愣愣的，心脏都给我吓出来了！”
“然后呢？为什么没选她？”林屿催促下文。
“其实倒也不是她不好，而是她的年纪。那姑娘学过刺绣，以前还绣过帕子去卖，但她今年都十五了！”胡婆婆叹慰着：“咱们这里成亲不怎么讲究年纪，有十五六的，也有十八九岁的，但她这个岁数，左右也干不了几年，我费劲吧啦把人教会，一扭头嫁了，我找谁去？反而是妇人没这个烦恼，就在村里住着又不会跑。”
林屿默，考虑到人力成本，的确是这样。
“但那姑娘虎啊！直接跟我说，她家里还有两个妹妹要带，最起码五年内她不会考虑成亲，就算以后到了二十，她也只选入赘的，才不嫁人！说的信誓旦旦的。”胡婆婆说：“我想了又想，找出这姑娘的名字，再她家的事情，还是松口答应了。”
“她谁啊？”
“就是村里西口，梧桐树下那户人家，姑娘叫曼娘的，家里一个老爹摔断了腿，底下妹子才七八岁，又要耕田又要照顾妹妹，累的十五岁，长的跟十二三差不多。我啊，就当是做善事吧，给她一个机会。”
“这姑娘也是破釜沉舟，想博个出路而已，既然能帮，帮一把。”林屿也想起那户人家，偶尔听村里人说过两句。
“我也是这么想的，帮人一把嘛。”胡婆婆叹息，“对了，我招了四个人手，会不会多啊？现在卖的完吗？”
“我正要说这事，胡婆婆尽管招人，努力教她们做发饰就是，等到连成熟手，我打算去赚一波快钱。”
胡婆婆紧张起来，“这，赚钱可不能心急啊！万一有什么差错呢？心急吃不了热豆腐啊。”
“胡婆婆，没把握的事情我可不做。”林屿在地上画了一个河流，“这是我刚打听到的消息，还记得长兴县的码头吗？前几天有一辆大船停了几天，听说是金州最大的商行，过来采购特产的。。”
“金州？那不是最繁华最热闹的州城吗？”胡婆婆呼吸都一停，天呐！一想到她做的绢花能够买到金州去，祖坟冒青烟咧。
胡婆婆被巨大的冲击搞晕了脑袋，又冷静了一下，“前几天的大船，现在肯定早走了吧？赶不上趟。”
“嗯，的确走了，但是听说三个月后，还会再来一趟。”林屿打听清楚他们的行动后，打算拿出一批绢花试一试。
“三个月啊，还来得及。”胡婆婆定定神，“放心，我必定给你赶制一批巧夺天工的绢花来。”
作者有话说：
噔噔噔，突然加更！
地名都是用颜色命名的，方便记。
褚州：挨着海边，气候炎热的流放地。
翠州：特产翠山石，长兴县的中心州城。
蓝州：盛产书画人才，财聚钱庄的大本营。
金州：膏腴之地，富贵繁华。
第六十章
为了做到尽善尽美, 胡婆婆专门去了一趟州城，选了七八种既轻柔还好看的布料，上面有着闪闪的银光, 光看都觉得美丽。
“其实这都不算什么，最巧手的绣娘，是自己买来染料自己染的，保证要什么颜色就有什么颜色。”胡婆婆对成品布料并不满意, 但是, 现在买染料来不及，只能通过搭配尽量凸显特色。
为此, 林屿还忍痛借出了小帮手希希，让她过来帮忙搭配颜色。
“这个黛青，加上一点竹青色最好看，而这个绛紫色跟牙白最相宜。”希希眼睛盯着布料，手上不停摆弄，很快就把它们归拢到一起, 形成好看的搭配。
“为什么要这么做呢, 牙白配胭脂不好看吗？”
“这个胭脂色有点偏橘黄, 有点跳脱。”
一老一少凑在一块，叽叽喳喳的商量配色，林屿看到这里没有他用武之地, 干脆就拐个弯回家去, 准备看看大锅里过滤的豆油到了什么程度。
化妆品里常用的就是植物油, 动物油, 还有矿物油, 矿物油难提炼, 所有前两种使用更广泛。动物油细腻醇厚, 保湿好，植物油吸收快，各有各的好处。
所以一款香膏他准备了两种油，分别针对不同的皮肤，但现在是四五月，卖的最好的，自然是植物油。
刚回家，楚楚噔噔噔跑了出来，手里还拿着几张白纸：“大哥大哥，快看我画的花样子！”
“什么啊？我瞧瞧。”林屿被白纸糊了一脸，连忙接过那几张纸，上面画了好几种花样，有桃花樱花迎春花，各有各的姿态。
“很漂亮啊！栩栩如生的。”就是差了一点灵性。
楚楚也不是笨蛋，一眼看出林屿的未尽之意，“但是，没有希希画的好看，对不对？”
“额...”这话林屿没法接，让他非说比希希画的好，那都是虚的，让楚楚听出来她更伤心。
楚楚捏着自己赶工两天才画出的稿子，此刻另外两个哥哥都没在，这些话也憋在心里很久，她早想吐出来：“希希...要说画画上，我的确赶不上她，就连刺绣也是，胡婆婆虽然同是教我们两，但我看得出来，她更喜欢希希绣的。”
“刺绣我也赶不上她，画画我也赶不上她，我到底还有什么用处？”楚楚埋着脑袋，大颗大颗的泪水就顺着面颊滚了下来，也不是放声大哭而是小声呜咽，显得更加楚楚可怜。
“唉！”林屿一句话都没说，只是摸着楚楚的脑袋安抚她，用手帕给她擦泪。
等到楚楚哭够了，林屿才说：“看到自己不足，承认自己的不足，还想办法弥补，楚楚已经很棒了。”
“可是，完全没用啊！”楚楚负气的把画纸扔到脚下，还踩了两脚，洁白的纸上印了鞋印。
“这就是我接下来要说的。你觉得一个人能干，是表现在什么地方呢？会算账，会做生意？会木匠或者耕田？”
楚楚思考了几秒，“应该，都算吧？只要会其中一样，就算是能干。”
“对吧？所谓能干，又不是只表现出一个方面，随便哪个方面都算。尺有所短寸有所长，每个人的天赋点，都点在不同的地方嘛。你看看三叔，在村里是不是德高望重？再看看春霞姐，勤劳肯干，至于你大哥我，脑瓜子转的快，是不是？”林屿不要脸的自夸着。
楚楚停下哭泣，眼泪还是滚动着，“那我呢？我的天赋在哪里？”
“这个就要问你自己啦，看看自己最喜欢干什么，最擅长干什么，然后在发掘出来，全都要靠你自己去发现喔！”旁人是帮不了忙的，哪怕最亲近最亲近的人，也一样。
“我喜欢干什么...”楚楚冥思苦想，一时陷入沉默中，“我喜欢种花种草，养鸡养鸭，还有，跟人聊天？”
“这些都是很厉害的地方啊！家里的花草都是你照看，长的比别家茂盛三分，鸡鸭也是！这是畜牧业人才啊。”林屿立刻吹捧。
“那跟人聊天呢？这总没有什么用处。”
“上次打听别家脂粉铺的消息，不是你得回来的最多吗？他们三个也没赶上你一个。”
楚楚皱眉，“好像是的。”
“对呀，人人都有天赋优势，就看能不能挖掘出来，哪有什么人会完全没用呢？”林屿又是温言细语的安慰，终于逗到楚楚破涕为笑。
“既然如此，以后我就要专攻我的天赋，再也不跟别人比了。”楚楚扭脸，脸上的泪痕都还没擦干净，又开始撒娇：“大哥，那你说说，康平跟康安哥，又有什么天赋？”
“说嘛说嘛，我保证不告诉别人！”
“人都是背后说坏话，你倒是让我背后说好话，算来算去，还是我亏了。”林屿沉吟，最后还是禁不住楚楚的纠缠，长了嘴：“要说康安吧，他会讲价算不算？”
“当然算！嘻嘻嘻！”
“别小看讲价，有人是照着五折砍，其实心里没数，但康安砍价是有理有据的，先摸清原材料需要多少钱，最近的行情如何，人力成本等等，还能瞧出对方到底忙不忙，急不急接生意，最后给出一个刚好踩在对方底线上的价格，让对方肉疼又舍不得这桩买卖，难得啊难得！”
这妥妥的是做商业谈判的材料啊！还能气的对手嗷嗷叫的那种。
“听起来很厉害的样子，砍价还藏着这么多学问吗？”
“当然了。”
“那，康平呢？”
“这不是更明显？上次打雪仗忘了？他能够把你们七个安排在合适的位置，还能让你们听从安排，本身就是指挥型人才，换成是狗蛋或者牛蛋，你服气吗？”
楚楚转念一想，还真不服气！狗蛋虽然力气大但是准头不行，还常常误伤队友，所以康平才给他安排了一个单独的位置。
“所以咯，每个人都有擅长的事情，别光盯着自己不会的地方。”林屿说道：“以后有的是地方给你发挥，把脸洗干净，一切都会好好的。”
楚楚打水洗脸了，她走后，林屿把地面上的画稿捡了起来，擦掉脚印后，重新添了几笔，改后的画稿一样好看动人。
*
香膏铺子现在慢慢进入正轨，那五个试用香膏的幸运儿半个月就用完了一瓶香膏，再来拿时，林屿瞧着脸庞模样变了不少，白暂时没有，但看起来气色很好，滋润有光泽。
“我今天点铜钱，串铜钱，手指头也点肿了。”康安把手指头伸出来，指头上的油皮肿的发亮。
“我鞋都被挤掉了后跟。”希希抬脚，鞋子明晃晃的汲着，后跟没了，只能挂着。
噗，一个没忍住，林屿就笑了。他一笑，弟妹们都跟着一起笑了，笑的前俯后仰的。
笑够了，林屿扶着腰，“做生意虽然累，但能赚到钱，而衣食住行都离不开钱，所以这种辛苦还
真的不得不受。要么辛苦，要么吃苦，总要选一头。”
“我懂的大哥。”四人齐齐回答。
“回家要记得泡一泡热水，缓解疲劳，免得明天还累。”林屿又叮嘱他们。
“好。”
休息一晚后，第二天还要继续看店，而其余人就留在家里，继续做香膏。
第二天的店铺人流量消减了一半，第三天继续消减，然后逐渐平稳下来，大概每天能够卖出去五六瓶。
香膏定价高，一瓶用一个月，五六瓶的销量其实很不错，反而是绢花发饰，周期短供货快，价格也还算低，销路更快。
胡婆婆才觉得，人手是真缺啊！现在熟手一天也只能做十个，碰到工艺复杂的更少，但卖的更快。原先林屿能帮把手，现在才是真的喝水都要排队。
三叔家忙着修缮铺子，装修和定做货架等等，也是脚不沾地，春霞姐也在找铺子。
招聘，必须招聘！不做好人才储备，以后家业再大点，得累死自己。
林屿跟胡婆婆一商量，不管是哪边都要招聘人手，不如一起招了吧！尤其是三叔家自从忙活起来，连自家的田都没空种，春耕是硬挤的时间，差点累翻。
第一届招聘小会，就这么悄无声的开始了，范围，整个林家村的妇人们。
林家村一共有七八十户人家，林姓最多，占了四十多户，其余的小姓人口也多。
叽叽喳喳，莺莺燕燕，春霞姐的院子里，挤满了妇人，各个都想自我介绍，表明自己的长处。
“排着队，慢慢来，一个个的。”春霞姐扯着嗓子喊。
妇人们这才乖乖的排队，让秋菊领进屋内，挨个面试。
春霞姐招聘，只要求力气大，能干活，膀大腰圆的最好，她又挑了三个。
而胡婆婆想招的，是手巧的爱美的，学过刺绣的，这样做的绢花才好看。但她要求高，挑来挑去就是找不到满意的。
最后实在没法，选了三个年轻时学过两手针线的，勉勉强强能教出来，胡婆婆还很不满意呢。
那些没选中的，胡婆婆也各自登记了姓名，如果还找招聘，就直接找她们。
一共挑中了六个，其余没中的也就各自散去。
招聘会林屿没去，都是事后听胡婆婆讲的。
当时其余人就算心里舍不得，还是慢慢走了，唯独有个半大姑娘直愣愣的冲出来，“我也会绣花，为什么没选上我？”
胡婆婆拍着心脏：“直愣愣的，心脏都给我吓出来了！”
“然后呢？为什么没选她？”林屿催促下文。
“其实倒也不是她不好，而是她的年纪。那姑娘学过刺绣，以前还绣过帕子去卖，但她今年都十五了！”胡婆婆叹慰着：“咱们这里成亲不怎么讲究年纪，有十五六的，也有十八九岁的，但她这个岁数，左右也干不了几年，我费劲吧啦把人教会，一扭头嫁了，我找谁去？反而是妇人没这个烦恼，就在村里住着又不会跑。”
林屿默，考虑到人力成本，的确是这样。
“但那姑娘虎啊！直接跟我说，她家里还有两个妹妹要带，最起码五年内她不会考虑成亲，就算以后到了二十，她也只选入赘的，才不嫁人！说的信誓旦旦的。”胡婆婆说：“我想了又想，找出这姑娘的名字，再她家的事情，还是松口答应了。”
“她谁啊？”
“就是村里西口，梧桐树下那户人家，姑娘叫曼娘的，家里一个老爹摔断了腿，底下妹子才七八岁，又要耕田又要照顾妹妹，累的十五岁，长的跟十二三差不多。我啊，就当是做善事吧，给她一个机会。”
“这姑娘也是破釜沉舟，想博个出路而已，既然能帮，帮一把。”林屿也想起那户人家，偶尔听村里人说过两句。
“我也是这么想的，帮人一把嘛。”胡婆婆叹息，“对了，我招了四个人手，会不会多啊？现在卖的完吗？”
“我正要说这事，胡婆婆尽管招人，努力教她们做发饰就是，等到连成熟手，我打算去赚一波快钱。”
胡婆婆紧张起来，“这，赚钱可不能心急啊！万一有什么差错呢？心急吃不了热豆腐啊。”
“胡婆婆，没把握的事情我可不做。”林屿在地上画了一个河流，“这是我刚打听到的消息，还记得长兴县的码头吗？前几天有一辆大船停了几天，听说是金州最大的商行，过来采购特产的。。”
“金州？那不是最繁华最热闹的州城吗？”胡婆婆呼吸都一停，天呐！一想到她做的绢花能够买到金州去，祖坟冒青烟咧。
胡婆婆被巨大的冲击搞晕了脑袋，又冷静了一下，“前几天的大船，现在肯定早走了吧？赶不上趟。”
“嗯，的确走了，但是听说三个月后，还会再来一趟。”林屿打听清楚他们的行动后，打算拿出一批绢花试一试。
“三个月啊，还来得及。”胡婆婆定定神，“放心，我必定给你赶制一批巧夺天工的绢花来。”
作者有话说：
噔噔噔，突然加更！
地名都是用颜色命名的，方便记。
褚州：挨着海边，气候炎热的流放地。
翠州：特产翠山石，长兴县的中心州城。
蓝州：盛产书画人才，财聚钱庄的大本营。
金州：膏腴之地，富贵繁华。
第六十章
为了做到尽善尽美, 胡婆婆专门去了一趟州城，选了七八种既轻柔还好看的布料，上面有着闪闪的银光, 光看都觉得美丽。
“其实这都不算什么，最巧手的绣娘，是自己买来染料自己染的，保证要什么颜色就有什么颜色。”胡婆婆对成品布料并不满意, 但是, 现在买染料来不及，只能通过搭配尽量凸显特色。
为此, 林屿还忍痛借出了小帮手希希，让她过来帮忙搭配颜色。
“这个黛青，加上一点竹青色最好看，而这个绛紫色跟牙白最相宜。”希希眼睛盯着布料，手上不停摆弄，很快就把它们归拢到一起, 形成好看的搭配。
“为什么要这么做呢, 牙白配胭脂不好看吗？”
“这个胭脂色有点偏橘黄, 有点跳脱。”
一老一少凑在一块，叽叽喳喳的商量配色，林屿看到这里没有他用武之地, 干脆就拐个弯回家去, 准备看看大锅里过滤的豆油到了什么程度。
化妆品里常用的就是植物油, 动物油, 还有矿物油, 矿物油难提炼, 所有前两种使用更广泛。动物油细腻醇厚, 保湿好，植物油吸收快，各有各的好处。
所以一款香膏他准备了两种油，分别针对不同的皮肤，但现在是四五月，卖的最好的，自然是植物油。
刚回家，楚楚噔噔噔跑了出来，手里还拿着几张白纸：“大哥大哥，快看我画的花样子！”
“什么啊？我瞧瞧。”林屿被白纸糊了一脸，连忙接过那几张纸，上面画了好几种花样，有桃花樱花迎春花，各有各的姿态。
“很漂亮啊！栩栩如生的。”就是差了一点灵性。
楚楚也不是笨蛋，一眼看出林屿的未尽之意，“但是，没有希希画的好看，对不对？”
“额...”这话林屿没法接，让他非说比希希画的好，那都是虚的，让楚楚听出来她更伤心。
楚楚捏着自己赶工两天才画出的稿子，此刻另外两个哥哥都没在，这些话也憋在心里很久，她早想吐出来：“希希...要说画画上，我的确赶不上她，就连刺绣也是，胡婆婆虽然同是教我们两，但我看得出来，她更喜欢希希绣的。”
“刺绣我也赶不上她，画画我也赶不上她，我到底还有什么用处？”楚楚埋着脑袋，大颗大颗的泪水就顺着面颊滚了下来，也不是放声大哭而是小声呜咽，显得更加楚楚可怜。
“唉！”林屿一句话都没说，只是摸着楚楚的脑袋安抚她，用手帕给她擦泪。
等到楚楚哭够了，林屿才说：“看到自己不足，承认自己的不足，还想办法弥补，楚楚已经很棒了。”
“可是，完全没用啊！”楚楚负气的把画纸扔到脚下，还踩了两脚，洁白的纸上印了鞋印。
“这就是我接下来要说的。你觉得一个人能干，是表现在什么地方呢？会算账，会做生意？会木匠或者耕田？”
楚楚思考了几秒，“应该，都算吧？只要会其中一样，就算是能干。”
“对吧？所谓能干，又不是只表现出一个方面，随便哪个方面都算。尺有所短寸有所长，每个人的天赋点，都点在不同的地方嘛。你看看三叔，在村里是不是德高望重？再看看春霞姐，勤劳肯干，至于你大哥我，脑瓜子转的快，是不是？”林屿不要脸的自夸着。
楚楚停下哭泣，眼泪还是滚动着，“那我呢？我的天赋在哪里？”
“这个就要问你自己啦，看看自己最喜欢干什么，最擅长干什么，然后在发掘出来，全都要靠你自己去发现喔！”旁人是帮不了忙的，哪怕最亲近最亲近的人，也一样。
“我喜欢干什么...”楚楚冥思苦想，一时陷入沉默中，“我喜欢种花种草，养鸡养鸭，还有，跟人聊天？”
“这些都是很厉害的地方啊！家里的花草都是你照看，长的比别家茂盛三分，鸡鸭也是！这是畜牧业人才啊。”林屿立刻吹捧。
“那跟人聊天呢？这总没有什么用处。”
“上次打听别家脂粉铺的消息，不是你得回来的最多吗？他们三个也没赶上你一个。”
楚楚皱眉，“好像是的。”
“对呀，人人都有天赋优势，就看能不能挖掘出来，哪有什么人会完全没用呢？”林屿又是温言细语的安慰，终于逗到楚楚破涕为笑。
“既然如此，以后我就要专攻我的天赋，再也不跟别人比了。”楚楚扭脸，脸上的泪痕都还没擦干净，又开始撒娇：“大哥，那你说说，康平跟康安哥，又有什么天赋？”
“说嘛说嘛，我保证不告诉别人！”
“人都是背后说坏话，你倒是让我背后说好话，算来算去，还是我亏了。”林屿沉吟，最后还是禁不住楚楚的纠缠，长了嘴：“要说康安吧，他会讲价算不算？”
“当然算！嘻嘻嘻！”
“别小看讲价，有人是照着五折砍，其实心里没数，但康安砍价是有理有据的，先摸清原材料需要多少钱，最近的行情如何，人力成本等等，还能瞧出对方到底忙不忙，急不急接生意，最后给出一个刚好踩在对方底线上的价格，让对方肉疼又舍不得这桩买卖，难得啊难得！”
这妥妥的是做商业谈判的材料啊！还能气的对手嗷嗷叫的那种。
“听起来很厉害的样子，砍价还藏着这么多学问吗？”
“当然了。”
“那，康平呢？”
“这不是更明显？上次打雪仗忘了？他能够把你们七个安排在合适的位置，还能让你们听从安排，本身就是指挥型人才，换成是狗蛋或者牛蛋，你服气吗？”
楚楚转念一想，还真不服气！狗蛋虽然力气大但是准头不行，还常常误伤队友，所以康平才给他安排了一个单独的位置。
“所以咯，每个人都有擅长的事情，别光盯着自己不会的地方。”林屿说道：“以后有的是地方给你发挥，把脸洗干净，一切都会好好的。”
楚楚打水洗脸了，她走后，林屿把地面上的画稿捡了起来，擦掉脚印后，重新添了几笔，改后的画稿一样好看动人。
*
香膏铺子现在慢慢进入正轨，那五个试用香膏的幸运儿半个月就用完了一瓶香膏，再来拿时，林屿瞧着脸庞模样变了不少，白暂时没有，但看起来气色很好，滋润有光泽。