林屿又给她们拿了一罐，告诉她们不要省，该用就用。毕竟是活招牌，必须做到位。
还有春霞姐那边，她看到林屿开了铺面后的流水，心里也痒痒，终于找到了合适的铺子，已经在装修。
铺面相当的小，就只能放下一个柜台和所有货品，站两个人连转身都不好转。
但它的优势还是挨着居民区，想吃随时都能买到，这就跟小区楼下的超市一样，图的就是近。
“我定的价格是，五文钱一把，刚够一个人吃，应该没什么问题吧？”春霞过来找林屿商量定做价格板，准备开业。
“一把是多重？”
“一把就是四两，足够一个成年男人吃的。”春霞姐疑惑：“这样不对吗？”
“还可以再分的更细点。一把三两的面，五文，给老人小孩女性吃，一把四两的面，六文，给胃口大的吃。一斤家庭装，二十二文，买的越多越便宜。这些都直接写在牌子上，挂在大门口，保证人人都能看到。因为有些店铺写的不清楚，很多人不好意思问，又错过一笔潜在生意。”
说实话林屿就弄不明白了，明码实价不好吗？有些店就是不写，也不知道是为啥？
春霞姐扳着手指头，把这些一一记下来。
“然后呢，超过三斤，还有外送服务，可以帮忙直接送到家里。如果没到三斤，额外要给两文钱的配送费。”
“那不是还要再招人？又是一笔开销。”养着一个员工不容易。
“这个负责送东西的员工，干的多拿的多，配送费他拿大头。同时，咱们还要给他提供一件罩衣，上面就写着林氏挂面四个字....”林屿把计划娓娓道来。
“妙啊！我懂了，我全都懂了，那些走街串巷帮着送面的，就等于是活招牌，人人都知道林氏挂面，还能送到家！罩衣上最好写明白，留个地址。”
春霞姐是一点就透，瞬间领悟。
“然后呢，这个配送员工，尽量找那种家里不方便的人，配送时间灵活，如果他有什么事情，也能随时请假回去，就当回馈社会。”
“我晓得的，上次胡婆婆给曼娘一个机会，我心里其实也不得劲。”都是女人还是长姐，春霞姐看着也不得劲。
她记下这事后，林屿再次提到另外一个事，“还有，咱们可以做铺面联盟......凡是在香膏店里消费超过八十文的，可以送一张挂面店的卡，过来买面条打九折....”
“五文打九折，这个折扣折不动了...”春霞姐直笑，最小就是一文钱，怎么折？
林屿讪讪的，忘了这茬，“那就四舍五入，到时候多送一小捆面吧。”
“那也行，你那边呢？”
“一样的，买挂面满八十文的，同样送香膏店的九折卡。”他这边好算钱一点。
“等到三叔的豆干店开起来，一样的条件。别看九折很少，能吸引不少呢！”
放在现代，那些大爷大妈们，大清早七八点去超市抢便宜了两毛的鸡蛋，不也是为了省钱吗？
那还是物质丰富的年代，古代人更加勤俭节约，为了省下一文钱，多走半个时辰也不在话下。
别看香膏跟食品不搭界，八竿子打不着，但采购权都掌握在家庭主妇手上，刚巧都要买的话，挂面店跟香膏店，就是她们注定的选择。
第六十一章
准备了那么多的营销策略, 赶在四月底之前，挂面铺子终于开张了。
鞭炮响，客人来, 来凑热闹的是一波接着一波，一直没停过。春霞姐全家出动，都到铺子上来帮忙，听人喊自己的闺女/姐姐林老板, 那滋味, 用骄傲形容怎么能够？
同样来帮忙的青山哥，心头又有别的想法, 他家买的铺子需要修缮，所以迟迟没法开门迎客，看到堂妹也开了铺，焦急的就跟猫挠一样，坐都坐不稳。但一想到那铺子市价四百两，勉强按捺下来。
不急不急, 其实他们已经赚了一百多两, 划算啊。
春霞正忙的抬不起头来, 突然听到一个热情的声音：“妹子！我来恭贺开业！有什么需要帮忙的，尽管说。”
来人喜气洋洋，热情无比, 说完话已经直接上手去帮着招待客人。
原来是当初从茶摊转型成面馆的夏荷老板娘, 说起来, 当初的第一桶金还是她帮手才赚到。
“咱们两什么关系？当初要不是你, 我还能赚到银子, 还开了分店吗？”夏荷扬起声音说, “城里的“夏记面馆”大家都晓得吧？里面的“福禄寿”面就是采购林老板家的原材料, 欢迎大家自个买面回去煮啊！”
人群静默了一瞬，有人半开玩笑：“那我们光买面条，不去夏记吃面这么办？”
“嗨！”夏荷故意皱起眉头，做出一副苦相：“那只能说明，我家面馆味道不过关，还得继续改进啊！诸位帮我挑出毛病来，我还得谢谢呢！”
“哈哈哈！夏老板爽快人！”
夏荷一顿操作，反而把自家面馆的大方的名气扬了出去，当然，顺便也给林氏挂面加了噱头，毕竟面馆都是在这里采购哎！过了今天，人人都知道两家铺子亲密无间。
夏记能开分店，说明味道经过大家的认可，既然如此，买把面回去尝尝也不贵啊！
众人纷纷掏出银钱，买个一把或者一斤回去尝尝，提前预备的一百斤面，全部销售一空，还没到晚上呢！
春霞提前收摊，请的两个配送伙计帮忙收拾东西，而她感激的握住夏荷的手：“夏荷姐，我都不知道该说什么好了！”
“嗨，一点小事而已。”夏荷大度摆手。
“你真的不介意我开铺子吗?”春霞踌躇之后，终于还是问出口。
夏荷扑哧一笑：“看来我今天不说清楚，妹妹你都要睡不着觉。”她指着旁边的米铺子说：“你看，整条街有三家米铺子，其中两家就是亲兄弟开的，照你这么看，算不算互相抢生意？”
“呃.....”春霞姐无语，那肯定算啊。
“其实呢，做生意肯定有竞争，哪有那么多独门生意？还不是你卖米我也卖米，撞上多正常，而你买原料我卖成品，根本不搭嘎，相反，还能互相提携，互相扩大生意面。”夏荷说完，拍了拍春霞的手，“再说句掏心窝子的话，你的性子什么样我清楚，与其是别人来卖，我还宁愿是你呢！”
听得春霞姐心潮澎湃，说不出的感动，紧紧的握住夏荷的手。
事后，林屿听到春霞姐转述，只觉得夏荷好厉害的生意头脑！说实话，夏荷讲的，都是真心话，两边难免形成一点碰撞，但她主动一剖白一退步，反而把劣势转化成优势。下次再有什么好事，春霞姐肯定记得这个人情。
而且，两边的确没什么竞争，夏荷的店铺开在靠近港口的地方，做的是挑夫生意，他们没有家口，省事最重要。而挂面铺子在居民区，都是一家人买回去吃，针对的客户完全不同。
不过，看她也是个聪明人又有原则且爽快，以后真的有什么事情，林屿肯定会记得先找她。
现在香膏铺子的客源趋于稳定，而做香膏的话，只要一月里做两批，也就足够使用，目前家里的五个人一起做，也还忙活的过来。
反而是看铺子，每日要早起，傍晚要回来，一待就是一天，相当的无趣。林屿坚持了一个月，实在觉得浪费时间，想要雇个人看铺子。
这个人选不好找，单独看铺子需要信得过的人，林屿思来想去，还是打算让春霞姐帮忙找个亲戚。
“平常店里帮忙的伙计倒是不难找，可单独看铺子的，不好找，最好还是找两个人互相监督，也有个顾忌，你要是没人选，我倒是可以让我表姐来试试。”春霞姐犹豫着，还是说了出来。
“好啊，叫人来试试。”只要不是特别拉胯的，林屿都觉得用了。
春霞姐的表姐叫蓉蓉，看起来老实本分，林屿让她算了几笔账她也能记得清楚，当个看铺子的人也足够使了。
而给蓉蓉开的工钱是一个月八百文，再加上月度奖金，如果本月销售量高，自然赚的多。
这个工钱算是高的，而且活不累，蓉蓉千恩万谢的谢过表妹。
“既然出来做事，该尽心就尽心，如果出了什么疏漏，我也保不住你。”春霞再次强调。
“我懂的表妹，这情我记在心里，肯定是尽心尽力的。”
“那就好，我堂弟他也不是苛刻人，只要你好好干，钱不说，还会教着你管账算账，好日子还在后头呢！”棒子加甜枣，虽然老套但有用，春霞姐把厉害关系都说明白，听得容容心驰神往，恨不得马上开干。
新员工还是需要教导半月才能上手，容容虽然老实，但也肯学，记不住的事情就拿本子写下来，店里的香膏又有标价签，她只要学着接待客人，让客人试用就行。
只要教会她，林屿就能获得更多的空闲时间，一忙起来，他连练字都没时间，实在忙的晕头，连睡懒觉都没时间。
今天终于空出时间来，林屿痛快睡了一回懒觉，天亮时候才起身，弟妹们留了早饭给他，已经出门该学习的学习，该做事的做事了。
林屿洗漱后先去看花台里的芦荟，那可是他的摇钱树！
芦荟又长出好几片新叶子，等到秋天就能用叶片做扦插，再慢慢繁殖，好养的很。
林屿照顾完耐养的芦荟后，正说要出门溜达一圈，有个抽着旱烟的老爷爷，过来敲门。
“林屿在家吗？是我，大伯伯。”
大爷爷？林屿在脑袋里过了一圈，硬是没想起谁是大伯伯？村里人攀亲带故的，随便怎么都能扯上关系。
“来了来了。”林屿去打开大门，吃了一惊，这不是林家村的村长吗？
他是林三叔的大堂哥，跟三叔家关系倒是很好，平时没怎么跟林屿交流过，毕竟林屿是小辈嘛。
但上次办宅基地的地契，林屿也跟他打过交道，总体来说还是个处事公道，让村民服气的人，不然也当不了这么久村长。
他的村长位置可是在祠堂里，一户户人选出来的。
“大伯伯，有事让堂哥他们跑一趟就行，怎么还劳动您专门来一次。”林屿把人往屋里请，“快坐快坐，我去倒茶。”把面子团的妥妥帖帖的。
林村长心里舒坦，跟小辈低头的那点不甘心也就消散了。
林屿去厨房端来大麦茶，林村长已经组织好语言，“其实这话说起来也很不应该的，但我还是村长一天，就得替村里人着想，事情也就不得不做，如果有什么为难的地方，小屿你也直说。”
“那您先说。”林屿并没有马上答应。
“是这样的，你看你忙活生意，也招了不少咱们村的妇人去做工，又不远又能补贴家用，大伙其实很感激你的，毕竟以前也没这种机会，大家都说，让我上门当个代表感谢你。”
“哪里哪里，都是我该做的，本乡本土的，不照顾自己人还照顾外人呐？”林屿没有被吹捧吹晕脑袋，知道重头戏还没说出来。
“对啊对啊，”林村长忙点头，“妇女们都出来做事了，大老爷们也不能落后啊，有什么事情是他们能干的吗？”
他看出林屿的迟疑，又补充：“绝对没有强迫的意思，我也晓得赚钱不容易，只是想说，下次有什么机会，优先考虑他们。”
“大伯伯这么说我也就放心了，我虽招了婶婶嫂子们做事，也有她们手巧的缘故，都不是粗活累活，需要一定的技巧，要说适合男人的，我还真没头绪，一下子想不出。”林屿先把预防针打好。
林村长神情一黯。
“但是，大伯伯好容易开一次口，我总得想想办法才行，且容我几日，等想出办法来，自然回去告诉大伯伯的。”
得了口信，林村长心里也算是有数了，不管怎么说，他也来过一回，尽到义务就行。
那些个耸眉臊眼的胆小鬼，自从春霞跟老三挣钱后，眼红的很，恨不得是自家赚钱。
但再看看林大关缩脖子的样子，提到林屿就猛摇头，又不敢跑去找林屿说。
最后呢，只好来怂恿村长，毕竟也担着名头，村长他不得不走一趟。
林屿也看了出来，村长打着成与不成，都跟村长没关系的主意，对于是不是真的能提供就业岗位，并不在意。
而对于林屿来说，如果能提供岗位，那也是他吃肉别人喝汤的份儿，所以，出个主意倒也无妨。
作者有话说：
发现有小天使问过叔伯称呼的问题，我知道有些地方是比父亲大的叫伯伯，比父亲小的叫叔叔。
但咕咕本地的习惯是，同辈兄弟中老大叫大伯，其余的就是二叔三叔四叔依次排开，并不根据父亲的年龄来。
3月想努力多更新~嘻嘻嘻。
还有春霞姐那边，她看到林屿开了铺面后的流水，心里也痒痒，终于找到了合适的铺子，已经在装修。
铺面相当的小，就只能放下一个柜台和所有货品，站两个人连转身都不好转。
但它的优势还是挨着居民区，想吃随时都能买到，这就跟小区楼下的超市一样，图的就是近。
“我定的价格是，五文钱一把，刚够一个人吃，应该没什么问题吧？”春霞过来找林屿商量定做价格板，准备开业。
“一把是多重？”
“一把就是四两，足够一个成年男人吃的。”春霞姐疑惑：“这样不对吗？”
“还可以再分的更细点。一把三两的面，五文，给老人小孩女性吃，一把四两的面，六文，给胃口大的吃。一斤家庭装，二十二文，买的越多越便宜。这些都直接写在牌子上，挂在大门口，保证人人都能看到。因为有些店铺写的不清楚，很多人不好意思问，又错过一笔潜在生意。”
说实话林屿就弄不明白了，明码实价不好吗？有些店就是不写，也不知道是为啥？
春霞姐扳着手指头，把这些一一记下来。
“然后呢，超过三斤，还有外送服务，可以帮忙直接送到家里。如果没到三斤，额外要给两文钱的配送费。”
“那不是还要再招人？又是一笔开销。”养着一个员工不容易。
“这个负责送东西的员工，干的多拿的多，配送费他拿大头。同时，咱们还要给他提供一件罩衣，上面就写着林氏挂面四个字....”林屿把计划娓娓道来。
“妙啊！我懂了，我全都懂了，那些走街串巷帮着送面的，就等于是活招牌，人人都知道林氏挂面，还能送到家！罩衣上最好写明白，留个地址。”
春霞姐是一点就透，瞬间领悟。
“然后呢，这个配送员工，尽量找那种家里不方便的人，配送时间灵活，如果他有什么事情，也能随时请假回去，就当回馈社会。”
“我晓得的，上次胡婆婆给曼娘一个机会，我心里其实也不得劲。”都是女人还是长姐，春霞姐看着也不得劲。
她记下这事后，林屿再次提到另外一个事，“还有，咱们可以做铺面联盟......凡是在香膏店里消费超过八十文的，可以送一张挂面店的卡，过来买面条打九折....”
“五文打九折，这个折扣折不动了...”春霞姐直笑，最小就是一文钱，怎么折？
林屿讪讪的，忘了这茬，“那就四舍五入，到时候多送一小捆面吧。”
“那也行，你那边呢？”
“一样的，买挂面满八十文的，同样送香膏店的九折卡。”他这边好算钱一点。
“等到三叔的豆干店开起来，一样的条件。别看九折很少，能吸引不少呢！”
放在现代，那些大爷大妈们，大清早七八点去超市抢便宜了两毛的鸡蛋，不也是为了省钱吗？
那还是物质丰富的年代，古代人更加勤俭节约，为了省下一文钱，多走半个时辰也不在话下。
别看香膏跟食品不搭界，八竿子打不着，但采购权都掌握在家庭主妇手上，刚巧都要买的话，挂面店跟香膏店，就是她们注定的选择。
第六十一章
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鞭炮响，客人来, 来凑热闹的是一波接着一波，一直没停过。春霞姐全家出动，都到铺子上来帮忙，听人喊自己的闺女/姐姐林老板, 那滋味, 用骄傲形容怎么能够？
同样来帮忙的青山哥，心头又有别的想法, 他家买的铺子需要修缮，所以迟迟没法开门迎客，看到堂妹也开了铺，焦急的就跟猫挠一样，坐都坐不稳。但一想到那铺子市价四百两，勉强按捺下来。
不急不急, 其实他们已经赚了一百多两, 划算啊。
春霞正忙的抬不起头来, 突然听到一个热情的声音：“妹子！我来恭贺开业！有什么需要帮忙的，尽管说。”
来人喜气洋洋，热情无比, 说完话已经直接上手去帮着招待客人。
原来是当初从茶摊转型成面馆的夏荷老板娘, 说起来, 当初的第一桶金还是她帮手才赚到。
“咱们两什么关系？当初要不是你, 我还能赚到银子, 还开了分店吗？”夏荷扬起声音说, “城里的“夏记面馆”大家都晓得吧？里面的“福禄寿”面就是采购林老板家的原材料, 欢迎大家自个买面回去煮啊！”
人群静默了一瞬，有人半开玩笑：“那我们光买面条，不去夏记吃面这么办？”
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“哈哈哈！夏老板爽快人！”
夏荷一顿操作，反而把自家面馆的大方的名气扬了出去，当然，顺便也给林氏挂面加了噱头，毕竟面馆都是在这里采购哎！过了今天，人人都知道两家铺子亲密无间。
夏记能开分店，说明味道经过大家的认可，既然如此，买把面回去尝尝也不贵啊！
众人纷纷掏出银钱，买个一把或者一斤回去尝尝，提前预备的一百斤面，全部销售一空，还没到晚上呢！
春霞提前收摊，请的两个配送伙计帮忙收拾东西，而她感激的握住夏荷的手：“夏荷姐，我都不知道该说什么好了！”
“嗨，一点小事而已。”夏荷大度摆手。
“你真的不介意我开铺子吗?”春霞踌躇之后，终于还是问出口。
夏荷扑哧一笑：“看来我今天不说清楚，妹妹你都要睡不着觉。”她指着旁边的米铺子说：“你看，整条街有三家米铺子，其中两家就是亲兄弟开的，照你这么看，算不算互相抢生意？”
“呃.....”春霞姐无语，那肯定算啊。
“其实呢，做生意肯定有竞争，哪有那么多独门生意？还不是你卖米我也卖米，撞上多正常，而你买原料我卖成品，根本不搭嘎，相反，还能互相提携，互相扩大生意面。”夏荷说完，拍了拍春霞的手，“再说句掏心窝子的话，你的性子什么样我清楚，与其是别人来卖，我还宁愿是你呢！”
听得春霞姐心潮澎湃，说不出的感动，紧紧的握住夏荷的手。
事后，林屿听到春霞姐转述，只觉得夏荷好厉害的生意头脑！说实话，夏荷讲的，都是真心话，两边难免形成一点碰撞，但她主动一剖白一退步，反而把劣势转化成优势。下次再有什么好事，春霞姐肯定记得这个人情。
而且，两边的确没什么竞争，夏荷的店铺开在靠近港口的地方，做的是挑夫生意，他们没有家口，省事最重要。而挂面铺子在居民区，都是一家人买回去吃，针对的客户完全不同。
不过，看她也是个聪明人又有原则且爽快，以后真的有什么事情，林屿肯定会记得先找她。
现在香膏铺子的客源趋于稳定，而做香膏的话，只要一月里做两批，也就足够使用，目前家里的五个人一起做，也还忙活的过来。
反而是看铺子，每日要早起，傍晚要回来，一待就是一天，相当的无趣。林屿坚持了一个月，实在觉得浪费时间，想要雇个人看铺子。
这个人选不好找，单独看铺子需要信得过的人，林屿思来想去，还是打算让春霞姐帮忙找个亲戚。
“平常店里帮忙的伙计倒是不难找，可单独看铺子的，不好找，最好还是找两个人互相监督，也有个顾忌，你要是没人选，我倒是可以让我表姐来试试。”春霞姐犹豫着，还是说了出来。
“好啊，叫人来试试。”只要不是特别拉胯的，林屿都觉得用了。
春霞姐的表姐叫蓉蓉，看起来老实本分，林屿让她算了几笔账她也能记得清楚，当个看铺子的人也足够使了。
而给蓉蓉开的工钱是一个月八百文，再加上月度奖金，如果本月销售量高，自然赚的多。
这个工钱算是高的，而且活不累，蓉蓉千恩万谢的谢过表妹。
“既然出来做事，该尽心就尽心，如果出了什么疏漏，我也保不住你。”春霞再次强调。
“我懂的表妹，这情我记在心里，肯定是尽心尽力的。”
“那就好，我堂弟他也不是苛刻人，只要你好好干，钱不说，还会教着你管账算账，好日子还在后头呢！”棒子加甜枣，虽然老套但有用，春霞姐把厉害关系都说明白，听得容容心驰神往，恨不得马上开干。
新员工还是需要教导半月才能上手，容容虽然老实，但也肯学，记不住的事情就拿本子写下来，店里的香膏又有标价签，她只要学着接待客人，让客人试用就行。
只要教会她，林屿就能获得更多的空闲时间，一忙起来，他连练字都没时间，实在忙的晕头，连睡懒觉都没时间。
今天终于空出时间来，林屿痛快睡了一回懒觉，天亮时候才起身，弟妹们留了早饭给他，已经出门该学习的学习，该做事的做事了。
林屿洗漱后先去看花台里的芦荟，那可是他的摇钱树！
芦荟又长出好几片新叶子，等到秋天就能用叶片做扦插，再慢慢繁殖，好养的很。
林屿照顾完耐养的芦荟后，正说要出门溜达一圈，有个抽着旱烟的老爷爷，过来敲门。
“林屿在家吗？是我，大伯伯。”
大爷爷？林屿在脑袋里过了一圈，硬是没想起谁是大伯伯？村里人攀亲带故的，随便怎么都能扯上关系。
“来了来了。”林屿去打开大门，吃了一惊，这不是林家村的村长吗？
他是林三叔的大堂哥，跟三叔家关系倒是很好，平时没怎么跟林屿交流过，毕竟林屿是小辈嘛。
但上次办宅基地的地契，林屿也跟他打过交道，总体来说还是个处事公道，让村民服气的人，不然也当不了这么久村长。
他的村长位置可是在祠堂里，一户户人选出来的。
“大伯伯，有事让堂哥他们跑一趟就行，怎么还劳动您专门来一次。”林屿把人往屋里请，“快坐快坐，我去倒茶。”把面子团的妥妥帖帖的。
林村长心里舒坦，跟小辈低头的那点不甘心也就消散了。
林屿去厨房端来大麦茶，林村长已经组织好语言，“其实这话说起来也很不应该的，但我还是村长一天，就得替村里人着想，事情也就不得不做，如果有什么为难的地方，小屿你也直说。”
“那您先说。”林屿并没有马上答应。
“是这样的，你看你忙活生意，也招了不少咱们村的妇人去做工，又不远又能补贴家用，大伙其实很感激你的，毕竟以前也没这种机会，大家都说，让我上门当个代表感谢你。”
“哪里哪里，都是我该做的，本乡本土的，不照顾自己人还照顾外人呐？”林屿没有被吹捧吹晕脑袋，知道重头戏还没说出来。
“对啊对啊，”林村长忙点头，“妇女们都出来做事了，大老爷们也不能落后啊，有什么事情是他们能干的吗？”
他看出林屿的迟疑，又补充：“绝对没有强迫的意思，我也晓得赚钱不容易，只是想说，下次有什么机会，优先考虑他们。”
“大伯伯这么说我也就放心了，我虽招了婶婶嫂子们做事，也有她们手巧的缘故，都不是粗活累活，需要一定的技巧，要说适合男人的，我还真没头绪，一下子想不出。”林屿先把预防针打好。
林村长神情一黯。
“但是，大伯伯好容易开一次口，我总得想想办法才行，且容我几日，等想出办法来，自然回去告诉大伯伯的。”
得了口信，林村长心里也算是有数了，不管怎么说，他也来过一回，尽到义务就行。
那些个耸眉臊眼的胆小鬼，自从春霞跟老三挣钱后，眼红的很，恨不得是自家赚钱。
但再看看林大关缩脖子的样子，提到林屿就猛摇头，又不敢跑去找林屿说。
最后呢，只好来怂恿村长，毕竟也担着名头，村长他不得不走一趟。
林屿也看了出来，村长打着成与不成，都跟村长没关系的主意，对于是不是真的能提供就业岗位，并不在意。
而对于林屿来说，如果能提供岗位，那也是他吃肉别人喝汤的份儿，所以，出个主意倒也无妨。
作者有话说：
发现有小天使问过叔伯称呼的问题，我知道有些地方是比父亲大的叫伯伯，比父亲小的叫叔叔。
但咕咕本地的习惯是，同辈兄弟中老大叫大伯，其余的就是二叔三叔四叔依次排开，并不根据父亲的年龄来。
3月想努力多更新~嘻嘻嘻。